La investigación del producto es el proceso de determinar si su idea para un nuevo producto o servicio podría ser exitoso y la mejor manera de desarrollar y vender ese producto. Este proceso comienza investigando el mercado para ver si existen productos similares. Una vez que sepa lo que ya está disponible para los consumidores, puede determinar si hay una demanda de su idea.
Hay varios tipos de investigación de productos, que incluyen:
Las pruebas conceptuales es el proceso de inspeccionar a los clientes sobre la idea de su producto para determinar cómo se sienten al respecto. Las pruebas de concepto son muy versátiles y se pueden utilizar para evaluar las respuestas de los clientes a muchos aspectos diferentes de su producto.
Una de las características más importantes de un producto es su precio. Con las pruebas de precios, usted encuesta a grupos con diferentes opciones de precios para medir la elasticidad de la demanda o la correlación entre la demanda del producto y el precio. La elasticidad de la demanda es una información vital para ayudarlo a determinar qué precio producirá el máximo beneficio.
Antes de lanzar su producto, puede probarlo en áreas limitadas para estudiar cómo puede funcionar. Use diferentes mensajes de marketing, puntos de precio y métodos de distribución para evaluar qué tácticas producen la mejor respuesta.
Mantenga un grupo focal de personas que usan su tipo de producto. Puede hacerles preguntas sobre cómo se sienten sobre los diferentes aspectos de su producto, como el precio, la calidad y la facilidad de uso. Puede optar por usar encuestas o realizar entrevistas de terceros para eliminar la posibilidad de sesgo en su entrevista.
¿Qué es el estudio de un producto?
El tipo de investigación de marketing que ayuda a proporcionar información sobre las características requeridas de un producto o un servicio se llama investigación de productos.
En resumen, la investigación de productos está recopilando y analizando los datos con respecto a un producto en particular. Es una actividad significativa que forma el paso principal del desarrollo de nuevos productos. En las etapas principales, la detección de nuevas ideas también se lleva a cabo por la investigación del producto. Esto evitará los costos adicionales que se pueden incurrir durante el desarrollo de productos para conceptos o ideas rechazadas. Al probar el concepto o el diseño, puede decidir si desea continuar con él o no y continuar para analizar el siguiente plan.
La investigación de productos utiliza técnicas convencionales como discusiones, entrevistas, entrevistas de grupos focales y encuestas.
La investigación de productos no es simplemente el departamento de investigación y desarrollo de una organización; En cambio, está trabajando continuamente para mejorar el producto, incluso después de que se lance. La investigación de productos se trata de proporcionar productos que satisfagan las necesidades del cliente y garantizarán la satisfacción completa del cliente.
Se ve y comprende lo que hace que un producto funcione. Si la investigación del producto se lleva a cabo bien y a fondo, ayudará a la compañía a obtener una mejor ventaja competitiva y ganar cuota de mercado al aumentar la aceptabilidad con los clientes.
Probar un nuevo concepto para nuevos productos puede ser muy difícil, y la investigación de productos ayuda a evitar errores que pueden costar una fortuna para la organización en el futuro. Se generan muchas ideas durante la lluvia de ideas.
¿Cómo se estudia un producto?
Usted disminuye las posibilidades de falla del producto y aumenta las posibilidades de crear y vender un producto exitoso cuando utiliza el proceso de investigación de productos correcto de antemano. Utilizando una variedad de herramientas y métodos de investigación de productos, puede eliminar las conjeturas al lanzar un nuevo producto.
Puede pensar que está vendiendo un widget, pero debe profundizar más que eso. ¿Vendes un widget de alta gama o de oferta? ¿Es un widget para hombres, mujeres, madres, usuarios conocedores, jóvenes compradores o personas mayores?
Además de ver cuál es su producto, revise lo que hace y luego enumera todos sus beneficios. A menudo, las personas no compran productos para lo que son, sino para lo que ofrecen. Por ejemplo, las personas que compran automóviles pueden estar buscando estado, confiabilidad, seguridad o asequibilidad como su objetivo principal de compra.
Comprenda a su cliente objetivo lo más a fondo posible para que pueda crear un producto que coincida con sus necesidades. Puede mirar un producto existente que vende y determinar quién se beneficiará más de él, ayudándole a crear el mensaje de ventas correcto. Si está haciendo un nuevo widget, puede elegir el grupo demográfico objetivo que compre la mayor parte de este tipo de producto y luego crear un widget con todas las características y beneficios que desean.
Un análisis competitivo es una revisión de productos competitivos directamente similares a los que vende. En contraste, un análisis comparativo analiza las opciones alternativas que tienen los consumidores, explica la profesora de la Universidad de Stanford, Christina Wodtke, escribiendo para Medium.
¿Cómo se hace el estudio de un producto?
El desarrollo de productos se refiere al proceso completo de lluvia de ideas, investigaciones, elaboración, marketing y venta de productos. Larga historia corta, el desarrollo de productos es el proceso colectivo en el que se crea y vende un nuevo producto. El desarrollo de productos también incluye la actualización de productos existentes; Por ejemplo, cuando agrega nuevas funciones o modifica un producto existente, se considera el desarrollo del producto.
La investigación es una parte integral de este proceso de desarrollo de productos. Le permite validar sus ideas con datos y asegurarse de que su producto resuene con los consumidores, competir dentro del mercado, alcanzar el precio correcto y más. Sin realizar investigaciones antes del lanzamiento, su producto puede no alcanzar su máximo potencial.
Desde las pruebas conceptuales hasta la investigación de lealtad, la investigación de desarrollo de productos consiste en diferentes procesos y pruebas. No todos los pasos y pruebas pueden aplicarse a su viaje de desarrollo de productos. Esto varía según si está lanzando un nuevo producto, actualizando uno existente, qué investigación o ideas que ya tiene, etc.
Ahora, vamos a sumergirnos en el proceso de investigación de desarrollo de productos.
Considere esta su guía de desarrollo de productos paso a paso. Si está creando un nuevo producto desde cero, siga cada paso. Si está actualizando un producto existente, use la guía completa para desarrollar una función adicional o en el paso apropiado para su producto.
¿Qué incluye el estudio de mercado de un producto?
El estudio de mercado es un proceso que tiene como objetivo recaudar información sobre sus clientes objetivo y sus clientes actuales. Le permite verificar el éxito de un nuevo producto o servicio y validar su lugar en el mercado. Este proceso de marketing ayuda a su equipo a medir las ventas de productos similares, para comprender la percepción de sus objetivos ante su marca y definir una estrategia para comunicar mejor los valores de su negocio.
El estudio de mercado también permite responder varias preguntas relacionadas con el estado de su industria. Aunque esto no es una bola de cristal, sus equipos de marketing pueden aprender de ella relevantes para orientar sus esfuerzos de ventas.
Sin embargo, llevar a cabo un estudio en una sola sección de su mercado puede ser útil para ingresar fluctuaciones en hábitos o para detectar una migración tecnológica de sus clientes.
Puede confiar en sus años de experiencia en la industria y su conocimiento de sus clientes para hacer un juicio estratégico. Pero eso no siempre es suficiente. Luego debe tener en cuenta estos dos aspectos:
- Su competencia también tiene experiencia en la industria y sus clientes. Es muy posible que sus recursos sean, en varios niveles, tan buenos como los de su competidor. Por lo tanto, el objetivo de un muestreo más grande le permite tener un avance estratégico.
- Sus clientes no representan la actitud y los hábitos de todo su mercado. Representa solo una muestra muy pequeña que ya se adhiere a su marca y sus valores. Con el fin de que el desarrollo empresarial, se vuelve importante recibir nuevos perfiles de clientes potenciales.
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