Una de las habilidades esenciales para cualquier propietario de un negocio es la negociación. Qué tan bien puede negociar un acuerdo o un acuerdo favorable para su negocio marca la diferencia entre crecer para lograr sus objetivos y no. Hay tantos tipos diferentes de relaciones, con sus empleados, sus proveedores, sus clientes o incluso sus inversores, que requieren que negocie. Pero negociar bien no es fácil. Puede sentirse intimidante e incómodo para muchos dueños de negocios, lo que dificulta esta habilidad necesaria para construir su negocio de manera positiva. Pero no necesita abordar la negociación como una táctica adversa. De hecho, una negociación efectiva debería conducir a algo que haga que todas las partes se sientan vistas, escuchadas y satisfechas.
Una clave para una negociación exitosa es saber lo que quiere lograr y para qué está dispuesto a conformarse. Otro es conocer las verdaderas necesidades y objetivos de la otra parte lo mejor que pueda. La negociación proviene de una necesidad de cambio y las personas a ambos lados de la negociación tienen su propio resultado ideal en mente. Cuando un empleado viene a usted para negociar un aumento salarial, por ejemplo, es esencial anticipar lo que puede pedir y estar listo con el lugar donde idealmente le gustaría establecerse. Con proveedores o proveedores, conocer algunos puntos de negociación aparte del costo y sus propias fortalezas de apalancamiento con ellos es fundamental para negociar un acuerdo que hará felices a ambas partes.
Se han escrito libros completos y cursos de escuela de negocios sobre habilidades de negociación y negociación. Pero no necesita tomar un curso para aprender a negociar efectivamente. Estos ocho pasos básicos le dan la base para comenzar:
1. Determine sus propios motivos y objetivos. ¿Por qué estás negociando? ¿Qué esperas ganar? ¿Por qué es importante para ti? ¿Qué crees que tendrás que ofrecer a cambio?
¿Cuáles son los pasos para una negociación exitosa?
Muchos de nosotros tenemos miedo de negociar un aumento, más tiempo libre, mejores arreglos de trabajo, una promoción, lo que sea, luchamos con el proceso. A menudo, hablaremos de lo que merecemos por temor a que no obtengamos lo que queremos. No queremos ser percibidos como codiciosos o desagradables o enfrentar ningún conflicto, por lo que viviremos con el status quo. La verdad es que muchos de nosotros evitamos negociar porque tenemos miedo al miedo mismo.
No importa la razón, nos hacemos un gran mal servicio al no pedir «por el pedido». La forma en que nos valoramos reflexiona sobre más que nuestro salario. Al rehuir la negociación, estamos poniendo en riesgo nuestras oportunidades de crecimiento a largo plazo y ganando el potencial.
«Nunca debemos negociar por miedo. Pero nunca debemos temer a negociar.» ~ John F. Kennedy
La negociación no necesita ser difícil. Se necesita práctica de paciencia y perseverancia. Cuando haces tu tarea, el resultado es probablemente un beneficio mutuo. Te sentirás bien y los otros (s) se sentirán bien. Además, ganará confianza, lo que continuará ayudándolo mejor a negociar.
Para aumentar sus posibilidades de obtener lo que desea, siga estos seis pasos probados para negociaciones exitosas.
La preparación es clave para el éxito de la negociación. Pregúntese qué quiere lograr de la negociación. Si desea un aumento en el salario, por ejemplo, prepárese para apoyar por qué merece un aumento. Quizás haya asumido más responsabilidad; Tal vez han pasado más de dos años desde que recibió un aumento salarial, o de acuerdo con la investigación de mercado y los estándares de pago, su salario está por debajo del promedio. Cuando viene preparado con puntos de apoyo, es más probable que reciba su objetivo. Sobre todo, nunca se compare con otra persona al expresar un deseo de un aumento. Esta es una mala forma, un profesional profesional.
¿Qué es negociación y cuáles son sus pasos?
La negociación Etymium se refiere a la tienda (Negocium en el latín): el significado de la negociación está relacionado con las actividades comerciales. Cuando hablamos de negocios, la negociación parece ser el maestro: los vocabularios se refieren a las negociaciones comerciales de venta, a las relaciones diplomáticas entre los estados y la bolsa de valores.
Hay muchas definiciones de negociación de académicos o hombres exitosos. Todos interpretan el significado de esta práctica y su filosofía a su manera.
Pero hay un componente constante que constituye el principio a base de negociación.
Deseando simplificar al máximo, de hecho, se puede decir que nos enfrentamos a una negociación cuando hay una divergencia entre dos o más partes y el interés, de al menos una parte, para encontrar un acuerdo.
Por lo tanto, es evidente que al menos 2 formas de comprender la negociación existe: una más amplia que se refiere a las relaciones en las que cada uno de nosotros está involucrado diariamente y una más «técnica» en la que hablar sobre la negociación significa hablar sobre condiciones que configuran una negociación situación, limitaciones, técnicas de negociación. A menudo en este segundo caso, también se habla de «negociación estratégica».
¿Hay una negociación que no sea estratégica? Tal vez no. De hecho, cada negociación es, por definición, funcional para lograr un resultado.
Sabemos que existe una negociación en todas las situaciones en las que la comunicación tiene como objetivo lograr un acuerdo entre los sujetos que tienen objetivos divergentes.
¿Qué es una negociación exitosa?
La capacidad de negociación se considera vital para el éxito, especialmente en una sociedad en la que resolver conflictos se ha convertido en una tarea diaria. Excelentes habilidades de negociación ayudan a mantener un buen ambiente familiar, relaciones amistosas, a trabajar en un grupo, pero sobre todo para mejorarlo. De hecho, la capacidad contractual es una habilidad cada vez más apreciada entre los reclutadores, ya que evaluar la personalidad del candidato es tan importante como los antecedentes académicos. En este caso, una actitud a favor de la negociación dice mucho sobre la persona, lo que indica la predisposición al trabajo grupal, la empatía, la resolución de problemas.
En el siguiente blog le presentaremos los 9 consejos para aprender a negociar con éxito. Porque sí, podría tener habilidades innatas como negociador, ¡pero también puede decidir desarrollarlas! Afortunadamente, hay varios cursos que se preparan para usted: desde maestros universitarios, hasta cursos intensivos a corto plazo. ¿Y usted? ¿Qué trucos usas para negociar? ¡Comparta su experiencia con nosotros en un comentario!
9 consejos para aprender a negociar y obtener buenos resultados
- Escuche a su interlocutor y muestre empatía. Una negociación ciertamente no es rentable si se practica en monólogos. Todos los negociadores deben presentarse a las reuniones/reuniones con objetivos claros y lograrlos, es necesario escuchar al interlocutor. Preguntas como: “¿Qué nos puede ofrecer? ¿Es posible alcanzar una solución ventajosa para ambos? » Soy un claro ejemplo. La mayoría de las veces, de hecho, la negociación y el acuerdo coinciden.
¿Qué es la negociación exitosa?
La palabra «negociación» puede evocar imágenes negativas de conflicto y lucha. Pero la negociación exitosa se trata de una discusión destinada a llegar a un acuerdo.
Un negociador experto utiliza técnicas hábiles para llegar a un acuerdo sin agresión. Si bien las habilidades de negociación pueden requerir cierta práctica, está al alcance de un buen negociador. Solo requiere seguir algunas pautas básicas que se centran en el objetivo final: llegar con éxito a un acuerdo aceptable para ambas partes.
Antes de participar en una negociación, ámate con información fáctica. Obtenga tanta información que pueda, que sea relevante para el tema de las negociaciones. Esto también implica hacerse una serie de preguntas difíciles. ¿Por qué quieres hacer este trato? ¿Por qué el otro lado quiere hacerlo? ¿Qué hay para todos? Luego trabaje para obtener información que beneficie no solo su posición, sino también la suya. Tener hechos de su lado le da una posición de fuerza e infunde confianza.
Los grandes negociadores saben lo que quieren antes de entrar en una discusión. Mejor aún, saben lo que no aceptarán. La mayoría, si no todos los negociadores exitosos dicen que tienen un punto de «caminar». Si no está dispuesto a alejarse, entonces potencialmente se está preparando para hacer un mal negocio.
Además, sepa que no va a ganar todos los puntos. Decide de antemano qué partes son importantes y qué partes estás dispuesta a admitir.
Con demasiada frecuencia, la gente piensa en una negociación como un juego de suma cero. Esto significa que una parte gana y una pierde. Los negociadores exitosos ven una negociación como una oportunidad para que ambas partes ganen. El autor Jeff Weiss se refiere a esto como «negociar a los intereses». Por ejemplo, en una negociación salarial, el empleado quiere una cantidad más alta que la que se ofrece, pero el salario no es flexible para el empleador. Buscar soluciones creativas para llenar el vacío es una forma de crear un escenario de «ganar-ganar». Quizás la compañía puede proporcionar horas de trabajo flexibles, reembolso de la guardería, matrícula de la escuela de posgrado, etc. que no lo cuestan mucho, pero tienen un valor tremendo para el empleado.
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