Las decisiones de la línea de productos significa que una empresa ofrece productos similares para resolver una gama completa de problemas similares que tienen los clientes objetivo.
Para comprender las decisiones de la línea de productos simplemente, podemos mirar a un fabricante de teléfonos inteligentes, como Samsung y Apple. Los clientes conocen como creadores de teléfonos inteligentes, pero son más que eso. Tanto Samsung como Apple proporcionan cargadores, auriculares con cable, auriculares inalámbricos, reloj inteligente y más. Aquí es donde entra el concepto de línea de productos.
Mientras que un teléfono inteligente y los auriculares inalámbricos (Apple Air-Pod y Samsung Buds) no son los mismos, pero el mismo tipo de cliente los usa. Apple va más allá al proporcionar computadoras y software de escritorio; Proporcionan aplicaciones móviles, almacenamiento en la nube y servicio de transmisión de video para enganchar a un comprador de iPhone con Apple.
Una línea de productos es un grupo de productos que están estrechamente relacionados porque funcionan de manera similar, se venden a los mismos grupos de clientes, se comercializan a través de los mismos tipos de puntos de venta o caen dentro de los rangos de precios dados.
- Microsoft, Google, Apple proporciona el sistema operativo, el hardware para ejecutar el sistema operativo, el software y las aplicaciones para utilizar el sistema operativo y el hardware.
- Cocacola y Pepsi proporcionan una amplia gama de refrescos para solo agua.
- Solo mire a cualquier compañía de muebles; Simplemente no venden una mesa o silla de comedor. Intentan proporcionar todas sus necesidades de muebles.
- Philips no solo hace bombillas; Proporcionan una variedad de electrodomésticos en los que se le ocurre, desde tostador hasta micro-over, secador de pelo y desgaste. Simplemente nombre los electrodomésticos que use en su hogar, y es probable que Philips lo cubra.
¿Qué es la línea y mezcla de productos?
Una línea de productos (línea de productos) es un grupo de productos de la misma compañía unida por el hecho de que es complementario en uso, o para satisfacer la misma clase de necesidades, o contactar al público a través del mismo canal de distribución o bajo el mismo marca o marca.
Existe específicamente la familia de productos en el caso de múltiples productos de la misma compañía que derivan de una plataforma común; Piense, por ejemplo, en el mercado automotriz donde los modelos de automóviles que pertenecen a la misma familia presentan muchas partes en común.
El desarrollo y la expansión (extensión de línea) de una línea de productos tienen ventajas evidentes que se derivan de la sinergia que se crea entre productos similares o complementarios. Estas ventajas se reflejan tanto en términos de costos (contención de los costos derivados de la conjunción de gastos promocionales y publicitarios) como desde el punto de vista de la imagen (consolidación de la reputación de toda la línea; dada la mayor oferta, de hecho, de hecho , el consumidor percibe recibir un mejor servicio).
Sin embargo, a medida que se amplía la línea de productos, el riesgo de superponer la oferta crece y, por lo tanto, aumenta el riesgo de erosión de la demanda de productos existentes en beneficio de los nuevos (efecto de la canibalización de las ventas).
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¿Qué es línea y mezcla de producto?
Tomemos un ejemplo de P&G como empresa y comprendamos la mezcla de productos. Este no será un ejemplo preciso y no se tienen en cuenta toda la línea de productos de P&G. Pero el ejemplo lo ayudará a comprender la combinación de productos dentro de una organización.
En el ejemplo anterior, se puede aprender lo siguiente sobre la combinación de productos de P&G
Longitud de la mezcla de productos – 12
Ancho de mezcla de productos – 2
Profundidad de mezcla de productos: 7 en detergentes y 5 en champús
Productos Mezcla de consistencia: alto como ambos son la línea de productos de baño.
Uno de los factores más importantes a considerar entre la línea de productos y la combinación de productos es la competencia. Si observa la industria del purificador, hay tanta competencia sobre la base de los productos. Lo mismo ocurre con la industria de FMCG. Un nuevo producto agregado en la línea de productos puede aumentar sus ingresos y sus ganancias. Entonces, como empresa de consultoría, para analizar la competencia, es casi obligatorio que verifique la combinación de productos y la línea de productos.
La ventaja es que pueden crear una gran equidad de marca si los productos son únicos. Ejemplo: lavadoras de iPhone o Bosch de Apple. Estos son 2 productos muy de marca porque la compañía afirma que son los mejores del mercado. Y ambas compañías tienen una mezcla de productos muy limitada.
Señor, en el ejemplo anterior, hay 2 líneas de productos, a saber, detergente y champú, por lo que el ancho es 2 ya que el ancho no es más que el recuento de líneas de productos totales disponibles con una compañía específica y la profundidad es 7 y 5 respectivamente para detergente y champú, que no es más que el recuento del total de productos (marcas) disponibles en la línea de productos, pero la longitud que usted ha mencionado es 12. Cómo es posible porque debe ser multiplicación de profundidad y ancho que sea 24 como ha explicado en un ejemplo anterior de 4 líneas de productos con 10 productos de lo contrario, la longitud de cada línea de productos se calculará por separado. Por favor revertir señor.
¿Qué es línea de productos y mezcla de productos Escribe un ejemplo de cada una?
El producto se define como cualquier cosa que la compañía le ofrezca al público. Existen varias decisiones que la gerencia de una empresa debe tomar sobre los productos que deberíamos vender, diferentes categorías de productos, diferentes versiones de productos, etc. Aquí es donde ocurren el concepto de mezcla de productos y decisiones de línea de productos, este artículo explica claramente las diferencias entre la mezcla de productos y la línea de productos de manera detallada junto con ejemplos.
La mezcla de productos se define como el conjunto de todos los productos y artículos que un vendedor en particular ofrece a la venta. La mezcla de productos también se llama como surtido del producto. Una mezcla de productos consta de varias líneas de productos.
Por ejemplo, Samsung ofrece móviles, T.V, A.C’s, lavadoras, etc. Aquí los móviles son una línea de productos, T.V es una línea de productos, etc. Samsung ofrece muchos productos diferentes que se tratan como diferentes líneas de productos, juntos llamadas como mezcla de productos de Samsung.
La mezcla de productos de una empresa tiene un cierto ancho, longitud, profundidad y consistencia
El ancho de una mezcla de productos se refiere a cuántas líneas de productos diferentes tiene la empresa.
La longitud de una mezcla de productos muestra el número total de productos en la mezcla de productos de una empresa.
La profundidad de un producto muestra cuántas variantes se ofrecen para cada producto en la línea.
La consistencia se refiere a cuán estrechamente relacionadas están varias líneas de productos en el uso final, los canales de distribución, etc.
La línea de productos se define como el grupo o el conjunto de productos que están estrechamente relacionados porque realizan una función similar, dirigida a los mismos grupos de clientes y distribuidos a través de los mismos canales, etc. La línea de productos son los productos que ofrecen la compañía que son similares y se pueden vender para los mismos clientes para satisfacer el mismo deseo.
¿Qué son las decisiones de líneas de productos?
Se requiere que una organización traiga cambios en la mezcla de productos para que sea adaptable de acuerdo con las necesidades del consumidor. Las decisiones de mezcla de productos se refieren a la adición, eliminación o modificación del producto en la mezcla de productos. El objetivo principal de las decisiones de mezcla de productos es las ventas y la maximización de las ganancias.
- Decisiones de línea de productos
- Decisiones de estiramiento de línea
- Estiramiento hacia abajo
- Estiramiento hacia arriba
- Estiramiento de dos vías
- Decisiones de llenado de línea
La línea de productos se refiere a un grupo de los mismos productos. Las decisiones de la línea de productos se refieren a las decisiones relacionadas con la adición o eliminación del producto de la línea de productos existente. La adición y las deleciones en el producto se pueden explicar de la siguiente manera:
El estiramiento de la línea implica aumentar la longitud de la línea de productos. Puede tener lugar en tres direcciones.
El estiramiento hacia abajo se refiere a la adición de un nuevo producto en la línea de productos existente, pero a un precio menor. Por ejemplo; Tata introdujo un automóvil de bajo costo «Nano» en el mercado.
El estiramiento hacia arriba es lo opuesto al estiramiento hacia abajo. Cuando una organización agrega un nuevo producto en la línea de productos actual pero a un precio más alto que el existente, se llama estiramiento hacia arriba. Por ejemplo; Parle comenzó con galletas de bajo costo como Parle G luego introdujo un producto de alto costo de la misma categoría como la escondite y la búsqueda.
El estiramiento de dos vías se refiere a la adición del producto en la línea de productos en ambas direcciones. Por lo tanto, se agrega un producto de bajo precio y de alto precio al mismo tiempo en la línea de productos. Los hoteles y resorts de Marriots comenzaron los hoteles renacentistas para servir al extremo superior del mercado y las suites de Town Place para servir a la sección inferior del mercado.
¿Qué son las líneas de productos?
Una línea de productos es un clúster de productos que se comercializan bajo el mismo paraguas de marca, todos vendidos por la misma compañía. Una empresa más grande puede agrupar sus productos en un conjunto de líneas de productos, cada una respaldada por un equipo de marketing diferente. Las empresas pueden crear líneas de productos dentro de ciertos mercados y luego cambiarlas en otros mercados para adaptarse a los gustos locales. Por lo tanto, una línea de productos de automóviles en Asia puede tener características bastante diferentes a una en América del Sur, a pesar de que ambas líneas son propiedad de la misma compañía.
Es rentable que una empresa agrupe los productos en líneas de productos, ya que pueden construir marcas en una serie de productos. Una campaña de marketing se puede aplicar a cada línea de productos. En general, es más seguro agregar un producto a una línea de productos existente que crear un producto independiente, ya que los clientes tienden a comprar repetidamente dentro de la misma marca, por lo que favorecerían un producto dentro de una línea de productos sobre un producto independiente. Por lo tanto, el uso de líneas de productos tiende a aumentar las ventas a cada cliente individual.
Una empresa se involucra en el relleno de la línea de productos cuando agrega productos a una línea de productos para llenar los vacíos en la línea. Hacerlo mantiene a los clientes con la línea de productos, ya que les ofrece todas las variaciones posibles de sus necesidades. Por ejemplo, una línea de ropa que comienza solo ofreciendo ropa en tamaños de ajuste puede llenar la línea de productos luego ofreciendo ropa en un ajuste relajado.
¿Qué es la decisión sobre la amplitud de la línea de producto?
Aprenda los pasos del desarrollo de productos y cómo convertir la hoja de ruta de su desarrollo de productos en acción.
El desarrollo de productos es el proceso que utiliza su equipo para lanzar productos efectivos, bien investigados y en demanda. Muchos equipos deberán colaborar en el desarrollo de productos para obtener un proyecto desde una idea hasta un lanzamiento exitoso, y su producto puede pasar por muchas rondas de iteración e investigación. Debido a que la experiencia de desarrollo de productos es tan colaborativa e involucrada, deberá asegurarse de crear un proceso organizado y elegir las herramientas adecuadas para llegar allí.
- El desarrollo de productos pasará por etapas de investigación e iteraciones de construcción y pruebas.
- La gestión de productos se preocupa por qué producto construir, mientras que el desarrollo de productos descubre cómo.
Cualquier nuevo producto o mejora del producto pasará por un proceso de desarrollo de productos para garantizar que la idea sea viable y que el producto final sea efectivo. Cada paso en este proceso es importante, y algunos, como las pruebas, pueden repetirse hasta que el resultado final sea satisfactorio.
Haga una lluvia de ideas sobre nuevas ideas o enfoques de productos para mejorar un producto existente. Las ideas deben basarse en la investigación de mercado, las necesidades del cliente, la funcionalidad del producto y los precios. Intente identificar una necesidad del mercado donde su producto pueda llenar un vacío. Puede usar marcos de ideación para guiar este proceso, como un análisis FODA.
Refina la idea y defina los detalles del proyecto.
- El desarrollo de productos pasará por etapas de investigación e iteraciones de construcción y pruebas.
- La gestión de productos se preocupa por qué producto construir, mientras que el desarrollo de productos descubre cómo.
¿Qué importancia tiene la concepción de líneas de productos y mezcla de producto como parte de las estrategias de mercadotecnia?
Su negocio puede consistir en una serie de líneas de productos, que son grupos de artículos con características similares. Juntas, estas líneas de productos comprenden su combinación de productos, que es la variedad total de productos que su oferta. Comprender el concepto de una mezcla de productos es esencial para el éxito de su negocio por varias razones importantes.
Llevar la variedad adecuada de productos le brinda la mejor oportunidad de satisfacer las necesidades de sus clientes. El cliente se basa en usted como su recurso principal, lo que significa que es menos probable que compre con sus competidores. Al monitorear cuidadosamente su combinación de productos y buscar comentarios de sus clientes, podrá hacer ajustes a medida que las necesidades de sus clientes cambien con el tiempo.
Su combinación de productos es importante para determinar la imagen de su negocio y marca, ya que le ayuda a mantener la consistencia a los ojos de su mercado objetivo. Por ejemplo, si es un minorista de descuento, su mercado objetivo probablemente consiste en compradores con mentalidad económica que buscan precios bajos. Si de repente presenta una línea de productos de mercancía de alta gama, corre el riesgo de confundir a sus clientes, ya que pueden preguntarse si planea hacer cambios generalizados en su surtido de productos.
Hacer uso de un concepto de mezcla de productos lo ayuda a mantenerse enfocado en su negocio principal. A medida que su negocio crece, puede sentirse tentado a agregar más líneas de productos en un esfuerzo por llegar a más clientes. Al hacerlo, podría estar en peligro de agregar productos que apelen solo a una fracción de su base de clientes mientras alienan a sus clientes principales. Como regla general, sus clientes principales son los que proporcionan alrededor del 80 por ciento de su negocio, así que tenga en cuenta a estos clientes al contemplar los cambios en su combinación de productos.
¿Qué importancia tiene la concepción de líneas de productos?
Demasiadas empresas bombean versiones de nuevos productos para impulsar las ventas y expandir la participación de mercado de manera rápida y económica. Pero estas ganancias a corto plazo a menudo vienen a expensas de las ganancias a largo plazo.
Por un lado, las extensiones de línea de productos rara vez expanden la demanda de la categoría: las personas no comen más, se lavan más el cabello o se cepillan los dientes más solo porque tienen más productos para elegir. Las extensiones también plantean riesgos graves: confunden a los clientes, aliviar su marca. Y tienen costos ocultos. Por ejemplo, los proveedores le cobran más porque no pueden comprar materias primas a granel. ¿La fea verdad? Los costos unitarios para su línea de múltiples elementos son de 25% a 45% más altos que el costo de producir solo el artículo más popular en la línea.
¿Tu recompensa? Márgenes fuertes, que puede reinvertir para crear un verdadero valor para los clientes.
Use estas prácticas para analizar y refinar sus estrategias de línea de productos:
Estudie los costos asociados con la producción y distribución de cada una de sus SKU, desde el principio hasta el final de su cadena de valor. Vuelva a superar la rentabilidad de cada SKU anualmente, más a menudo para los productos sujetos a patrones de demanda volátiles.
Asegúrese de que las extensiones de línea que atraigan solo a los usuarios ocasionales no consuman capacidad de fabricación, dólares publicitarios y otros recursos a expensas de ofertas que representan la mayoría de sus ventas.
Aprenda cómo los consumidores perciben y usan cada SKU. ¿Sus elementos principales tienen un atractivo duradero para los usuarios leales pesados? ¿Se reforzará y expandirá una nueva extensión de línea entre los clientes existentes? ¿La demanda de una disminución del producto existente y rentable si presenta nuevas ofertas más baratas?
¿Qué son las estrategias de Línea y mezcla de productos?
Una estrategia exitosa de mezcla de productos permite a una empresa enfocar los esfuerzos y los recursos en los productos y líneas de productos dentro de sus ofertas que tienen el mayor potencial de crecimiento, participación de mercado e ingresos.
Primero, es importante tener en cuenta cómo difieren la línea de productos y la mezcla de productos.
Una línea de productos se refiere a una categoría de producto o marca comercializada por una empresa. Los productos dentro de una línea de productos realizan una función similar, ofrecen beneficios similares, atacan clientes similares, tienen un precio similar y siguen canales de distribución similares. Los atributos importantes de línea de productos incluyen estiramiento de línea, llenado de línea, modernización de línea y línea.
Una mezcla de productos es el número total de líneas de productos y productos o servicios individuales ofrecidos por una empresa. Además, se conoce como surtido del producto o cartera de productos. Las mezclas de productos varían de una compañía a otra. Algunos tienen múltiples líneas de productos con muchos productos en cada línea. Pero otros son mucho más limitados.
Una empresa puede tener múltiples líneas de productos con muchos productos en cada línea, pero solo puede tener una mezcla de productos.
- Expansión: una empresa aumenta el número de líneas de productos o profundidad (es decir, variaciones del producto) dentro de las líneas.
- Contracción: una empresa reduce su combinación de productos para eliminar productos o líneas de menor rendimiento o para simplificar los productos o líneas restantes.
- Cambie un producto existente: una empresa mejora un producto actual en lugar de crear un producto completamente nuevo.
¿Cuáles son las principales estrategias de la mezcla de productos?
La mezcla de productos, también conocida como surtido de productos, es el número total de líneas de productos que una empresa ofrece a sus clientes. Las líneas de productos pueden variar de una a muchos y la compañía también puede tener muchos productos bajo la misma línea de productos. Todas estas líneas de productos cuando se agrupan forman la combinación de productos de la empresa.
La mezcla de productos es un subconjunto de la mezcla de marketing y es una parte importante del modelo de negocio de una empresa.
- Edad de la Compañía
- Estado financiero
- Área de operación
- Identidad de marca, etc.
Muchas compañías nuevas comienzan con un ancho limitado, longitud, profundidad y alta consistencia de la combinación de productos, mientras que las empresas con buena posición financiera tienen una amplia, profunda, profunda y menos consistencia de la combinación de productos. El área de operación y la identidad de la marca también afecta su combinación de productos.
Las principales estrategias de mezcla de productos (dadas por William Stanton y otros) se han discutido brevemente como:
La expansión de la mezcla de productos implica aumentar el número de líneas de productos. Las nuevas líneas pueden estar relacionadas o no relacionadas con los productos actuales. Por ejemplo, Bajaj Company agrega automóvil (expansión no relacionada) en su mezcla de productos o puede agregar nuevas variedades en dos ruedas y tres ruedas. Cuando la compañía le resulta difícil estar en el mercado con las líneas de productos existentes, puede decidir expandir su combinación de productos.
Por ejemplo, Hindustan Unilever Limited tiene varios productos en su mezcla de productos, como:
- Edad de la Compañía
- Estado financiero
- Área de operación
- Identidad de marca, etc.
¿Cuáles son las estrategias de mezcla de productos?
Las principales estrategias alternativas de mezcla de productos (dadas por William Stanton y otros) se han discutido brevemente como:
La expansión de la mezcla de productos implica aumentar el número de líneas de productos. Las nuevas líneas pueden estar relacionadas o no relacionadas con los productos actuales. Por ejemplo, Bajaj Company agrega automóvil (expansión no relacionada) en su mezcla de productos o puede agregar nuevas variedades en dos ruedas y tres ruedas. Cuando la compañía le resulta difícil estar en el mercado con las líneas de productos existentes, puede decidir expandir su combinación de productos.
Por ejemplo, Hindustan Unilever Limited tiene varios productos en su mezcla de productos, como:
(1) jabones de inodoro, pasteles de detergente, lavado de polvos, etc.
Si la compañía agrega refrescos como una nueva línea de productos, es el ejemplo de expansión de la mezcla de productos.
A veces, una empresa contrata su mezcla de productos. La contracción consiste en caer o eliminar una o más líneas de productos o artículos de productos. Aquí, las líneas de productos gordos se hacen delgadas. Se eliminan algunos modelos o variedades, que no son rentables. Esta estrategia resulta en más ganancias de menos productos. Si Hindustan Unilever Limited decide eliminar la marca particular de la tienda de inodoros de la línea de productos del baño, es un ejemplo de contracción.
Aquí, una empresa no agregará nuevas líneas de productos, sino que expande una o más líneas de productos que se extienden. Aquí, algunas líneas de productos se vuelven grasas por delgadas. Por ejemplo, la oferta limitada de Hindustan Unilever, que ofrece diez variedades en sus elementos editables, decide agregar cuatro variedades más.
¿Qué son las estrategias de la mezcla promocional?
La mezcla promocional tradicional tiene cuatro herramientas principales que utilizan las empresas para crear significado para su servicio o producto e influir en el público para comprarlo:
1. Publicidad: las empresas pagan para anunciar su servicio o producto a un gran número de personas al mismo tiempo. Las formas comunes de anuncios incluyen anuncios en televisión, periódicos, correo directo, radio, revistas o en línea.
2. Promoción de ventas: las promociones de ventas son incentivos a corto plazo para alentar a las personas a comprar un producto o servicio. Los ejemplos incluyen cupones, reembolsos o juegos y concursos en los que el público puede participar.
3. Relaciones públicas: este tipo de promoción comunica los servicios y la imagen de una empresa al público. Los ejemplos pueden incluir conferencias de noticias o comunicados de prensa.
Una mezcla promocional es parte de la mezcla general de marketing, que es el modelo fundamental que usan muchas compañías. La mezcla de marketing está compuesta por cuatro partes esenciales que pueden formar una estrategia sólida cuando se usan juntas:
Precio: El precio es cuánto dinero pagan los consumidores por su producto. Debe considerar tomarse el tiempo para obtener un precio en el que la empresa obtenga ganancias, pero el costo sigue siendo atractivo para el consumidor.
Producto: El producto es el servicio o el bien que satisface la demanda o necesidad del cliente. Puede revisar esto a lo largo de los años para adaptarse a los cambios en el mercado.
Promoción: la promoción implica todas las técnicas y estrategias de marketing, como ofertas especiales, publicidad o promociones de ventas. El producto y el precio son el resultado de una promoción.
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