¿Puedes planificar un viaje sin un destino? Entonces, ¿cómo puede construir un negocio inmobiliario sin establecer objetivos claramente definidos?
Una carrera inmobiliaria exitosa no ocurre con Fluke. Se necesita planificación. Si el éxito es un viaje, entonces los objetivos son las señales en el camino. Son marcadores importantes que nos dicen qué tan lejos hemos llegado o qué tan lejos tenemos que llegar.
Si está trabajando en un plan de negocios inmobiliarios, su éxito dependerá en gran medida de los objetivos que establece. He descubierto que los objetivos «10x» poco realistas producirán cero resultados. Por otro lado, si está golpeando y rompiendo todos sus objetivos, entonces su negocio probablemente no esté creciendo tan rápido como sea posible y necesita desafiarse a sí mismo.
Como CEO de Parkbench, entreno regularmente a los agentes sobre cómo establecer objetivos específicos y específicos para su negocio. Sin embargo, el establecimiento de objetivos es un arte y, en este blog, espero enseñarles mis mejores prácticas para hacerlo bien.
También le daré una plantilla de fijación de objetivos gratuitos para ayudarlo a crear su plan de negocios. Finalmente, voy a compartir 5 de los mayores errores que veo que cometen los empresarios al establecer metas, ¡para que pueda evitarlos!
En cualquier caso, aún necesitará establecer metas y objetivos para su plan de negocios. Entonces, ¿qué objetivos comerciales deberían tener para su carrera inmobiliaria?
Hay 9 objetivos principales que enseño a los agentes a incluir en su plan de negocios:
¿Cuántas transacciones desea lograr cada mes y por año? Escribe este número hacia abajo.
¿Qué actividades tiene una inmobiliaria?
¿Qué hacen los agentes inmobiliarios todo el día? Antes de que pueda comprender los diversos roles que juegan los agentes inmobiliarios cada día, primero debe eliminar la palabra «típico» de su vocabulario. No hay un día típico en bienes raíces. Ya sea que esté mostrando propiedades y rápidamente tenga que agacharse para alejar una caja de arena para gatitos, o negociar un contrato con compradores internacionales a través de Skype, o ayudar a los compradores primerizos a aprender más sobre las formas de aumentar sus puntajes FICO, cada día. trae nuevos desafíos, nuevas tareas y nuevas personas.
Sin embargo, hay actividades bastante estándar que se unen para crear el horario diario de un agente inmobiliario. Para ayudar a responder la pregunta, «¿Qué hacen los agentes inmobiliarios todo el día?». Hemos organizado estas actividades diarias estándar mediante los roles que los acompañan.
Los agentes inmobiliarios, aunque trabajan bajo la guía de un corredor, son casi siempre propietarios. Realmente están dirigiendo su propia pequeña empresa. Muchas de las tareas diarias para agentes inmobiliarios son las mismas que para la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas: realizar tareas administrativas como hacer copias, presentar documentos, mantenerse al día con gastos y recibos para fines fiscales y manejar llamadas telefónicas y correos electrónicos.
Los agentes inmobiliarios no solo se venden a diario, sino que también están vendiendo las propiedades de sus clientes. Como tal, gran parte del día puede consumirse con actividades de marketing. Esto podría significar programar una jornada de puertas abiertas, tomar fotos de la lista, escribir una descripción de la lista, publicar la propiedad en la MLS, hacer volantes y postales, y comunicarse con la prensa local.
¿Qué es un servicio de inmobiliaria?
Servicios legales significa servicios de naturaleza legal o financiera e incluye cualquier parte de dichos servicios, y para evitar dudas, incluye (sin limitación):–
Servicios especiales significa servicios que el estado considera necesario o deseable para comprar proporcionados por individuos o empresas que poseen conocimientos o habilidades especiales para las cuales no se requiere necesariamente licencia o certificación formal. Los ejemplos de servicios especiales incluyen:
Los servicios de atención médica significan todos los servicios para pacientes hospitalizados (es decir, servicios hospitalarios de diagnóstico y terapéutico de atención aguda), servicios ambulatorios (es decir, servicios de diagnóstico y terapéuticos ambulatorios terapéuticos, incluidos, entre otros, cirugía ambulatoria y servicios de radiografía) y servicios profesionales (( es decir, servicios médicos proporcionados por médicos u otros profesionales médicos con licencia) en la medida ofrecida por el demandado y dentro del alcance de los servicios cubiertos de forma en la red de conformidad con un contrato entre el demandado y una aseguradora. Los «Servicios de atención médica» no significa la gestión de la atención al paciente, como los programas de salud de la población o los programas de bienestar de empleados o grupos.
Los servicios profesionales significan aquellos servicios dentro del alcance de la práctica de la arquitectura, la ingeniería profesional, la arquitectura del paisaje o la encuesta y el mapeo registrados, según lo definido por las leyes de Florida, o aquellos servicios realizados por cualquier arquitecto, ingeniero profesional, arquitecto paisajista o registrado topógrafo y mapeador, en relación con el empleo o práctica profesional de la empresa o individuo.
¿Que te preguntan en una entrevista de inmobiliaria?
Un agente inmobiliario siempre está en marcha, ayudando a los clientes a comprar y vender viviendas y ayudar a las empresas a encontrar espacios de oficinas e industriales para comprar o arrendar. Antes de ingresar al negocio inmobiliario, un agente debe estar afiliado a un corredor, también conocido como agencia inmobiliaria.
Después de cumplir con los requisitos para convertirse en un agente inmobiliario con licencia, ¿cómo se convierte en parte de una agencia? Si es un agente experimentado, ¿qué debe esperar al entrevistar a las agencias de cambio? Monster ha reunido esta guía para las preguntas de la entrevista inmobiliaria que se le puede hacer junto con respuestas de muestra para ayudarlo a prepararse para sus entrevistas.
- ¿Qué te convierte en un buen agente de bienes raíces?
- ¿Cómo se determina qué propiedades mostrar a los clientes?
- ¿Cuál es la parte más difícil de mostrar un hogar a un cliente?
- Cuéntame sobre un momento en que tuviste dificultad para formar una buena relación con un cliente.
- ¿Qué tecnologías usas para comercializar casas y atraer a los clientes?
- ¿Cómo te mantienes organizado?
- ¿Cuántas casas enumeraste y vendiste en los últimos 12 meses?
- ¿Cuánto tiempo estás dispuesto a dedicar cada semana?
Su entrevistador querrá asegurarse de que conozca sus cosas. Pero esta es una de las preguntas de la entrevista inmobiliaria que también revela su confianza en sí mismo, lo cual es igual de importante en los trabajos que dependen de las relaciones con los clientes exitosas.
¿Cómo ir vestida a una entrevista en una inmobiliaria?
Al prepararse para una entrevista para una posición de bienes raíces, decidir sobre la vestimenta apropiada es tan importante como familiarizarse con los tipos de propiedades vendidas por la agencia. Lo que te ves es lo primero que ve el entrevistador, y en la industria de bienes raíces competitivos, debes proyectar una imagen competente, conservadora y profesional.
Para su entrevista, eso significa atuendo de entrevista profesional. Los hombres necesitarán usar un traje bien ajustado en un color conservador, blanco o camisa pastel, corbata conservadora, calcetines oscuros y zapatos de vestir. Las mujeres pueden elegir entre un pantalón o un traje de falda, una blusa (no de corte bajo), medias y bombas de punta cerrada. El cabello, el maquillaje y el bolso (si se llevan) deben ser ordenados y conservadores, joyas mínimas, aretes solo en las orejas.
Lleve un maletín o cartera con su currículum, una almohadilla y una pluma de trabajo.
Aquí hay una lista de habilidades inmobiliarias que los empleadores buscan en los candidatos que contratan. Las habilidades variarán en función del puesto para el que está solicitando, por lo que también revise nuestra lista de habilidades enumeradas por el trabajo y el tipo de habilidad. Mencione estas habilidades durante sus entrevistas e incorpéngalas en su currículum y cartas de presentación.
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¿Qué se necesita para trabajar en una inmobiliaria?
La entrada a la profesión de bienes raíces requiere preparación. Al igual que con otras profesiones, se requiere licencias. Los requisitos de licencia varían de un estado a otro, pero todos requieren que los posibles vendedores y corredores aprueben un examen escrito. Para obtener más información sobre las licencias, comuníquese con los funcionarios de la Ley de Licencias de Bienes Raíces al 334-260-2902 o en su sitio web.
Algunos estados permiten a los estudiantes tomar cursos educativos previos a la licencia acreditada por la Agencia de Licencias del Estado antes de que califiquen para sentarse para el examen. En otros estados, los estudiantes pueden tomar estos cursos educativos dentro de un tiempo específico después de recibir licencia.
Para obtener una licencia asociada a un agente de ventas o agente de ventas, más de la mitad de los estados especifican educación especial y/o experiencia o sus equivalentes. Sin embargo, los estados están actualizando sus leyes y requisitos previos de licencia tanto para los corredores como para los asociados de ventas a un ritmo rápido. La información actual está disponible en su Junta local de REALTORS® o en la Comisión de Licencias de Bienes Raíces en los estados donde practicaría.
La entrada al campo de bienes raíces depende de la educación, la capacitación e intereses. La mayoría de las personas comienzan como aprendices de ventas en una empresa de corretaje. Otras posibilidades incluyen asistente de oficina, agente de cotización o alquiler, asistente en un departamento de una gran organización de bienes raíces, o en la división hipotecaria de un banco o ahorro y préstamo.
La educación formal está disponible mientras trabaja en bienes raíces. La Asociación Nacional de REALTORS® y sus institutos, sociedades y consejos patrocinan programas de educación continua para miembros, y adjudica designaciones para áreas especializadas de bienes raíces. La educación continua aumenta el conocimiento y las habilidades, mejorando el potencial de ganancias y mejorando las oportunidades de éxito.
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