Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a crear una estrategia de desarrollo de mercado efectiva:
Use la comunicación clara: para ejecutar una estrategia de desarrollo exitosa del mercado, es importante asegurarse de que cada miembro de su equipo comprenda sus objetivos y de qué tareas son responsables. Use un lenguaje simple para compartir detalles importantes y consultar regularmente con los miembros del equipo para responder cualquier pregunta que puedan tener.
Documento de detalles importantes: tómese el tiempo para documentar los detalles clave de la estrategia de desarrollo de su mercado. Esto puede ayudarlo a presentar su estrategia a las partes interesadas importantes y proporcionarle una referencia para volver a visitar durante cada fase de su plan.
Invierta en el software y las herramientas correctas: investigue diferentes aplicaciones y herramientas de software que pueden ayudarlo a rastrear los KPI que seleccionó para medir el crecimiento de su negocio. Invertir en el software correcto puede mejorar la comunicación, aumentar la eficiencia y ahorrar tiempo.
Sea flexible: expandirse a un nuevo mercado o desarrollar un nuevo producto requiere la capacidad de adaptarse a las nuevas tendencias del consumidor y los cambios de la industria a medida que surgen. Vuelva a visitar su estrategia de desarrollo de mercado regularmente y preste atención a sus KPI para identificar si ciertos componentes de su plan deben ajustarse.
¿Qué es el desarrollo de una estrategia de marketing?
Las estrategias de marketing le dan a su pequeña empresa una dirección hacia una promoción efectiva. Las estrategias de marketing difieren de un negocio a otro y deben personalizarse para satisfacer las necesidades de la empresa en particular. El desarrollo de una estrategia de marketing implica el aislamiento de un segmento de mercado objetivo, un conjunto de objetivos claros, una buena cantidad de investigación del consumidor y la implementación de iniciativas destinadas a correr la voz.
Los mercados objetivo son aquellos segmentos de la población que el propietario de la pequeña empresa considera clientes potenciales. Se puede utilizar una variedad de criterios que van desde el nivel de ingresos, hasta la edad y la ubicación geográfica para determinar estos objetivos, dependiendo del producto o servicios que venda.
Su estrategia de marketing debe estar diseñada para abordar estos mercados en primer lugar. Por ejemplo, Forbes sugiere que si el objetivo de una empresa es llegar a Millenials, los mensajes digitales deben ser sucintos, llamativos y atractivos.
El resto del mercado también se puede abordar con una estrategia de marketing indiferenciada separada en un intento de no dejar piedra sin mover si así lo desea. Sus mercados objetivo deben ser específicos para su tipo de negocio y deben discernirse a través de la investigación y experiencia de mercado.
Los objetivos claros son una parte esencial del desarrollo de la estrategia de marketing. Sus objetivos de pequeñas empresas deben consistir en distribución y marcadores de millas financieras que medirán el éxito o el fracaso de su estrategia de marketing, y lo ayudarán a saber cuándo ha alcanzado la estrategia correcta para usted.
¿Cómo se desarrolla la estrategia de marketing con causa?
- El 70% de los consumidores quieren saber cómo las marcas están abordando los problemas sociales y ambientales.
- El 46% de los consumidores prestan mucha atención a las acciones de una marca.
Una solución que las empresas buscan es la causa de marketing. Cause Marketing implica una colaboración entre un negocio con fines de lucro y una organización sin fines de lucro para un beneficio común. Cause Marketing también puede referirse a campañas sociales o caritativas realizadas por marcas con fines de lucro.
Por lo general, la asociación de una marca con una organización sin fines de lucro aumentará su responsabilidad social corporativa. La organización sin fines de lucro, a cambio de sus contribuciones éticas a la colaboración, crea más conciencia para su organización.
A medida que las nuevas generaciones aportan nuevos valores, las empresas deben aprender a pivotar sus estrategias para mantenerse al día. Las empresas que se preocupan por la sostenibilidad y la ética están en la cima de las listas de los consumidores, y causar marketing puede ayudar a atraer la responsabilidad social de una empresa a la atención de sus clientes.
Causa Marketing aumenta la conciencia y la exposición de la marca para el socio sin fines de lucro. Dado que las organizaciones sin fines de lucro generalmente tienen un presupuesto limitado para el marketing, lograr que una pequeña empresa o corporación se asocie con ellas puede ayudar a obtener información sobre sus esfuerzos y su causa frente a los consumidores que de otro modo no alcanzarían. Sin embargo, también hay grandes beneficios para el socio corporativo.
- El 70% de los consumidores quieren saber cómo las marcas están abordando los problemas sociales y ambientales.
- El 46% de los consumidores prestan mucha atención a las acciones de una marca.
¿Qué es el marketing relacionado con causas?
El marketing relacionado con la causa es un método de marketing donde las empresas se alinean con problemas o creencias sociales que son importantes para ellos y ejecutan una campaña en consecuencia. Las empresas usan la táctica para crear conciencia sobre una causa y mostrar responsabilidad social.
Es probable que haya encontrado campañas de marketing relacionadas con la causa de sus marcas favoritas. Por ejemplo, si alguna vez ha completado una transacción con una donación a una base, ha participado en una campaña relacionada con la causa.
A menudo, las empresas se asociarán con una organización sin fines de lucro para campañas. Cuando eso sucede, ambas partes pueden beneficiarse de un mayor alcance del público del otro. Otras veces, las empresas eligen o crean una causa para apoyar.
El marketing relacionado con la causa es altamente beneficioso para las empresas que desean mejorar la percepción de su marca. Por ejemplo, como consumidor, las marcas que son visualmente responsables socialmente siempre me llaman la atención. Si descubriera una empresa de su publicación relacionada con la causa, me gustaría aprender más sobre ellos y lo que ofrecen, y apoyar financieramente la campaña.
Además, los clientes habituales que apoyan las mismas causas probablemente seguirán siendo más leales a un negocio que asumirá lo que creen. Cuando una de mis compañías favoritas anunció iniciativas para mejorar la sostenibilidad, por ejemplo, me sentí orgulloso de apoyar una marca que toma medidas.
Las comunidades también se benefician del marketing relacionado con la causa. El aumento de la conciencia abre puertas para mejorar. De la campaña y su apoyo, los problemas sociales dan pasos masivos hacia adelante.
¿Qué es un producto con causa?
El ajuste de causa de productos se produce cuando los consumidores perciben una asociación natural entre una causa y los productos, servicios o misión de una empresa. Por ejemplo, sería natural que una tienda de mascotas organice eventos de adopción de calle. Del mismo modo, sería natural que una compañía de seguros de automóviles promueva recursos de seguros gratuitos para los conductores adolescentes.
Esta investigación proporciona una base para comprender cómo el contenido de la cobertura de los medios sobre las actividades de RSE se relaciona con el ajuste entre estas actividades de RSE y las actividades centrales de las organizaciones. Se analizaron 513 artículos de noticias sobre las actividades de RSE de las organizaciones. Los resultados revelan que si bien el ajuste de RSE no influye en el tono, afecta en parte el encuadre de la cobertura de los medios, ya que el ajuste de RSE conduce a un marco positivo de las organizaciones y sus actividades de RSE. Sin embargo, viceversa, el desajuste de la RSE no necesariamente conduce a una representación negativa de las organizaciones y su RSE en la cobertura de los medios.
Un campo y un experimento de laboratorio muestran que los clientes tienen más probabilidades de comprar un producto convencional sobre un producto verde cuando el primero se incluye con una campaña que compensa un problema no relacionado en lugar de un problema causado.
Por el producto, a menos que la donación compense el daño específico causado por el consumo propio de los clientes.
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