Las personas compran productos de todo tipo.

Después de la llegada de Internet, el mundo nunca fue el mismo, y mucho ha cambiado, incluidos los hábitos de compra de las personas. Hoy en día, es mucho más fácil y más conveniente comprar cosas en línea a través de una computadora o teléfono inteligente.

Cuando las compras comenzaron a hacer la transición en línea, muchas personas aún no estaban seguras de comprar en línea, especialmente con respecto a la seguridad de su información personal.

Pero ahora, los consumidores están más que acostumbrados a las transacciones virtuales, y las tiendas en línea han realizado muchas mejoras para garantizar la seguridad de los compradores.

Por supuesto, las empresas de ladrillo y mortero todavía existen y prosperan, pero cada vez más personas prefieren comprar en línea. Y los números no mienten; ¡Según la Oficina del Censo de los Estados Unidos, las ventas de comercio electrónico para 2022 se estimaron en $ 870.8 mil millones!

Al analizar este gran volumen de ventas, queda claro que algunos tipos de productos son más populares que otros en Internet. Algunas categorías tienen una demanda mucho mayor que otras.

Si está pensando en convertirse en un emprendedor digital, esperamos que al final de esta publicación tenga algunas ideas para comenzar su negocio. Y si nunca ha considerado convertirse en un emprendedor digital, existe una buena posibilidad de que después de leer esta publicación lo considere una alternativa viable para usted.

¿Qué productos compran las personas?

La compra en línea ahora es parte de nuestra vida cotidiana. Especialmente durante la pandemia, los requisitos para las compras en línea han aumentado significativamente.

El informe de la Conferencia de Comercio y Desarrollo de la ONU muestra que la compra en línea ha cambiado drásticamente del 16 al 19% durante la pandemia.

Pero, ¿qué compra la gente más en línea?

Francamente, la mayoría de las personas compran artículos casuales y diferentes categorías de productos utilizables diarios, como ropa, electrónica y productos de belleza. Pero los libros y los artículos de viaje también se alistan como primeras opciones comunes.

A medida que la pandemia aumenta el número de compras en línea, más personas se han conectado en la nube de ventas de comercio electrónico en línea cada día. El porcentaje de personas que se conectan a sitios web de comercio electrónico en línea cada año es asombroso.

Más de dos mil millones de personas fueron compradores en línea en 2022 y 2022, y al contar los números, más de una cuarta parte de la población mundial tiene acceso a al menos un sitio web en línea.

Impresionante, ¿verdad? Pero un hecho más sorprendente es:

Desde la perspectiva de los ingresos por compras en línea, Insider Intelligence anticipa que las ventas en línea alcanzarán la marca de $ 1 billón de dólares en 2022, y continuará el crecimiento, superarán los 563 mil millones de dólares para 2025.

Hay varios factores detrás del creciente número de compras en línea, como:

El creciente número de dispositivos de teléfonos inteligentes utilizados
Vendedores gigantes y sus ofertas especiales

¿Qué es lo que compran las personas?

Publicado originalmente anteriormente. Actualizado con nuevos artículos el 12 de febrero de 2022.

No podemos verificar las afirmaciones de que este es el gusano de goma más grande que puedes comprar. Pero a 2 pies de largo (y con un peso de 3 libras), este gusano gomoso de $ 27.95 sigue siendo mucho más grande de lo que cualquier goma tiene derecho a ser.

¿Por qué desperdiciar cuando no tienes que hacerlo? Esta herramienta simple pero de genio aprieta uniformemente la pasta de dientes, y muchos otros tipos de cremas y ungüentos medicados costosos, fuera de sus tubos sin dejar atrás.

¿Sigue siendo pesado de bagshing toda esa criptografía que recogiste en 2017 cuando 1 BTC valía $ 19,500? Luego, consulte la billetera de hardware Secure Trezor One ($ 48.49), que funciona con Bitcoin, Ethereum, Litecoin y una variedad de otras monedas criptográficas.

Según el IRS, el cheque promedio de reembolso de impuestos es de aproximadamente $ 2,640 este año, que es casi el precio de esta gigantesca estatua de Yeti de 6 pies de altura en Amazon. ¿Quién dice que no puedes pagar cosas bonitas?

Seamos honestos, los pollos McNuggets no son más que un sistema de entrega de salsa agridulce. Ahora puede omitir los McNuggets y simplemente obtener 25 paquetes de salsa Sweet ‘n Sour o BBQ por $ 29.95 en Amazon.

Sí, puede comprar insectos vivos para sus mascotas en Amazon, pero tenga cuidado: un crítico dice que el sonido de ellos «masticar y raspar desde fuera de la caja» es «como algo de una pesadilla». (Puede leer la reseña completa aquí).

Esta caja de 1.100 gusanos de la comida tiene un precio de $ 11.99 en Amazon, o poco más de 1 centavo por espeluznante.

¿Qué es lo que la gente consume más?

Tenemos solo una tierra. Hoy, los 7.9 mil millones de personas están utilizando más de sus recursos de los que puede proporcionar. Cada nueva persona es un nuevo consumidor, que se suma a esa demanda. Algunos de nosotros tomamos mucho más que otros y hay muchos pasos aquellos de nosotros que sí debemos tomar para que nuestro consumo sea sostenible. Menos consumidores nuevos en todas partes es uno de ellos.

«Cualquiera que crea en el crecimiento indefinido de cualquier cosa física en un planeta físicamente finito es un loco o un economista».

Todos entienden que muchos de los recursos de la Tierra son finitos. Actualmente dependemos por completo de combustibles fósiles, hierro y otros metales, minerales e incluso productos básicos como arena para mantener el mundo moderno en la tinción. Agregar más consumidores hace que esos recursos se agoten más rápido.

La Tierra también proporciona nuestras necesidades con recursos renovables, como madera, agua limpia y aire, suelos saludables y peces salvajes consumidos para alimentos. Sin embargo, nuestras demandas son tan grandes que, según la red de huellas globales, ahora estamos utilizando esos recursos a casi el doble de la tasa de que la Tierra puede renovarlos. Esa tasa ha aumentado continuamente desde la década de 1970 y, a menos que cambie, requeriremos tres tierras para satisfacer nuestras necesidades para 2050.

Algunas personas creen que una mayor eficiencia en el uso de recursos significan que usaremos menos de ellos. Sin embargo, no hay evidencia que respalde eso. Un estudio realizado por el Instituto de Tecnología de Massachussets en 2017 evaluó el uso de materias primas como el petróleo crudo y el silicio, y descubrió que una mayor eficiencia condujeron a reducciones de precios, haciendo que los productos sean más asequibles y aumentar su demanda y uso. Investigaron más de 60 materiales y descubrieron que solo en seis estaba disminuyendo el consumo.

¿Cómo compran los clientes?

A todos nos gusta pensar que conocemos a nuestros clientes. En verdad, a menudo asumimos que nuestros clientes son como nosotros y compran nuestros productos por las mismas razones que nosotros mismos decidimos hacerlos o venderlos. Martyn R. Lewis, autor de «Cómo compran los clientes… y por qué no», está ayudando a los minoristas a comprender mejor la motivación del cliente y evitar algunas dificultades comunes. El siguiente es un extracto de nuestra entrevista.

Harrison: ¿Cuándo se dio cuenta por primera vez de que había un problema con cómo las empresas comercializan para los consumidores?

Lewis: A mediados de los 90, trabajando con las fuerzas de ventas de mis clientes, comencé a ver algunos patrones repetidos y francamente alarmantes. Porque en su mayor parte, estos fueron buenos vendedores de buenas organizaciones que comercializan buenos productos. Y, sin embargo, con demasiada frecuencia, se estaban quedando sin resultados esperados. Cuando insistí en que investigamos a los clientes de nuestros clientes de manera tan integral como lo hicimos los equipos de ventas de nuestros clientes, rápidamente se hizo evidente que, gracias a la tecnología y una serie de tendencias socioeconómicas, los clientes estaban comprando de manera muy diferente.

Lewis: La primera gran revelación fue que, en su mayor parte, los clientes vieron fácilmente el valor de lo que se les ofrecía. Compraron la justificación de los costos de ROI, y sin embargo, mucho más que no, aún se alejarían y no comprarían. Fue entonces cuando comenzamos a adoptar la noción de que comprender cómo compran los clientes (y por qué no lo hacen) iba a ser más importante que aprender lo que realmente estaban comprando.

Comenzamos a mapear lo que ahora llamamos el viaje de compra del cliente. Esto llevó a identificar patrones, formas en que podríamos decodificar el «ADN» de ese viaje de compra. También descubrimos que los compradores en un mercado específico que compran una oferta específica, se comportan de manera notablemente similar. De hecho, ahora definimos un mercado como «compradores que comparten el mismo ADN de viaje de compra».

¿Cuando un cliente compra un producto?

En una fría noche de otoño inglés recientemente, los tres nos encontramos juntos en el bar de nuestra escuela de negocios, Cranfield School of Management, junto con algunos clientes. Emma, una australiana al educación, hizo algo completamente inesperado: ordenó la bebida de verano por excelencia de Wimbledon, un Pimm’s. Ella no dijo que esta era una buena idea, o elogió a los Pimm de Cranfield, ella solo lo ordenó. La mayoría del grupo la siguió instantáneamente.

El mundo de los negocios está obsesionado con la puntuación del promotor neto y otras medidas de recomendación de pares. Lo que dicen otros clientes es increíblemente influyente en nuestro comportamiento de compra. Pero hay un punto de contacto que es aún más influyente, en el que los especialistas en marketing rara vez piensan y casi nunca miden: observar lo que otros clientes realmente hacen.

Tenemos evidencia contundente para respaldar esta declaración. Recientemente analizamos los puntos de contacto de la marca de 14,000 personas en América del Norte y Europa durante un período de una semana. Se le pidió a cada persona que informara sus experiencias durante la semana de una marca en una de las cuatro categorías: teléfonos móviles, refrescos, productos tecnológicos y productos eléctricos. Los datos se recopilaron mediante un mensaje de texto estructurado a medida que ocurrieron puntos de contacto, utilizando el enfoque de seguimiento de la experiencia de la experiencia de la agencia de investigación.

Después de extraer los datos de los 69,000 textos resultantes, encontramos que observar a otros clientes no solo era muy común, también era sorprendentemente importante para dar forma a las opiniones de los consumidores de una marca: igualmente importantes como recomendaciones de boca en boca para teléfonos móviles y suaves. Bebidas, y aún más importantes que el boca a boca para productos tecnológicos y productos eléctricos (vea la figura a continuación). En general, la observación de pares fue de igual importancia para la publicidad de marca en la que las empresas gastan miles de millones.

Descubrimos esto por accidente, pero tiene sentido. Como padres, se nos enseña que lo que hacemos es mucho más importante que lo que decimos (esto es familiar para los psicólogos sociales como el concepto de la norma descriptiva). Cuando otros en el concierto de rock caen a la basura, expresamos disgusto en el estado del campo y luego nos unimos subrepticiamente. Un experimento reciente mostró que el número de ciudadanos migrantes piensan que su país debería tomar está muy influenciado por los datos que se les da sobre lo que Los países vecinos están haciendo. También se aplica lo que el psicólogo y el laureado de la economía Nobel Daniel Kahneman términos «Sistema 1 pensamiento»: con muchas decisiones que tomar, ahorra un esfuerzo asumir que si otros están usando un producto, probablemente sea bueno.

¿Cómo vender a los clientes?

Puede ser fácil vender alimentos, máscaras y auriculares en el entorno actual, pero muchos propietarios de pequeñas empresas en otros nichos están descubriendo que no es fácil mantener las ventas filtrando. Entonces, ¿qué hace si necesita ventas con urgencia en una empresa muy pequeña en este momento?

Para ideas, recurrí a Nigel Green, autor de la cosecha de ingresos y el ex CEO de la firma de marketing Story Brand, que ahora es consultor de estrategia de ventas en solitario para las empresas B2B. «Puedes ganar dinero en cualquier economía, buena o mala», dice Green. «Así es como eliges ver el mundo».

Aquí hay algunas ideas que puede comenzar a aplicar de inmediato.

Haga una verificación de la realidad. «El obstáculo número uno para vender en este momento es que la gente cree que la narración que nadie está comprando», dice Green. «Eso no es cierto. Si eliges creerlo, te permite salir del gancho y ya no tienes que pensar en ello. El emprendedor más responsable dice «Tengo la responsabilidad de ver quién está comprando y por qué están comprando».

Entonces depende de ti actuar sobre lo que aprendes. «Contribuir a ayudarlos a resolver un problema», dice Green.

Nigel Green, autor de la cosecha de ingresos, dice que es un mito que nadie está comprando ahora.

Nigel Green

Investigue más inteligente. No deje de investigar nuevas oportunidades solo porque las ventas son lentas en su industria. «No puedo decir que la gente no está comprando y detenga la parte de la adquisición de clientes de mi negocio», dice Green. “Todavía tengo la responsabilidad de hablar con las personas, pero el contexto para mi investigación ha cambiado. Es menos llamado para ver si necesita servicios de consultoría y más llamados para verificarlo «.

¿Cuál es el producto que más se vende en Europa?

¿Cómo atraer solo compradores serios? Considere reducir su investigación hasta un punto en el que el producto que está a punto de vender es tan específico que la competencia se reduce drásticamente. Su producto también debería ser más fácil de encontrar para las personas que lo buscan también.

Si ya tiene un producto en mente o en una determinada categoría en la que se concentra, tenga cuidado de ir a buscar todo bajo el sol. Por ejemplo, si se vende en el campo automotriz, de repente comenzar a vender máscaras faciales puede no ser óptima, especialmente cuando las personas confían en usted como autoridad en su nicho.

Puede encontrar una brecha en el mercado a través de una búsqueda orgánica simple. Las palabras clave generales (por ejemplo, leggings) que tienen más resultados serán más competitivos en comparación con las más específicas (por ejemplo, ejecutando leggings, mujeres azules). Muchas personas ya están vendiendo leggings, pero puede haber un cierto estilo, color o tipo de leggings que faltan en la plataforma.

También puede encontrar una brecha en el mercado leyendo las revisiones de los clientes en el nicho de su mercado de productos. Algunos clientes pueden estar insatisfechos con las marcas actuales y quieren algo que pueda proporcionar o pensar en proporcionar.

Los productos más vendidos en Allegro cambian regularmente y no hay una receta infalible para hacerlo bien cada vez. Sin embargo, el potencial de ventas de la plataforma es enorme y las posibilidades de éxito son altas.

¿Qué producto consumen más los europeos?

En 2022, el consumo final de productos petroleros y petroleros para fines energéticos y no energéticos en los Estados miembros de la UE cayó un 8,9 % a 384.0 (MTOE) en solo un año alcanzando el nivel más bajo jamás registrado en la serie temporal de 31 años, decisivamente Mostrando los efectos de las restricciones covid que comenzaron en los primeros meses de 2022 para la mayoría de los Estados miembros de la UE.
El consumo ya había disminuido desde el pico de 2001 (499 MTOE) hasta un punto bajo en 2014 (409 mtoe) Sin embargo, antes del shock de las restricciones pandémicas, estaba aumentando nuevamente.
En 2022, la interrupción de las medidas restrictivas relacionadas con la pandemia afectó el consumo en los Estados miembros a diferentes grados que afectan a la Most Luxemburgo (-21.4 %), Malta (-15.7 %) y Grecia, España, Suecia, Eslovenia e Italia (todos (todos (todos (todos entre -14 % y -15 %).
Los Estados miembros tienen diferentes patrones de consumo de energía y no energía de petróleo y productos petroleros, que están influenciados por el tamaño y la estructura de sus economías. En 2022, Alemania continuó liderando con una participación del 22.5 %del consumo final de la UE final, seguido de Francia (15.6 %), Italia (9.8 %) y España (9.7 %).

En la UE, el consumo de energía final de productos de petróleo y petróleo (excluyendo el envío y la aviación internacional) disminuyó bruscamente registrando el valor más bajo (310.3 mtoe) y la caída más aguda jamás registrada (-10.3 %) que muestra claramente los efectos de las limitaciones relacionadas con Covid. .
Las restricciones afectaron combustibles específicos a diferentes grados, los combustibles de transporte fueron claramente los más afectados, dadas las limitaciones impuestas a los movimientos de las personas.
El consumo de gas/aceite diesel aumentó desde el valor más bajo del comienzo de la serie temporal (193.0 MTOE) en 1990, a su pico más alto en 2006 (254.4 mtoe). Recientemente, estaba recuperando el terreno de la caída a 228.0 MTOE en 2014. En 2022, sin embargo, cayó a 217.8 MTOE, un nivel similar solo al de finales de la década de 1990, registrando una caída anual nunca antes vista de 8.9 %.
El consumo de gasolina había disminuido significativamente desde el máximo de 1998 (115.5 mtoe) hasta su valor más bajo en 2017 (66.0 mtoe) y aumentó lentamente en los últimos años. En 2022, sin embargo, cayó 13.9 % a 58.2 MTOE, marcando un nuevo mínimo récord.
El petróleo y la gasolina de gas/diesel son, con mucho, los dos productos más importantes durante todo el período de 31 años, pero otros productos mostraron cambios relevantes en 2022.
La tendencia del consumo de energía final de productos petroleros individuales se muestra en la Figura 7.

Los combustibles de transporte utilizados en los viajes aéreos y marítimos mostraron caídas relevantes en 2022. El uso de combustible para aviones de tipo queroseno en la aviación había aumentado desde 1990 (22.2 MTOE) y en 2019, había alcanzado un máximo absoluto: 48.2 MTOE, sin embargo, en 2022, en 2022 La cancelación de la mayoría de los vuelos conduce a cambios sin precedentes, el consumo disminuyó un asombroso -56.4 % a solo 21.0 mtoe, el valor más bajo jamás registrado. El 85.6 % del combustible se usó en la aviación internacional, mientras que el 14.4 % se consumió para peleas nacionales, dicha división es bastante estable a lo largo de los años.
El combustible utilizado en la navegación continuó su descenso a largo plazo debido a los cambios regulatorios y del mercado y, en 2022, también debido a la reducción de la pandemia del transporte marítimo, disminuyó otro -16.1 % en comparación con 2019. La mayor parte de este combustible se utilizó para viajes internacionales (96.2 %), el resto para el envío nacional (3.8 %).

En 2022, la gran mayoría de los sectores mostraron una contracción en el consumo. En algunos casos, la contracción fue sustancial, como en el sector del transporte (-18.4 % en general para diferentes tipos de transportes), en otros casos muy leves, como el sector industrial, que apenas se influyó con una disminución de solo 0.6 % . Los únicos sectores que aumentaron el uso de petróleo en 2022 fueron hogares (+5.6 %) y otros sectores (+1.9 %).
La proporción del consumo de productos petroleros por el sector se muestra en la Figura 9. El transporte nacional e internacional fue, con mucho, el usuario más grande con el 61.5 % del consumo total. El transporte por carretera fue el consumidor clave con 47.6 %, mientras que el transporte de agua y aire usó 9.1 %y 4.6 %, respectivamente.
La industria fue el segundo sector con una participación del 20.5 % que incluye el consumo de no energía (15.4 %), como el betún para las superficies de la carretera, el uso de lubricantes para reducir la fricción, así como el uso de productos petroleros en la industria petroquímica para sus propiedades químicas en lugar de por su contenido de energía. En estos casos, se transforman en otros productos (como plásticos, detergentes y neumáticos, por ejemplo) en lugar de ser combustidos por energía. Los hogares y el sector energético tenían acciones de 6.6 % y 4.9 %, respectivamente. Los servicios, tanto comerciales como públicos, usaron alrededor del 2.1 %, mientras que otros sectores, incluida la agricultura, la silvicultura y la pesca, usaron alrededor del 4.0 %.

En 2022, el transporte por carretera estuvo dominado por el petróleo de gas/diesel (66.46 %) y la gasolina motor (23.91 %). El GLP cubrió una pequeña porción del consumo en este sector con una participación del 2.06 % y su uso varió mucho entre los países. Otros combustibles estaban comenzando a cubrir algunas de las necesidades en el sector del transporte por carretera gracias a los cambios recientes en las elecciones del consumidor y importantes objetivos de política de la UE. En 2022, la UE alcanzó una parte del consumo real de 6.69 % para energías renovables y biocombustibles. Por último, a pesar de un pequeño aumento a lo largo de los años, la electricidad todavía jugó un papel menor en el transporte por carretera (0.12 %).

¿Qué compraban los europeos?

Entre el siglo XVI y el siglo XIX, los comerciantes europeos eliminaron con fuerza a unos 12 millones de africanos como esclavos a las Américas. Allá, los africanos esclavizados se pusieron a trabajar en plantaciones de azúcar, algodón y tabaco.

Los europeos ingresaron por primera vez en África durante sus intentos de encontrar una ruta comercial más corta hacia India y Asia. Comenzaron a comerciar en oro. Sin embargo, el comercio de personas esclavizadas pronto se volvió más importante y rentable para ellas. Sus hazañas en el comercio de africanos a medida que los esclavos continuaron durante más de 400 años.

Los portugueses se sintieron atraídos por África occidental con una especie de «fiebre del oro». Había una gran cantidad de calidad y oro elaborado que los portugueses perseguían con vigor. Al mismo tiempo, estaban buscando un atajo: esperaban descubrir una valiosa ruta comercial del mar alrededor de África a Asia. Mientras viajaban, desarrollaron colonias en las Islas Atlánticas de Azores, Madeira y Cape Verde, así como Sao Tome en África occidental.

La esclavitud ya estaba establecida en Europa. España y Portugal, y brevemente Francia, invadieron las Islas Canarias (al noroeste de África) y usaron a los isleños capturados como esclavos, para trabajar en los canarios y también ser llevados a Europa.

España y Portugal comenzaron a cultivar azúcar en sus colonias porque el azúcar obtuvo un alto precio en Europa. Para cultivar el azúcar, comenzaron usando europeos pobres: ya sea delincuentes condenados o personas a las que se les pagaba muy poco dinero y tuvieron que permanecer en el trabajo durante mucho tiempo («mano de obra vinculada»). Pero no se suministraban suficientes europeos a los propietarios de plantaciones para todo el trabajo que debía hacerse, y los europeos no sobrevivieron muy bien. Entonces, los propietarios de la plantación recurrieron a África para el trabajo esclavizado.