Las pequeñas empresas pueden usar una serie de estrategias de precios para nuevos productos. Algunos dueños de negocios usan un método de costo para precios. Calculan los costos de producción y publicidad y luego agregan un porcentaje a sus costos unitarios. Otras compañías tienen un retorno específico de la inversión en mente para nuevos productos. Cualquiera sea el caso, los dueños de negocios deben estudiar el mercado y la competencia antes de establecer un precio para los nuevos productos.
Una empresa generalmente estudiará la demanda de productos de la industria antes de establecer un nuevo precio del producto. La demanda puede ser relativamente elástica en la industria, lo que significa que los consumidores son sensibles a los cambios de precios. Por lo tanto, la cantidad que exigen los consumidores disminuirá a medida que aumenten los precios. Por el contrario, la demanda puede ser altamente inelástica.
La demanda inelástica significa que los consumidores no están demasiado preocupados por el precio. Las empresas que producen dispositivos altamente técnicos a menudo experimentan una demanda inelástica. Por ejemplo, una pequeña compañía de teléfonos celulares puede introducir un nuevo tipo de teléfono celular. Ciertos consumidores pueden desear tanto el teléfono que no les preocupa cuánto cuesta.
Una empresa a menudo usará una estrategia de precios de skmiming o penetración de precios para nuevos productos. Las empresas que usan una estrategia de descremado de precios generalmente establecerán precios relativamente altos versus productos competitivos. Por el contrario, las empresas que utilizan una estrategia de precios de penetración generalmente valdrán el precio de sus nuevos productos más bajos que los productos competitivos. Una empresa también puede fijar el precio de su producto acorde con productos competitivos.
El propietario de un negocio utilizará una estrategia de descremado de precios para recuperar rápidamente los costos de productos y publicidad. Es posible que no tenga acceso a mucho capital comercial. Por lo tanto, ella necesita el dinero para producir más productos y aumentar los gastos publicitarios.
El beneficio de una estrategia de precios de penetración es que puede aumentar rápidamente la participación de mercado, según el sitio web de Net MBA. El propietario del negocio le pondrá el precio deliberadamente de sus productos para lograr un alto volumen de negocios. Posteriormente, probablemente se centrará en producir productos de alta calidad para mantener a esos clientes. Cumplir con los precios competitivos es solo una alternativa segura. Los consumidores ya están pagando un cierto precio por los productos existentes.
¿Qué es la estrategia de precio de un producto?
La estrategia convierte el precio en un proceso deliberado en el que la estrategia de la empresa dicta tanto el conjunto de características del producto como el valor que los clientes se asocian con ellos. Las estrategias de precios pueden incluir precios de costo y valor basados en el valor.
A veces, establecer un precio parece tan difícil que solo desea poner un tablero de dardos lleno de diferentes precios en la pared y ver qué número alcanzó. Ok, tal vez eso sea un cavalier sobre un tema que marca la diferencia entre un producto rentable y uno que no tiene en el mercado el mercado. La verdad es que el precio del producto no se trata solo de fijar el precio de su producto, sino la estrategia involucrada. Tendrá mucho más éxito si utiliza estrategias de precios de productos como punto de partida.
La estrategia convierte el precio en un proceso deliberado en el que la estrategia de la empresa dicta tanto el conjunto de características del producto, el valor que los clientes asocian con ellos y la marca. En este escenario, el precio es un resultado natural de la discusión, no un punto de partida. Por ejemplo, ¿su empresa crea productos de lujo con una marca de alta gama? Si es así, la estrategia de precios del producto casi dicta que establece su precio muy alto para transmitir el hecho de que su marca es muy exclusiva y que no todos pueden pagarlo. Para marcas de bajo costo, como Walmart, la estrategia de precios del producto indica que mantiene su precio bajo y se vende en volumen.
Calcule lo que cuesta un producto y luego agregue un marcado. Este método interno de centrarse en los precios realmente no tiene en cuenta cuál es el valor para el cliente, pero es una forma de garantizar la ganancia que desea para cada unidad del producto que se vende. Esta no es la mejor estrategia de precios de productos.
¿Cómo armar una estrategia de precios?
Esta semana tenemos una publicación invitada de Johan Maessen, propietario de Commercieel Verbeteren. Johan tiene más de 10 años de experiencia en consultoría de estrategia, y trabaja incansablemente para ayudar a las empresas a crecer con objetivos estratégicos deliberados en mente. En esta publicación, Johan habla sobre la importancia de una estrategia de precios comerciales y cómo puede construir su propio marco para el éxito comercial.
En los últimos 5 años como asesor comercial, he conocido a docenas de empresas con enfoques de precios históricamente fundados. Nacido de su forma tradicional de establecer precios, su precio se basa en costos o sigue a un competidor que parece tener una estrategia de precios.
Además, en lugar de documentar sus elecciones estratégicas, las estrategias de precios de muchas empresas se almacenan en los jefes de empleados. Esto significa que es difícil compartir la estrategia con (nuevos) colegas.
Pero imagine que si tuviera su estrategia de precios en una sola hoja de papel, listo para implementar, compartir e iterar. Puede parecer un sueño lejano, o incluso sin importancia, pero la realidad es que una estrategia práctica de precios lo ayuda a tomar el control de su negocio.
El resto de este artículo describe los beneficios y los pasos involucrados en la creación de una estrategia de fijación de precios tan práctica, específicamente para las empresas minoristas.
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