Boston Consulting Group Matrix (BCG Matrix), también conocida como la matriz de cartera de productos, es una herramienta de planificación comercial utilizada para evaluar la posición estratégica de la cartera de marca de una empresa. La matriz BCG es uno de los métodos de análisis de cartera más populares. Clasifica el producto y/o servicios de una empresa en una matriz de dos por dos. Cada cuadrante se clasifica como bajo o alto rendimiento, dependiendo de la participación relativa de mercado y la tasa de crecimiento del mercado. Obtenga más información sobre la estrategia en el curso de estrategia comercial de CFI.
El eje horizontal de la matriz BCG representa la cantidad de cuota de mercado de un producto y su fortaleza en el mercado particular. Al usar una participación de mercado relativa, ayuda a medir la competitividad de una empresa.
El eje vertical de la matriz BCG representa la tasa de crecimiento de un producto y su potencial para crecer en un mercado en particular.
Además, hay cuatro cuadrantes en la matriz BCG:
- Marques de interrogación: productos con alto crecimiento del mercado pero una baja participación de mercado.
- Estrellas: productos con alto crecimiento del mercado y una alta participación de mercado.
- Perros: productos con bajo crecimiento del mercado y una baja participación de mercado.
- Vacas de efectivo: productos con bajo crecimiento del mercado pero una alta participación de mercado.
La suposición en la matriz es que un aumento en la participación relativa de mercado dará como resultado un mayor flujo de efectivo. Una empresa se beneficia de la utilización de economías de escala y obtiene una ventaja de costo en relación con los competidores. La tasa de crecimiento del mercado varía de una industria a otra, pero generalmente muestra un punto de corte del 10%: las tasas de crecimiento superiores al 10% se consideran altas, mientras que las tasas de crecimiento inferiores al 10% se consideran bajas.
¿Qué es el modelo de Boston?
Mientras estaba en la Escuela de Gobierno Kennedy de Harvard, David Kennedy vio que la policía y la prevención comunes no estaban reduciendo la tasa de asesinatos o deteniendo la venta pública de drogas ilegales en áreas de grietas.
«Podríamos poner 100 veces más miembros de pandillas en prisión, o financiar 100 veces el número de programas de prevención, y eso tampoco funcionaría», testificó ante un comité judicial de la Cámara de Representantes el invierno pasado.
Los altos niveles de violencia se concentran en barrios pobres y predominantemente minoritarios, dijo Kennedy. La mayoría de las víctimas y perpetradores son hombres jóvenes, y la violencia proviene de pequeños grupos (cinco a 20 personas) de delincuentes extremadamente activos.
«Se reconocen mutuamente como grupos», dijo Kennedy, «y casi toda la actividad de drogas y armas es impulsada por estos grupos».
Kennedy encontró casi toda la violencia involucrada respeto o falta de respeto, como cuando un joven golpea a la novia de otro en un club. Los enfrentamientos individuales podrían aumentar a una disputa entre grupos o una vendeta.
Este patrón, dijo Kennedy, era difícil de ver y no fue revelado por los informes normales del crimen.
«Siempre es el caso de que la violencia vuelve a estos grupos», dijo. «Entonces, si puede cambiar el comportamiento de estos grupos, cambia el patrón de violencia.
«Sorprendentemente, resulta que es fácil cambiar el comportamiento de los grupos», dijo, si una fuerte asociación local de la aplicación de la ley, los servicios sociales y los activistas comunitarios ejercen la presión adecuada sobre los hombres jóvenes a través de las reuniones.
¿Qué dice el modelo del BCG grupo de consultores de Boston?
Cuando se usa la matriz del grupo de consultoría de Boston, las SBU se pueden mostrar dentro de cualquiera de los cuatro cuadrantes (estrella, signo de interrogación, vaca, perro) como un círculo cuya área representa su tamaño. Con diferentes colores, también se pueden mostrar competidores. La ubicación precisa está determinada por los dos ejes, el crecimiento de la industria como eje Y, cuota de mercado como el eje x. Alternativamente, los cambios durante o dos años pueden mostrarse mediante sombreado u otras diferencias en el diseño.
La matriz BCG (también conocida como análisis de B.C.G., BCG-Matrix, Boston Box, Boston Matrix, Boston Consulting Group Analysis) es una tabla que había sido creada por Bruce Henderson para el Grupo de Consultoría de Boston en 1970 para ayudar a las corporaciones a analizar sus unidades comerciales o productos o productos o productos de productos o productos. líneas. Esto ayuda a la empresa a asignar recursos y se utiliza como una herramienta analítica en marketing de marca, gestión de productos, gestión estratégica y análisis de cartera.
Para usar el gráfico, los analistas trazan un gráfico de dispersión para clasificar las unidades de negocios (o productos) sobre la base de sus cuotas de mercado y tasas de crecimiento relativas.
- Las vacas en efectivo son unidades con alta participación de mercado en una industria de crecimiento lento. Estas unidades generalmente generan efectivo en exceso de la cantidad de efectivo necesaria para mantener el negocio. Son considerados como fondos y aburridos, en un mercado «maduro», y cada corporación estaría encantada de poseer tantos como sea posible. Deben ser «ordeñados» continuamente con la menor inversión posible, ya que dicha inversión se desperdiciaría en una industria con bajo crecimiento.
- Los perros, o más caritativamente llamados mascotas, son unidades con baja participación en el mercado en una industria madura y de crecimiento lento. Estas unidades generalmente «rompen el punto de equilibrio», generando apenas suficiente efectivo para mantener la participación de mercado del negocio. Aunque ser propietario de una unidad de equilibrio proporciona el beneficio social de proporcionar empleos y posibles sinergias que ayuden a otras unidades de negocios, desde un punto de vista de contabilidad, dicha unidad no tiene valor, no generar efectivo para la empresa. Deprimen el rendimiento de una empresa rentable sobre la relación de activos, utilizado por muchos inversores para juzgar qué tan bien se gestiona una empresa. Se cree que los perros deben venderse.
- Los signos de interrogación (también conocidos como Niños problemáticos) están creciendo rápidamente y, por lo tanto, consumen grandes cantidades de efectivo, pero debido a que tienen bajas cuotas de mercado, no generan mucho efectivo. El resultado es un gran consumo neto de efectivo. Un signo de interrogación tiene el potencial de ganar cuota de mercado y convertirse en una estrella, y eventualmente una vaca de efectivo cuando el crecimiento del mercado se ralentiza. Si el signo de interrogación no tiene éxito en convertirse en el líder del mercado, entonces, después de quizás años de consumo de efectivo, degenerará en un perro cuando el crecimiento del mercado disminuya. Los signos de interrogación deben analizarse cuidadosamente para determinar si valen la pena la inversión requerida para aumentar la cuota de mercado.
- Las estrellas son unidades con una alta cuota de mercado en una industria de rápido crecimiento. La esperanza es que las estrellas se conviertan en las próximas vacas de efectivo. Mantener el liderazgo del mercado de la unidad de negocios puede requerir efectivo adicional, pero vale la pena si eso es lo que se necesita para que la unidad siga siendo un líder.
Cuando el crecimiento se ralentiza, las estrellas se convierten en vacas en efectivo si han podido mantener su liderazgo de categoría, o se mueven de un breve estrellato a Dogdom.
¿Cómo se aplica la matriz de Boston Consulting Group?
BCG Matrix (o matriz de acciones de crecimiento) es una herramienta de planificación corporativa, que se utiliza para retratar la cartera de marca o las SBU de la empresa en un cuadrante a lo largo del eje de participación de mercado relativo (eje horizontal) y la velocidad del crecimiento del mercado (eje vertical).
Growth-Share Matrix es una herramienta comercial, que utiliza cuota relativa de mercado y factores de tasa de crecimiento de la industria para evaluar el potencial de la cartera de marcas comerciales y sugerir más estrategias de inversión.
BCG Matrix es un marco creado por Boston Consulting Group para evaluar la posición estratégica de la cartera de marcas de negocios y su potencial. Clasifica la cartera de negocios en cuatro categorías basadas en el atractivo de la industria (tasa de crecimiento de esa industria) y la posición competitiva (participación relativa de mercado). Estas dos dimensiones revelan una probable rentabilidad de la cartera de negocios en términos de efectivo necesarios para respaldar esa unidad y efectivo generados por ella. El propósito general del análisis es ayudar a comprender, en qué marcas deben invertir la empresa y en cuáles deben despegarse.
Cuota de mercado relativa. Una de las dimensiones utilizadas para evaluar la cartera de negocios es la participación relativa de mercado. La mayor participación de mercado corporativo resulta en mayores rendimientos de efectivo. Esto se debe a que una empresa que produce más beneficios de mayores economías de escala y curva de experiencia, lo que resulta en mayores ganancias. No obstante, vale la pena tener en cuenta que algunas empresas pueden experimentar los mismos beneficios con menores resultados de producción y menor participación de mercado.
Tasa de crecimiento del mercado. La alta tasa de crecimiento del mercado significa mayores ganancias y, a veces, ganancias, pero también consume mucho efectivo, que se utiliza como inversión para estimular un mayor crecimiento. Por lo tanto, las unidades de negocios que operan en industrias de rápido crecimiento son usuarios de efectivo y vale la pena invertir solo cuando se espera que crezcan o mantengan cuota de mercado en el futuro.
¿Cómo se hace la matriz BCG?
BCG Matrix es una matriz de cartera que toma su nombre de la compañía de consultoría de la compañía que lo inventó (Boston Consulting Group). Esta es la matriz de posicionamiento más conocida y más utilizada y está compuesta de esta manera: el eje horizontal informa la cuota de mercado de la compañía; El eje vertical es la tasa de crecimiento de un producto en el mercado. Estos dos parámetros identifican la posición precisa de cada producto y dan lugar a una circunferencia cuyo tamaño es en proporción a la venta generada por el producto mismo. Los dos ejes también se dividen en dos partes: alta participación de mercado, baja participación de mercado (horizontal), bajo crecimiento y alto crecimiento (vertical). Por lo tanto, se determinan cuatro diales relacionados con cuatro tipos de productos:
¿Cómo leer los resultados que derivan de la intersección de estos parámetros? En general, cuanto mayor sea el ritmo de crecimiento, mayor será el capital. Si bien cuanto mayor sea la participación de mercado, mayores serán las ganancias. Por lo tanto, el propósito de la matriz BCG es poder mantener un buen equilibrio de flujo de efectivo, identificando qué productos representan una oportunidad de inversión. Cada dial determina una situación específica, según la cual se deben planificar ciertas estrategias. Por lo tanto, la matriz se convierte en una herramienta que guía las políticas de la compañía y ayuda al emprendedor a definir las tácticas y objetivos del mercado.
Ahora veamos en detalle cómo se clasifican los productos en los cuatro diales formados por la matriz BCG.
- Estrella. En la esfera superior izquierda, con una alta participación de mercado en un sector caracterizado por un alto crecimiento, se colocan los productos que representarán el futuro de la compañía: por eso se llaman «estrellas». En el momento presente, no se originan recursos considerables. De hecho, tienden a solicitar muchos: la compañía debe hacer importantes inversiones para preservar su participación en el mercado. Por lo general, los productos que se encuentran en el desarrollo del ciclo de vida se colocan en este dial.
- Vaca de efectivo. La esfera inferior izquierda corresponde a una alta cuota de mercado relacionada con un sector con una baja tasa de crecimiento. Estos productos se llaman «vaca efectiva», que literalmente significa «vaca para ordeñar el dinero». De hecho, generan altas ventas. Estos son productos que normalmente se encuentran en la fase de vencimiento de su ciclo de vida, con los cuales la Compañía debe implementar sobre todas las estrategias destinadas a mantener y defender las cuotas de mercado ya interceptadas. Estos productos pueden generar altas ganancias, sin solicitar altas inversiones. Por lo tanto, se utilizan para financiar el desarrollo de otros productos. El sector en el que se encuentran ahora es estable y no ofrece más posibilidades de crecimiento, pero su papel es importante en una perspectiva general de desarrollo de la empresa.
- Signo de interrogación. En la esfera superior derecha hay productos con una baja participación de mercado dentro de un sector en crecimiento. Por lo general, estos son productos que se encuentran en la fase inicial de su ciclo de vida. Se llaman «signo de interrogación» (signo de interrogación) ya que indican la presencia de una situación problemática o que en cualquier caso genera dudas. De hecho, si el sector está creciendo pero los productos no lo están, evidentemente, hay algunos problemas en términos de productos, marcas o estrategia de marketing. Además, estos productos requieren importantes inversiones para su desarrollo, pero no generan altas ganancias. Sin embargo, no todo debe verse en una clave negativa (es por eso que el punto de la pregunta): a la larga, estos productos podrían convertirse en estrella y luego vaca de efectivo.
- Perro. En la esfera inferior derecha, se colocan los productos caracterizados por una baja participación de mercado dentro de un sector de bajo crecimiento. ¿Qué significa? Que estos productos no requieren inversiones, pero ni siquiera generan recursos. Por lo tanto, son los productos que se encuentran en la fase final de su ciclo de vida (disminución). Y son los primeros que serán eliminados.
La matriz BCG debe ser interpretada y orientada naturalmente de acuerdo con la circunstancia en la que está. De la teoría a la práctica, de hecho, hay algunos pasajes y consideraciones que se deben hacer. En otras palabras, los datos que emergen no deben tomarse como un oro que fluye. Por ejemplo, un producto estelar tiende a generar ganancias, pero en condiciones de fuerte competencia requiere la introducción de altos recursos, si la compañía quiere mantener una posición de líderes del mercado. Por otro lado, un producto para perros podría generar una ganancia para no ser desdeñada y, por lo tanto, permanecer activo en la cartera de productos. Esto quiere decir que cada situación debe evaluarse en base a caso.
¿Qué caracteriza a un producto estrella según el modelo Boston Consulting Group?
Creo que hay cuatro «estilos» en general. Una es de evolución natural, precisamente en un sentido darwiniano: la organización experimenta muchos proyectos, tal vez solo cambios de procesos o iniciativas piloto con pequeñas inversiones en tecnologías innovadoras. Les deja «florecer» y los pone a prueba de la vida cotidiana y el mercado, viendo cuál sobreviven. Esta es la actitud de aquellos que saben que tienen que moverse, pero no saben exactamente por dónde empezar.
El segundo estilo es el de las «plataformas estructurales», en la que la alta gerencia decide recurrir con precisión a plataformas comerciales especiales como trenes de transformación. Un buen ejemplo es Procter & Gamble, que ya hace 15 años decidió que una parte del marketing tenía que volverse digital, con objetivos muy agresivos inmediatamente en términos de acciones de presupuesto publicitario para dedicarse a la Web. También en la fuente de la simulación 3D de los procesos de producción de P&G se encontraba entre los pioneros, con una serie de soluciones de diseño digital de Dassault Systemes, y así también en el frente de CRM, ya construyó hace más de 10 años una plataforma de base de datos integrada para la estructuración y la estructuración y Análisis de datos del consumidor sobre tecnologías de Teradata.
El tercer enfoque de la transformación digital es el «disruptivo», interno o externo. Por interior me refiero al lanzamiento de modelos de negocios completamente nuevos junto a los tradicionales. Un ejemplo típico es el de las aerolíneas que crean compañías de bajo costo junto con la marca y el modelo ya establecido, por ejemplo Qantas con Jetstar o Lufthansa con Germanwings. Sin embargo, por el exterior, me refiero a la adquisición de nuevas empresas con modelo de negocio disruptivo por parte de empresas consolidadas. En el automóvil, por ejemplo, Daimler ha invertido mucho en nuevas empresas de movilidad, como MyTaxi. Varias tendencias profundamente innovadoras, desde la conducción autónoma hasta el intercambio de automóviles, están cambiando totalmente el concepto de movilidad, por lo que si no invierte en ellas, prestándolas, está a punto del desarrollo del sector automotriz.
El cuarto estilo que lo llamaría «cortina de humo» (enfoque de bomba de humo): se basa en una gran comunicación con los medios y los mercados, lo que no especifica lo que se está haciendo en sus talleres y proyectos piloto. Es una estrategia para tranquilizar los anuncios de HolderSerCons como «Haremos un omnicanal CRM» o «estamos comprando nuevas empresas en Silicon Valley», pero no es respaldado por un plan estratégico real y una hoja de ruta operativa.
¿Cuáles son las características de la matriz BCG?
El modelo BCG se basa en el producto
Teoría del ciclo de vida que se puede utilizar para determinar qué prioridades deben darse en el
Portafolio de productos de una unidad de negocios. Para garantizar a largo plazo
Creación de valor, una empresa debe tener una cartera de productos que
Contiene productos de alto crecimiento que necesitan entradas en efectivo y bajo crecimiento
Los productos que generan mucho efectivo. Tiene 2 dimensiones: cuota de mercado y
el crecimiento del mercado. La idea básica
detrás de esto es que cuanto mayor es la participación de mercado un producto
tiene o cuanto más rápido el mercado del producto crece, mejor será para el
empresa.
Colocación de productos
En la matriz BCG da como resultado 4 categorías en una cartera de un
empresa:
1. estrellas (= alto crecimiento, alto mercado
compartir) – usar grandes cantidades de efectivo y son líderes en el negocio, por lo que deberían
También genera grandes cantidades de efectivo. – con frecuencia aproximadamente en saldo en el flujo de efectivo neto. Sin embargo, si es necesario
Se debe intentar tener participación, porque las recompensas serán un efectivo
vaca si se mantiene la cuota de mercado. 2. vacas de efectivo (= bajo crecimiento,
Alta participación de mercado): las ganancias y la generación de efectivo deben ser altas y debido a la
bajo
Crecimiento, las inversiones necesarias deben ser bajas. Mantenga las ganancias altas – base de una empresa 3. Perros (= bajo crecimiento, bajo
cuota de mercado): evite y minimice el número de perros en una empresa. – Tenga cuidado con los costosos «planes de vuelta». – entregar efectivo, de lo contrario, liquidar 4. signos de interrogación (= alto
Crecimiento, baja participación de mercado): tiene las peores características de todos, porque las altas demandas y las bajas
rendimientos debido a una baja participación de mercado: si no se hace nada para cambiar la cuota de mercado, los signos de interrogación
Simplemente absorbe grandes cantidades de efectivo y más tarde, a medida que el crecimiento se detiene, un perro. – Invierta mucho o venda o invierta nada y genere
Cualquiera que sea el efectivo que pueda. Aumentar la cuota de mercado o entregar efectivo
El método BCG puede ayudar a comprender un
Controle el error de la estrategia: tener un enfoque único para el enfoque
estrategia, como un objetivo de crecimiento genérico (9 por ciento por año) o un
Retorno genérico del capital de por ejemplo, 9,5% para una corporación completa.
A. Las unidades de negocios de vacas de efectivo vencerán a sus
objetivo de beneficio fácilmente; su gerencia tiene un trabajo fácil y a menudo son
elogiado de todos modos. Peor aún, a menudo se les permite reinvertir en efectivo sustancial
Cantidades en sus negocios que son maduros y que ya no están creciendo.
¿Qué es la matriz BCG y cuáles son sus componentes?
BCG Matrix o la matriz de cartera de productos del Grupo de Consultoría de Boston es una herramienta diseñada para usar en una planificación estratégica a largo plazo. Esto ayuda a las organizaciones a analizar su cartera de productos y decidir qué producto debe suspenderse, en qué producto debe invertir más el producto y qué producto debe desarrollarse.
Esta herramienta de análisis fue creada por Bruce D. Henderson en 1970 como ayuda para Boston Consulting Group. Utilizaron esta matriz BCG para analizar su línea de productos y en la planificación estratégica. Boston Consulting Group utilizó la matriz BCG para decidir la asignación de recursos para su línea de productos.
BCG Matrix se puede utilizar como una herramienta analítica en gestión estratégica, gestión de productos, marketing y análisis de cartera. Es una herramienta de marketing ampliamente utilizada en el mundo de los negocios modernos.
- Perros
- Vacas en efectivo
- Signos de interrogación
- Estrellas
Los perros o mascotas en la línea de productos de una organización son los productos que tienen una baja cuota de mercado en la industria empresarial madura y de crecimiento lento. Debido a la lenta tasa de crecimiento, estos productos se consideran los que deben liquidar, vender o volver a colocar. El equilibrio de estos productos apenas está generando suficiente efectivo para mantener la cuota de mercado del producto.
A pesar de que existen beneficios sociales de mantener el producto, en la perspectiva contable, mantener dicho producto tiene efectos adversos en la organización, ya que no está generando ningún beneficio para la organización. Estos también pueden afectar negativamente el retorno de la organización sobre la relación de activos. Los perros se pueden encontrar en el cuadrante inferior derecho en la matriz BCG. Debido a la baja participación de mercado y al lento crecimiento, los perros pueden ser entregados en trampas en efectivo que pueden vincular los fondos de la organización durante un largo período sin ningún uso o ganancias.
¿Qué es la Matriz BCG y cómo está compuesta?
La matriz es un cuadrante de 2 x 2, una cuota de mercado de encabezado de columna y tasa de crecimiento del mercado de encabezado de filas. La cuota de mercado compara las ventas de SBUS en el año en curso frente a las de los competidores. La tasa de crecimiento del mercado son las ventas de la industria de este año menos las ventas de la industria de los últimos años.
El eje y del gráfico/matriz representa la tasa de crecimiento del mercado, mientras que el eje X representa una cuota de mercado general de productos.
Tenga en cuenta que la cuota de mercado es una métrica específica de la empresa; mientras que la tasa de crecimiento del mercado es una métrica de la industria. A continuación se muestra una representación visual de la matriz.
El modelo supone que uno de los principales indicadores para la generación de efectivo es la participación relativa de mercado, mientras que el indicador del uso de efectivo es la tasa de crecimiento del mercado proyectada. El Sr. Anderson a menudo se cita a continuación en defensa de la matriz de crecimiento como una herramienta efectiva; Para tener éxito, una empresa debe tener una cartera de productos con diferentes tasas de crecimiento y diferentes cuotas de mercado. La composición de la cartera es una función del saldo entre los flujos de efectivo. Los productos de alto crecimiento requieren insumos de efectivo para crecer. Los productos de bajo crecimiento deben generar exceso de efectivo. Ambos tipos son necesarios simultáneamente.
A cada lado de la cuadrícula hay indicadores escritos en el eje;
- Cuota de mercado relativo Este es el eje X o la línea horizontal. La razón principal para el uso de este indicador en la matriz es la suposición de que grandes producciones de bienes significa que una empresa se beneficiará de las economías de escala, lo que significa una mayor rentabilidad. Esto está en relación con la curva de experiencia.
¿Qué elementos componen la Matriz BCG?
La matriz BCG, también conocida como BCG Growth-Share Matrix, Grouss Market Share Matrix o Product Portfolio Matrix, ayuda a las empresas con la planificación a largo plazo de sus productos. Esta herramienta ayuda a las empresas a determinar qué productos justifican la interrupción, el desarrollo o la inversión adicional.
Muchas empresas ofrecen una variedad de productos a sus clientes, como Johnson & Johnson. Ofrecen una amplia gama de productos de salud y belleza a los clientes. Estos productos incluyen jabón y loción para todas las edades, limpiadores faciales, toallitas de maquillaje, analgésicos y medicamentos para la alergia.
Con todos estos productos, Johnson & Johnson necesita monitorear el éxito de cada uno de estos productos para determinar si deberían invertir más en los productos, suspenderlos o crear un nuevo producto para reemplazar el anterior. Aquí es donde la matriz BCG puede ayudar.
La matriz BCG se ajusta a los productos en una de las cuatro categorías. La colocación se basa en el crecimiento del mercado y la cuota de mercado. Cada producto cae en un cuadrante diferente, lo que ayuda a su negocio a decidir cómo lidiar con diferentes productos.
Los perros son productos con bajo crecimiento y baja participación en el mercado. Estos productos generalmente se ven como un desperdicio. El dinero se ata en estos productos, pero no producen suficientes ganancias para justificar la inversión.
Los signos de interrogación, también conocidos como «Niño problemático», son productos en un mercado de alto crecimiento con bajas cuotas de mercado. Estos productos se llaman signos de interrogación porque no está claro de qué manera se balancearán. ¿Se elevarán al cuadrante de las estrellas, o caerán en perros?
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