Cuando se trata de crear una estrategia para su negocio, rara vez es aconsejable avanzar con un solo curso de acción cuidadosamente pensado. En cambio, es más sabio fomentar el debate vigoroso y desarrollar varias alternativas como parte de la discusión estratégica. El mejor escenario es tener de tres a cinco alternativas que son tan buenas que experimentan mucha angustia sobre cuál elegir. Este proceso proporciona varios beneficios; Entre ellos se encuentran un mejor pensamiento crítico, una mayor creatividad y una serie de alternativas para elegir a medida que se desarrolla el futuro.
Desafortunadamente, muchas organizaciones no valoran este enfoque y rápidamente mueven las discusiones estratégicas hacia el consenso. Como resultado, estas organizaciones a menudo terminan atrapadas por el mercado cuando las circunstancias cambian. Si bien su estrategia puede haber sido excelente en el momento en que la crearon, los factores fuera de su control pueden cambiar la dinámica de su negocio y, sin alternativas que se desarrollaron en su proceso de planificación estratégica, no pueden responder lo suficientemente rápido como para aprovechar una oportunidad o evitar una amenaza significativa.
Para seguir siendo relevantes y efectivos, las empresas necesitan alguna forma de monitorear tanto la ejecución de su plan estratégico como el entorno cambiante en el que hacen negocios. Con estas herramientas de gestión que proporcionan información en tiempo real, las organizaciones pueden ajustar rápidamente el curso a medida que las circunstancias presentan nuevas oportunidades o amenazas. Un modelo simple compuesto por «cuatro PS» puede ayudar a las empresas a crear esta ventaja. Estas PS son percepciones, rendimiento, propósito y proceso.
¿Cuándo nace la estrategia?
Con esta idea en mente, Bruce había comenzado un negocio de consultoría. En un fin de semana de 1965, Bruce y algunos de sus asociados estaban en un retiro de campo con el fin de considerar la ventaja competitiva de la compañía joven. Esto fue especialmente importante dado que el campo de juego estaba lleno de firmas de consultoría más grandes y más establecidas, lo que fácilmente eclipsó a Bruce y su compañía joven. Necesitan algo para que se destacen, que los separaría de los grandes jugadores. Sentado allí y haciendo una lluvia de ideas, Bruce arrojó la idea de la estrategia. Uno de sus colegas se opuso, diciendo que la estrategia es demasiado vaga, demasiado ambigua, nadie sabrá lo que significa. Bruce respondió «Esa es la belleza, lo definiremos».
Bruce no consideró la estrategia como un truco publicitario divertido y agradable para atraer y vender. Tenía una visión. La estrategia era una forma de cambiar el conjunto de mentes de gerentes y líderes. La definición de la estrategia estaba en el corazón de lo que Bruce y su compañía creían que era importante para los clientes, todo lo demás procedería de eso. Bruce entendió que la capacidad de definir una estrategia ganadora para una empresa constituye la esencia de las responsabilidades de un líder ejecutivo. Los ejecutivos debían entender a dónde era que querían ir. Con este fin, Bruce se esforzó por comprender tanto qué como de formulación de estrategia exitosa.
En última instancia, este énfasis en la estrategia sirvió para diferenciar la compañía de Bruce. Una área y idea de que las compañías consultoras conocidas y establecidas habían pasado por alto a Bruce y a su pequeña compañía incipiente a alturas increíbles.
La palabra «estrategia» y la idea de que transmite es común en el vocabulario del mundo de los negocios de hoy, esto se debe, en gran parte, a Bruce Henderson y su compañía, Boston Consulting Group. Quien, de hecho definió la estrategia.
¿Cuándo se creó la estrategia?
En cuanto a la estrategia, los primos cercanos de la palabra ya estaban en uso. Hubo al menos dos derivaciones importantes de la estrategia original en el léxico antes de 1771. La primera, que estaba bien establecida, era estratagema. La estrategia y la estratagema tenían los mismos orígenes, pero con el tiempo se desarrolló por separado.36 El Diccionario de Inglés Oxford (una fuente invaluable en estos asuntos) identifica el primer uso de inglés de Stratagem en 1489 en un sentido militar («que las subtilitas y Wylis se llaman estratagemas de las armaduras») .37 pronto se refería a cualquier estratagema o artimaña astuta, de alguna manera sufriendo el mismo destino que la estrategia moderna como un término con un significado militar que se adoptó de manera más general. Esto se puede ver en Shakespeare. En «All’s Well que termina bien», se usa en un sentido militar («Si crees que tu misterio en Stratagem puede traer este instrumento de honor nuevamente a su cuarto natal, sea magnánimo en la empresa y continúe») y luego en Un sentido más amplio («Por el amor de la risa, déjelo buscar su tambor; dice que tiene una estratagema para no»). 38 Samuel Johnson se refería regularmente a estratagemas, de una manera amplia y no única militar. Stratagem, sin embargo, no solo siguió siendo un elemento esencial en el arte de la guerra, sino que también hubo una serie de derivaciones, identificadas por el Oxford English Dictionary, en uso desde el siglo XVII al XVIII: estratagemático, estratagemático, estratégico y estratagemático .39
Otra palabra relacionada, ahora totalmente obsoleta, era Stratarithmetrie (compuesta por las palabras griegas para el ejército, el número y la medida). Esta era una forma de aritmética militar. John Dee, un matemático muy influyente y una figura importante en la corte isabelina, escribió una introducción a una nueva traducción de Euclides en 1570 en la que explicó la relevancia de sus principios para una variedad de asuntos humanos, incluida la guerra. Distinguió entre «Stratarithmetrie» y «Tacticie», y al hacerlo se refirió al trabajo del emperador Leo VI (esto no fue mucho después de que se hubiera publicado la traducción latina de Sir John Cheke). Stratarithmetrie, según Dee, ofreció una forma «por la cual un hombre puede establecer en la figura, analógicall a cualquier figura geométrica designada, cualquier número seguro o suma de hombres». Sería posible elegir la mejor figura geométrica (cuadrado perfecto, triángulo, círculo, etc.) que se había utilizado en la guerra «para la comercialización, la necesidad y la ventaja». Difería a la «hazaña táctica» que requeriría el «sabio y la previsión, con qué propósito es así que o los hombres». 40 Dee fue citado como una autoridad en este asunto mucho después de morir. La palabra se usó como pretendía, por ejemplo, en 1652:
Stratarithmetrie es la habilidad relacionada con el Warre para establecer en la figura cualquier número de hombres designados: que difieren de la táctica, que es la sabiduría y la supervisión.41
El potencial de las matemáticas como guía de la organización óptima de las tropas para los compromisos militares fue un tema familiar en los siglos XVII y XVIII. Fue satirizado por Shakespeare en Othello con los despectivos comentarios de Iago sobre Michael Cassio, un «gran aritmetista» que «nunca estableció un escuadrón en el campo/ni la división de una batalla sabe más que una solterona, a menos que el teórico de libros libros». 42.
¿Cómo nació la estrategia?
Al celebrar la Declaración de Independencia el 4 de julio, puede ser un momento para reflexionar sobre los orígenes. Si bien los impulsores de esta independencia se basan en características como el coraje, la ambición y el espíritu, la estrategia también desempeñó un papel en la formación de nuestros Estados Unidos de América. Si bien la estrategia política y militar fue fundamental en 1776, para comprender el origen de la estrategia, debemos regresar más en el tiempo.
La estrategia surgió de la necesidad de que las personas derroten a sus enemigos. Los primeros tratados que discuten la estrategia son de los chinos durante el período de 400 – 200 a. C. El Art of War de Sun Tzu, escrito en 400 a. C. ha recibido aclamación crítica como el mejor trabajo en estrategia militar, incluidas las que lo han seguido siglos después. Sin embargo, a diferencia de los tratados teóricos que siguieron, las obras chinas tomaron la forma de narrativas, incluidos poemas y cuentas en prosa. Lao Tzu, el padre de Tao-Ems, puede ver un ejemplo de esta forma de estrategia en prosa: el padre del tao-ism:
Si bien a primera vista puede ser difícil identificar un elemento de estrategia, un principio clave que se encuentra aquí es la importancia de «no», ya que la estrategia comercial exige compensaciones, elige a sus «no». ¿Qué productos no ofreceremos? ¿Qué clientes elegiremos no servir? etc.
El término «estrategia» se deriva indirectamente del clásico y bizantino (330 d.C.) griego «estrategias», que significa «general». Si bien el término se acredita a los griegos, ningún griego usó la palabra. El equivalente griego para la «estrategia» de la palabra moderna habría sido «Episteme de estrategia» o (conocimiento del general) «Strategon Sophia» (sabiduría del general). Una de las obras latinas más famosas en el área de la estrategia militar está escrita por Frontius y tiene el título griego de Strategemata. Strategemata describe una compilación de Strategema, o «Estrategems», que son literalmente «trucos de guerra». Los historiadores romanos también introdujeron el término «estrategia» para referirse a los territorios bajo el control de una estrategia, un comandante militar en la antigua Atenas y un miembro del Concilio de Guerra.
La palabra estrategia retuvo este significado geográfico estrecho hasta que el Conde Guibert, un pensador militar francés, introdujo el término «estrategia de LA» en 1799, en el sentido que se entiende hoy. En consecuencia, ni la comunidad militar antes del Conde Guibert ni la comunidad empresarial antes de H. Igor Ansoff (Corporate Strategy, 1965), podrían ver el elemento estratégico en sus dominios lo suficientemente claramente como para darle un nombre.
¿Qué es estrategia y su autor?
Una estrategia es la regla central de un marco, diseñada para unificar todas las acciones y decisiones en torno a romper el cuello de botella para lograr la aspiración
¿Cuál es la definición de estrategia? El artículo «¿Has probado tu estrategia recientemente?» sugirió que una estrategia sea de 35 palabras o menos para garantizar la comprensión en toda la organización, pero ¿puede definir qué es una estrategia? Parece haber confusión. ¡El Dr. Pete Compo, autor del próximo libro The Emergent Enfoque ™ a la estrategia, revisó más de 70 definiciones de fuentes en los campos de los negocios, teoría de juegos militares, sistemas adaptativos complejos y otros! (Si está interesado, Arkaro puede proporcionar un resumen a pedido). En general, estas definiciones cayeron en 7 categorías;
2. Planes o subpases (o como suele ser el caso en la práctica, listas masivas de las mismas)
5. sus características deseadas, o qué estrategia se supone que debe lograr
- Mientras que los autores proporcionan información, bajo escrutinio, cada definición pierde la marca:
- Una estrategia es una de las herramientas para lograr aspiraciones. Cuando las aspiraciones se sustituyen por estrategias, crea un enorme abismo entre los resultados deseados y lo que la gente necesita hacer día a día. Esto se explicó más en «¿Tu estrategia está funcionando para ti?» En el lenguaje de Six Sigma, no puedes administrar el YS. Sustituir las aspiraciones de estrategia conduce a una de las razones por las que los líderes se lamentan, «si solo mi pueblo se ejecutara». Es imposible ejecutar o implementar aspiraciones directamente
2. Los planes o subpases no pueden ser estrategias porque no proporcionan orientación en tiempo real sobre qué hacer
¿Qué es la estrategia para Michael Porter?
Michael Porter es profesor en la Harvard Business School y se considera uno de los académicos más citados tanto en economía como en negocios. Fue hace más de treinta años, en 1980, que publicó su primer libro centrado en estrategias competitivas.
Esas estrategias y su filosofía todavía se siguen e implementan hoy.
Los cuatro tipos de estrategias competitivas identificadas por Porter se consideran genéricos debido a su capacidad de aplicarse a cualquier negocio u organización, independientemente del tamaño de la empresa o la industria atendida.
Las estrategias competitivas de Porter tendrán un énfasis en el enfoque del mercado (mercado estrecho) o el liderazgo del mercado (mercado amplio). Y, las estrategias se implementan a través de la diferenciación del producto o el costo del producto.
Esto a menudo se representa como un cuadro 2 × 2 con columnas identificadas como mercado amplio y mercado estrecho y filas identificadas como diferenciación (o singularidad) y costo.
La estrategia competitiva que la empresa elige definirá no solo cómo son vistas por los clientes, sino también cómo son vistas por sus competidores.
Las cuatro estrategias genéricas definidas por Porter se dividen en dos campos: liderazgo y enfoque.
Liderazgo. Estas estrategias se centran en la fuerza o la competencia central del negocio. El objetivo aquí es destacarse de los competidores, satisfacer una demanda que otros no pueden lograr.
Las dos estrategias de liderazgo definidas por Porter sirven a un amplio alcance del mercado. Las empresas de amplio alcance producirán productos que atraigan a un espectro más amplio de clientes al ofrecer productos individuales que sirven a una audiencia amplia o que ofrecen varios productos dentro de una vertical.
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