La gestión del territorio de ventas es el proceso de supervisión y cultivo de un territorio de ventas específico. Un gerente de territorio de ventas es responsable de este proceso. Cuando la gestión del territorio de ventas se realiza bien, las cuentas en un territorio prosperarán de acuerdo con los estándares de calidad establecidos en el plan de territorio de ventas e generarán ingresos en el negocio.
Hay algunos avances que las empresas pueden tomar para garantizar que su gestión de territorio de ventas sea lo más eficiente y efectiva posible. A continuación se presentan algunas de las mejores prácticas de gestión del territorio de ventas.
- Ponga a un líder de ventas estelar en su lugar.
- Practica la gestión de cadencia sólida.
- Realice constantemente sus datos y las necesidades del cliente.
- No olvides perseguir nuevos clientes potenciales.
Un plan de territorio de ventas es bastante inútil cuando no tiene el líder de ventas adecuado para guiar la ejecución de él. Esta persona será responsable del desarrollo del territorio de ventas, la gestión del equipo y la alineación de las partes interesadas, así que tómese su tiempo e investigue cuando desempeñe este rol.
La gestión adecuada de la cadencia (el proceso de priorización, estructuración, tiempo y realización de interacciones de cuentas) es fundamental para los esfuerzos exitosos de gestión de territorio de ventas. Sus representantes deben medir el nivel de prioridad de la cuenta, las cuentas grupales en función de esa evaluación y determinar la mejor frecuencia, patrón y naturaleza de los toques entre ellos y los contactos.
¿Cuál es el objetivo de las ventas?
Los objetivos de ventas son objetivos que se espera que su equipo de ventas alcance para cumplir con los objetivos generales de su empresa. Estos objetivos generalmente se basan en el marco de objetivos inteligentes. Eso significa que deben ser específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos.
Diferentes compañías tienen diferentes objetivos de ventas. Pero algunos objetivos son comunes independientemente de la organización que los establezca. Los siguientes son los tipos de objetivos de ventas que puede rastrear para monitorear el rendimiento de su equipo de ventas:
Los ingresos se refieren a los ingresos de la venta de bienes o servicios que ofrece una empresa. Los estudios muestran que la pequeña empresa promedio con empleados genera entre $ 387,000 y $ 40,775,000. Entonces, la cantidad de dinero que las empresas aportan como ingresos varían ampliamente.
Cuando su empresa decide que necesita aumentar sus ingresos, su equipo de ventas necesita conocer sus expectativas. La cantidad por la cual la compañía debe aumentar sus ingresos debe distribuirse en todo su equipo para que todos sepan cuántas más ventas deberían generar.
Suponga que su empresa quiere generar $ 1 millón adicionales en ingresos a través de las ventas. Si tiene diez vendedores en su equipo, significa que todos serán responsables de traer $ 100,000 adicionales. Eso se traduce en $ 8333.33 mensuales o $ 1923.1 semanalmente como un aumento en los ingresos.
¿Cuál es el objetivo de ventas y de marketing?
Para entenderlo, recuerdo que los objetivos de ventas representan una parte fundamental de su plan de negocios y, como ya he tenido la oportunidad de compartir en las líneas pasadas, constituirán un faro real para guiar y motivar a todos sus colaboradores.
Lo primero que recomienda que haga es ser plenamente consciente de los factores que pueden influir en sus ventas actuales y futuras.
Por lo tanto, trate de analizar cuáles son los canales de distribución de los productos y los de promoción, si sus productos / servicios se caracterizan por una estacionalidad particular, si hay líneas que se venden más y otras que venden menos, si la marginalidad es similar o es Es mejor concentrarse en algunas propuestas en lugar de en otras, y así sucesivamente.
Cuanto más tendrá un conocimiento en profundidad de lo que sucede en su organización, mes tras mes, y más podrá comprender cómo formular los objetivos de ventas que respetan el potencial de su negocio.
Lo anterior me lleva, por supuesto, a una reflexión inmediata: puede establecer objetivos de ventas cada vez más precisos si tiene la experiencia y la competencia necesarias para interpretar el progreso de los resultados comerciales, anticipar tendencias, interceptar amenazas y oportunidades del mercado, y así sucesivamente .
En resumen, incluso si tal vez no tiene conocimiento del análisis estadístico avanzado, aún puede establecer objetivos de ventas válidos al descubrir cómo funcionan su negocio, competidores, mercado, las necesidades de los clientes.
¿Cuáles son los objetivos de ventas ejemplos?
Es un objetivo de ventas muy común para cualquier negocio que venda productos o servicios. Asegúrese de establecer un objetivo realista con una línea de tiempo para ello. Verifique el récord de ventas anterior antes de asignar el objetivo al representante. Por ejemplo, puede asignar a los representantes el objetivo de vender 10 unidades de su producto SaaS en un mes.
Aumentar el número de unidades que tienen que vender las repeticiones requiere que persigan más clientes potenciales y minimicen las tareas repetitivas y que requieren mucho tiempo. Es por eso que debe considerar ir a la automatización de ventas para que los representantes tengan más tiempo para pasar con perspectivas y trabajar para llegar a los objetivos de ventas.
Los ingresos por ventas se refieren al dinero total ganado después de las ventas de un producto o servicio. Cuando asigna a un representante el objetivo de aumentar sus ingresos por ventas, es un objetivo claro y que también puede medir como jefe del equipo de ventas. Puede especificarse estableciendo un objetivo de aumentar los ingresos por ventas en un 20% en el último trimestre del año.
Los ingresos de una empresa son la base de su existencia, y aumentar los ingresos es un objetivo de ventas importante. Como puede ser un desafío, debe crear objetivos de actividad manejables para que los representantes encuentren el objetivo más amplio relativamente alcanzable.
Por ejemplo, sería ideal decidir sobre la cantidad de demostraciones que tienen que organizar en una semana o la cantidad de llamadas telefónicas que cada una de ellas tiene que hacer diariamente para lograr el objetivo.
La tasa de rotación de clientes se refiere a la cantidad de clientes que se despiden de su negocio dentro de un período específico. Un objetivo de ventas puede reducir la tasa de rotación del cliente a menos del 1% en un mes.
¿Cuáles son los objetivos del área?
El área de ILUA significa que el área descrita por escrito en el Anexo 2 es toda la tierra y las aguas dentro del área de reclamación que se muestra en el mapa marcado como «área de ILUA» en el Anexo 3 que no se superpone con ningún otro reclamo de título nativo.
Área sensible significa para el propósito de estas regulaciones, cualquier parte del área que comprenda el área de Lye Brook Wilderness y todo el otro terreno en Vermont en o por encima de la elevación de 2500 pies sobre el nivel medio del mar.
Áreas significa tales áreas dentro de las áreas DAS que se identifican en el anexo un anexo a este Acuerdo;
Las áreas de servicio significan aquellas áreas dentro del edificio utilizadas para escaleras, ejes de ascensores, folla, respiraderos, pilas, ejes de tuberías y otras penetraciones verticales (pero no incluirán tales áreas para el uso exclusivo de un inquilino en particular).
El área ajardinada significa todas las áreas de plantación, áreas de césped y características de agua en un plan de diseño de paisaje sujeto al máximo asignación de agua aplicada y cálculos estimados de uso de agua aplicada. El área ajardinada no incluye huellas de edificios o estructuras, aceras, caminos de entrada, estacionamientos, mazos, patios, paseos de grava o piedra, otros paisajes permeables o no permeables y otras áreas no irrigadas designadas para no desarrollo (por ejemplo, espacios abiertos y vegetación nativa existente).
Áreas mineras significa que las áreas delineadas y de color rojo en el plan marcado «A» se inicializan por o en nombre de las partes al presente a los fines de identificación;
¿Cuáles son los objetivos del área administrativa?
La misión de la región es contribuir al desarrollo económico, social y cultural de la región.
Antes de la ley, las habilidades de las regiones se centraron en el desarrollo económico, la planificación regional, la capacitación vocacional, la gestión de la escuela secundaria y el transporte. La Ley Maptam también ha confiado el desarrollo digital a las regiones.
Artículo L4221-1 del Código de Colectividades Territoriales enmendadas por la Ley, especifica: «[El Consejo Regional] tiene jurisdicción para promover el desarrollo económico, social, de salud, cultural y científico de la región, apoyo al acceso a la vivienda y la mejora de vivienda, apoyo a la política de la ciudad y la renovación urbana y el apoyo a las políticas educativas y el desarrollo y la igualdad de sus territorios, así como para garantizar la preservación de su identidad y la promoción de los idiomas regionales, al tiempo que respeta la integridad, la autonomía y las atribuciones de los departamentos y los departamentos. municipios «.
La región define un esquema regional de desarrollo económico, innovación e internacionalización (SRDEII) en el que se especifican las pautas para la ayuda empresarial, el apoyo a la internacionalización, la ayuda para la inversión inmobiliaria, la ayuda de la innovación y las directrices relacionadas con el atractivo del territorio regional. El Consejo Regional es únicamente competente para definir los regímenes de ayuda y decidir otorgar ayuda a las empresas de la región. La región anima los grupos de competitividad.
La región participa en la coordinación de jugadores en el Servicio de Empleo Público en su territorio. El Presidente del Consejo Regional y el Prefecto desarrollan, juntos, una estrategia coordinada en términos de empleo, orientación y capacitación profesional.
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