La estrategia de cobertura del mercado es el proceso de examinar el mercado y descubrir cuánto del mercado total de mercado debe cubrir su campaña publicitaria para un producto/servicio específico. Al evaluar el mercado, las empresas y las empresas también tienen en cuenta los factores económicos como el poder adquisitivo de los clientes y las tendencias culturales.
Lo más importante, también verifican la relación de su producto con el mercado. El propósito de la evaluación es colocar una estrategia de cobertura de mercado efectiva y eficiente.
La cobertura del mercado proporciona la base para formular la estrategia y planificar el mercado y desarrollar todo en ella. Ahora depende del negocio o la empresa, ya sea que desee cubrir y difundir su operación en todo el mercado, o si solo quiere centrarse en el área de mercado específica.
Por ejemplo, una pequeña empresa con recursos limitados puede centrar su campaña de marketing y publicidad en un área determinada del mercado. Por otro lado, un gran negocio con una gran cantidad de recursos a su disposición tiene la opción de ampliar su enfoque en diferentes segmentos del mercado.
Los siguientes son las 3 estrategias de cobertura de mercado diferentes, ventajas, desventajas, ejemplos, factores al elegir estas estrategias
La estrategia de marketing indiferenciada también se conoce con el nombre de la comercialización masiva, donde considera todo el mercado como una sola unidad. Aquí se enfoca en las necesidades comunes de todos los clientes y evita la diferenciación. Es por eso que elige un tipo de estrategia de mezcla de marketing y la aplica a todo el mercado. Significa que ofrece un tipo de producto/servicio a todo el mercado.
¿Qué es la cobertura de marketing?
Hay tres tipos diferentes de cobertura del mercado objetivo que todo gerente de marketing debe conocer; Distribución intensiva, distribución exclusiva y distribución selectiva. Las opciones antes mencionadas permiten a las empresas distribuir sus ofertas de muchas maneras diferentes y únicas. Cada uno de ellos tiene sus fortalezas y debilidad «. Es importante que una empresa coloque cierto énfasis en cómo distribuirá productos y/o servicios para llegar a su mercado objetivo, ya que puede tener un efecto en la imagen de marca, ventas, gastos y empleados de una empresa.
La distribución intensiva ocurre cuando un gerente comercial tiene como objetivo extender el alcance de su oferta a través de la mayor cantidad de canales de ventas como sea posible. Un ejemplo de «casos de marketing estratégicos y problemas» establece que las empresas de refrescos y dulces utilizan este enfoque. Uno de los objetivos de Coca Cola es tener su producto al alcance del brazo de sus clientes.
Otro ejemplo de distribución intensiva se puede ver a través del comercio electrónico. Un negocio en línea puede vender productos a través de su propio sitio web de negocios, pero también pueden vender a través de otros mercados en línea como Amazon, eBay y a partir de la redacción de esta presentación todavía nuevas tiendas Groupon.
Vender sus productos y/o servicios a través de múltiples canales de ventas y distribución aumentará el alcance de su mercado objetivo; Sin embargo, dependiendo de la imagen de la marca, el negocio tiene como objetivo lograr esto puede no ser una mejor práctica. Si el negocio va a ser una marca de alta gama, la marca de lujo, el valor percibido de su oferta disminuirá a medida que sea fácilmente accesible a través de varios canales.
¿Qué es la cobertura en el marketing?
Encontrar nuevos clientes es esencial para hacer crecer su negocio, por lo que encontrarlos debe ser una alta prioridad. Los modelos de cobertura de mercado describen la estrategia de cómo los vendedores pueden vender a tantos buenos prospectos como sea posible. La mayoría de los vendedores hacen un mal trabajo de maximizar sus territorios, así que no lo dejes todo. Las estrategias y modelos de cobertura de mercado bien hecho ayudan a encontrar, apuntar, convertir e informar sobre las mejores y más rentables perspectivas.
Encontrar prospectos nuevos y caminarlos durante todo el proceso de ventas es un trabajo duro, y no la única forma de cerrar nuevos clientes. Además de las perspectivas que crea, desea ser invitado a ofertas que sus competidores crean y conocen cada acuerdo que tiene lugar en sus territorios. Cuando los prospectos llegan a usted, ya están en el proceso de ventas y tienen una alta probabilidad de compra. Sus representantes de ventas tendrán un ciclo de ventas más corto y acuerdos adicionales en sus embudos.
El primer paso para construir un modelo de cobertura de marketing es identificar cada segmento de mercado para sus productos y refinar sus mensajes para abordar esos segmentos específicos. Esto puede incluir scripts de llamadas únicos, flujos de trabajo de correo electrónico, anuncios pagados y otros medios de mensajería.
Una vez que se identifican los segmentos, las listas y bases de datos deben construirse y refinar. Esto puede incluir agregar segmentación a su base de datos existente y agregar datos que puedan mejorar y filtrar mejor sus listas de prospectos. Los paneles permiten el monitoreo de los segmentos, listas, mensajes y tasas de conversión. Establezca métricas para cada segmento para determinar el gasto y los recursos para cada segmento.
¿Qué es cobertura de publicidad?
La cobertura publicitaria se define como el número esperado de clientes o perspectivas de un producto o marca al que será alcanzado por un anuncio. Este número de cobertura publicitaria se decidirá en gran medida mediante la elección de medios, es decir, TVC, publicidad impresa, medios en línea y la frecuencia de publicidad en los medios seleccionados. El porcentaje de cobertura publicitaria varía en los diferentes medios elegidos y el porcentaje de destino depende del alcance de la empresa, los objetivos de la compañía, el proyecto realizado y los detalles de las intenciones de marketing.
Para obtener el mayor rendimiento de la inversión realizada en anuncios para un producto o marca en particular, es importante determinar la proporción de los clientes objetivo que necesitan ver el anuncio. Además, experimentar un anuncio solo una vez puede no ser lo suficientemente convincente como para convertir a una persona a un cliente. Por lo tanto, es importante hacer que el anuncio sea visible varias veces y a una frecuencia particular para aportar el impulso necesario hacia el producto y provocar la necesidad de experimentar el producto. La cobertura publicitaria permite determinar estos dos aspectos.
Para determinar la cobertura publicitaria, hay varias formas. A veces, el propio anunciante identifica este porcentaje para la empresa. O también se puede determinar estableciendo un punto de rendimiento decreciente. Este es el punto en el que los costos del anuncio exceden los rendimientos esperados de la audiencia. Aquí es donde se deben hacer ciertos cambios. El cambio puede ser el anuncio en sí, el canal utilizado, la frecuencia del anuncio, los gráficos y el contenido utilizado para el anuncio, etc. La planificación adecuada implica establecer los objetivos correctos con respecto a la cobertura y la frecuencia para evitar perder dinero en El mensaje incorrecto, el canal incorrecto o el momento equivocado. La cobertura publicitaria juega un papel importante en la decisión de cómo y dónde mostrar anuncios. Los anunciantes a veces quieren tantos clientes posibles como sea posible para ver sus anuncios. Por lo tanto, el alcance general del cliente es un factor importante que decide la cobertura publicitaria. Los anunciantes también comercializan el producto a un segmento específico de personas en algunos casos y, por lo tanto, tienen que colocar sus anuncios para que el público objetivo los vea. Por lo tanto, el alcance de un anuncio para el cliente de acuerdo con sus necesidades también es un factor importante de la cobertura esperada.
¿Qué es la cobertura de venta?
Las ventas son de suma importancia para cualquier negocio. Pequeñas tiendas para multinacionales globales dirigen sus negocios con la esperanza de lograr sus objetivos de ventas específicos. Dado que el cliente es el rey para todas las empresas, cada entidad comercial hace todo lo posible para cortejar a sus posibles clientes a través de diferentes estrategias.
En esta loca prisa por ventas cada vez más altas, las empresas deben estar constantemente en contacto con las demandas de sus clientes para que no se queden atrás de su competencia. En tal situación, tener una estrategia de cobertura de ventas que golpea el ojo del toro cada vez se vuelve extremadamente importante para cada negocio. Para aquellos que se preguntan qué es una estrategia de cobertura de ventas, comencemos primero con lo básico.
La cobertura de ventas, en términos simples, «es la relación entre las perspectivas totales en un área para el número de perspectivas que pueden ser atacadas o abordadas efectivamente». Para explicarlo aún más, una estrategia de cobertura de ventas despliega su fuerza de ventas de manera óptima y utiliza el canal de ventas después de tener en cuenta la segmentación del cliente objetivo.
El corazón de un modelo de cobertura de ventas radica en comprender cómo agrupar clientes existentes y potenciales con preferencias de compra similar para que se puedan implementar recursos de ventas apropiados para ellos.
En esencia, la estrategia de cobertura de ventas combina el tamaño y la estructura de la fuerza de ventas y el canal de distribución utilizado para ese escenario particular para llegar a los clientes específicos. La siguiente imagen representa la relación entre la cobertura de ventas, el tamaño y la estructura del equipo de ventas y el canal de distribución utilizado.
¿Qué es la cobertura de la venta?
En pocas palabras, un modelo de cobertura de ventas es cómo una empresa hace su número. Un modelo de cobertura de ventas permite a las empresas establecer objetivos de ingresos alcanzables y luego alcanzarlos con una colocación reflexiva de equipos/personas de marketing de ventas y marketing en los mejores territorios y cuentas de mayor valor.
¿El propósito? Para ganar negocios de cuentas nuevas y existentes con mejor planificación, ejecución y asignación de recursos de la empresa: personas/tiempo/dinero.
Para desarrollar un modelo de cobertura de ventas bien equilibrado, primero debe revisar la de su empresa:
- Organización de organización: quién administra quién
- Proceso de ventas
- Ciclo de ventas
- Ingresos de los últimos ~ 3 años
- Datos y análisis de los comportamientos de compra
- Estado actual del mercado/industria/competidores
- Top 20 cuentas
- El equipo de ventas: contrataciones existentes y futuras
Toda esta información lo ayudará a desarrollar un modelo de cobertura de ventas inteligente. Ahora que ha revisado todo, considere lo siguiente al construir el suyo:
- Organización de organización: quién administra quién
- Proceso de ventas
- Ciclo de ventas
- Ingresos de los últimos ~ 3 años
- Datos y análisis de los comportamientos de compra
- Estado actual del mercado/industria/competidores
- Top 20 cuentas
- El equipo de ventas: contrataciones existentes y futuras
¿Qué es cobertura en ventas y cómo se mide?
Por ejemplo, una relación de cobertura de tuberías de ventas de tres significa que su tubería total es tres veces su cuota. En este caso, debe cerrar el 33% del valor de la tubería para cumplir con su objetivo de ventas.
Recuerde, eso no es un tercio de todas las ofertas. Es un tercio del valor de la tubería. Gane ofertas que tengan un tamaño superior al promedio, y debe cerrar menos de ellas con éxito.
Alternativamente, si su relación de tuberías de ventas es una o menos, no tiene suficiente embudo para cumplir con su objetivo de ingresos. Ni siquiera si ganas todos los tratos.
Los gerentes a menudo se centran en esta métrica al comienzo de año o trimestre. Ellos, y la junta, quieren saber si será un período exitoso. Como tal, la cobertura de la tubería es la primera mente para muchos ejecutivos.
Como me dijo un gerente recientemente, «la junta exige la comodidad de que el sol brillará este verano, y no habrá un viento frío que llegue el otoño».
Sin embargo, la confianza en la relación de cobertura de la tubería supone que tiene una forma confiable de calcular esta métrica crítica. Desafortunadamente, en mi experiencia, el enfoque adoptado por muchas empresas es defectuoso o simplista, o ambos.
Hay una regla general común que aplican muchos gerentes de ventas. Es que la relación de cobertura de la tubería debe estar entre 3 y 5.
Suposiciones sobre la tasa de ganancia de la oportunidad impulsan el pensamiento. Si asume que ganará un tercio de las ofertas, entonces la relación de cobertura de la tubería debe ser al menos 3. Del mismo modo, si considera ganar el 25% de las oportunidades, la relación de cobertura de la tubería debe ser un mínimo de 4.0.
¿Qué es la cobertura de una marca?
Los especialistas en marketing de negocios dependen de tres formas de cobertura de medios para impulsar sus marcas: pagados, propiedad y ganado. Los medios pagados y propios son métodos de marketing confiables ya que el negocio los controla. Sin embargo, Ganned Media ofrece una perspectiva externa que complementa la otra prensa, ¡y siempre es gratis! Cuando ve un respaldo de marca no remunerado, agrega legitimidad al producto y eleva su valor percibido. Muchos consumidores confían en la palabra de otros compradores, por lo que los medios ganados producen una influencia significativa. Los medios ganados no solo se obtienen una forma creíble de cobertura, sino que también le permite posicionar su marca para el público deseado de manera efectiva. Cuando las personas compran productos, a menudo eligen una marca confiable que resuena con ellos, y los medios ganados es la mejor manera de solidificar esa confianza.
La cobertura de medios es una poderosa herramienta de marketing. Muestra su mensaje a una audiencia más amplia y establece credibilidad. Cuando su marca llama la atención en una salida popular, puede tener un impacto más sustancial que un anuncio pagado. Además, es más probable que su público objetivo sintonice cuando la cobertura proviene de una fuente independiente. Tome Apple, por ejemplo; Reciben la mayor prensa en las noticias principales, ocupando el 15.1% de todas las historias de tecnología. Google llegó en el segundo lugar con el 11.4% de la cobertura y Twitter con el 7%. Todas las historias escritas sobre Apple describen la marca como «innovadora y superior». La cobertura positiva de los medios es la mejor manera de distinguirse de los competidores en la industria, y Apple lo refleja.
Una vez que asegure una prensa beneficiosa, debe actuar en consecuencia. Muchas compañías cometen el error de disfrutar de su fama a corto plazo y luego dejan que las noticias se desvanezcan. Para maximizar el impacto de la cobertura mediática favorable, extiéndalo a otros canales de propiedad, como redes sociales, sitio web, blog y correo electrónico. La cobertura positiva reforzará el mensaje de su marca y convencerá a los consumidores de que lo elijan sobre los competidores.
¿Qué es la cobertura en la publicidad?
La cobertura publicitaria es un término utilizado para describir el número esperado de personas que estarán expuestas a un anuncio determinado. La cobertura esperada es una parte importante para decidir cómo y dónde mostrar anuncios, y hay muchos factores diferentes que afectan el grado de cobertura publicitaria. En algunos casos, los anunciantes solo quieren que la mayor cantidad de personas sea posible ver sus anuncios, por lo que el número de espectadores potenciales generales es una de las preocupaciones más importantes. En otros casos, los anunciantes comercializan productos y servicios a personas específicas, por lo que es necesario que coloquen anuncios en los que el público objetivo los verá.
Uno de los principales determinantes de la cobertura publicitaria es el vehículo mediático utilizado para mostrar el anuncio. Los anunciantes tienen una cantidad sustancial de formas de transmitir mensajes publicitarios. Por ejemplo, las vallas publicitarias son efectivas en carreteras bien transitadas; Los anuncios de televisión generalmente son vistos por grandes audiencias, particularmente cuando se muestran durante los populares programas de televisión; y los anuncios de revistas pueden ser efectivos para atacar al público particular. Los anuncios colocados en sitios de Internet también pueden recibir una cobertura publicitaria significativa, nuevamente dirigidas a una demografía específica.
Algunos anunciantes utilizan formas novedosas o artísticas para informar a las personas sobre sus productos y servicios. Los anunciantes pueden, por ejemplo, contratar aviones para dejar senderos de humo en el cielo que contienen algún mensaje sobre un producto, o pueden dejar mensajes crípticos en letreros en toda una ciudad que despiertan la curiosidad de los espectadores. Muchos de estos anuncios ocurren en un solo momento y lugar, por lo que la cobertura publicitaria directa se limita a los presentes en un lugar particular durante un momento determinado. Si las personas encuentran tales métodos de publicidad o incluso métodos de publicidad más tradicionales para ser suficientes interesantes, pueden informar a otros al respecto. Al hacerlo, aumentan la cobertura publicitaria indirectamente.
Internet ofrece una serie de oportunidades interesantes para la publicidad dirigida que pueden llegar a muchas personas. Viral Marketing, por ejemplo, es un método de publicidad que utiliza redes sociales en línea para distribuir anuncios. El objetivo de la publicidad viral es lograr que las personas compartan los anuncios, que generalmente son humorísticos o atractivos, con sus amigos y otros en sus redes sociales, lo que aumenta en gran medida la cobertura publicitaria. Algunos servicios de publicidad en Internet también pueden elegir qué anuncios mostrar en función del historial de navegación de Internet de un usuario. Esto permite un alto nivel de cobertura publicitaria dirigida a espectadores específicos.
¿Qué es cobertura en marketing digital?
La cobertura de los medios viene en una variedad de formas: inclusiones en medios comerciales nacionales, revisiones de productos en prensa comercial o liderazgo de pensamiento específicos para las verticales de ventas. Sin embargo, el trabajo no se detiene una vez que se asegura la cobertura. Una de las claves para maximizar la cobertura es usarla en los esfuerzos de marketing digital, extendiendo la vida útil de las ubicaciones y la expansión de la audiencia. ¿No estás seguro por dónde empezar? Aquí hay algunas maneras de utilizar la cobertura de relaciones públicas como parte de su marketing digital.
Quizás una de las formas más fáciles de aprovechar la cobertura de los medios en el marketing digital es a través de los medios de comunicación de su empresa, incluidos los canales de redes sociales. Al compartir la cobertura en las redes sociales, como Twitter, LinkedIn y Facebook, tendrá más ojos en esas piezas, lo que puede ayudar a posicionar a su organización como un líder de pensamiento proactivo. La cobertura del producto también es una excelente validación de terceros para compartir con seguidores sociales. Si bien es pesado de marca, cuando se usa junto con las ubicaciones de liderazgo de pensamiento y el forraje de marketing, la cobertura del producto crea una combinación positiva de mensajes para sus canales sociales.
Otra forma en que las redes sociales pueden usarse junto con la cobertura de los medios asegurada por su equipo de relaciones públicas es alentando al resto de su organización a compartir ese contenido a través de sus propios canales de redes sociales. Esta no es solo una forma para que los empleados muestren su orgullo y cambio que está viendo su contenido, la defensa de los empleados puede ser más efectiva que emitir contenido utilizando cuentas de la empresa. De hecho, el contenido compartido socialmente por los empleados recibe ocho veces más compromiso que el contenido compartido por otros canales de marca. Y, los mensajes de la marca se vuelven a compartir 24 veces más frecuentemente cuando los empleados distribuyen frente a una marca.
No es ningún secreto que los medios pagados y ganados están convergiendo; desenfoque las líneas entre lo que es editorial y lo que es un anuncio. Si bien no vemos la necesidad de que los medios ganados desaparezcan pronto, recomendamos que los especialistas en marketing consideren poner dólares detrás de esa cobertura mediática ganada. Las piezas de cobertura que comprenden los mensajes de su organización o aquellos que lo clasifican como líder en el espacio son ideales para promover socialmente. Por ejemplo, un artículo sobre la cultura de su organización podría promocionarse localmente a títulos de trabajo específicos si está buscando contratar nuevos empleados. O bien, una inclusión en un resumen de las «mejores herramientas de inteligencia de contenido» podría promoverse a los vendedores de contenido.
Poner un poco de dinero detrás de sus piezas de cobertura en LinkedIn, Twitter o Facebook extiende el alcance de esas piezas de cobertura. Las opciones de orientación para este tipo de anuncios le permiten expandirse fuera de los contactos existentes en su CRM, mientras llegan al público de nicho
¿Cuál es la estrategia de cobertura?
La cobertura del mercado es la evaluación del mercado y la posterior determinación de cuánto del mercado debe cubrir el negocio con su anuncio para un producto o servicio en particular. Al tener en cuenta factores como la cultura y el comportamiento del comprador, la economía y otros factores, las empresas evalúan el mercado y comprenden la relación de su producto con cada mercado. Esta comprensión les ayuda a formular una estrategia efectiva de cobertura del mercado.
La estrategia de cobertura del mercado es el comienzo de un plan de marketing y precede a todo lo demás. Depende de los factores internos y externos y es la prerrogativa de la empresa determinar si quiere extenderse por todo el mercado o centrarse en mercados específicos.
Una pequeña empresa; Con recursos limitados, por ejemplo, podría decidir concentrar sus esfuerzos de marketing solo en unos pocos mercados. Por otro lado, una gran empresa, con el poder y los recursos musculares de marketing adecuados, podría decidir hacer todo lo posible y ampliar sus esfuerzos de marketing a todos los segmentos de mercado disponibles.
Ahora que entendemos qué es una estrategia de cobertura de mercado, discutamos el tipo de estrategia de cobertura de mercado que puede ayudar a las empresas a obtener los máximos dividendos de sus inversiones sobre anunciar sus productos o servicios. A continuación se enumeran los diferentes tipos de estrategia de cobertura del mercado:
También llamado marketing masivo, en estrategia de marketing indiferenciada, todo el mercado (cuyos rasgos son iguales) se considera como una sola unidad. Este tipo de mercado se caracteriza por la agregación del mercado y se cree que una sola estrategia de mezcla de marketing es efectiva para todo el mercado. La estrategia aquí evalúa las necesidades comunes del consumidor en el mercado y luego ofrece un producto o servicio para todos los mercados o múltiples productos y servicios para todos los mercados.
¿Qué es cobertura de mercado ejemplo?
Una vez que se ha completado la segmentación del mercado, la compañía debe ser consciente de las necesidades y deseos de sus segmentos seleccionados. Es de interés del negocio identificar cualquier necesidad sin explotar en el mercado, ya que podría haber clientes que pueden no ser atendidos adecuadamente por los competidores. Entonces es necesario identificar los segmentos más rentables y decidir qué segmentos se servirán.
3 se pueden aplicar alternativas de cobertura de mercado; (1) Marketing indiferenciado, (2) marketing diferenciado y (3) marketing concentrado. ¿Cuál debería ser seleccionado?
Las empresas solo deben considerar aquellos segmentos de mercado que son rentables. Por lo tanto, deben dirigirse a clientes rentables dentro de esos segmentos y nutrir una relación duradera con ellos.
- Marketing indiferenciado,
- Marketing diferenciado,
- Marketing concentrado
Adoptando una estrategia de marketing indiferenciada, una empresa no considera las diferencias del segmento de mercado y se acerca a todo el mercado con una sola oferta. La oferta se concentra en lo que es común en las necesidades de los consumidores, ignorando lo que es diferente. La compañía desarrolla un producto y un programa de marketing que atrae a la mayoría de los compradores.
Depende de la distribución masiva y la publicidad masiva.
El marketing indiferenciado proporciona los beneficios de las economías de costos. La línea de productos limitada mantiene bajos los costos de producción, inventario y transporte. Los costos de publicidad también son bajos debido al programa de publicidad indiferenciado.
¿Cuál es la cobertura del mercado?
Una cobertura total del mercado, o TMC, es una publicidad que llega a todos los hogares en un mercado. Tradicionalmente, en la mayoría de los periódicos de América del Norte, proporcionaban cobertura total del mercado, ya que casi todos los hogares se suscribirían al documento local principal. Como las tasas de suscripción han caído en el mercado total de la cobertura del mercado, han surgido como un proyecto separado, a veces administrado por periódicos, y a veces empresas separadas conocidas como PennySavers o compradores. [1]
Hoy en día, muchos periódicos distribuirán un suplemento de forma gratuita a todos los hogares en el mercado del periódico o una porción o porciones específicas del mercado. Los productos de cobertura total del mercado están destinados a atraer a los lectores a suscribirse o comprar copias del periódico principal y también proporcionar una salida adicional para los anunciantes. Apareció por primera vez con las noticias de la mañana de Dallas después de que el empleado de mucho tiempo a Donald Ray Balser se le ocurrió el concepto y dirigió un gran equipo de ventas que tuviera mucho éxito. Algunos periódicos solo entregan el producto TMC a los no suscriptores. Esto se logra utilizando un software que compara la lista de suscriptores del periódico con los registros residenciales, eliminando cualquier duplicado. Algunos periódicos también eligen insertar los periódicos TMC Inside entregados a los suscriptores o vendidos en los quioscos. Los TMC se envían por correo utilizando tarifas postales especiales o entregados por transportistas de periódicos o conductor de ruta de motor
Los diferentes periódicos adoptan diferentes enfoques para los productos TMC. Algunos son bastante simples e incluso bordean de baja calidad, mientras que otros son bastante complejos. Por lo general, un producto TMC es bastante pequeño, tal vez de 4 a 12 páginas con frecuencia con varios insertos preimpresos. Muchos periódicos usan noticias sindicadas para llenar estas páginas, pero a veces es solo un correo con anuncios y sin contenido. Algunos periódicos eligen centrarse en las noticias de entretenimiento, mientras que otros incluyen noticias locales o nacionales. Sin embargo, la mayor parte del contenido es sindicado o reimpreso del periódico principal; Muy raramente un periódico generará contenido original para un producto TMC.
Los nombres comunes para los productos TMC incluyen «extra», «MVP» y «Plus». A menudo, el periódico agregará una de estas palabras al título de su publicación principal y lo usará como nombre. Por ejemplo, el Anytown Tribune podría llamar a su producto TMC el «Anytown Tribune Plus» o «Anytown Tribune Extra». Por otro lado, algunos periódicos desarrollan nombres completamente diferentes para sus productos TMC y pueden excluir o minimizar su propio nombre por temor a que su nombre pueda lograr un acorde negativo con los no suscriptores.
Los productos TMC a menudo presentan promociones especiales dirigidas específicamente a los no suscriptores, que ofrecen tarifas especiales para suscribirse u otras ofertas especiales. La mayoría de los periódicos venden publicidad en el producto TMC. Por lo general, las empresas que anuncian en la publicación principal pueden agregar un anuncio en el producto TMC por una pequeña tarifa adicional, a menudo solo unos pocos dólares por pulgada de columna, o comprar un anuncio solo en el TMC.
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