Los objetivos de ventas brindan a los miembros del equipo de ventas una hoja de ruta clara de lo que necesitan hacer para ayudar a su empresa a alcanzar sus objetivos generales. Cada objetivo comprende elementos de acción específicos y medibles que ayudan a los vendedores a asegurarse de que se alcancen objetivos individuales y en equipo.
Los objetivos de ventas son trazos amplios del cepillo, como aumentar el número de clientes, alcanzar objetivos de ingresos o reducir las tarifas de rotación. Por lo general, son objetivos de referencia a largo plazo, compuestos por pasos a corto plazo.
Los objetivos de ventas que estableció deben tener sentido para su negocio o departamento. Es posible que establezca objetivos de ventas que se centren:
Reducir los representantes de ventas de tiempo gastados en tareas sin ventas
Mejora de sus procesos de ventas y actividades de ventas
Aumento de la divulgación a clientes potenciales calificados y tiempo de corte perdido en clientes potenciales no calificados
Recuerde, hay una diferencia entre establecer objetivos de ventas y establecer objetivos de ventas que funcionen. El hecho de que planifique algo no significa que se haga.
Es por eso que cualquier objetivo de ventas que tenga la posibilidad de tener éxito debe establecerse en pasos. En otras palabras, debe considerar ejecutar la configuración de objetivos utilizando una mentalidad de objetivos inteligentes.
Específico: una explicación clara del objetivo y sus pasos
Medible: asegúrese de que haya métricas que pueda medir para analizar el éxito del objetivo
Alcanzable: el objetivo debe ser realista, pero aún desafiante
Relevante: asegúrese de que los objetivos sean consistentes con sus objetivos comerciales, objetivos de equipo y objetivos individuales
¿Cómo se redacta un objetivo de ventas?
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Mire como nuestro entrenador de carrera, Jenn, revisa un currículum de ventas para mostrarle cómo escribir el suyo para que se vea y suene como un profesional.
Ya sea que esté solicitando un trabajo de ventas de nivel de entrada o un puesto de ventas senior, necesita un currículum que refleje su experiencia y logros en el campo. Si planea comenzar su currículum con un objetivo, use este espacio para discutir sus objetivos y ambiciones como representante de ventas, gerente o director. En este artículo, discutimos cómo escribir un objetivo de currículum de ventas y proporcionar muestras que pueda usar como inspiración al redactar la suya.
Un objetivo de currículum de ventas ofrece la oportunidad de describir sus ambiciones en el campo y sus objetivos para el puesto para el que está solicitando. Por lo general, esta sección es breve y consta de una o dos oraciones. Debido a que el objetivo aparece al comienzo de un currículum, esta sección le permite causar una primera impresión positiva en el gerente de contratación.
Un objetivo es el más beneficioso para los candidatos y solicitantes de nivel de entrada que están cambiando de carrera o buscan un puesto en un nuevo área geográfica. Dado que el objetivo del currículum se centra en las metas futuras en lugar de la experiencia y los logros pasados, proporciona espacio para que los candidatos explicen cómo pretenden aplicar sus habilidades y qué pretenden lograr. Algunos profesionales experimentados cambian ligeramente el enfoque de esta sección, proporcionando un resumen de lo que han logrado y una breve mención de lo que buscan.
¿Cómo se plantea un objetivo de ventas?
Las ventas son un proceso continuo. Como vendedor, debe mantener a sus clientes existentes mientras trabaja simultáneamente y diligentemente para encontrar nuevos clientes. Cuando un posible nuevo cliente ha acordado una reunión cara a cara, todo lo que significa es que tienes el pie en la puerta. No ha sellado el acuerdo hasta que elimine esa reunión del estadio con una propuesta de ventas efectiva.
La instructora de la Universidad de Milwaukee, Michelle Schoenecker, afirma que las propuestas de ventas están estructuradas de manera lógica y clara. Explica que las propuestas de ventas contienen los siguientes componentes: un resumen ejecutivo, una descripción de su producto o servicio, el beneficio que su producto le brindará a su posible cliente, los rasgos que su producto o servicio proporciona que lo distingue de la competencia y una conclusión . La mayoría de las propuestas de ventas siguen este formato tradicional.
La mayoría de sus clientes tienen el mismo interés común: el beneficio financiero que su producto o servicio puede ofrecer. Determine el beneficio financiero de su producto o servicio a su posible cliente, lo demuestre y crea en él. Como ejemplo, vende el widget, un dispositivo que limpia automáticamente los baños de oficina. Para probar el beneficio financiero del widget, calcularía la cantidad de dinero que su cliente gasta para pagar a los empleados para limpiar los baños cada mes y demostrar que después de la cantidad de «x», su producto ahorraría a su cliente «Y» de la cantidad de Costos laborales en el dinero cada mes.
No es solo lo que dices, así es como lo dices. Para presentar efectivamente su producto o servicio, debe saber cuándo ser un showman y cuándo presentar de manera objetiva. Al igual que un abogado en un juicio, su cliente es su jurado y su decisión de comprar su producto o servicio es el veredicto. Use diferentes inflexiones de voz para mantener la atención de su cliente. Puede usar el humor con moderación, pero asegúrese de que sea apropiado. Si se presenta a un grupo, como un departamento de finanzas, consciente de quién es el tomador de decisiones fuera de ese grupo antes de entrar en la habitación. Apelar al interés del tomador de decisiones. Por ejemplo, si sabes que el director de finanzas juega golf, puedes hacer una referencia de golf para llamar su atención.
¿Cómo redactar los objetivos de un producto?
- Propiedad de cada miembro del equipo. Esto significa que los objetivos no pueden depender de otras personas o equipos para ser entregados. A menos que todos hayan acordado previamente cuáles son las prioridades y objetivos compartidos, los objetivos no deben definirse sin tener esto en cuenta esto
- Fecha límite. Ya sea que su equipo prefiera trabajar mes a mes, o trimestralmente, no importa. Lo único que importa es que los plazos sigan siendo realistas y justos con el alcance de los esfuerzos de todos
- Aspiracional e inspirador. Los objetivos deben inspirar y motivar al equipo de productos. Deben ser un poco desafiantes y presionar a todos a encontrar los resultados clave correctos que traerán éxito
- Cuantificable. ¿Qué marcará en el momento en que hayas logrado un objetivo? ¿Cómo marcarás esos esfuerzos que te acercan a esos objetivos? No hay límite para la cantidad de resultados clave que puede tener para un objetivo, pero todos y cada uno de los KR deben contribuir al objetivo de alguna manera medible.
- Explícito. Debe entrar en los detalles de grano fino de las métricas que se monitorearán y los objetivos y puntos de referencia a alcanzar
- Ubicado en un tablero de monitoreo. Existen herramientas de monitoreo de OKR tanto para startups como para productos de nivel empresarial como Zenkit, Weekdone y BetterWorks que incluyen un fácil soporte táctico para implementarlo en una organización con múltiples equipos y partes interesadas.
Objetivo: sesiones semanales promedio triple en dispositivos móviles para fines de febrero Resultados clave:
Qa todas las funciones móviles
Mejorar el tiempo de carga en un 40%
Agregue una nueva integración a la versión móvil
- Propiedad de cada miembro del equipo. Esto significa que los objetivos no pueden depender de otras personas o equipos para ser entregados. A menos que todos hayan acordado previamente cuáles son las prioridades y objetivos compartidos, los objetivos no deben definirse sin tener esto en cuenta esto
- Fecha límite. Ya sea que su equipo prefiera trabajar mes a mes, o trimestralmente, no importa. Lo único que importa es que los plazos sigan siendo realistas y justos con el alcance de los esfuerzos de todos
- Aspiracional e inspirador. Los objetivos deben inspirar y motivar al equipo de productos. Deben ser un poco desafiantes y presionar a todos a encontrar los resultados clave correctos que traerán éxito
- Cuantificable. ¿Qué marcará en el momento en que hayas logrado un objetivo? ¿Cómo marcarás esos esfuerzos que te acercan a esos objetivos? No hay límite para la cantidad de resultados clave que puede tener para un objetivo, pero todos y cada uno de los KR deben contribuir al objetivo de alguna manera medible.
- Explícito. Debe entrar en los detalles de grano fino de las métricas que se monitorearán y los objetivos y puntos de referencia a alcanzar
- Ubicado en un tablero de monitoreo. Existen herramientas de monitoreo de OKR tanto para startups como para productos de nivel empresarial como Zenkit, Weekdone y BetterWorks que incluyen un fácil soporte táctico para implementarlo en una organización con múltiples equipos y partes interesadas.
Un resultado clave no es una tarea o un elemento de tareas pendientes en una larga lista de cosas que funcionan para lograr sus objetivos. Son resultados y salidas tangibles con figuras duras y mediciones que hablan por sí mismos. Cuando un resultado ofrece un impacto real y observable, puede sentirse seguro de que las tácticas que usted y su equipo ponen en su hoja de ruta darán como resultado los resultados que impulsarán el producto hacia el éxito.
¿Cómo se empiezan los objetivos?
En este artículo explicaré cómo planificar los objetivos que desea lograr.
Este camino, como muchos otros que sugiero en mi blog, los ha probado en mi piel, así que no tome todo lo que lea por «verdadero».
Experimente, intente, falle, arregle, reserva, solo quiero ser útil para un punto de partida para la reflexión, nunca lea lo que escribo como una verdad indiscutible.
Para comprender cómo planificar los objetivos, lo primero que debe hacer es detenerse, que se encuentra en un período de su vida frenética, el clásico «MomentAccio», o que está en el vórtice de las emociones positivas, se detuvo.
Dedicado unos días a desconectar de todo y de todos. Ya sé que estás diciendo «es imposible», si es realmente imposible, no continúes leyendo.
Si cree que es posible, difícil pero posible, agotador pero posible, continúa también. Es esencial detener a dedicar tiempo a sus pensamientos, analizar los éxitos y objetivos exitosos, aceptando cada resultado obtenido.
En esta fase, es importante evitar encontrar justificaciones externas a su persona al analizar las fallas. Con el SE y con el pero muy poco se hace en la fase de reinicio.
Después de la primera fase, si realmente quieres entender cómo planificar los objetivos, confía en mí.
Comienza a escribir en una hoja blanca lo que realmente te gusta, lo que realmente quieres.
Si lo que te gusta hacer está alineado con lo que realmente quieres, ya estás de la manera correcta.
¿Cómo se redactan los objetivos de marketing?
No hay duda de que la mayoría de los empresarios prosperan en acción. Pero como lo expresó el filósofo romano Marcus Tullius Cicero tan acertadamente: «Antes de comenzar, planifique con cuidado». La planificación cuidadosa es precisamente el objetivo que debe tener en cuenta al elaborar un plan de marketing para los productos o servicios de su empresa.
«Un plan de marketing es bueno para centrar su energía en las acciones correctas que entregarán lo que desea lograr», dice Deb Roberts, CEO de Synapse Marketing Solutions con sede en Denver. «La idea de hacer uno es tratar de comprender a sus clientes y tomar medidas para brindarles su producto o servicio».
Y no hay necesidad de pensarlo demasiado, dice Roberts. Para las pequeñas empresas, es mejor pensar en un plan de marketing como una forma de contar una historia concisa que cubra todos los puntos clave de su estrategia en el futuro. Así que manténgalo breve: los mejores planes se pueden contar en 15 páginas o menos.
Antes de comenzar, podría ser útil establecer tres elementos:
Una fecha de finalización: una fecha límite que establece por adelantado cuando desea completar su primer borrador del plan. Es importante recordar que establecer un plan efectivo será un proceso iterativo. Puede contar con su plan cambiando.
Las partes responsables: Establezca los roles y la responsabilidad de su equipo. En otras palabras, asegúrese de identificar quién está haciendo qué y cuándo lo necesitan completarse.
Su presupuesto: cuando se trata de armar una estrategia de marketing, es fundamental establecer con anticipación cuánto tiene que gastar, ya que puede tener un gran impacto en las estrategias que decide implementar.
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