Adquirir otra compañía es un proceso difícil con muchas leyes para la regulación. Aquí está nuestra guía sobre cómo navegar a través de esas leyes y evitar errores.
En el mundo de los negocios, las empresas se fusionan todo el tiempo. Hoy las nuevas empresas están haciendo lo mismo para expandirse y cambiar la forma en que hacen negocios. Una adquisición implica comprar una empresa y cambiarla para que se ajuste a la forma en que hace negocios. El objetivo es crear una nueva empresa hecha de las mejores partes de su negocio y las partes probadas de otra.
Una startup compraría otro negocio por varias razones. Estas razones incluyen acceso a nueva tecnología y acceso a nuevos mercados. Comprar una empresa puede significar poder hacer nuevos productos y tener acceso a nuevos recursos o un nuevo talento de gestión. Sin embargo, si maneja mal una adquisición, su negocio podría asumir los errores de una organización rota y grandes pérdidas.
Aquí hay una guía paso a paso de cómo una startup adquiere otra empresa.
Considere cuáles de estos recursos necesita. Descubra por qué vale la pena comprar el negocio. Desarrolle un plan de adquisición que obtenga el máximo provecho de la empresa mientras gastan menos. Concéntrese en el aspecto de la empresa que sea más valioso para usted y moldee su oferta en torno a ese beneficio.
Un ejecutivo administra el equipo para garantizar el éxito de la adquisición. Esta persona también informa el progreso a la Junta Directiva. Su CEO es el mejor candidato para este puesto.
¿Cuáles son los pasos del proceso de adquisición?
El comprador debe comunicarse con una o más compañías que se puedan adquirir. El propósito de estas discusiones iniciales es obtener tanta información como sea posible y evaluar la posible transacción.
En este punto, las empresas generalmente se celebran en un acuerdo de NDA o confidencialidad, ya que se intercambia información normalmente confidencial para avanzar en las discusiones.
Para aquellas oportunidades que parecen ser factibles, una solicitud preliminar es abordar a la Compañía para obtener información adicional. Esta información adicional debe usarse para evaluar aún más la adquisición potencial. Normalmente, los estados financieros se examinan sin prejuicios a los demás.
Primera oferta, normalmente no vinculante, pero generalmente establece las pautas para la transacción. Una vez que se presenta la oferta inicial, las empresas comienzan las negociaciones de una manera más detallada.
La debida diligencia es un proceso integral que comienza una vez que se ha aceptado el LOI. El objetivo es confirmar o corregir la evaluación que el adquirente ha realizado en la compañía para ser adquirido.
- Financiero: Revisión de la corrección de las cifras proporcionadas y el ajuste de la valoración de la Compañía.
Este informe de diligencia debida indica las posibles contingencias que pueden surgir después de la operación. Estas contingencias afectan las negociaciones, ya que generalmente reducen el precio o tienen un fuerte impacto en la operación.
El informe de diligencia debida juega un papel decisivo al redactar documentos y planificar la estrategia a seguir.
¿Qué elementos conforman el proceso de adquisición?
El proceso también identifica los informes legales y regulatorios específicos y otros requisitos de información para cada revisión de hitos y punto de decisión. El DOD llama al sistema un proceso basado en eventos donde un programa pasa a través de una serie de procesos, hitos y revisiones de principio a fin. Cada hito es la culminación de una fase en la que se determina si un programa procederá a la siguiente fase. Se llama la técnica de gestión del DoD que integra todas estas actividades de adquisición esenciales; Desarrollo integrado de productos y procesos (IPPD).
El principal proceso de adquisición de capacidad es para aquellos programas donde se ha determinado que el enfoque de adquisición tradicional es el más apropiado. El proceso se compone de fases e hitos y se detalla en la instrucción del Departamento de Defensa 5000.02 «Operación del marco de adquisición adaptativa».
A continuación se muestra una lista de las fases que componen el proceso de adquisición del Departamento de Defensa. Cada fase también se muestra en la figura anterior:
Cada fase del proceso de adquisición tiene regulaciones DOD específicas y estatutos federales que deben cumplirse. Al final de cada fase, hay una revisión de hitos (A, B, C) para determinar si el programa de adquisición ha cumplido con estas regulaciones y estatutos requeridos para continuar en la siguiente fase.
Cada programa de adquisición cae en una categoría de adquisición (ACAT) dependiendo de su nivel de financiamiento e importancia general. La categoría dicta el nivel de supervisión que requerirá un programa. Esta supervisión es proporcionada por una Autoridad de Decisión de Hitos (MDA) que es designado por el Liderazgo Senior del Departamento de Defensa. La MDA busca consejos de una Junta de Adquisición de Defensa (DAB), presidida por el Secretario de Defensa (OSD) Adquisición y Sostenimiento (A&S), sobre decisiones de adquisición importantes.
¿Cuáles son los procesos de adquisiciones?
Si bien las fusiones y las adquisiciones (M&A) están claramente en aumento, la mayoría de las ofertas no crean valor. Los investigadores han intentado explicar el bajo rendimiento por la falla de administrar adecuadamente el proceso de adquisición. Después de esta investigación, este estudio primero intentó identificar problemas clave que enfrentan los problemas y las soluciones empleadas por los adquirentes durante las etapas del proceso de adquisición para acuerdos nacionales y transfronterizos. Luego, los resultados se interpretaron desde una perspectiva de aprendizaje, que en sí misma reveló que el proceso de adquisición puede entenderse tanto como un proceso de aprendizaje aplicado al acuerdo focal como como un proceso de aprendizaje destinado a mejorar el proceso de adquisición en sí. Además, los resultados indican que ambas formas de aprendizaje se ven afectadas por la experiencia de un adquirente en un país objetivo en particular.
El proceso de hacer una adquisición implica numerosas actividades. Estos incluyen definir una estrategia de adquisición; identificar, seleccionar y analizar candidatos de adquisición; establecer contacto con gerentes y propietarios de la empresa objetivo; valoración y fijación de precios; estructuración de ofertas; negociar con objetivos y otras partes interesadas, e integrar adquisiciones. Algunas de estas actividades, como el análisis de objetivo o integración, consisten en varias subactividades. Por ejemplo, análisis de objetivos en
La ola de M&A de finales de la década de 1990 se ha caracterizado por el crecimiento exponencial de las transacciones internacionales. Según Securities Data Corporation, los acuerdos que involucran diferentes naciones de objetivos y adquirentes alcanzaron niveles históricos. Las M&A transfronterizas ascendieron a más de $ 672 mil millones en 1998, en comparación con $ 393 mil millones en 1997 y $ 274 mil millones en 1996. La actividad internacional representa un cuarto el valor total del mercado de M&A.
En la revisión de la investigación sobre el proceso de adquisición en el anterior
La investigación sobre las prácticas de internacionalización introduce nuevos elementos a considerar al estudiar la gestión del proceso de adquisición. Según la investigación que se basa en una perspectiva de aprendizaje, el proceso de internacionalización está influenciado por el conocimiento previo acumulado por un adquirente sobre un país dirigido. Johanson y Vahlne 1977, Cho y Padmanabhan 1996, Li 1995, y Kedia & Bhagat (1988) descubrieron que la experiencia local facilita más inversiones en un país en particular.
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