- Clientes: la población a menos de 10 millas o 10 minutos de su puerta
- Competencia: esas empresas dentro de 10 millas o 10 minutos de las puertas de los clientes anteriores
El marketing local es utilizado principalmente por pequeñas empresas: tiendas y restaurantes con una sola ubicación o salida. Los propietarios de empresas franquiciadas también pueden emplear marketing local para promover sus ubicaciones específicas, complementando las campañas de marketing regionales o nacionales de la franquicia más grande (que promueven el nombre y los productos de la franquicia, pero no ubicaciones específicas).
El marketing local permite que una empresa desarrolle una base de clientes habitual en las inmediaciones de la ubicación de la empresa. El radio de influencia estándar es de aproximadamente 10 millas, pero podría ser incluso menor que eso en áreas más urbanas, donde el tráfico local y la densidad del vecindario es mucho mayor. (Ver también marketing de corto alcance)
A la gente le gusta comprar y comer cerca de sus hogares; Ahorra tiempo y es más conveniente. Los residentes crean sus propios «mapas mentales» del área circundante, con restaurantes favoritos y tiendas particulares recordados rápida y fácilmente. Desarrollan hábitos de compras y alimentarios basados en estos mapas, participando en una gran cantidad de negocios repetidos.
Sin embargo, al mismo tiempo, las nuevas empresas siempre se mueven (y otras empresas están cerrando), por lo que estos mapas se actualizan constantemente. Por lo tanto, cualquier tienda o restaurante, y particularmente nueva, tiene que trabajar para anunciar su presencia incluso en su propio vecindario circundante, para llegar a estos mapas mentales.
Las empresas en diferentes vecindarios aplicarán tácticas de marketing locales a diferentes segmentos de consumo, según lo identificado por la posición socioeconómica, la composición demográfica y los valores de compra, pero suponiendo que la ubicación de una empresa se planeara en lugar de los consumidores que viven en el vecindario en el vecindario. Ya son los tipos de consumidores interesados en ese negocio.
¿Cuáles son las características del mercado local?
En una circunstancia diferente, la comparabilidad y el análisis funcional pueden sugerir que una licencia comercial emitida por el gobierno es necesaria como una condición previa para proporcionar un servicio particular en un mercado geográfico. Sin embargo, puede ser el caso de que tales licencias estén disponibles para cualquier solicitante calificado y no tengan el efecto de restringir el número de competidores en el mercado. En tales circunstancias, el requisito de la licencia no puede presentar una barrera material a […]
Por ejemplo, un país puede requerir que se emita una licencia regulatoria como pre-condición para realizar un negocio de gestión de inversiones en el país y puede restringir el número de empresas de propiedad extranjera a las que se otorgan dichas licencias. La comparabilidad y el análisis funcional pueden indicar que la calificación para dicha licencia requiere demostrar a las autoridades gubernamentales apropiadas que el proveedor de servicios tiene niveles apropiados de experiencia y capital para llevar a cabo dicho negocio en un […]
Al realizar un análisis de precios de transferencia, es importante distinguir entre las características del mercado local, que no son intangibles, y cualquier derecho contractual, licencias gubernamentales o conocimientos necesarios para explotar ese mercado, que puede ser intangible. Dependiendo de las circunstancias, estos tipos de intangibles pueden tener un valor sustancial que debe tenerse en cuenta en un análisis de precios de transferencia de la manera descrita en el Capítulo VI, incluida la guía sobre entidades gratificantes para […]
En otras circunstancias, una reestructuración comercial o la transferencia de intangibles entre las empresas asociadas puede hacer posible que una parte de la transacción obtenga el beneficio de las ventajas del mercado local o exigir que la parte asuma la carga de las desventajas del mercado local de una manera que lo haría. no ha sido posible en ausencia de la reestructuración comercial o transferencia de los intangibles. En tales circunstancias, la existencia anticipada de las ventajas del mercado local […]
¿Cuáles eran las características del mercado local?
Los mercados están en todas partes y tienen un tremendo impacto en las personas, pueblos, estados, naciones y el mundo. He estudiado mercados durante más de cuarenta años y me sorprende continuamente gran parte de la discusión que rodea los mercados. El continuo alcanza desde aquellos que ven los mercados como la solución a todo el problema de la humanidad para aquellos que ven los mercados como malvados. De hecho, los mercados son el resultado de la condición humana por la cual las necesidades básicas (y no básicas) son más grandes que la capacidad de cualquier persona para producir estas necesidades. Por lo tanto, los mercados existen para comerciar entre productores y consumidores. Esta es una simplificación pero necesaria para comprender el valor y los límites para los mercados. Además, una discusión de algunas características de los mercados presta información y claridad.
Los mercados no preocupan por los buenos o malos, ya que estos términos implican juicio y moralidad. En el nivel más básico, los mercados se asignan con algunos viendo la asignación como buena, mientras que otros ven la misma asignación como mala. Una explicación simple involucra a compradores y vendedores. Los compradores desean un exceso de oferta y precios bajos (bueno para los compradores pero malos para los vendedores), mientras que los vendedores desean exceso de demanda y altos precios (bueno para los vendedores y malos para los compradores). En última instancia, los precios sintetizan estos dos intereses y operaciones competitivos se realizan.
Otra característica importante de los mercados es que están limitados por el tiempo. Es decir, cualquier precio observado (un resultado del mercado) es una instantánea de una situación muy definida que involucra a un vendedor y un comprador. Al igual que la producción de cine, una colección de estas instantáneas (oficios) presenta una película a través del tiempo. Por lo tanto, nuestra percepción de la actividad del mercado está fuertemente influenciada por lo que sucedió en el pasado, las noticias de hoy y las expectativas futuras.
El conocimiento y la información son el combustible que impulsa a los mercados a lugares a menudo sorprendentes. El conocimiento implica un recurso creado con el tiempo y utilizado para proporcionar contexto a situaciones y eventos, mientras que la información refleja los eventos y situaciones actuales y se conoce comúnmente como datos. Nuevamente, tanto la información como el conocimiento se incorporan a un período de tiempo restringido para llegar a una transacción acordada.
¿Qué es el mercado y sus características?
1. Área: en economía, un mercado no está relacionado con un lugar específico, en cambio, se extiende sobre un área que se convierte en el punto de contacto entre los productores/vendedores y consumidores/compradores. Con el avance de la tecnología y los medios modernos de comunicación, el área de mercado de un producto se ha ampliado.
2. PRODUCCIÓN: En economía, un mercado no está relacionado con un lugar específico sino con un producto específico. Significa que un mercado puede existir si hay un producto que se comprará y venderá entre los compradores/consumidores y vendedores/productores.
3. Compradores y vendedores: otra característica de un mercado es la presencia de compradores y vendedores. Los compradores y los vendedores deben contactar entre sí en el mercado. Sin embargo, no significa que se encuentren físicamente, el contacto puede ser a través de medios modernos de comunicación, como Internet, correo, teléfono, etc.
4. Competencia: para que exista un mercado, es necesario que haya una competencia gratuita entre los compradores y vendedores. La ausencia de competencia en el mercado da como resultado el cobro de diferentes precios por el producto homogéneo por parte de los vendedores.
El número y los tipos de empresas que operan en la industria y la naturaleza y el grado de competencia en el mercado de los bienes y servicios se conocen como estructura de mercado. Para estudiar y analizar la naturaleza de las diferentes formas de mercado y los problemas que enfrentan mientras compran y venden bienes y servicios, los economistas han clasificado el mercado de diferentes maneras.
¿Cuando un mercado es local?
El marketing local no solo significa que un negocio se dirige a un conjunto general de personas en el mercado local. El propietario del negocio tiene una idea específica sobre quién es el cliente objetivo de la empresa.
Un club local donde tocan bandas independientes prometedoras el fin de semana tendrá un grupo demográfico diferente al cliente que el restaurante que dirige especiales de almuerzo específicamente para la multitud de la iglesia los domingos.
Ningún nicho en particular es mejor que otro, pero para hacer el uso más efectivo de los dólares de marketing, las poblaciones de clientes deben identificarse y segmentarse al menos en el plan de marketing.
Esta segmentación determina cómo una empresa crea sus mensajes de marketing, así como sus campañas de publicidad y marketing. Esto podría incluir dónde se anuncia el negocio. Una campaña de Google Adwords dirigida a los usuarios locales puede trabajar para una multitud pero no para otra.
Finalmente, es bueno usar múltiples vehículos de marketing para llegar a su mercado objetivo. Todavía hay un lugar para la publicidad de radio, televisión y impresión en la era digital. Dicho esto, el dueño de un negocio siempre debe probar las respuestas que está recibiendo una campaña en particular. Esto le permite gastar dinero en medios que realmente atraen a los leads y vuelven a marcar los medios que no tienen la misma tasa de éxito.
Realmente no tiene sentido que una empresa local brinde un área local para pagar la publicidad nacional si la base de clientes es específica y dentro de un radio de 10 millas/ 10 minutos de ese negocio.
Cualquier esfuerzo de marketing que no se ocupe específicamente de estos factores, así como con las búsquedas móviles, no le hace justicia a los negocios. Un plan de marketing estrechamente enfocado que está diseñado para atraer a una edad específica, ingresos y demografía social le dará a ese negocio más efectivo a largo plazo.
¿Cuándo se dice que es un mercado local?
El área de mercado significa cualquier ubicación o área geográfica dentro de las 75 millas de un lugar donde la empresa o sus afiliados realizan negocios, o tiene planes de realizar negocios de los cuales el ejecutivo está al tanto durante el período de empleo.
El abuso de mercado significa cualquier comportamiento que constituya el abuso de mercado (como se define en el manual de FCA), el trato interno, la manipulación del mercado o cualquier comportamiento similar o análogo prohibido por la ley aplicable.
El acceso directo al mercado o «DMA» significa un acuerdo entre un corredor de patrocinadores, su cliente y BSEF que permite que uno o más representantes de ese cliente tengan acceso comercial utilizando la identificación del participante del corredor de patrocinadores.
Carrier de intercambio local o «LEC» significa cualquier transportista que se dedique a la provisión de servicio de intercambio telefónico o acceso de intercambio. Dicho término no incluye un transportista en la medida en que dicho transportista se dedica a la provisión de un servicio móvil comercial bajo la Sección 332 (c) de la Ley, excepto en la medida en que la FCC encuentra que dicho servicio debe incluirse en la definición de dicha. término.
Marketing directo «para abordar un sujeto de datos, ya sea en persona o por correo o comunicación electrónica, con el propósito directo o indirecto de…
Reference Market Maker significa un concesionario líder en el mercado relevante que se selecciona de manera comercialmente razonable y no es un afiliado de ninguna de las partes.
El mercado publicado significa, para una clase de valores, un mercado en el que los valores han negociado que revelan regularmente en una publicación de circulación paga general y regular o en una forma que se distribuye ampliamente por medios electrónicos, los precios a los que tienen esos valores. comercializado;
¿Qué es un mercado local ejemplos?
Numerosas investigaciones dedicadas al análisis de la cadena de escasez de suministro tratan principalmente con la relación final del consumidor del productor, disminuyeron en los aspectos de la calidad del producto, la relación de precio de calidad, la producción de cero kilómetro, la típica y la técnica de cultivo biológico. Los objetivos de este trabajo, basados principalmente en la experiencia obtenida con motivo de algunas investigaciones locales y en la literatura del sector, consisten en ilustrar los aspectos que caracterizan el producto local y en presentar una revisión de las formas de sistemas de ventas alternativos. Se ha desarrollado una gran literatura dedicada a canales alimenticios alternativos de productos alimenticios desde mediados de los 90. Entre los temas abordados, en particular, los cambios en los modelos de producción y consumo (Paradiso, 2010), las características de la oferta, en particular los productos orgánicos, la relación de precio de calidad y la producción local (Cagliero y Trion, 2005; Gardini y Lazzarin, 2007; Giacomini, 2008; Guthrie et al., 2006; Sini, 2009), El tamaño de los mercados locales, la naturaleza y la forma del sistema de mercado local desde el punto de vista de algunos segmentos del sector de distribución (Morris y Kirwan, 2011), Rural Sociology and Development Prospects (Tregear, 2011: 420-421; Rening et al., 2003), Economic Policy Studies (Tregear, 2011: 420) y la organización de fabricantes (Tregear, 2011: 421; Bruori et al. ., 2011). En cuanto al análisis de la transformación comercial y la venta directa de los productores agrícolas, la literatura disponible es más escasa (Borri et al., 2009). En literatura, la red alternativa de alimentos (AFN) tiende a adoptar como un término universal para indicar los sistemas de ventas que son diferentes del modelo industrial tradicional. Por lo tanto, el concepto se define en relación con lo que no es el fenómeno, más bien con lo que representa (Tregear, 2011: 423). En realidad, las formas de venta alternativa que cumplimos son numerosas y pueden clasificarse adoptando diferentes criterios: naturaleza del canal de ventas: por ejemplo, mercado de agricultores, esquemas de cajas (Marsden et al., 2000; Rening et al., 2003); Gobierno o métodos de financiación Relaciones comerciales alternativas expresadas por las comunidades de apoyo a los agricultores (Tregear, 2011: 423); Características del producto vendido: Caso en el que las iniciativas AFN se refieren a productos alimenticios que encierran las características naturales y culturales distintivas de un área local (Tregear, 2011: 423). Para el consumidor, la cadena corta ofrece la oportunidad de encontrar productos de mayor calidad y mayor seguridad alimentaria. En general, los consumidores asocian las siguientes características con productos locales: frescura y autenticidad, vínculo con el paisaje, la adopción de métodos de producción ambiental, origen geográfico del producto (trazabilidad), alimentos no aprobados y sociabilidad vinculada a la compra local. La frescura y la autenticidad de los productos se destacan por los ciclos de producción estacionales de la naturaleza (Bond et al., 2009). A los ojos del consumidor, además, la belleza del paisaje en el que se inserta la empresa contribuye a fortalecer la imagen de la imagen de calidad. El alto impacto ambiental, debido a las técnicas agrícolas de producción y transporte intensivos en grandes distancias, lleva al consumidor a apreciar los métodos de producción ambientalmente sostenibles caracterizados por un menor uso de la energía y la emisión de gases de efecto invernadero (Abatekassa y Peterson 2011: 64; Paradiso, 2010). A través de la cadena corta, el empaque puede reducirse, lo que limita el impacto ambiental relacionado con la producción y eliminación del empaque. Finalmente, en la cadena corta, el consumidor puede encontrar productos de variedades locales que no siempre pueden estar disponibles a través de una gran distribución organizada. La socialidad vinculada a la compra local consiste en la relación directa que se establece entre el productor y el cliente (Tregear, 2011: 426-427). Desde el punto de vista de los productores, los consumidores ya no son vistos como «clientes», sino como personas, propietarios del derecho a nutrición saludable y conocimiento del trabajo y calidad que subyacen a los productos ofrecidos, con la posibilidad de proporcionar sugerencias, críticas, y para expresar necesidades y opciones. La cadena corta reclama la característica de la justicia social porque modifica las relaciones entre los productores y los consumidores, abordando estos sujetos y promoviendo una comprensión mutua (Kirwan, 2006; Hinrichs, 2003; Tregear, 2011: 422). Además, fomenta las relaciones más armoniosas y permite una participación más democrática de los actores de la cadena de suministro. En la cadena corta, algunos consumidores también buscan un precio inferior al del mercado convencional; Sin embargo, en otros casos, puede observar la mala atención al precio de los productos comercializados a través de canales alternativos. Según Franco y Marino, el precio más bajo también depende de la mayor transparencia en la capacitación de precios (2012: 3). Los productores agrícolas que se dirigen a Coldiretti, y que se adhieren al Proyecto Campagna AMICA, han elegido, por ejemplo, unirse a una regulación voluntaria que proporciona el control de los precios practicados: menos del 30% en los precios diarios detectados por los consumidores de SMS sistema ([[enlace], [enlace]). Según una investigación realizada por Coldiretti, los ahorros vinculados a la compra de cero kilómetro están alcanzando alrededor del 30%, en algunos casos, también del 50% (Bottazzi, 2012). La elección de la cadena de escasas de suministro ofrece a los fabricantes más oportunidades para decidir el precio (Innocenti, 2009), liberándose de las oscilaciones del mercado y aumentando la posibilidad de una mayor remuneración en comparación con los comerciantes mayoristas. Desde el punto de vista de la comunidad, el interés en los productos locales excede las razones de los consumidores y los productores. La cadena corta promueve el desarrollo económico de las áreas rurales marginales, reduce los riesgos atribuibles al poder de mercado de los mayoristas (Sini, 2010: 8; Park et al., 2011) y pueden crear nuevas oportunidades de trabajo para los sujetos que no pertenecen a la agricultura a la agricultura sector. La revitalización de las áreas rurales es un ejemplo de un «nuevo» modelo para el desarrollo rural y local (Paradiso, 2010) y el consumo de productos locales puede representar un camino para preservar el territorio rural que permite el asentamiento de empresas en áreas urbanizadas (Martínez et Al., 2010: 42-45).
El producto local se caracteriza por el lugar de producción y consumo. Una característica de la venta directa es el vínculo con un lugar particular que identifica y limita el área de cultivo, reproducción, transformación, distribución y consumo limitado (Marsden et al., 2000; Tregear, 2011: 421-422); Por extensión, la venta directa también es el intercambio de productos que encarna las características naturales y/o culturales (Ilbery y Maye, 2006), incluso si el lugar donde vende o consume el producto está a cierta distancia del área de producción ( Renging et al., 2003; Tregear, 2011: 421-422). Para muchos, la noción de sistemas de ventas alternativos se basa en productos relacionados con lugares específicos en oposición a los alimentos distribuidos por el sistema convencional, cuyos orígenes se consideran ambiguos o múltiples (Tregear, 2011: 421-422). Además, a los ojos del consumidor, el producto local también es sinónimo de una pequeña granja. Los términos «producto local» y «sistema de producción local» a menudo se usan de manera intercambiable, en comparación con el sistema de alimentos convencional, para indicar alimentos producidos cerca del punto de consumo. En parte, el producto local es un concepto geográfico vinculado a la distancia entre el productor y el consumidor, pero no hay consenso sobre una definición en términos de distancia entre la producción y el consumo. No hay un radio de distancia estandarizado por el cual se pueda definir un mercado local. En términos de distancia, de hecho, las posibilidades percibidas por cada consumidor pueden variar mucho. Para la realidad estadounidense, por ejemplo, Martínez informa el caso del residente local que intenta suministrar solo alimentos o productos cultivados dentro de un radio de 160 km (2010, 3) y recuerda que, según la Ley agrícola de 2008, para algunos programas del desarrollo rural, la distancia para considerar un alimento vendido localmente, o a nivel regional, está a menos de 460 km del lugar de origen, o dentro del estado en el que se produce (2010, III). Para la realidad italiana, le recordamos que las tiendas de la red nacional de Campagna amica, de acuerdo con el proyecto de Coldiretti para la construcción de suministros de productos de alimentos agrusos italianos, pueden vender, citando el origen geográfico, alimentos también producidos por empresas ubicadas por compañías ubicadas. En otras regiones (Campagna amica, 2012). Una escuela de pensamiento identifica el «producto local» en los alimentos producidos, transformados, vendidos y consumidos dentro de un área geográfica limitada, mientras que una segunda escuela se enfoca en el término «local», mirando la «ubicación» como valor agregado para un mercado más amplio (Abatekassa y Peterson, 2011: 65; Rening et al., 2003). El concepto de «producto local» define una dimensión de calidad e identifica una región geográfica de producción, pero no necesariamente indica que este producto debe consumirse en la misma área. Si desde productos frescos pasamos a los conservables, la cadena corta en términos del ciclo de ventas comerciales adquiere más significados. Otro enfoque para definir el producto local se basa en dimensiones ambientales, sociales y culturales. En este caso, la relación que se establece dentro de una comunidad y la adopción de la producción ambiental y los métodos de ventas parece más importante. El consumidor también asocia el «producto local» la característica de los métodos de cultivo, granja y transformación ambientalmente sostenible, una remuneración adecuada del trabajo, cumplimiento de las reglas del bienestar animal y la historia de la que se originó, la personalidad es el fabricante del fabricante. Ética, el atractivo de la granja y el territorio rural. El término terroir, apenas definible con una sola palabra en italiano, que describe el método de producción que depende del entorno local, parece capturar la esencia de este aspecto.
Por cadenas de escasez de suministro nos referimos a todos los métodos de comercialización de productos alimenticios que se caracterizan por la reducción o eliminación de los intermediarios entre productores agrícolas y consumidores y para la dimensión local de las transacciones comerciales. Los productos que pasan a través de la cadena corta se definen comúnmente por la localidad o por un productor específico. Por un lado, podemos distinguir las formas de venta en las que hay un fabricante individual y, por otro, aquellos en los que la mayoría de los productores se agregan en el consorcio y/o asociación (red). Cuando solo hay un fabricante, podemos distinguir dos tipos de consumidores: el que participa activamente en el proceso de producción agrícola y que no está involucrado. El tipo de venta más popular es aquel en el que el cliente no está involucrado con el proceso de producción y en él reconocemos los siguientes formularios (Figura 1):
- consumidor que compra los productos directamente a la empresa;
- Venta con estructuras móviles (camión, caravana, cortina) en la carretera que bordea la compañía, o itinerante en áreas urbanas. Venta que puede ser permanente o limitada durante el período de recolección de productos, en participaciones en festivales, eventos locales, fiestas privadas;
- comprar fuera del área de la granja;
- distribuidores automáticos en un asiento fijo, incluidos, por ejemplo, los de la leche cruda;
- venta organizada directa;
- consumidor que compra/consume productos en las estructuras de turismo rural;
- Mercados de agricultores, eventos periódicos locales, al menos una vez al mes, al aire libre, reservados para los productores del área afectada;
- Entrega del producto para el hogar del consumidor, o grupos (Ansaloni y Bellavia, 2001; Prober, 2012);
- Grupos de compra de solidaridad (GAS). Organizaciones de consumo que compran productos directamente del fabricante, o por grupos de productores organizados con plataformas pequeñas/medianas, que se benefician de una fuerte reducción en el precio;
- consumidor en línea.
Las formas de venta en las que el cliente participa activamente en el proceso de producción agrícola son los siguientes:
- consumidor que compra los productos directamente a la empresa;
- Venta con estructuras móviles (camión, caravana, cortina) en la carretera que bordea la compañía, o itinerante en áreas urbanas. Venta que puede ser permanente o limitada durante el período de recolección de productos, en participaciones en festivales, eventos locales, fiestas privadas;
- comprar fuera del área de la granja;
- distribuidores automáticos en un asiento fijo, incluidos, por ejemplo, los de la leche cruda;
- venta organizada directa;
- consumidor que compra/consume productos en las estructuras de turismo rural;
- Mercados de agricultores, eventos periódicos locales, al menos una vez al mes, al aire libre, reservados para los productores del área afectada;
- Entrega del producto para el hogar del consumidor, o grupos (Ansaloni y Bellavia, 2001; Prober, 2012);
- Grupos de compra de solidaridad (GAS). Organizaciones de consumo que compran productos directamente del fabricante, o por grupos de productores organizados con plataformas pequeñas/medianas, que se benefician de una fuerte reducción en el precio;
- consumidor en línea.
Una variante de esta forma es el TEI-KI, «La comida que trae la cara del agricultor», representada por una asociación japonesa de investigadores, productores y consumidores para la venta directa de productos agrícolas (Civilization Pesant 2012).
¿Cuáles son los mercado locales?
Entre todos los mercados, he seleccionado a quienes, en mi opinión, son los más característicos y se destacan por su singularidad.
A mitad de camino de Rambla, más precisamente entre el Palazzo della Virreina y el Teatro Liceu, hay Laboqueria, el mercado cubierto más famoso de Barcelona e incluso toda España que data de 1840.
Alegría por los ojos y por los paladares, en La Boqueria puedes encontrar todos los géneros alimentarios posibles e imaginables: desde las necesidades básicas hasta las más buscadas, desde la fruta (¡y el fantástico centrífugo!) Y las verduras hasta la carne y el pescado, también como obviamente las típicas manjares españoles.
Excelente para un almuerzo alternativo basado en tapas catalán, para el gasto habitual o simplemente para caminar para acumular los ojos. El mercado tiene muchas opciones para todo lo relacionado con la gastronomía.
El encanto de los Souqs de Medina de Marrakech es capaz de conquistarlo desde el primer momento en el que pones un pie en su entrelazamiento de calles llenas de personas, bienes y animales.
Perderse en el laberinto de puestos de alfombras, especias, frutas secas y papá es una experiencia que seduce los sentidos de cualquier viajero.
En unos pocos pasos, puede cruzar el área del cuero y las sillas de montar y luego salir en el de los herreros, los luthiers y finalmente de los tintores, a lo largo de un viaje a través de las obras de artesanía más antiguas del mundo, tanto que el La impresión que se siente es la de regresar unos pocos siglos.
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