El mercado de referencia de la marca…………………………………………………………………………. 1 definición…………………………………………………………………………………………………………………. 1 segmentación de mercado……………………………………………………………………………………………. 1 comunicación……………………………………………………………………………………………………. 2 riesgos……………………………………………………………………………………………………………………….. 2 ii. Análisis FODA de la empresa…………………………………………………………………………………………. 3 A. Análisis interno…………………………………………………………………………………………………. 3 1. Fuerzas…………………………………………………………………………………………………………… 3 2. Debilidades……………………………………………………………………………………………………. .. 3 B. Análisis externo………………………………………………………………………………………………………. 3 1. Las oportunidades……………………………………………………………………………………………………. 3 2. Amenazas………………………………………………………………………………………………………… 4 III . Jugadores del mercado………………………………………. ……………………………………………… ….. 4 A. Distribuidores……………………………………………………………………………………………………………… 4 B. Competencia………………………………………………………………………………………………………… 5 IV. El posicionamiento de la marca Coca Cola…………………………………………………………….. 5 V. Descripción y análisis de la oferta de Coca Cola……………………………………………………………….. 6 A. Política de productos en la gama……………………………. ………………………………………….. 6 B. Adaptación o estandarización de productos de coca cola?…………………………………………….. 6 C. Gama de productos y componentes…………………………………… …………………………………………… 6 VI. Política de precios……………………………………………………………………………………………………… 7 VII. Análisis de la política de comunicación de la empresa…………………………………………. 8 A. Objetivo de publicidad y comunicación………………………………………………………………….. 8 B. Técnicas de soporte y comunicación de comunicación……………………………………. 8 C. Promesa para los consumidores………………………………………………………………………………………. 9 D. Restricciones………………………………………………………………………………………………………… 9 VIII. Bibliografía y sitios web………………………………………….. …………………………………… 10 IX. Anexos………………………………………………………………………………………………………………… 11 x. Índice…………………………………………………………………………………………………………………………… 12 A. B. C. D.
-1-
I. El mercado de referencia de la marca.
¿Cuál es la segmentación psicográfica de Coca Cola?
Coca Cola utiliza estrategias de marketing internas y externas para obtener una ventaja competitiva sobre que sus competidores se conviertan en una compañía exitosa con grandes ganancias. Además, la compañía afirma que la innovación está en el corazón de todo lo que hacen a su éxito. La compañía ha segmentado su mercado en términos de demografía, psicográfico, geográfico y de estilo de vida.
Después de construir una sólida reputación y una imagen de marca, la compañía Coca-Cola cambió su nombre de Coca-Cola a Coca-Cola en 1985 mientras continuaban ofreciendo a los clientes un mejor sabor.
Demográficamente, aunque la compañía parece centrarse en toda la población a nivel mundial, su objetivo particular es la generación joven que muestra el elemento de energía para los clientes. Según World Demographics 2013, el 57.4 por ciento de la población mundial radica en el grupo de edad de 15 a 54 años. Las estadísticas proporcionan un indicador claro de que la Coca-Cola se enfoca en el grupo demográfico más grande del mundo con clientes potenciales, por lo tanto, una estrategia correcta para garantizar la sostenibilidad y el crecimiento.
Con respecto al tamaño de la familia, la compañía sirve en diferentes tamaños de botella para que las familias elijan de acuerdo con sus tamaños que van desde 200 ml a 2 litros (perfil de la industria de bebidas funcionales globales, 2014). La Compañía Coca-Cola Practica la segmentación geográfica en términos de regiones.
A través del precio permanece constante en todas las partes, las marcas varían según el clima de la región. Por ejemplo, en Hong Kong durante la temporada de verano, Coca-Cola tiene una marca única llamada Coca-Cola (Global Functional Drinks Industry Perfil, 2014). La estrategia asegura la continua lealtad a la marca al proporcionar todas las bebidas meteorológicas al mismo precio.
¿Cuál es el segmento de mercado de Zara?
La empresa matriz de Zara, Inditex, ha creado uno el mejor modelo de negocio en ropa y en los últimos años ha brindado regularmente un crecimiento de las ganancias de dos dígitos. En este artículo intento deconstruir el modelo de negocio de Zara en sus partes principales:
El mercado objetivo de Zara es joven, consciente de los precios y altamente sensible a las últimas tendencias de moda. Tienen una ventaja sobre los minoristas tradicionales porque no definen su objetivo al segmentar edades y estilos de vida, lo que les da un mercado mucho más amplio.
Segmentan su línea de productos por las mujeres (60%), los hombres (25%) y el departamento de niños de rápido crecimiento (15%).
Zara comenzó las operaciones en España en 1975, y ahora opera en 74 países en todo el mundo.
La estrategia de Zara es ofrecer moda de vanguardia a precios asequibles siguiendo la moda e identificando qué estilos son «calientes» y rápidamente obtienen los últimos estilos en las tiendas. Pueden pasar de identificar una tendencia a tener ropa lista para la venta dentro de los 30 días (donde la mayoría de los minoristas toman de 4 a 12 meses). Esto es posible controlando casi toda la cadena de suministro de prendas desde el diseño hasta el comercio minorista.
Zara produce alrededor de 12,000 estilos por año (en comparación con el promedio minorista de 3.000), lo que significa que las nuevas tendencias de moda llegan rápidamente a las tiendas. Un cliente típico de Zara visita la tienda 17 veces al año en comparación con el promedio de 3 veces al año. Este gran número de estilos también significa que los equipos comerciales tienen más posibilidades de encontrar un estilo ganador.
¿Qué es la segmentación de mercado PDF?
En todo el mundo, el grupo de personas mayores está creciendo rápidamente. Para ayudar a este importante grupo en sus requisitos de alimentos y comidas, se necesita una visión más profunda de las expectativas y experiencias de estas personas con respecto a sus comidas y tiempos de merienda. En el estudio actual, nuestro objetivo es identificar los segmentos de los consumidores dentro del grupo de personas mayores vitales que viven en la comunidad sobre la base de las emociones que asocian con sus comidas y tiempos de refrigerio (a partir de ahora denominados comidas). Los participantes (n = 392, edad media 65.8 (años) ± 5.9 (DE)) completaron una encuesta en línea. La encuesta consistió en tres cuestionarios: emociones asociadas con las comidas, la funcionalidad de las comidas y las características psicográficas (actitudes de salud y sabor, ascensor de alimentos y neofobia alimentaria). Los segmentos de consumo se identificaron y se caracterizaron en base a las emociones que los encuestados informaron que experimentaron a la hora de las comidas, utilizando un análisis de clúster jerárquico. Los grupos se describieron utilizando variables anteriores…
Resumen El estudio investigó a los consumidores en un mercado emergente del vino con el fin de comprender cómo servirles mejor. El objetivo principal del estudio fue segmentar a los consumidores en grupos útiles utilizando una combinación de características psicográficas, sociodemográficas y conductuales. Se utilizó un cuestionario validado para recopilar datos utilizables de 487 encuestados que representaban una muestra de «propósito y conveniencia» de seis ciudades principales del sur de Nigeria. El análisis de datos se realizó utilizando el software Strata 12. El método de análisis de componentes principales de análisis factorial se realizó seguido de una prueba de confiabilidad. El análisis de clúster se utilizó para segmentar a los consumidores. El análisis del grupo indicó tres grupos principales de consumidores de vino en Nigeria. El grupo 1 mostró características de los consumidores de vino de Greenhorn. Representan el 50.1% de los consumidores. Los miembros en este segmento buscarán asistencia de conocimiento sobre el vino para tomar decisiones efectivas de compra y consumo. Requieren conocimiento del gusto, el precio y las tiendas y la provisión debe ser parte de la estrategia de marketing para el grupo. El clúster 2 representaba el 44.8% de los consumidores y fueron referidos como consumidores de vino entusiastas. Disfrutan de actividades relacionadas con el vino y promueven su autoimagen social. Requieren más información sobre el uso del vino que cómo tomar opciones de compra. Los miembros del clúster 3 eran solo el 5.1% de los encuestados encuestados y fueron denominados consumidores de vino acérrimos. Utilizan las actividades relacionadas con el consumo y el vino para promover y señalar su imagen social. Desean más información que promueva el consumo de diferentes variedades de vino. Los estudios de segmentación del mercado ayudan a los especialistas en marketing en anuncios de productos, desarrollo de nuevos productos, diferenciación de marca y estrategias de marketing de nicho.
Resumen El propósito de este estudio es investigar los factores que afectan la decisión de comprar dispositivos de teléfonos móviles en el suroeste de Nigeria. Para lograr los objetivos del estudio, se tomó una muestra de 246 consumidores utilizando una técnica de muestreo aleatorio simple. Se exploraron los datos primarios y secundarios. Además, se seleccionaron y analizaron seis factores importantes, es decir, el precio, el grupo social, las características del producto, el nombre de la marca, la durabilidad y los servicios posteriores a la venta mediante el uso de la correlación y el análisis de regresiones múltiples. Del análisis, estaba claro que el precio del valor del consumidor seguido de las características del teléfono móvil como la variable más importante entre todos y también actuó como una fuerza motivacional que los influye en una decisión de compra de teléfonos móviles. El estudio sugirió que los vendedores de teléfonos móviles deberían considerar los factores mencionados anteriormente para equiparar la oportunidad.
Este estudio tiene como objetivo estudiar cómo el origen étnico de las personas influye en dos dimensiones principales del valor de lujo, a saber, la singularidad y el valor de los snob. Los datos fueron recopilados mediante un muestreo aleatorio simple de clientes de lujo en Mumbai. Se les administró un cuestionario estructurado que tenía declaraciones sobre el valor de singularidad y el valor de snob. Luego estudiamos cómo estos dos valores son influenciados por la etnia del cliente de lujo. Se encontró en el estudio que tanto el valor de singularidad como el valor de snob están influenciados por la etnia del cliente. Se encuentra que los indios del norte tienen una puntuación más alta para la singularidad y el valor de los snob en comparación con las personas del sur, este y oeste. Podemos entender cómo la singularidad y el valor de los snob son dimensiones muy importantes del valor de lujo y cómo se influyen en la etnia del cliente. Esto ayudará a las compañías de marcas de lujo a proporcionar a sus clientes productos que les brinden singularidad y valor de snob y también pueden hacer estrategias de manera diferente para las personas de diferentes etnias. Aunque se han realizado estudios similares en el extranjero, estamos tratando de estudiar el impacto de la etnia en la singularidad y el valor de los snob en el comportamiento de compra de las marcas de lujo para los clientes en Mumbai.
¿Qué es la segmentacion de mercado Redalyc?
La segmentación geográfica organiza los segmentos públicos de acuerdo con las características geográficas. Es otro método bastante simple que ayuda a garantizar que los anuncios o nuevos productos que lleguen a clientes potenciales sean relevantes para sus ubicaciones. Ni siquiera se refiere a lugares puramente físicos: la segmentación geográfica también se puede utilizar para diferentes entornos climáticos o preferencias culturales. Por ejemplo, para los anuncios sobre el deporte, la segmentación geográfica puede garantizar que considere las preferencias de sus clientes. Si está llegando a una audiencia que se encuentra en los Estados Unidos, el fútbol americano y el béisbol podrían ser las opciones más populares, mientras que si anuncia el Reino Unido, el rugby o el cricket pueden requerir un posicionamiento de mayor prioridad.
La segmentación psicográfica es marketing en función de las necesidades o deseos de sus clientes. Es más detallado que las dos opciones anteriores y considera las preferencias de nicho de segmentos públicos específicos. Una excelente manera de obtener estos detalles es a través de la investigación de mercado, por ejemplo, realizando encuestas o entrevistas con clientes en las que se pregunta si la actividad de marketing que se realiza satisface sus necesidades. Un ejemplo de segmentación psicográfica para marcas deportivas podría ser anuncios que diferencian entre nuevos atletas y atletas más experimentados. Varios factores, como el estilo de vida de los clientes, pueden marcar una gran diferencia en comparación con el hecho de que encuentran los anuncios relevantes o no.
La segmentación del comportamiento es el marketing dirigido a segmentos públicos basados en sus comportamientos de compra. Puede ser más complicado definirse que los otros segmentos de audiencia, ya que no se basa en cualidades fácilmente medibles. Podría incluir la consideración de compras anteriores, la lealtad a la marca o los modelos de compra. Por ejemplo, las marcas de alimentos que tienen una tasa más alta de clientes habituales deben considerar la adición de descuentos o ofertas recurrentes para su audiencia más leal. Confiar en los comportamientos existentes de los segmentos públicos puede ayudar a mejorar sus experiencias de compra con su marca.
¿Cómo se hace una segmentacion de mercado ejemplo?
Las empresas siguen diferentes enfoques para segmentar sus mercados. Aquí hay tres ejemplos:
Sin segmentación. Las empresas confían en el marketing masivo para vender sus productos a cualquier persona, luego de una estrategia indiferenciada. Por ejemplo, para productos como sal u otros artículos genéricos con numerosos sustitutos no vale la pena realizar estudios de segmentación de mercado.
Pocos segmentos. Las empresas pueden usar uno o más mercados de referencia definidos de manera limitada para identificar un nicho de mercado preciso para productos especializados, como ropa exclusiva de alta moda, artefactos artísticos o componentes de maquinaria personalizada.
Miles de segmentos. Conocido como hiper-segmentación, este enfoque se utiliza para definir estrategias de marketing a medida para cada cliente individual, para desarrollar relaciones duraderas. Entre los ejemplos se encuentran los servicios personalizados ofrecidos por peluqueros o consejos específicos de minorista en línea como Amazon, elegidos en función de la cronología de compra del cliente.
La segmentación del mercado es el primer paso para una exitosa campaña de marketing. Ya sea que las empresas aborden sus campañas a consumidores u otras compañías, los segmentos de mercado ayudan a comprender mejor los problemas de sus clientes y resolverlos.
Hay muchas formas de segmentar el mercado para encontrar la audiencia de destino correcta. Cinco de estas formas son la segmentación demográfica, psicográfica, conductual, geográfica y firmegráfica.
Artículos Relacionados:
