Identificación de las variables que afectan el precio de un bien

Los costos variables son gastos que varían en proporción al volumen de bienes o servicios que produce una empresa. En otras palabras, son costos que varían según el volumen de actividad. Los costos aumentan a medida que el volumen de actividades aumenta y disminuye a medida que disminuye el volumen de actividades.

Esencialmente, si un costo varía según el volumen de actividad, es un costo variable.

Los costos incurridos por las empresas consisten en costos fijos y variables. Como se mencionó anteriormente, los gastos variables no permanecen constantes cuando los niveles de producción cambian. Por otro lado, los costos fijos son costos que permanecen constantes independientemente de los niveles de producción (como el alquiler de oficina). Comprender qué costos son variables y qué costos se fijan son importantes para la toma de decisiones comerciales.

Por ejemplo, Amy está bastante preocupada por su panadería, ya que los ingresos generados por las ventas están por debajo de los costos totales de administrar la panadería. Amy pide su opinión sobre si debe cerrar el negocio o no. Además, ya se compromete a pagar un año de alquiler, electricidad y salarios de los empleados.

Por lo tanto, incluso si el negocio se cerrara, Amy aún incurriría en estos costos hasta el fin de año. En enero, el negocio reportó ingresos de $ 3,000 pero incurrió en costos totales de $ 4,000, por una pérdida neta de $ 1,000. Amy estima que febrero debería experimentar ingresos similares a los de enero. La lista de costos de Amy para la panadería es la siguiente:

  • Alquiler: $ 1,000

¿Qué variables se consideran para determinar el precio?

Los costos variables son la suma de toda la mano de obra y los materiales necesarios para producir una unidad de su producto. Su costo variable total es igual al costo variable por unidad, multiplicado por el número de unidades producidas. Su costo variable promedio es igual a su costo variable total, dividido por el número de unidades producidas.

Examinemos cada uno de estos componentes con más detalle.

El costo variable por unidad es la cantidad de mano de obra, materiales y otros recursos necesarios para producir su producto. Por ejemplo, si su empresa vende conjuntos de cuchillos de cocina por $ 300, pero cada conjunto requiere $ 200 para crear, probar, paquete y mercado, su costo variable por unidad es de $ 200.

El número de unidades producidas es exactamente lo que puede esperar: es el número total de artículos producidos por su empresa. Entonces, en nuestro ejemplo de cuchillo anterior, si ha realizado y vendió 100 conjuntos de cuchillos, su número total de unidades producidas es de 100, cada una de las cuales conlleva un costo variable de $ 200 y una ganancia potencial de $ 100.

Para calcular los costos variables, multiplique lo que cuesta hacer una unidad de su producto mediante el número total de productos que ha creado. Esta fórmula se ve así: costos variables totales = costo por unidad x número total de unidades.

Los costos variables ganan el nombre porque pueden aumentar y disminuir a medida que hace más o menos de su producto. Cuantas más unidades venda, más dinero ganará, pero parte de este dinero deberá pagar la producción de más unidades. Por lo tanto, necesitará producir más unidades para obtener ganancias.

¿Qué elementos se toman en cuenta para establecer el precio de un producto?

Si está trabajando en un plan de negocios para el lanzamiento o relanzamiento de un producto en el mercado, pero incluso si simplemente está haciendo un análisis de los productos de cartera de un cliente o una evaluación en el posicionamiento real/percibido, seguramente tendrá Encontró el precio del tema.

¿Cuánto cuesta mi producto? ¿Debería pagarle más o menos? ¿Cuánto tiempo están dispuestos a pagar a mis compradores potenciales? ¿Costar más que los competidores es correcto o el riesgo de perder las cuotas de mercado?

Todas las preguntas bastante comunes y compartidas cuando se enfrentan a un proyecto de marketing estratégico, si está trabajando en un nuevo producto que ni siquiera existe en el mercado, las cosas se complican aún más.

Para mi experiencia personal, la dificultad también radica en el hecho de que la doctrina sobre el tema y los casos prácticos que se tomarán, por ejemplo, son muy pocas. De ahí la idea de compartir mi experiencia personal, con la esperanza de aportar un beneficio real a la mayoría y recopilar comentarios de aquellos que quieren darme comentarios.

El precio es el único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos, los otros elementos solo involucran costos; Sin embargo, hay pocas compañías que adoptan métodos científicos de determinación del precio, teniendo en cuenta los objetivos y el posicionamiento corporativo. La realidad es que muy a menudo, tomada de la prisa para introducir el producto en el mercado, un precio bajo condimentado se define con la excusa que siempre puede dividir más tarde. Cuando, por otro lado, el precio que elegimos para nuestro producto es una posición sólida y cualquier cambio futuro genera mensajes contrastantes hacia el mercado de referencia, dañando la imagen y las ventas de la empresa.

¿Qué es el precio y sus variables?

El precio variable se puede definir como la PricingingRategy para optimizar las ganancias ofreciendo diferentes precios para el mismo producto o servicio varía según el punto de venta, una región de venta, fecha de la venta y otros factores.

El precio variable es una estrategia de marketing para vender productos a los consumidores a diferentes precios. El mismo bien se vende a un precio variable dependiendo de la demanda del producto en un momento determinado o determinada región. Los minoristas utilizan la técnica de precios variables para generar ganancias en los bienes.

Debe haber notado que un producto que ve en una tienda se puede comprar a precios mucho más baratos en línea. Por esta razón, muchas personas verifican el precio del producto en línea antes de tomar una decisión de compra en una tienda física.

El precio del producto se decide en función de varios factores, como el servicio requerido para producir y mantener los productos y la demanda y la oferta del producto. Por ejemplo, la demanda de aires acondicionados es bastante alta en verano.

Como resultado, se puede observar un aumento en el precio del aire acondicionado en los veranos, mientras que los mismos aires acondicionados se venden con grandes descuentos fuera de temporada.

A pesar de que a veces los consumidores se quejas sobre los precios variables de los productos, pero hay muchas compañías que han aprovechado esta técnica y generaron ganancias. En la siguiente sección, aprenderá sobre algunos ejemplos de empresas que han implementado con éxito la técnica de precios variables y atraen a los clientes.

¿Qué variable es el precio?

¿Cuál es la diferencia entre el precio dinámico y el precio variable? El precio dinámico de boletos emplea diferentes precios para diferentes días que cambian con el tiempo, mientras que el precio variable emplea diferentes precios para diferentes días que permanecen igual con el tiempo. El precio dinámico en sí mismo no es una métrica de éxito para cualquier negocio, pero es una herramienta poderosa que las empresas pueden emplear para mejorar la eficiencia de ventas en línea, los ingresos y la experiencia del huésped.

Para el operador novato e incluso experimentado, puede haber una confusión inicial en torno a los tipos específicos de estrategias de precios y, lo que es más importante, lo que es más adecuado para los tipos específicos de ventas que el negocio busca optimizar. El primer paso para ponerse al día en la gestión moderna de ingresos es distinguir los precios variables de los precios dinámicos.

Hay tres tipos de estrategias de precios disponibles para la atracción y los operadores del parque en la actualidad. El que elija dependerá de una serie de factores, incluido su equipo, tecnología y objetivos comerciales generales. Incluso puede elegir diferentes estrategias en sus productos disponibles.

  • Precios estáticos: el precio permanece constante de día a día.
  • Precios variables: el precio varía según el día, pero no se mueve con el tiempo para un día determinado.
  • Precios dinámicos: los precios varían según el día y luego aumentan a través de varios o muchos puntos de precio según las capacidades de la plataforma de comercio electrónico subyacente. Dependiendo de la sofisticación del sistema de comercio electrónico utilizado, los precios pueden aumentar automáticamente o pueden requerir ajustes manuales.

En Catalate, creemos que la mayoría de las veces una estrategia de fijación de precios totalmente dinámica lleva a los operadores más alejados en términos de potencial de ingresos y una mejor experiencia de huéspedes.

¿Qué es el precio y que variables lo conforman?

El precio de costo variable es un método de precios por el cual el precio de venta se establece agregando un marcado a los costos variables totales. La expectativa es que el marcado contribuirá a cumplir con todos o una parte de los costos fijos y producir algún nivel de ganancia. El precio de costo más variable es particularmente útil en escenarios competitivos, como la licitación contractual, pero no es adecuado en situaciones en las que los costos fijos son un componente importante de los costos totales.

  • El precio variable de costo-plus agrega un marcado a los costos variables para incluir un margen de ganancia que cubra los costos fijos y variables.
  • El precio de costo variable más es particularmente útil para la licitación contractual donde los costos fijos son estables.
  • Este método de precios también puede tener sentido para las empresas que pueden producir más unidades sin un efecto dramático en los costos fijos.
  • El precio de costo variable no tiene en cuenta los factores del mercado como la demanda o las percepciones de valor del cliente.
  • El precio de costo variable también puede generar ineficiencias de precios si los costos variables de la empresa son bajos.

Los costos variables incluyen mano de obra directa, materiales directos y otros gastos que cambian en proporción a la producción de producción. Una empresa que emplea el método variable de precios de costo-plus primero calcularía los costos variables por unidad, luego agregaría un margen para cubrir los costos fijos por unidad y generar un margen de beneficio objetivo.

Por ejemplo, suponga que los costos variables totales para la fabricación de una unidad de un producto son de $ 10. La empresa estima que los costos fijos por unidad son de $ 4. Para cubrir los costos fijos y dejar una ganancia por unidad de $ 1, la empresa fijaría el precio de la unidad a $ 15.

¿Qué variables se debe considerar a la hora de determinar el precio de un producto o servicio?

El precio del producto es una de las decisiones más difíciles que las empresas deben tomar cuando es hora de lanzar un nuevo producto. Hay muchos tipos de estrategias de precios presentes en el mundo de los negocios. En el mar de diferentes modelos de precios, usted, como propietario de un negocio, necesita encontrar el adecuado. En contraste, el precio del producto es complicado, cambia constantemente y se basa en muchos factores diferentes.

Si está pensando en introducir un nuevo producto/servicio, o simplemente realizar cambios de precios en los existentes, estos son los factores clave que una empresa debe considerar para crear un margen de beneficio más alto.

Independientemente de si usted es una empresa o una pequeña empresa, sin un objetivo comercial, no puede tener éxito.

El primer paso es ser claro sobre lo que desea lograr con su estrategia de precios de productos. ¿Está maximizando las ganancias? O maximizar la cuota de mercado con sus productos?

Por ejemplo, uno de sus objetivos puede ser maximizar la cuota de mercado con su producto. Eso podría resultar en la disminución de los costos o en lo que los economistas llaman «efectos de la red». El valor de su producto aumenta a medida que más personas lo usan. Mientras enumera sus objetivos, debe comprender que los precios no son suficientes para impulsar las ventas solo. Es por eso que es vital ser consciente de su capacidad para vender y evitar tomar malas decisiones de precios.

El precio del producto se produce después de aprender todo sobre los costos de administrar su negocio. Lo primero que debe pensar al desarrollar una estrategia de precios es lo siguiente: debe cubrir sus costos y luego considerar la ganancia.

¿Cómo se determina el precio de un bien o servicio?

Explicaciones. En economía neoclásica, el valor de un objeto o servicio a menudo se considera nada más que el precio que aportaría en un mercado abierto y competitivo. Esto está determinado principalmente por la demanda del objeto en relación con la oferta en un mercado perfectamente competitivo.

El valor de mercado de un bien o servicio está determinado por el precio del bien o servicio. Cuanto mayor sea el precio del bien o el servicio, mayor es el valor de mercado. Cuanto menor sea el precio del bien o servicio, menor es el valor de mercado.

El precio de un producto está determinado por la ley de oferta y demanda. Los consumidores desean adquirir un producto y los productores fabrican una oferta para satisfacer esta demanda. El precio de mercado de equilibrio de un bien es el precio al que la cantidad suministrada es igual a la cantidad exigida.

El valor de un bien o servicio depende de su escasez y utilidad. El bien debe tener utilidad y valor para tener valor monetario. La riqueza es la acumulación de estos bienes tangibles y útiles.

Para calcular el valor agregado económico, determine la diferencia entre la tasa de rendimiento real de los activos y el costo del capital y multiplique esta diferencia por la inversión neta en el negocio.

El valor se mide como el valor presente de los flujos de efectivo que se espera que una inversión genere durante su vida. Los tres factores que determinan el valor son: (1) la cantidad de los flujos de efectivo futuros (2) el momento de los flujos de efectivo futuros y (3) la tasa de rendimiento requerida de los inversores.

¿Qué variables dan como resultado el precio de venta de un producto?

La elasticidad del precio, un concepto clave en economía, se define como el cambio porcentual en la cantidad vendida dado un cambio de 1% en el precio. Si una empresa aumenta su precio en un producto o servicio determinado en un 1%, ¿cómo se verá afectada la cantidad de ventas? En promedio, la respuesta es que la cantidad disminuirá en aproximadamente un 2%, pero una respuesta «en promedio» no es muy útil para los gerentes que intentan establecer el precio. Las elasticidades varían ampliamente en todas las categorías de productos e incluso en todas las marcas dentro de una categoría. Por lo tanto, las empresas deben analizar cada situación individual. Los gerentes de precios más sofisticados utilizan procedimientos de investigación de mercado, como el análisis conjunto para medir las elasticidades, pero un buen primer paso es simplemente examinar los factores importantes que influyen en la sensibilidad de los precios en tres áreas amplias: economía del cliente, búsqueda y uso de clientes, y la situación competitiva.

  • El usuario final tiene el costo en lugar de un tercero. Por ejemplo, hasta hace poco los fabricantes de productos farmacéuticos han tenido una mayor latitud de precios porque ni el prescriptor ni el paciente pagaron la mayor parte de los cargos.
  • El costo del artículo representa un porcentaje sustancial del gasto total de un cliente.
  • El comprador no es el usuario final y vende su producto final en un mercado competitivo. Presión de precios de un canal de distribución que retrocede a través de la cadena. Por ejemplo, un productor de acero pudo obtener buenos márgenes vendiendo un componente a los compradores que luego produjeron artículos especiales para usuarios finales. Vender ese mismo componente a los compradores que fabricaban productos para mercados similares a los productos básicos significaban precios más bajos: los compradores eran más sensibles a los precios.
  • Los compradores pueden juzgar la calidad sin usar el precio como indicador. En categorías difíciles de juzgar, como el perfume, el precio a veces tiene poco impacto porque la suposición del consumidor es que el alto precio y la alta calidad van juntas.

La búsqueda y el uso de un producto del cliente afecta la sensibilidad en el grado en que:

  • El usuario final tiene el costo en lugar de un tercero. Por ejemplo, hasta hace poco los fabricantes de productos farmacéuticos han tenido una mayor latitud de precios porque ni el prescriptor ni el paciente pagaron la mayor parte de los cargos.
  • El costo del artículo representa un porcentaje sustancial del gasto total de un cliente.
  • El comprador no es el usuario final y vende su producto final en un mercado competitivo. Presión de precios de un canal de distribución que retrocede a través de la cadena. Por ejemplo, un productor de acero pudo obtener buenos márgenes vendiendo un componente a los compradores que luego produjeron artículos especiales para usuarios finales. Vender ese mismo componente a los compradores que fabricaban productos para mercados similares a los productos básicos significaban precios más bajos: los compradores eran más sensibles a los precios.
  • Los compradores pueden juzgar la calidad sin usar el precio como indicador. En categorías difíciles de juzgar, como el perfume, el precio a veces tiene poco impacto porque la suposición del consumidor es que el alto precio y la alta calidad van juntas.
  • Los consumidores pueden comprar y evaluar fácilmente el rendimiento relativo y el precio de las alternativas. Los avances en la tecnología de la información han permitido a los consumidores aumentar su conciencia de los precios y el acceso a opciones alternativas. Con el tiempo, es probable que esta capacidad conduzca a una mayor sensibilidad a los precios para una amplia gama de productos y servicios. Actualmente, las empresas sofisticadas están utilizando tecnología de la información para rastrear los precios de los proveedores a nivel mundial. Pronto, los consumidores que compran en casa por computadora o televisión interactiva podrán verificar los precios de muchos proveedores diferentes.
  • El consumidor puede tomar el tiempo que necesita para localizar y evaluar alternativas. Por ejemplo, en una emergencia, la velocidad de entrega puede ser crucial: el precio no será el factor principal que determine la compra.
  • El producto es uno para el cual es fácil hacer comparaciones. Por ejemplo, es más fácil comparar cámaras que comparar las computadoras.
  • Los compradores pueden cambiar de un proveedor a otro sin incurrir en costos adicionales. Por ejemplo, Borland International, al comercializar su paquete de hoja de cálculo Quattro, enfatizó su compatibilidad y similitud con Lotus 1-2-3 para posicionarse como un interruptor fácil. Esta táctica ejerció presión en Lotus 1-2-3, aumentando su sensibilidad a los precios.
  • Hay una diferencia limitada entre el rendimiento de los productos en la categoría.
  • Una relación a largo plazo con la empresa y su reputación no son importantes, y el enfoque del consumidor es minimizar el costo de esta transacción en particular. (Consulte la tabla «Factores que afectan la sensibilidad al precio»).
  • ¿El tomador de decisiones pagará por el producto él o ella?
  • ¿El costo de este artículo representa un porcentaje sustancial del gasto total?
  • ¿Es el comprador el usuario final? Si no, ¿el comprador competirá en el precio en el mercado de usuarios finales?
  • En este mercado, ¿un precio más alto indica una mayor calidad?
  • ¿Es costoso que el comprador compre?
  • ¿Es importante el momento de la compra o la entrega para el comprador?
  • ¿El comprador puede comparar el precio y el rendimiento de las alternativas?
  • ¿El comprador es libre de cambiar de proveedor sin incurrir en costos sustantivos?
  • ¿En qué se diferencia esta oferta de las ofertas de los competidores?
  • ¿Es la reputación de la compañía una consideración? ¿Hay otros intangibles que afectan la decisión del comprador?
  • Determinar si la empresa debe fijar el precio de los componentes individuales de un producto o servicio, o algún «paquete», es fundamental. ¿Debería un operador de parque de atracciones cobrar la entrada al parque, una tarifa para cada viaje o ambos? ¿Debería un servicio de entretenimiento como HBO cobrar por lo que pone a disposición o cuánto «consumen» los espectadores? Responder estas preguntas incorrectamente puede ser muy costoso. Los recursos asignados a pensar en los precios a menudo se asignan mal; La mayoría de las empresas invierten muy poco tiempo, dinero y esfuerzo para determinar una estructura de precios y demasiado para determinar los precios en diferentes niveles dentro de una estructura dada.

    Dos temas importantes a considerar al crear una estructura de precios son si ofrecer descuentos de cantidad y si ofrecer precios de paquete.

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