Tener su propio negocio es genial. ¿Construir uno desde cero? Realmente difícil. Es por eso que algunos empresarios optan por comprar un negocio existente directamente. También hay otras razones para comprar un negocio, como adquirir un competidor prometedor o simplemente construir su cartera de inversiones.
Cualquiera sea su razón, el proceso de comprar una pequeña empresa sigue el mismo patrón. Desde encontrar y evaluar el negocio adecuado hasta el cierre de la transacción, lo guiaremos a través de todo el proceso para que sepa lo que viene.
El primer paso no es solo encontrar un negocio disponible, sino encontrar uno que valga la pena comprar. Hay muchas empresas en venta. Pero los que tienen una promesa financiera que realmente mantienen su interés no son tan comunes. Debe encontrar un negocio preparado para la rentabilidad y no oculta ningún esqueleto.
Cuando esté listo para comprar un negocio, debe buscar estas cosas:
- Flujo de caja positivo (o una trayectoria que muestra potencial)
- Una industria con la que está familiarizado
- Una diversidad de clientes (ningún cliente debe ser más del 20% de los ingresos, aproximadamente)
- Un plan de crecimiento a largo plazo
- Un negocio que podrías verte disfrutando
Cuanto más amplia sea su búsqueda, más probabilidades tendrá de encontrar una gema. No simplemente deje de buscar cuando haya encontrado un negocio que marque todas las casillas. Mire en la mayor cantidad de lugares posible antes de comenzar a clasificar sus favoritos.
¿Qué es el proceso de compra de negocios?
Has encontrado un negocio que desea comprar. ¿Ahora que haces? Estos son los pasos que necesitará tomar para que ese negocio sea suyo.
- Para comprar con éxito un negocio, necesita un equipo de asesores para ayudarlo a través del proceso.
- Asegúrese de hacer una diligencia debida exhaustiva en la empresa que espera comprar para obtener una imagen precisa de cuánto pagar y lo que su inversión podría obtenerlo.
- Entra en negociaciones preparadas, comprenden al vendedor, ten una oferta realista y asegúrese de que sus asesores hayan examinado las propuestas.
Antes de entrar en el proceso de evaluación de un negocio potencial para la venta y la negociación, necesitará ayuda de los asesores comerciales, que incluyen:
- Para comprar con éxito un negocio, necesita un equipo de asesores para ayudarlo a través del proceso.
- Asegúrese de hacer una diligencia debida exhaustiva en la empresa que espera comprar para obtener una imagen precisa de cuánto pagar y lo que su inversión podría obtenerlo.
- Entra en negociaciones preparadas, comprenden al vendedor, ten una oferta realista y asegúrese de que sus asesores hayan examinado las propuestas.
Los contadores a menudo son conservadores por naturaleza, y algunos son buenos auditores, pero no buenos asesores, ven a uno que es asertivo pero no agresivo.
- Para comprar con éxito un negocio, necesita un equipo de asesores para ayudarlo a través del proceso.
- Asegúrese de hacer una diligencia debida exhaustiva en la empresa que espera comprar para obtener una imagen precisa de cuánto pagar y lo que su inversión podría obtenerlo.
- Entra en negociaciones preparadas, comprenden al vendedor, ten una oferta realista y asegúrese de que sus asesores hayan examinado las propuestas.
A menudo en una compra comercial, el vendedor requerirá que el comprador firme una carta de intención. Este es un acuerdo no vinculante que prohíbe al comprador discutir información sobre el negocio con los extraños.
La carta también sirve para evitar que el vendedor hable o negocie con otros compradores potenciales durante este tiempo. La carta luego permite al comprador hacer una evaluación más exhaustiva del negocio y las negociaciones para continuar.
¿Qué es el proceso de la compra?
El proceso de compra está compuesto por 5 fases que, si aún están presentes, a menudo ocurren inconscientemente, especialmente en el caso de una compra compulsiva.
El cliente señala una falta o una necesidad. Es para llenar el déficit entre la situación deseada y su situación actual que decide hacer una compra.
Ejemplo: un profesional independiente encuentra que perderá mucho tiempo haciendo sus citas en papel. Necesita encontrar una solución para digitalizar la cita y permitir que sus clientes actúen de forma independiente.
Durante esta fase, es importante comprender qué desencadena la necesidad de que el cliente la use en sus acciones de marketing. La comunicación y el marketing podrán enviar los estímulos adecuados a las personas adecuadas. Aquí, no dude en establecer personas para analizar las necesidades de su objetivo.
Ahora que el cliente ha identificado una falta, va en busca del producto o servicio que lo llenará. Esta investigación se realiza internamente o externa, dependiendo de la necesidad experimentada por el cliente. Por lo tanto, puede aprender:
- Con su séquito.
- Al hacer una investigación en Internet.
- Llamando a su experiencia.
- Yendo a la tienda.
Esta fase lleva más o menos tiempo dependiendo de la propiedad o servicio solicitado por el cliente.
Ejemplo: en su búsqueda de software dedicado a hacer citas en línea, el profesional cuestiona a sus colegas y va a Internet para encontrar una solución adaptada.
¿Qué es un comprador de negocios?
Un comprador de negocios puede ser un individuo, un grupo de individuos, un inversor institucional, una empresa en su industria o una industria relacionada, o incluso un competidor.
Cada uno tiene diferentes características, deseos, procesos y capacidades de financiación. Los vendedores inteligentes entienden estas diferencias y las atacan en consecuencia.
Para las empresas más pequeñas (valoradas en menos de $ 5-10 millones), las personas pueden ser un posible comprador. Estos podrían ser ex ejecutivos que buscan un cambio de carrera, un empresario que ya ha vendido un negocio y podría estar interesado en su próxima empresa, o cualquier otra persona que esté interesada en ser dueño de su propio negocio.
Una variación en los compradores comerciales individuales son las personas que se clasifican como «patrimonio neto alto», lo que significa un patrimonio neto de más de $ 10 millones. Estas personas tienen una capacidad de financiación adicional para comprar negocios (lo que significa que pueden comprar negocios más grandes) y pueden comprar múltiples compañías como parte de su estrategia de inversión general.
Pionero por el profesor de negocios de Stanford Irv Grossbeck, los fondos de búsqueda generalmente son administrados por uno o posibles graduados recientes de la escuela de negocios. Los administradores de fondos recaudan un financiamiento inicial de inversores (generalmente individuos) de alrededor de $ 200-300 mil. Los gerentes usan estos ingresos para realizar una búsqueda de un negocio para comprar. Una vez que hayan identificado un negocio para comprar, volverán al mismo grupo de inversores para elevar el capital de capital requerido para la compra del negocio.
¿Qué es el comprador de negocios?
Un comprador de negocios es aquel que participa en la compra o adquisición de una parte o de toda la organización empresarial. Un comprador de negocios puede ser un individuo, un grupo de individuos o una corporación. Son responsables de la compra de materias primas realizadas para la empresa que se utilizan para los procesos comerciales y de hacer los productos finales.
Como cualquier comprador, estos empleados también tienen un comportamiento comercial del comprador, lo que les ayuda a comprar productos de alta calidad para la empresa.
Existen ciertas deberes de un empleado como comprador de negocios que se muestran a continuación:
1. Comprenda y evalúe las necesidades de la empresa
2. Comprenda los diversos vendedores, la calidad de los productos que ofrecen y el precio que ofrece ellos
3. El comprador comercial es responsable de comprender el beneficio con respecto al precio, de los productos que la compañía desea comprar
4. Deben asegurarse de que los pedidos se realicen correctamente, los envíos se realizan a tiempo, la calidad de los productos es alta y que después de que los servicios de compra también se otorgan a la empresa.
Hay muchos factores que influyen en el comportamiento del comprador empresarial y su toma de decisiones. Estos factores se basan principalmente en las necesidades de la organización y las necesidades personales:
Los objetivos y las políticas de las empresas definen el tipo de productos necesarios. Los procedimientos para adquirir los productos están en su lugar junto con la estructura y los sistemas. Todos estos factores influyen en el comprador de negocios.
Los motivos y las percepciones de un empleado son factores guía importantes junto con las preferencias personales. Dependiendo de un alto calificado, un individuo es, decide la preferencia del comprador. Además, la actitud hacia el riesgo es otro factor importante.
¿Cuál es el comportamiento de compra de negocios?
En el último capítulo, hablamos sobre el comportamiento de compra de los consumidores, personas como usted y yo que compramos productos para nuestro propio uso personal. Sin embargo, muchas empresas no ofrecen sus bienes y servicios a consumidores individuales. En cambio, sus clientes son otras empresas, instituciones o organizaciones gubernamentales. Estos son los mercados de empresa a empresa (B2B) de los que hablamos en el Capítulo 1 «¿Qué es el marketing?».
- Identifique las formas en que los mercados de empresa a empresa (B2B) difieren de los mercados de empresa a consumidor (B2C).
- Explique por qué la compra de negocios se ve muy afectada por el comportamiento de los consumidores.
Los mercados de empresa a empresa (B2B) difieren de los mercados de empresa a consumidor (B2C) de muchas maneras. Por un lado, la cantidad de productos vendidos en los mercados comerciales eclipsa el número vendido en los mercados de consumo. Supongamos que compra una computadora de quinientos dólares de Dell. La venta equivale a una sola transacción para usted. Pero piense en todas las transacciones que Dell tuvo que pasar para venderle esa computadora. Dell tuvo que comprar muchas piezas de muchos fabricantes de componentes informáticos. También tuvo que comprar equipos e instalaciones para reunir las computadoras, contratar y pagar empleados, pagar dinero para crear y mantener su sitio web y anunciar, y comprar servicios de seguros y contabilidad y financieros para mantener sus operaciones funcionando sin problemas. Muchas transacciones tenían que suceder antes de que pudiera comprar su computadora.
Cada una de esas transacciones necesitaba un vendedor. Cada una de esas compañías tiene un departamento de marketing. Por lo tanto, hay muchos más graduados de marketing universitario en empresas B2B que en B2C, lo cual es una razón suficiente para pasar algún tiempo estudiando el tema. Hay otras diferencias, también.
Los productos comerciales pueden ser muy complejos. Algunos deben ser construidos o adaptados a medida para compradores. Los productos incluyen todo, desde equipos de construcción de alto dólar hasta bienes raíces y edificios comerciales, equipos militares y cruceros de mil millones de dólares utilizados en la industria del turismo. Un solo cliente puede representar una gran cantidad de negocios. Algunas empresas, como las que suministran la industria automotriz de EE. UU. En torno a Detroit, tienen solo un puñado de clientes: motores generales, Chrysler y/o Ford. En consecuencia, puede imaginar por qué estos proveedores se preocupan mucho cuando los fabricantes de automóviles caen en tiempos difíciles.
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