Los 4P no solo juegan un papel en el gasto de marketing; Proporcionan una justificación para cada línea de pedido en su plan de presupuesto. Estas líneas de pedido son sus gastos de marketing.
En términos contables, los gastos de marketing se definen como gastos que se relacionan directamente con la venta de un producto, servicio o marca. Sus categorías de gastos de marketing pueden incluir materiales publicitarios impresos, publicidad de periódicos, salarios del equipo de marketing y el costo de los anuncios de Facebook.
Si el gasto es necesario para ejecutar su campaña, pero incurriría en el gasto independientemente de si estaba vendiendo el producto, entonces se clasifica como un gasto operativo. Papelería, servicios públicos, seguros y suministros son gastos operativos. Estos costos son necesarios para mantener las luces encendidas.
Ahora que comprende qué son los gastos de marketing, mire los tipos específicos de gastos de marketing que su pequeña empresa podría encontrar.
Cuando un vendedor individual vende un producto hablando directamente con un cliente, esa es la venta personal. Los dueños de negocios pueden abordar esta tarea en los primeros días, pero generalmente es manejado por profesionales experimentados que tienen las habilidades para encontrar clientes potenciales, calificarlos para su potencial comercial, planificar un enfoque de ventas y desarrollar una relación de larga data.
En términos del presupuesto de marketing, debe tener en cuenta el costo de reclutar, incorporar y capacitar a un consultor de ventas, así como el gasto salarial. Muchos vendedores trabajan en comisión que reduce la cantidad que necesita para asignar en el presupuesto de marketing, aunque la comisión reducirá sus ingresos brutos cuando se realice una venta. Otra opción es externalizar la función de ventas a una agencia a cambio de una tarifa fija o basada en el rendimiento.
¿Cómo calcular el costo de comercialización?
Al conocer a clientes potenciales, siempre tenemos que hacer la temida pregunta: «¿Cuál es su presupuesto de marketing?»
Por lo general, tenemos una mirada en blanco y un encogimiento de hombros… ¡y está bien! A menos que sea un experto en marketing, la mayoría de las personas no piensan cuánto dinero entra en una campaña de marketing constante.
Una buena agencia de marketing no intentará venderle lo que no puede pagar, pero intente descubrir qué funcionará mejor para su situación. Todas las empresas son diferentes y tienen necesidades individuales, pero hemos descubierto una manera simple de poner su negocio en el camino correcto para planificar su presupuesto de marketing. Esta publicación incluye una plantilla y un proceso para asignar su presupuesto de marketing, sea cual sea el tamaño e ingresos de su empresa.
Ahora es el momento de sacar esa calculadora y descubrir su verdadero presupuesto de marketing.
Uno de los primeros pasos para descubrir su presupuesto de marketing es establecer sus ingresos totales.
Ingresos brutos: ingresos recibidos antes de las deducciones o asignaciones, en cuanto al alquiler, el costo de los bienes vendidos, los impuestos, etc.
Ingresos estimados: cantidad de ganancias proyectadas para un período contable determinado. Este cálculo puede ser importante para una serie de actividades financieras, incluida la estimación de los impuestos adeudados, los presupuestos y la emisión de declaraciones a los accionistas y miembros interesados del público (WiseGeek).
Para nuestro ejemplo de presupuesto de marketing, diremos que los ingresos brutos de nuestra empresa para este período de contabilidad son de $ 100,000.
¿Es usted una nueva empresa prometedora o una empresa mayor y establecida? Por lo general, las nuevas empresas son realmente las que necesitan impulsar su marketing. Están tratando de establecer su marca y ganar clientes leales.
¿Cuáles son los costos de comercialización?
Los costos de marketing son todos los gastos que la compañía hace para comercializar y vender sus productos y desarrollar y promocionar su marca. Estos costos o gastos de marketing incluyen gastos incurridos para cambiar el título de bienes, la promoción de bienes, costos de inventario, distribución de bienes, etc. Los costos de marketing generalmente están compuestos por dos factores: costos fijos y costos variables. El costo de marketing también se utiliza para determinar el riesgo asociado con los presupuestos.
Básicamente, los costos de marketing es el gasto total en las actividades de marketing. El costo de marketing contiene una larga lista de actividades que incluyen publicidad, campañas, gastos de fuerza de ventas, eventos promocionales, respaldo de celebridades e investigación de mercado. Estos podrían ser fijos o variables. Los costos de marketing fijos incluyen gastos de la fuerza de ventas, campañas de publicidad, promoción de ventas y costos de distribución. Los costos de marketing variable incluyen comisión de ventas, bonos y asignaciones de rendimiento.
El concepto es importante para pronosticar los costos de marketing y, en consecuencia, evaluar el riesgo en el presupuesto de marketing. Debido a que el gasto en marketing es un gasto discrecional, puede afectar significativamente las ganancias para la empresa. Sin embargo, esto puede considerarse como una inversión, ya que el objetivo es aumentar la conciencia de la marca y adquirir nuevos clientes. El costo de marketing puede ser fijo o variable. Los gerentes deben distinguir los costos de marketing en fijos y variables y asignar fondos en consecuencia. Los costos de marketing fijos incluyen gastos de la fuerza de ventas, campañas de publicidad, promoción de ventas y costos de distribución.
Los costos de marketing variable incluyen comisión de ventas, bonos y asignaciones de rendimiento. Los costos de marketing variable son más fáciles de pronosticar y, por lo tanto, asumen menos riesgo que el costo fijo. El costo fijo puede tener como resultado el resultado a largo plazo y, por lo tanto, difícil de evaluar. Es una decisión importante para cualquier empresa decidir qué proporción de los ingresos debe gastarse en actividades de marketing. Esto debería permitir a la empresa tomar mejores decisiones financieras estratégicas.
¿Cuál es la fórmula del costo de distribución?
Todos los costos de distribución se consideran gastos indirectos y están bajo el jefe de gastos de venta y distribución en el estado de ganancias y pérdidas de la Compañía.
Es posible que no pueda verlo frente a los estados financieros, pero seguramente podría verlo en la nota de los estados financieros. Específicamente, tenga en cuenta los gastos de venta y distribución.
Los costos de distribución total se deducen de la ganancia bruta de la Compañía para calcular la ganancia o pérdida neta de la Compañía para el período.
Tenga en cuenta que no hay diferencia en el tratamiento contable para los costos de distribución y otros gastos. Los costos de distribución son solo registros en el estado de resultados y no son registros en el balance general, así como en otros estados financieros como un estado de cambio en el patrimonio, así como un estado de flujo de efectivo.
La doble entrada para los costos de distribución es realmente simple. Por ejemplo, si se incurren en los costos de distribución pero la compañía aún no ha pagado en efectivo, la entrada debe ser:
CR acumulados/Costos de distribución en costos de distribución/
Y si la compañía pagó en efectivo por los costos de distribución que incurrieron, entonces la entrada debe ser:
La compañía ABC tiene un ingreso de $ 50,000 para el mes de febrero de 2022. El costo de los bienes vendidos por el período está valorado en $ 40,000.
El combustible y otros costos de transporte para el período ascienden a $ 3,000, mientras que el salario de un gerente de marketing es de $ 5,000.
Requerido:
Declaración de ganancias y pérdidas para ABC Company para el mes de febrero.
¿Qué es el costo total en marketing?
Como saben los empresarios inteligentes de hoy en día, tener un empresario fuerte tiene que saber quién es usted y qué ofrece. Necesitas un buen marketing. El primer paso es un presupuesto de marketing para ayudarlo a encontrar pasos prácticos para lograr esos objetivos. Pero, ¿cuánto debes gastar?
Como saben los empresarios inteligentes de hoy en día, tener un empresario fuerte tiene que saber quién es usted y qué ofrece. En otras palabras, necesitas un buen marketing. Si bien un plan de marketing le dará a su negocio de marketing, un presupuesto de marketing lo ayuda a encontrar pasos prácticos para lograr esos objetivos. ¿Cuánto debes gastar? ¿Y dónde deberías gastarlo?
Un presupuesto de marketing generalmente cubre los costos de publicidad, promoción y relaciones públicas. Cada cantidad varía en función del tamaño del negocio, sus ventas anuales y cuánto es la competencia publicitaria. Dependiendo de la industria, los presupuestos de marketing pueden variar desde un 1% de las ventas a más del 30%. Las nuevas empresas pueden gastar hasta el 50% de las ventas para programas de marketing introductorios en el primer año. Las empresas más pequeñas pueden tratar de igualar el gasto de sus competidores directos.
- publicidad impresa y transmitida
- Costos de diseño e impresión para todos los materiales impresos, como boletines, folletos y comunicados de prensa, costos de correo directo
- Desarrollo de sitios web
- relaciones públicas
- ferias
- Cualquier otro evento especial necesario
Determine una cantidad en dólares para cada una de las categorías anteriores. Tenga en cuenta que generalmente es más fácil comenzar con una cantidad base para todo el presupuesto de marketing, y luego dividirla en subcategorías. Aunque el presupuesto de marketing de cada empresa diferirá, a continuación hay cuatro métodos comunes utilizados para asignar fondos:
La asignación de un porcentaje específico de ingresos por ventas es uno de los métodos más populares para desarrollar un presupuesto de marketing. La asignación promedio generalmente varía entre el 9-12% del presupuesto anual, mientras que las empresas más pequeñas pueden alcanzar el 2%. Si una empresa está lanzando un nuevo producto o servicio, las necesidades de publicidad y publicidad son mayores, por lo que el porcentaje aumentará. La principal ventaja de usar un porcentaje de ventas es que el presupuesto de marketing aumentará o disminuirá, con los ingresos por ventas de la empresa. El presupuesto de marketing nunca girará fuera de control y agotará los ingresos por ventas.
¿Cómo definir el costo total?
El costo total es el gasto total incurrido para producir algún tipo de producción. Desde una perspectiva contable, el concepto de costo total es más aplicable a los informes financieros, donde los costos generales deben asignarse a ciertos activos. El costo total es menos aplicable a la toma de decisiones a corto plazo, donde es más probable que solo se consideren los costos variables. En general, es la visión más completa de los fondos invertidos. Las definiciones alternativas para el costo total se observan a continuación.
El costo total se refiere a la agregación de todo tipo de costos relacionados con un objeto de costo, lo que significa costos fijos, costos variables y costos mixtos. Por ejemplo, el costo total de una línea de productos incluye no solo el costo variable de los bienes vendidos, sino también los costos de anunciar los productos, ejecutar la línea de producción en la que se fabrican los productos y reemplazar los productos bajo el programa de garantía de la compañía.
El costo total se refiere a todos los costos incurridos para realizar una inversión, que incluye el costo de la inversión, más cualquier comisión de corredores, impuestos, licencias y tarifas relacionadas con la transacción. Todos estos costos deben considerarse al derivar el retorno de la inversión. Por ejemplo, si un inversor compra un bono por $ 1,000 y también paga una comisión e impuestos de $ 25 de $ 10, entonces el rendimiento final de esta inversión debe basarse en un costo total de $ 1,035, no solo el costo de $ 1,000 del bono.
El costo total se refiere al costo total de propiedad, donde los costos de las operaciones en curso, el mantenimiento y las reparaciones, y el beneficio de cualquier valor residual se consideran junto con el precio de compra inicial de un activo. Este enfoque ofrece una vista más completa de qué activo seleccionar cuando hay varias alternativas disponibles.
¿Qué es el costo total y ejemplos?
Los costos totales están compuestos tanto por costos fijos totales como de costos variables totales. Los costos fijos totales son la suma de todos los gastos consistentes y no variables que una empresa debe pagar. Por ejemplo, suponga que una compañía arriende el espacio de oficina por $ 10,000 por mes, alquila maquinaria por $ 5,000 por mes y tiene una factura mensual de servicios públicos de $ 1,000. En este caso, los costos fijos totales de la compañía serían de $ 16,000.
En términos de costos variables, si una empresa produce 2,000 widgets a $ 10 por unidad, y debe pagar a los empleados $ 5,000 en horas extras para mantenerse al día con la demanda, los costos variables totales serían de $ 25,000 ($ 20,000 en productos más $ 5,000 en costos laborales).
En consecuencia, los costos totales, que combinan $ 16,000 costos fijos con costos variables de $ 25,000, llegarían a $ 41,000. Los costos totales son un valor esencial que una empresa debe rastrear para garantizar que el negocio permanezca fiscalmente solvente y prospera a largo plazo.
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¿Qué son los costos y cuál es su clasificación?
La clasificación de los costos basados en el comportamiento ayuda en el análisis de costo-volumen de fines de lucro. La clasificación basada en la trazabilidad es importante para el costo preciso de los empleos y las unidades producidas. La clasificación para el propósito de la toma de decisiones es importante para ayudar a la gerencia a identificar los costos que son relevantes para una decisión.
El siguiente diagrama resume las diferentes categorías en las que se clasifican los costos para diferentes propósitos:
Los costos del producto (también llamados costos inventorables) son costos asignados a la fabricación de productos y se reconocen por información financiera cuando se venden. Incluyen materiales directos, mano de obra directa, salarios de fábrica, depreciación de fábrica, etc.
Los costos de período son, por otro lado, todos los costos que no sean los costos del producto. Incluyen costos de marketing y costos administrativos, etc.
- Materiales directos: representa el costo de los materiales que se pueden identificar directamente con el producto a un costo razonable. Por ejemplo, costo de papel en la impresión de periódicos, etc.
- Trabajo directo: representa el costo del tiempo de trabajo dedicado a ese producto, por ejemplo, el costo del tiempo dedicado por un ingeniero de petróleo en una plataforma petrolera, etc.
- Costos generales de fabricación: representa todos los costos de producción, excepto los de mano de obra directa y materiales directos, por ejemplo, el costo del tiempo de un contador en una organización, depreciación de equipos, electricidad, combustible, etc.
Los costos del producto que se pueden identificar específicamente con cada unidad de un producto se denominan costos directos del producto. Mientras que aquellos que no pueden rastrearse a una unidad específica son costos indirectos del producto. Por lo tanto, el costo directo del material y el costo de mano de obra directa son los costos directos del producto, mientras que el costo de los gastos generales de fabricación es el costo indirecto del producto.
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