Los procesos de conversión de una empresa implican las actividades relacionadas con la transformación de recursos en bienes o servicios. Estos recursos incluyen lo siguiente:
- Materiales, incluido el inventario de materias primas
- Trabajo, a saber, los recursos humanos requeridos para las operaciones
- Gastos generales, incluidos activos fijos, materiales indirectos, mano de obra indirecta y varios otros gastos necesarios para ejecutar el centro operativo
El Anexo 11-1 destaca las partes de los procesos de conversión abordados en este capítulo, ya que se relacionan con el sistema de contabilidad general.
Una empresa debe tener sistemas establecidos para capturar, registrar, resumir e informar todas sus actividades de conversión. Las principales actividades dentro de este proceso incluyen la planificación operativa que respalda las estrategias de la compañía, optimizando el uso de los empleados, la propiedad y los inventarios que se necesitan en las operaciones, el control de los flujos de producción, la garantía de la calidad del producto y la preparación de los registros relacionados de contabilidad y contabilidad financiera . Estos se consideran procesos de rutina en la mayoría de las empresas debido a la gran cantidad de transacciones encontradas a diario.
Anexo 11-1 Procesos de conversión dentro del sistema general
Aunque muchas empresas no se consideran empresas manufactureras, es decir, sus principales funciones no son las operaciones de fabricación, la mayoría de las empresas realizan…
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¿Cómo es el proceso de conversión?
Por lo tanto, en un proceso de conversión, que dura hasta 5 horas, y no por debajo de 210 ° C, el 80% de la conversión de Furan es sostenible y está compuesta por dos productos: alcohol furfuríl .
El proceso OTEC genera diferencias de temperatura de empleo de electricidad en aguas profundas del océano frío y agua tibia de superficie tropical. Las centrales eléctricas OTEC emplean grandes cantidades de agua de mar fría y superficial para conducir una turbina que opera el ciclo de energía y genera electricidad. La tecnología OTEC se conoce como un sistema de energía renovable marina que extrae la energía del agua oceánica absorbida por la energía solar para producir energía eléctrica. El sistema OTEC emplea el agua oceánica de la superficie cálida con una temperatura de aproximadamente 25 ° C que se utiliza para la vaporización del fluido de trabajo, como el amoníaco, el portador de bajo punto de ebullición. La figura 2.13 exhibe el sistema de producción de hidrógeno basado en OTEC.
Fig. 2.13. Producción de hidrógeno basado en la conversión de energía térmica del océano.
El ciclo OTEC funciona bajo el principio del uso de agua tibia para la evaporación de líquidos de trabajo que tiene un punto de ebullición bajo. El vapor presurizado gira las turbinas que generan trabajo mecánico, y el generador produce electricidad. El agua de mar fría profunda se emplea para la condensación de vapor de líquido de trabajo. La eficiencia térmica de Carnot, que es la máxima eficiencia posible de un ciclo OTEC, es de aproximadamente el 7% ya que la diferencia de temperatura en el agua superficial y del océano profundo es de más de 20 ° C en las aguas tropicales.
Las plantas OTEC tienen la ventaja significativa de producir energía renovable ambientalmente benigna que es diferente a la energía solar y eólica que tiene una naturaleza intermitente y puede generar electricidad en condiciones explícitas. Muchas fiestas conocidas se aproximan a 3–5 TW de la producción de energía de base que se puede producir sin alterar la temperatura y el medio ambiente del océano. Eso tiene aproximadamente el doble de la demanda mundial de electricidad. El ciclo OTEC también está sujeto a la producción de hidrógeno al emplear la potencia generada para el electrolizado. El hidrógeno también se usa como medio de almacenamiento utilizando la licuefacción en ciertas condiciones.
¿Qué es la conversión de una empresa?
Cuando la naturaleza de su negocio cambia, puede presentar la oportunidad de cambiar de un tipo de entidad comercial a otro:
- Cambiar una corporación en una compañía de responsabilidad limitada (LLC). Por ejemplo, una corporación C con un propietario que no es un ciudadano estadounidense desea convertirse en una LLC para aprovechar los impuestos de transferencia. (Debido a que la Corporación C tiene un propietario que no es ciudadano estadounidense, no puede convertirse en una corporación S).
- Cambiar una LLC a una corporación. Por ejemplo, los propietarios de una LLC pueden desear buscar fondos de capital de riesgo y, por lo tanto, desean convertirse en una corporación.
La conversión de una empresa de un tipo de negocio a otro requiere que el propietario del negocio siga el procedimiento requerido por el estado de incorporación de la compañía. Todas las implicaciones fiscales también deben sopesarse y esas obligaciones satisfechas. Para preguntas fiscales, es mejor buscar el asesoramiento de un contador o asesor fiscal.
- Cambiar una corporación en una compañía de responsabilidad limitada (LLC). Por ejemplo, una corporación C con un propietario que no es un ciudadano estadounidense desea convertirse en una LLC para aprovechar los impuestos de transferencia. (Debido a que la Corporación C tiene un propietario que no es ciudadano estadounidense, no puede convertirse en una corporación S).
- Cambiar una LLC a una corporación. Por ejemplo, los propietarios de una LLC pueden desear buscar fondos de capital de riesgo y, por lo tanto, desean convertirse en una corporación.
A medida que cambia su tipo de negocio, también haga sus requisitos estatales anuales. En el caso de convertir de una LLC a una corporación, ahora estará sujeto a formalidades en curso, como tener y documentar adecuadamente las reuniones anuales de directores y accionistas. Puede aprender sobre los requisitos para su estado de incorporación en nuestras guías estatales. Guías estatales
¿Qué es la conversión y para qué sirve?
Por definición, una conversión es un cambio. En este caso, es un cambio de un visitante de sitio web puramente interesado a alguien que lleva a cabo una cierta acción. Este tipo de transformación, que mueve a la persona por el embudo de ventas, se llama conversión.
Hay muchos tipos diferentes de acciones objetivo y, en consecuencia, conversiones:
✔ Un usuario se registra para un boletín ✔ Un visitante del sitio web hace clic en un enlace ✔ El usuario comparte el contenido en las redes sociales ✔ Un visitante del sitio web compra un producto ✔ Un visitante lleva a cabo una descarga ✔ El registro para una cuenta/perfil del cliente toma lugar, etc.
Dado que cada página del sitio web tiene un objetivo específico, puede usar las conversiones para rastrear la frecuencia con la que las alcanza. También se pueden medir los pasos para el objetivo final, las llamadas microconversiones.
En la mayoría de los casos, el objetivo principal final de los sitios web es vender productos y, por lo tanto, generar ganancias. En este caso, las conversiones también sirven como una medición del ROI del sitio web.
Si el diseño, la estructura de contenido y la guía del usuario del sitio web son correctas con respecto al objetivo previsto, se producirán conversiones. Las conversiones se muestran como criterios escalables para la medición de éxito individual de su sitio web.
Hay tres formas de obtener los datos sobre el comportamiento del sitio web de los visitantes para evaluar la conversión.
1) Registre el análisis en el servidor web Los registros de su servidor web proporcionan información sobre la cantidad de visitas por página. Sin embargo, este método de evaluación no es muy significativo para una mayor optimización de conversión.
¿Qué es un proceso de conversión?
Entonces, ¿qué son exactamente las conversiones? Dependiendo de su negocio, hay varias conversiones posibles. Las principales conversiones a las que los especialistas en marketing a menudo se refieren incluyen:
- Ventas
- Dirige
- Registro de correo electrónico
- Finalización de formulario
- Registro
- Suscripción
- Visitas a una página clave
- Llamadas telefónicas (u otro contacto directo)
No todas estas conversiones se aplicarán a todas las empresas, y puede haber otras conversiones que su negocio puede rastrear. Cualquier cosa que indique el interés del cliente o que los lleve un paso más cerca en el ciclo de compra puede ser una conversión.
Las conversiones son importantes porque hacen que su negocio sea rentable. La conversión final es una venta, pero otras conversiones también son valiosas si lo ayudan a encontrar clientes potenciales y los fomentan para que los clientes pagan. Incluso si no lo sabía, o si aún no comprende completamente las conversiones, son valiosas.
La verdadera pregunta debe ser por qué el seguimiento de las conversiones es importante. El seguimiento de las conversiones de ventas es obviamente importante para saber si su negocio es rentable o no, pero las conversiones menores también son útiles para rastrear.
Al rastrear las conversiones, puede comprender qué interesa a sus clientes, qué tácticas de marketing funcionan y dónde pueden quedarse cortos su marketing si los usuarios no logran convertirse. El seguimiento de esta información puede ayudarlo a ajustar su sitio web, marketing y tácticas de ventas para mejorar la rentabilidad.
Los especialistas en marketing digital trabajan para mejorar los sitios web para aumentar las conversiones. Aquí hay algunos términos clave de conversión:
Tasa de conversión: el porcentaje de visitantes que se convierten después de ver una oferta.
¿Qué es un a conversión?
Una conversión ocurre cuando un visitante de su sitio web completa un objetivo deseado, como completar un formulario o hacer una compra. El porcentaje de visitantes totales que se convierten se llama su tasa de conversión. Dependiendo de los objetivos de su sitio o negocio, los tipos de conversión pueden incluir:
- Ventas en línea
- Dirige
- Registro de correo electrónico
- Finalización de formulario
Para rastrear las conversiones, la tasa de conversión y el costo por conversión, debe asegurarse de utilizar el seguimiento de la conversión.
La optimización de la tasa de conversión, o CRO, es el proceso de mejorar su tasa de conversión. La prueba A/B o las pruebas divididas es una de las técnicas utilizadas para probar y monitorear el rendimiento de conversión de diferentes páginas de destino o anuncios. Ayuda a identificar qué elementos de sus anuncios y páginas optimizan su tasa de conversión en línea. Por ejemplo, puede probar diferentes titulares, botones, llamadas a la acción o imágenes en sus páginas de destino para ver qué variaciones conducen a más conversiones.
¿Qué significa un conversión?
Según el marketing Sherpa, una conversión es «el punto en el que un destinatario de un mensaje de marketing realiza una acción deseada». En otras palabras, una conversión es simplemente hacer que alguien responda a su llamado a la acción. Esto podría abrir un correo electrónico, registrarse para un boletín y solicitar una demostración entre otras cosas.
En un embudo de ventas B2B, una serie de pequeñas ‘acciones deseadas’ constituye un objetivo final más grande de una compra completa: registrarse para actualizaciones, agregar un producto al carrito, interactuar en las redes sociales, son indicadores importantes del nivel de participación de un visitante y el enfoque a tomar para asegurar la venta.
El valor de las conversiones no puede exagerarse en el entorno actual de compradores cada vez más bien informados: tener las iniciativas de conversión correctas son de importancia crítica para convertir a los visitantes únicos en clientes habituales.
Las conversiones se miden calculando la tasa de conversión, que simplemente divide el número de «acciones deseadas» completadas por el número de visitantes. Si un sitio web no está logrando una tasa de conversión deseada en una página, elemento u objetivo o meta, las estrategias de optimización de la tasa de conversión generalmente se implementan. Esto generalmente implica pruebas A/B y personalización web para mejorar la experiencia del usuario y la tasa de conversión.
Los especialistas en marketing inteligentes ven el marketing de conversión como parte de su estrategia a largo plazo, no un plan ejecutado rápidamente. Aunque el tráfico de Internet ha aumentado dramáticamente en la última década, las tasas de conversión no lo han hecho. Por lo tanto, muchos creen que el mejor enfoque es convertir a los visitantes existentes, no necesariamente para encontrar nuevos. El mejor curso de acción es utilizar un motor de personalización para personalizar las experiencias de sus visitantes para que pueda mantener e involucrar a los que tiene, y finalmente aumentar las conversiones. En caso de duda, pruebe continuamente los elementos de su página web y asegúrese de que sus visitantes reciban la experiencia más basada en datos posible.
¿Qué es una conversión ejemplos?
El objetivo de cualquier prueba A/B es comparar dos (o más) versiones de una página web y ver qué versión funciona mejor. Lo que «funciona mejor» realmente significa que depende completamente de usted y, dependiendo de los objetivos de la prueba, podría significar cualquier cantidad de cosas. Pero sin embargo, defines «funciona mejor», medirás esto
El objetivo de cualquier prueba A/B es comparar dos (o más) versiones de una página web y ver qué versión funciona mejor. Lo que «funciona mejor» realmente significa que depende completamente de usted y, dependiendo de los objetivos de la prueba, podría significar cualquier cantidad de cosas. Pero sin embargo, defina «funciona mejor», lo medirá mediante un objetivo de conversión, un objetivo agregado o lo que me gusta llamar un objetivo de conversión final.
Un objetivo de conversión es la medición de alguna acción que un usuario individual ha realizado en su sitio. Algunos ejemplos incluyen:
- Una compra completa
- Un formulario enviado
- Un botón o enlace Haga clic
- Llegar a una página en particular
Un objetivo agregado es típicamente un promedio de algún conjunto de números entre los usuarios. El tiempo en el sitio, los ingresos por visitante (RPV) o las vistas de la página son objetivos agregados porque promedio de valores en varios usuarios dentro de una variación del experimento dada. Algunos ejemplos incluyen:
- Una compra completa
- Un formulario enviado
- Un botón o enlace Haga clic
- Llegar a una página en particular
Un objetivo de conversión final es el objetivo principal que tiene para su sitio. Tanto los objetivos agregados como los objetivos de conversión pueden ser un «objetivo final de conversión». Por ejemplo, un sitio de medios como el New York Times puede usar un objetivo agregado como las vistas de la página como su objetivo final de conversión, mientras que un sitio de comercio electrónico como Target puede usar compras completadas como su objetivo de conversión final (aunque muchos sitios de comercio electrónico a menudo usan RPV).
¿Qué elementos componen un proceso de conversión?
Los titulares son la primera línea vista, por lo que lo que ingresa influirá en que el cliente permanezca en la página o se va. Es por eso que deberías llamar su atención de inmediato con algo corto. Debe limitar su titular a 10 palabras, y nunca debe exceder más de 20 palabras. Una forma de llamar su atención es comenzar pensando en cuál es el objetivo final de su cliente y convertir ese objetivo en un titular. Además, si su titular se acompaña de una imagen, no necesita entrar en tantos detalles en la copia que explica lo que hace el producto o servicio.
Su CTA (llamado a la acción) es el elemento más importante de una página de conversión. Tener un CTA directo significa que es claro, conciso y obvio. Nunca querrá que su cliente adivine qué acción deben tomar. Esto también debe ser corto, entre 5 y 7 palabras.
El CTA debe destacarse del resto de la página, y la mejor manera de lograr esto es haciéndolo grande y/o usando un botón. Si usa un botón, debe ser un color contrastante para el esquema de color de su página de destino.
El otro aspecto de la CTA es que la copia debe ser convincente, emocionante y persuasiva. Esto significa que debe usar verbos que indiquen valor al cliente. En lugar de decir «enviar» o «Descargar ahora», la CTA debe leer «Obtenga mi informe gratuito» o «Crear mi cuenta». De esta manera, la acción está más dirigida al cliente.
Tener múltiples formas de contacto en su página de conversión permite al usuario saber que puede llegar a usted si es necesario. Algunos de los diferentes métodos que debe incluir en su página son: número de teléfono, dirección de la calle, correo electrónico y/o un formulario de contacto. Incluso podría incluir un chat emergente donde un cliente pueda hablar con un representante de servicio. Tener esta característica puede ayudar a fortalecer la confianza, pero tenga en cuenta que no es imprescindible. Si cree que su cliente encontrará valor en esta función, entonces, por supuesto, incluya un chat en vivo. Si no es así como se comunica su cliente, use un método que encontraría más útil.
¿Qué elementos componen un camino de conversión tradicional?
Hay cinco elementos principales de cualquier buena ruta de conversión.
La idea básica de dar respuestas a un visitante a una pregunta no es revolucionaria. Muchos visitantes simplemente harán clic en una página web para obtener su respuesta y se irán sin pensarlo dos veces. El contenido de su marca debe destacarse entre la multitud y mantener al lector interesado en preguntas que invitan a la reflexión.
El contenido bien escrito es el comienzo de su ruta de conversión. Es lo primero que ve su visitante, por lo que debe ser excelente. Asegúrese de incluir fuentes creíbles en toda la página para que los visitantes ganen confianza en la credibilidad de su marca.
Al final de su contenido, incluya un llamado a la acción como su próximo paso de la ruta de conversión.
Un llamado a acción convierte al visitante de un lector pasivo en un participante activo con algo más que «registrarse». Las mejores llamadas a la acción atraen al visitante a obtener más información sobre el tema o explorar productos que pueden entregar los beneficios mencionados en el contenido.
Las llamadas a la acción a menudo aparecen al final de su contenido y presentan un botón o enlace que se puede hacer clic que conduce a una página de destino en su sitio web.
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La llamada a la acción lleva a su visitante a una página de destino donde se les pide que ingresen su información de contacto a cambio de un código de descuento, acceso a más información, una prueba gratuita con su servicio o algo más de valor.
¿Cuáles son los componentes del embudo de conversión?
Un embudo de conversión típico tiene cuatro etapas: atraer, convertir, cerrar y deleite.
En la parte superior del embudo de marketing (TOFU) o la etapa de conciencia, sus esfuerzos de marketing están tratando de obtener más exposición y captar la atención de varias personas en múltiples plataformas y canales.
Es posible que estas personas ni siquiera sepan que tienen una necesidad o problema. En esta etapa, está dejando que las personas sepan que existe su marca y lo que ofrece: para mantenerla en lo más importante, en caso de que surja tal necesidad o problema para el cual su producto/servicio podría ser la solución.
La primera vez que un usuario visita su página de destino, puede provenir de un contenido compartido en las redes sociales, un motor de búsqueda o una recomendación de un amigo o revisor en línea sin ninguna intención real de comprometerse con su marca más allá de una mirada rápida .
Su estrategia de marketing en esta etapa del embudo de conversión debe centrarse en deleitar y educar a los visitantes para que se sientan cómodos relacionados con su marca.
Concéntrese en la intrigante historia de la marca con el objetivo de lograr que los visitantes potenciales se relacionen y se sientan conectados. Una forma de hacerlo es ser auténtico y humanizar un poco la marca.
Póngase en contacto con el «por qué» detrás de su marca antes de crear su historia y mensajes. Si los visitantes potenciales sienten que están haciendo algo de bien más allá de solo agregar a su cuenta bancaria, o que tienen un mayor propósito en sus compromisos/acciones, podría ayudar a moverlos a la etapa de interés más rápido.
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