Hay tres tipos principales de productos competitivos a considerar al investigar su competencia:
Los productos competitivos directos ofrecen la misma experiencia a precios similares que el suyo y se dirigen al mismo mercado. Los ejemplos de empresas que ofrecen productos competitivos directos incluyen McDonald’s, Burger King y Wendy’s.
Los productos competitivos indirectos son productos en diferentes categorías y potencialmente disponibles a diferentes precios, pero dirigidos al mismo mercado. Por ejemplo, los pacientes pueden elegir entre productos farmacéuticos y naturopatía para tratar sus afecciones.
Los productos de reemplazo ofrecen a los clientes alternativas a sus productos para resolver el mismo problema. Por ejemplo, un cliente hambriento podría optar por recoger una comida empaquetada en Starbucks en lugar de encontrar una experiencia gastronómica si Starbucks es más conveniente.
Identificar y analizar productos competitivos son pasos importantes al lanzar una empresa, desarrollar nuevos productos o mejorar los productos existentes. Por ejemplo, una nueva compañía de viaje compartido necesitaría examinar los servicios a través de Uber y Lyft para comprender cómo diseñar una experiencia más atractiva. Este tipo de examen se llama análisis de productos competitivos. Según un informe de la industria de 2022 de Crayon, una compañía de software de inteligencia competitiva (CI), el 59 por ciento de los profesionales de IC encuestados dicen que sus mercados se han vuelto más competitivos desde 2022. [1]
Aprenda dónde se encuentra en su industria y cómo se compara con las marcas conocidas.
¿Qué es la competencia del producto?
Los productos competitivos son productos fabricados para vender con fines de lucro a una audiencia o industria específica. Tienen un precio de tal manera que generan ganancias para el fabricante y cualquier revendedor, así como para competir con otros productos similares en las industrias relacionadas. Los ejemplos de productos competitivos incluyen zapatos, ropa y artículos para el hogar. Cuando va a una tienda para comprar productos en un estante, está comprando productos competitivos.
Los productos modelo y los productos competitivos comparten una relación. Los productos competitivos son a menudo la próxima versión de un producto modelo. Por ejemplo, una compañía de zapatos podría hacer un modelo de un nuevo producto de zapato y mostrarlo a patrocinadores o atletas o realizar investigaciones de mercado mostrándolo a los consumidores seleccionados. La compañía a menudo genera comentarios sobre el producto, realiza ajustes si es necesario y luego produce el producto en grandes cantidades para vender en un mercado competitivo.
Las principales diferencias entre un producto modelo y un producto competitivo son el propósito del producto y la audiencia del producto. Los productos modelo están diseñados para accionistas, patrocinadores, inversores o investigación de mercado, mientras que los productos competitivos están diseñados para los consumidores. El propósito detrás de un producto competitivo generalmente es ganar dinero, mientras que el propósito detrás de un producto modelo podría ser determinar cómo producir mejor y comercializar el producto.
¿Qué es el que es la competencia?
A menudo te preguntas qué quieres mejorar en tu negocio y dónde quieres progresar.
¿Cuál es tu desafío más ambicioso y junto con quién lo has emprendido?
En cada profesión llevada a cabo en niveles altos, todos siempre intentan mejorar y progresar. Durante muchos años, conocer a muchos agentes y compararme con ellos, me di cuenta de que el desafío del crecimiento se experimenta con frecuencia.
Así que me gustaría decirte la mía sobre la diferencia entre la competencia y la competitividad.
La competencia es una carrera entre varias personas que intentan superar y/o conquistar una primacía.
La competitividad es la capacidad de competir, la actitud de enfrentar un desafío.
A menudo confundimos estos dos aspectos y seguimos abrumados. ¿Porque?
Estar en competencia significa medirse sobre la base de los objetivos y los resultados de los demás, mientras que ser competitivo denota la ambición de querer mejorar sin mirar a los demás, pero permanecer enfocado en sus objetivos y sus acciones diarias.
La competencia genera ansiedad por el rendimiento, reduce su autoestima, el enfoque con respecto a los objetivos, induce la proyección y la distracción mientras observa lo que otros hacen.
Muchas, muchas veces me han fascinado la competencia hasta que entendí que tenía que ser competitivo, no en competencia.
¡Cuando me di cuenta de que mi única competencia está conmigo mismo! Esto ha generado la fuerza necesaria para lograr mis objetivos y planificar otros nuevos. Estoy compitiendo para que el mercado siga siendo competitivo conmigo mismo. Todos los días me pregunto: ¿Qué hice hoy para ser mejor que ayer?
¿Qué es la competencia en los mercados?
En los mercados internacionales, la medición de c. Se requiere tener en cuenta el tipo de cambio entre las monedas en las que se expresan los precios de los bienes producidos en diferentes países. Se supone que se ocupa de los bienes producidos en dos países (Italia y Estados Unidos) y, por simplicidad, que los costos de transporte de un país a otro son nulos. El precio de los bienes producidos en Italia se define en euros (P €), mientras que el precio de los mismos bienes producidos en los EE. UU. Se define en dólares (pdolaro). Para conocer el c., O la conveniencia relativa de los bienes producidos en los dos países, es necesario convertir los precios en una moneda común. Multiplicar (P €) por el tipo de cambio entre euro y dólar (y, lo que indica cuántos dólares necesitan comprar un euro), el precio en euros se convierte en dólares: tiene el tipo de cambio real así
que expresa correctamente el precio relativo de los bienes producidos tanto en los Estados Unidos como en Italia. Si ε> 1 los bienes producidos en Italia cuestan más, por lo que es menos competitivo que el producido en los Estados Unidos; Si, por otro lado, ε <1 los bienes producidos en Italia cuestan menos, por lo que es más competitivo que el producido en los Estados Unidos.
La variación de la c. De un bien, por otro lado, se mide con la tasa de variación del tipo de cambio real, definible como la suma algebraica de la tasa de variación del tipo de cambio nominal más la tasa de variación del precio italiano, menos la tasa de variación de El precio americano (εke = ê+p € ——pdollaro). Si εoney> 0 los bienes italianos que pierden c.; Si εrace <0 los bienes italianos ganan competitividad. Es posible detectar cómo un aumento en el precio italiano y un aumento en el tipo de cambio (apreciación del euro en comparación con el dólar) contribuye al empeoramiento de la c., Mientras que un aumento en el precio estadounidense aumenta la c. de los bienes italianos. Siempre recurre a la noción de tipo de cambio real, el concepto de c. Se puede extender a los conjuntos (Panieri) de bienes en línea homogénea general. En este caso, los precios nacionales y extranjeros de los bienes individuales no se utilizan, pero los precios de los precios de los conjuntos considerados.
Durante la década de 1990, una nueva noción de c. de un país en comparación con otros, como si se tratara de una compañía que contribuye a los mercados globales. En realidad, como P.R. Krugman, es muy dudoso que los países compitan entre sí, ya que pueden ser compañías como Volkswagen y Toyota, por lo que el éxito de uno generalmente está a expensas de la otra; Y es aún más dudoso que las fortunas económicas de un país se midan en función de su éxito en una hipotética competencia global. A pesar de las dificultades conceptuales, el Foro Económico Mundial publica el informe de competitividad global cada año, que elabora una clasificación de C. de todos los países del mundo. Mirando la estructura del índice, puede entender cómo, en lugar de cualquier noción razonable de c. -Motas para medir el clima económico-social general de cada país.
¿Cómo identificar los productos de la competencia?
El análisis de la competencia, o el análisis de mercado, consiste en identificar y evaluar a los competidores, sus fortalezas y debilidades y las estrategias comerciales que adoptan.
Este análisis, contenido en el plan de negocios, representa una herramienta indispensable para la estrategia corporativa: identifica las oportunidades y amenazas para los negocios y proporciona información valiosa útil para la planificación estratégica.
El análisis de los competidores del mercado es el punto de partida para crear un nuevo negocio o desarrollar un nuevo producto. Fuera de estos casos, aún le permite optimizar diversas actividades comerciales.
En los mercados globalizados e hipercompliantes de hoy, el análisis de la competencia es la actividad de marketing estratégica que debería recibir más atención.
El enfoque ganador está representado por el monitoreo y adaptación continua del negocio al escenario competitivo.
La realidad observada nos dice que, a menudo, no es así.
La mayoría de las empresas lideran este tipo de análisis solo cuando se siente amenazado.
Está satisfecho con una interpretación resumida de la situación, basada en información incompleta.
En consecuencia, las empresas muestran una mala capacidad de reacción a los movimientos de los competidores.
El análisis está estructurado en partes muy identificables, cada una con sus reglas a seguir.
En primer lugar, es necesario definir el área de mercado que queremos investigar, en la que se inserta nuestro producto o marca: local, nacional o internacional.
¿Cuáles son los tipos de competencia que existen en el mercado?
Las estructuras del mercado, o la organización industrial, describen hasta qué punto los mercados son competitivos. En un extremo, el monopolio puro significa que solo hay una empresa en una industria. En el otro extremo, los economistas describen una posibilidad teórica denominada competencia perfecta. En el medio están las estructuras del mercado que se encuentran con mayor frecuencia en el mundo real, que son oligopolio y competencia monopolística.
Un monopolista puro es una estructura de mercado hipotética en la que una empresa no enfrenta competencia y puede obtener un beneficio económico significativo. Si otras empresas pudieran ingresar al mercado, entonces lo harían, atraído por la oportunidad de ganancias. Por lo tanto, solo podría existir un monopolio rentable si hubiera barreras de entrada. Por ejemplo, una patente puede dar al propietario de la patente un monopolio legal sobre la producción del producto patentado.
Una barrera de entrada son los altos costos fijos. Si se necesita una gran inversión para ingresar a un mercado, las nuevas empresas pueden ser disuadidas de hacer el intento. Los altos costos fijos pueden crear un monopolio natural.
El monopolista enfrenta toda la curva de demanda. Para vender una unidad de producción adicional, el monopolista debe reducir su precio. Preferiría reducir su precio solo al próximo cliente, manteniendo su precio alto para los clientes existentes. Si puede discriminar el precio de esta manera, obtiene una ganancia más alta. Por extraño que parezca, esto mejoraría la eficiencia económica, al aumentar la producción hasta el punto en que el precio es igual al costo marginal.
Si el monopolista no puede discriminar el precio, dudará en tratar de obtener un cliente existente reduciendo su precio. Esto se debe a que reduciría sus ingresos de los clientes existentes al darles el precio más bajo. Sin discriminación de precios, el monopolista restringirá la producción. En relación con el resultado eficiente, el monopolista producirá muy poco y cobrará demasiado.
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