El precio basado en la competencia es un método de precios que implica establecer sus precios en relación con los precios de sus competidores. Esto se compara con otras estrategias como el precio basado en el valor o los precios de los costos, donde los precios se determinan analizando otros factores como la demanda del consumidor o el costo de producción. El precio basado en la competencia se centra únicamente en la información pública sobre los precios de la competencia, no el valor del cliente.
El precio basado en la competencia se parece mucho a un mal caso de plagio en una clase universitaria. Has festejado demasiado la noche anterior, olvidaste el documento que se suponía que debías escribir, y luego pensar que es una buena idea parafrasear el artículo de Wikipedia que encontraste en la economía de Botswana. Obviamente, el mercado no repara las suspensiones por copiar los precios, pero los procesos de deslizar un ensayo y los precios basados en la competencia son bastante similares.
Otra forma de pensarlo: imagine apilar a todos sus competidores en un tótem con la marca más premium o de lujo en la parte superior y la marca de gangas en la parte inferior. Luego decide en qué parte del poste encaja, colóquete allí y establezca su precio en consecuencia. Espera, sin embargo, ¿no es un poco arbitrario? Por supuesto, es por eso que echaremos un vistazo a los pros y los contras de los precios basados en la competencia a continuación.
Si se encuentra en una industria incluso con uno o dos competidores directos, puede implementar una estrategia de precios basada en la competencia razonable. En la mayoría de las industrias, los gerentes de marketing y productos tendrán que investigar relativamente poca para encontrar un precio competitivo. También es posible realizar ajustes en los precios siguiendo ajustes hechos por competidores. Sin embargo, tenga en cuenta que esto se vuelve mucho más complicado cuando no compare bienes congruentes, que a menudo es lo que sucede en el espacio del software.
¿Qué es el precio basado en la competencia?
- El precio basado en la competencia es una estrategia por la cual el precio varía según las variaciones en el precio de los competidores
- El precio del producto se separa de la voluntad de un cliente para pagar o el valor del producto y se adjunta únicamente a los precios de la competencia
- Una estrategia basada en la competencia se centra más en conducir el volumen y podría no ser necesariamente la más rentable
El precio dinámico competitivo es una estrategia popular en el comercio electrónico, donde los algoritmos analizarán otras marcas que venden productos similares y luego ajustarán los precios de los productos en tiempo real. Por ejemplo, un gigante de etailer como Amazon cambiará los precios de sus productos varias veces por día en función de los precios de la competencia.
Esto puede tener sentido en un entorno en línea con alta transparencia de precios y comparabilidad entre los productos. Cuando los clientes pueden verificar las etiquetas de los precios en solo un clic o un deslizamiento, el sobrepeso al precio podría conducir a carritos de compras abandonados. Sin embargo, en lugar de que una estrategia de fijación de precios competitiva sea rentable en sí misma, es más probable que contribuya a la rentabilidad al impulsar los volúmenes generales, y también puede depender de que los clientes agregen artículos de margen menos comparables a su cesta.
El precio de comestibles también puede ser altamente competitivo. Cuando se trata de los elementos esenciales semanales, es probable que un cliente tenga el precio superior. En el Reino Unido, los sitios de comparación como Trolley y Compare Basket hacen que sea increíblemente simple para los clientes encontrar la mejor oferta. Por lo tanto, particularmente para elementos de bajo costo y productos comerciales, los precios basados en la competencia suelen ser la estrategia de elección. Sin embargo, es importante recordar que un supermercado se diferenciará de los productos donde la marca es relevante y donde los clientes serán reacios a sustituir su compra regular. No existe una estrategia de precios única para cada producto en la tienda y no todos los elementos tendrán un precio en línea con la competencia.
- El precio basado en la competencia es una estrategia por la cual el precio varía según las variaciones en el precio de los competidores
- El precio del producto se separa de la voluntad de un cliente para pagar o el valor del producto y se adjunta únicamente a los precios de la competencia
- Una estrategia basada en la competencia se centra más en conducir el volumen y podría no ser necesariamente la más rentable
Estas son solo algunas de las preguntas que puede hacer para determinar si una estrategia basada en la competencia es el camino correcto o no. Si la respuesta a una o más de estas preguntas es «sí», entonces probablemente estaría mucho mejor explorando una estrategia basada en el valor.
¿Qué es precio basado en competencias?
El precio basado en la competencia es el precio de los bienes y servicios que se basan en lo que los competidores están cobrando. El término se puede utilizar en un sentido amplio para incluir cualquier estrategia competitiva, incluidas las decisiones de diseño y marketing de productos, como dirigir nichos donde la competencia es baja o crea un nuevo producto diseñado para competir con competidores específicos.
Una fuerte estrategia de precios basada en la competencia se basa en la investigación. Cuando comprende cómo los principales competidores en su mercado están fijando sus productos y cómo ese precio podría afectar las expectativas de los clientes, tiene una base para establecer las tarifas de su nuevo producto o servicio.
El primer paso para los precios basados en la competencia es descubrir quiénes son sus competidores. ¿Qué empresas venden productos o servicios similares? Esta es una investigación de mercado bastante estándar que ya debería realizar.
Luego, agrupe por características específicas, como la tenencia y la cuota de mercado. Elija las compañías que más coinciden con el perfil de su propia marca: estos son sus principales competidores.
Una vez que conozca a los competidores que componen su mercado, realice un análisis de precios competitivos para profundizar en sus modelos de precios y estrategias de posicionamiento para construir un mapa de las tendencias actuales. Asegúrese de observar no solo sus precios sino también la forma en que está empaquetado, los tipos de niveles que usan y las características en las que diferencian. Esta investigación lo ayudará a comprender qué tipos de precios y posicionamiento esperan los clientes en el mercado, para que pueda elegir el mejor precio para su producto o servicio.
¿Cuáles son las ventajas de la fijacion de precio basados en la competencia?
El precio, la intersección en la que el número incalculable de compradores y vendedores se reúne todos los días, se encuentra en el centro de cualquier negocio. Sin embargo, sigue siendo incomprendido y mal administrado, según la ventaja de precios, un nuevo libro de tres consultores en McKinsey & Co. Incluso los ejecutivos de las compañías exitosas pueden no apreciar completamente cómo los pequeños cambios en el precio pueden conducir a grandes cambios en la rentabilidad. El profesor de marketing de Wharton, David J. Reibstein, habló recientemente con los autores sobre los temas de su libro.
El precio, la intersección en la que un número incalculable de compradores y vendedores se encuentran cada minuto de cada día, se encuentra en el centro de cualquier negocio: grande o pequeño, viejo o nuevo, cinturón de óxido o alta tecnología, local o global. Sin embargo, los precios permanecen mal entendidos y mal gestionados, según la ventaja de precios, un nuevo libro de tres consultores en McKinsey & Company. Incluso los ejecutivos de compañías altamente exitosas pueden no apreciar completamente cómo los pequeños cambios en el precio pueden conducir a grandes cambios en la rentabilidad.
Se han desarrollado varios programas de software en los últimos años para ayudar a las empresas a fortalecer sus capacidades de precios. Pero los autores, Michael V. Marn, Eric V. Roegner y Craig C. Zawada, argumentan que las empresas realmente pueden lograr la ventaja de precios solo haciendo cambios profundos y duraderos en sus organizaciones. Un cambio tan importante lleva tiempo, dicen, pero el esfuerzo puede pagar grandes dividendos. El profesor de marketing de Wharton, David J. Reibstein, habló recientemente con Marn, un socio de McKinsey’sClevelandoffice, sobre los principales temas que él y sus coautores discuten en el libro. Con los años, Marn ha desarrollado algunos de los análisis más utilizados para identificar oportunidades de precios.
Reibstein: Mike, un buen lugar para que comiencemos es con usted definiendo lo que quiere decir con la ventaja de precio.
¿Qué es la fijación de precios basados en la competencia?
- El precio basado en la competencia es una estrategia por la cual el precio varía según las variaciones en el precio de los competidores
- El precio del producto se separa de la voluntad de un cliente para pagar o el valor del producto y se adjunta únicamente a los precios de la competencia
- Una estrategia basada en la competencia se centra más en conducir el volumen y podría no ser necesariamente la más rentable
El precio dinámico competitivo es una estrategia popular en el comercio electrónico, donde los algoritmos analizarán otras marcas que venden productos similares y luego ajustarán los precios de los productos en tiempo real. Por ejemplo, un gigante de etailer como Amazon cambiará los precios de sus productos varias veces por día en función de los precios de la competencia.
Esto puede tener sentido en un entorno en línea con alta transparencia de precios y comparabilidad entre los productos. Cuando los clientes pueden verificar las etiquetas de los precios en solo un clic o un deslizamiento, el sobrepeso al precio podría conducir a carritos de compras abandonados. Sin embargo, en lugar de que una estrategia de fijación de precios competitiva sea rentable en sí misma, es más probable que contribuya a la rentabilidad al impulsar los volúmenes generales, y también puede depender de que los clientes agregen artículos de margen menos comparables a su cesta.
El precio de comestibles también puede ser altamente competitivo. Cuando se trata de los elementos esenciales semanales, es probable que un cliente tenga el precio superior. En el Reino Unido, los sitios de comparación como Trolley y Compare Basket hacen que sea increíblemente simple para los clientes encontrar la mejor oferta. Por lo tanto, particularmente para elementos de bajo costo y productos comerciales, los precios basados en la competencia suelen ser la estrategia de elección. Sin embargo, es importante recordar que un supermercado se diferenciará de los productos donde la marca es relevante y donde los clientes serán reacios a sustituir su compra regular. No existe una estrategia de precios única para cada producto en la tienda y no todos los elementos tendrán un precio en línea con la competencia.
- El precio basado en la competencia es una estrategia por la cual el precio varía según las variaciones en el precio de los competidores
- El precio del producto se separa de la voluntad de un cliente para pagar o el valor del producto y se adjunta únicamente a los precios de la competencia
- Una estrategia basada en la competencia se centra más en conducir el volumen y podría no ser necesariamente la más rentable
Estas son solo algunas de las preguntas que puede hacer para determinar si una estrategia basada en la competencia es el camino correcto o no. Si la respuesta a una o más de estas preguntas es «sí», entonces probablemente estaría mucho mejor explorando una estrategia basada en el valor.
¿Qué ventajas hay en que los precios se fijan por el mercado?
En la superficie, el precio de un producto parece una información razonablemente directa, comunicando cuánto debe pagar un cliente para traer un artículo a casa. Pero las estrategias de precios pueden ser complejas y sofisticadas, teniendo en cuenta todo, desde los costos de producción hasta las actitudes de los consumidores. Las ventajas de una política de precios radican en su capacidad para que su producto sea atractivo para los clientes, al tiempo que cubre sus costos. Las desventajas de las estrategias de precios entran en juego cuando no tienen éxito, ni por no apelar suficientemente a los clientes o no proporcionarle los ingresos que necesita.
El precio geográfico es la práctica de variables etiquetas de precios en función de dónde vende sus productos. Una estrategia de precios geográficos puede surgir con la necesidad de recuperar los costos de envío, que tienden a aumentar a medida que envía sus ofertas más lejos. O bien, sus productos pueden tener un valor percibido más alto en otra región, debido a la rareza o al caché. A veces, los obstáculos para operar en un área determinada pueden requerir que aumente los precios para alcanzar el punto de equilibrio, como trabajar en áreas que tienen estructuras regulatorias prohibitivas. El precio geográfico ofrece la ventaja de permitirle ganar más en ciertas situaciones. Esto es desventajoso, porque agrega capas adicionales de contabilidad, porque debe realizar un seguimiento de los diferentes precios en diferentes lugares.
Una estrategia de fijación de precios competitiva posiciona su producto en referencia a otras opciones en el mercado. Establece su precio después de considerar los precios de los productos comparables, utilizando el producto para enviar un mensaje sobre si su oferta es un mejor valor o de mayor calidad. Las ventajas y las desventajas basadas en la competencia incluyen la oportunidad de aprovechar una herramienta simple para enviar un mensaje poderoso y el peligro de bloquear un precio que dificulta la superación de equilibrio, a medida que sube a la competencia.
El precio basado en el valor puede ser parte de una estrategia basada en la competencia, ya que utiliza el precio para comunicar que su producto tiene características o mano de obra que hacen que valga más que las ofertas de la competencia. Pero puede basar el precio en el valor, sin preocuparse por qué cobra la competencia. Si ofrece algo único o único atractivo, es posible que pueda escribir su propio libro de jugadas cuando se trata de precio, siempre que pueda encontrar a los clientes que entiendan que su producto vale más y que tiene el dinero para paga por ello. Alternativamente, puede incorporar valor a su precio cobrando un precio justo por un artículo de alta calidad. Los beneficios del precio con el valor en mente son ese valor es algo subjetivo, por lo que puede elaborar un mensaje de marketing que respalde las reclamaciones de valor de su precio.
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