El análisis de la competencia debe comenzar a identificar y clasificar a todos sus competidores.
- Competidores principales: empresas que se dirigen a la misma audiencia o tienen productos similares.
- Competidores secundarios: negocios que venden productos en la misma categoría. Por ejemplo, un competidor secundario de una cervecería es un viñedo.
- Competidores terciarios: negocios que no son sus competidores directos, pero pueden convertirse en uno en el futuro, si amplía su línea o servicio de productos.
La diferencia entre los competidores directos e indirectos es importante para evaluar correctamente sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Discutiremos los entresijos del análisis FODA más adelante.
Existen numerosas formas de realizar investigaciones de mercado e identificar a sus competidores; Me gustaría recomendar cinco que demostraron ser el más efectivo para nosotros.
Ese es obvio. Cuando quieras saber algo, lo haces en Google (o lo atasca o lo duckduckgo).
Cuando se trata de un análisis competitivo, es un gran punto de partida.
Por supuesto, Google solo escupirá resultados sin categorizar. Su trabajo será dividir las empresas en categorías y verificar toda la otra información disponible, por ejemplo, cuándo se estableció, el número de clientes, etc.
Trate de ponerse en la posición de un cliente potencial que busca sus productos o servicios y busque términos relacionados con su nicho de negocios. Es mejor hacerlo en modo de incógnito, por lo que el motor de búsqueda no tendrá en cuenta sus búsquedas anteriores.
¿Cuál es la competencia directa?
Cuando piensa en un competidor de marketing, probablemente piense en sus competidores directos. Los competidores directos son otras compañías que ofrecen los mismos servicios para las mismas necesidades que los clientes en su propio mercado.
Por lo tanto, suponga que su empresa de marketing trabaja principalmente con restaurantes en el oeste de los Estados Unidos. Ciertamente, hay otras compañías centradas en la comercialización de restaurantes en particular en el oeste de los Estados Unidos y esas compañías serían su competencia directa.
Los mercados más pequeños también tendrán una competencia directa, lo cual es importante para prevenir los monopolios.
Hay muchos ejemplos de competencia directa. McDonald’s, Wendy’s y Burger King son competidores directos. De la misma manera, considera al notorio tipo de la altura del sándwich de pollo de comida rápida, cuando los principales restaurantes de restaurantes como Popeyes, KFC, Wendy’s, Zaxby’s y otros han lanzado Chicken Sandwich para atraer la misma base de consumidores a los United. Estados.
La competencia no se aplica solo a las principales marcas, nacionales o internacionales. Dos boutiques de moda femenina también en una pequeña ciudad rural son competidores directos.
Las compañías digitales también ven competencia directa. Por ejemplo, Instagram y Snapchat ofrecen características muy similares, como historias que desaparecen y los mensajes directos, a su audiencia de destino.
La competencia indirecta significa que dos o más empresas recurren a la misma necesidad que el cliente en el mismo mercado pero ofrecen diferentes productos y servicios. Aunque los productos y servicios son diferentes para la competencia indirecta, aún podrían satisfacer las necesidades de este cliente.
¿Cómo analizar la competencia directa e indirecta?
Como propietario de un negocio, es posible que no desee pasar mucho tiempo al pensar en su competencia. La mentalidad general a menudo es poner algunas anteojeras y concentrarse en ti mismo… ¿verdad? Bueno, esta no siempre es tu mejor opción. De hecho, el monitoreo regular de la competencia y un análisis ocasional de la competencia pueden ser prácticas saludables y productivas para su negocio.
Recuerda que la competencia es algo bueno; Significa que hay un mercado comprobado para su negocio, y también le brinda compañeros contra los cuales puede medir su propia tracción y trayectoria. Aquí hay un vistazo a qué monitorear con sus competidores directos e indirectos, así como una idea de cómo hacerlo.
1. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre competidores directos e indirectos?
Cuando piensas en tu competencia, tus competidores directos son probablemente lo que viene a la mente primero. Si proporciona educación digital para estudiantes adultos que buscan obtener habilidades comerciales, por ejemplo, podría pensar de inmediato en la escuela en su área que brinda educación en persona y en línea en campos similares que usted. Si eres una escuela de natación, probablemente estés pensando en las otras escuelas locales de natación. Vale la pena prestar atención, así que haz una lista de ellos. Pero luego, recuerde considerar a sus competidores indirectos también.
Con los ejemplos anteriores, un ejemplo de competidor indirecto para el proveedor de educación en línea para adultos podría ser una universidad o una escuela comercial. Es posible que las instalaciones no necesariamente tengan el mismo modelo de negocio o campos de estudio, y pueden no pasar ningún tiempo apuntando a estudiantes adultos, pero siguen siendo un competidor si pudieran terminar con algunos de los estudiantes objetivo del proveedor de educación en línea de adultos.
¿Cuál es la competencia directa e indirecta?
A veces, sus clientes realmente quieren usar su función o producto, pero también quieren algo más que simplemente no sea compatible con ella. La gente realmente quiere ser delgada y saludable, pero también realmente quieren refrescos y comida rápida.
McDonalds y Weight Watchers están vendiendo productos muy diferentes, pero compiten por los mismos clientes. Esto es lo que llamamos competencia indirecta.
Sus competidores directos están apuntando al mismo trabajo que debe hacer con la misma solución que usted. Si quieres una hamburguesa, McDonald’s y Burger King satisfarán ese trabajo con el mismo resultado.
A diferencia de los competidores indirectos, los competidores secundarios compiten en los resultados. Por ejemplo, los vuelos de videoconferencia y clase ejecutiva compiten en los resultados, ya que ambos son contratados para el mismo trabajo, reuniones de negocios, pero resuelven el problema de una manera diferente.
En la competencia indirecta, hay dos trabajos diferentes que un cliente quiere hacer, pero los trabajos en sí están compitiendo entre sí. Los productos de software experimentan este tipo de conflictos todo el tiempo:
- «Quiero permitir pagos en mi producto, pero quiero minimizar la cantidad de integraciones de terceros en las que confiamos».
- «Quiero agregar esta herramienta de análisis, pero también quiero optimizar los tiempos de respuesta».
- «Quiero saber cómo mi equipo pasa su tiempo, pero también demostrar que somos un entorno laboral de confianza».
Puede ir en contra de la lógica, pero los humanos están perfectamente de acuerdo con mantener múltiples opiniones y deseos conflictivos. Queremos tener nuestro pastel y comerlo también.
¿Cuál es la competencia indirecta?
Un competidor indirecto es otro negocio que ofrece una solución diferente al mismo mercado objetivo que su negocio.
Junto con los competidores directos, los competidores indirectos representan la presión competitiva más visible que enfrentan la mayoría de las empresas, aunque están lejos de ser la única.
Además de los competidores directos e indirectos, las empresas enfrentan una presión competitiva del poder de los clientes, el poder de los proveedores, la amenaza de productos sustitutos y la amenaza de nuevos participantes.
Cada una de estas presiones competitivas se explica con más detalle a continuación. Primero vamos a sumergirnos exactamente en lo que es un competidor indirecto.
Cuando más de una empresa ofrece una solución a esa necesidad, estas empresas compiten entre sí.
Para ser considerados competidores indirectos, las empresas en cuestión deben ofrecer diferentes productos o servicios para satisfacer la misma necesidad del mismo mercado objetivo.
Si este es el caso, estas empresas participan en la competencia indirecta.
Dos restaurantes de comida rápida, la tienda de pizza y una tienda de sándwiches, en el mismo vecindario son competidores indirectos. Ambos ofrecen soluciones similares, alimentos para clientes hambrientos, conveniencia y proximidad, pero la solución exacta es diferente.
Un cliente que busque pizza no estará satisfecho con lo que la tienda de sándwiches tiene para ofrecer y viceversa.
Estas dos empresas no ofrecen el mismo producto. En general, sin embargo, ambas empresas están ofreciendo alimentos para el mismo mercado objetivo: personas hormigoradas en el vecindario.
¿Qué es un competidor primario?
La competencia es la columna vertebral de la industria estadounidense, y puede proporcionar el marco para el crecimiento empresarial. Aprender de los fracasos y éxitos de sus competidores es un impulso incorporado para su empresa, ahorrándole tiempo, recursos y dinero.
A continuación se presentan algunas de las mejores formas en que puede aprender de su competencia. Es posible que no tenga acceso a toda esta información, pero es posible que tampoco la necesite todo. Estas ideas están diseñadas para brindarle la mayor ventaja posible.
Identifique a los competidores que comparten el mismo ámbito que usted. Romper a sus competidores en tres grupos: los competidores principales son los competidores directos para su misma audiencia, compartiendo un producto o servicio similar; Los competidores secundarios ofrecen una versión de alta o baja gama de lo que ofrece, u ofrecen un producto o servicio similar a una audiencia diferente al que se dirige; Los competidores terciarios son aquellos solo tangencialmente relacionados con su negocio. Todavía podrían ser útiles como socios potenciales, o amenazas potenciales si giran.
Si opera una tienda de ladrillo y mortero, descubra quién vende los mismos productos que realiza dentro de un radio determinado. Visite estas tiendas y tenga en cuenta sus primeras impresiones. ¿Cómo te saludaron? ¿Qué se destacó como sorprendente? ¿Cuáles son las configuraciones y el flujo de la tienda? Compare sus notas con sus propios métodos.
¿Cuáles son los tipos de competidores?
Tres tipos de competidores en una industria. Están:
- Competidores directos
- Competidores indirectos
- Competidores futuros
Los competidores directos ofrecen productos y servicios similares para el mismo mercado objetivo y base de clientes. Para aumentar sus ganancias y ventas, buscan confiscar a los clientes y la participación de mercado de la empresa.
Por ejemplo, los fabricantes de teléfonos inteligentes compiten ferozmente para proporcionar el mejor valor al ofrecer a sus clientes los productos más adecuados. Compiten de muchas maneras y más fácilmente a través del precio. También compiten en características. Algunos teléfonos inteligentes ofrecen una resolución de cámara más alta, una mayor duración de la batería o más capacidad de memoria.
Las empresas también enfrentan una competencia indirecta. Los competidores pueden ofrecer productos a diferentes segmentos de mercado, pero proporcionar soluciones para satisfacer las necesidades o deseos similares de los clientes. En otras palabras, los dos son sustitutos, aunque no perfectos.
Por ejemplo, en la industria del transporte, las aerolíneas compiten indirectamente con las compañías ferroviarias. Las compañías de aerolíneas pueden apuntar a los consumidores de mayores ingresos que las compañías ferroviarias. Sin embargo, ambos servicios satisfacen la misma necesidad básica, a saber, los servicios para la movilidad de las personas.
Los futuros competidores representan compañías existentes y potenciales para ingresar al mercado, a pesar de que no lo han hecho en este momento. También nos referimos a él como un competidor potencial. Una fuente de competencia futura es de competidores indirectos. Están mucho más preparados y tienen más probabilidades de ingresar al mercado cuando ven la oportunidad correcta.
¿Cómo se define un competidor?
Dada la complejidad cada vez mayor de los sistemas dinámicos e
distribuido el conocimiento de
técnicas y herramientas capaces de analizar, modelar y verificar si
Estos sistemas tienen todas las características que de ellos allí
esperemos. En otras palabras, asignando un significado a un
El sistema es exactamente lo que se puede observar y observar un
El sistema se comunica exactamente con él.
Estos sistemas son
formado por muchos componentes, cada uno de los cuales participa
juntos e independientemente con los otros componentes, pero
manteniendo su identidad al mismo tiempo. Tales componentes
Se llaman agentes y realizan actividades computacionales
independientes el uno del otro y que pueden superponerse con el tiempo; asi que
Se dice que sus ejecuciones proceden en la competencia.
Se define la ejecución única de un programa
proceso, por lo tanto, los sistemas competitivos están compuestos de
múltiples procesos que actúan simultáneamente; Si además de eso
Los agentes interactúan entre nosotros, podemos hablar de
comunicación.
Los protocolos y servicios de red juegan un papel de
importancia fundamental en la tecnología de la información moderna e
Representan los ejemplos más comunes de sistemas competidores.
¿Cómo se pueden entender los sistemas competidores son más complejos y
articulado en comparación con los secuenciales:
- Un programa secuencial procede en una línea »
temporal «, mientras que los diferentes componentes en competencia entre ellos
Se encuentran en estados independientes.
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