México es uno de los mercados de exportación más grandes de los Estados Unidos y uno de sus mayores socios comerciales. Tiene una clase media creciente y acceso a una de las economías más grandes del mundo.
Desde la implementación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) en 1994, el comercio bilateral ha aumentado. Debido a sus fabricantes de cultura hispana y occidental compartidas, encuentran oportunidades para promocionar, fabricante y vender sus productos y servicios en México.
Diversas regiones tienen diferentes deseos, gustos, actitudes y diferencias de estilo de vida. La entrada al mercado y la realización de negocios en México pueden plantear una variedad de desafíos diferentes que en otros países. La dinámica de la cadena de suministro y las prácticas comerciales también pueden diferir dramáticamente entre los países. Las estrategias que funcionan en algunos países pueden no funcionar tan bien en México. SIS International Research proporciona información para la toma de decisiones seguras en México y América Central.
Todo esto ha cambiado en los veinte años posteriores al TLCAN. Sin embargo, cara a cara sigue siendo el método más popular para investigar en México.
Gran parte es una investigación puerta a puerta. La penetración del teléfono móvil es alta, y Internet sigue siendo una parte relativamente pequeña de las metodologías utilizadas. El comercio electrónico es nuevo y no comprobado en estos mercados emergentes; Conocer la marca o la persona detrás de ella, incluso digitalmente, puede crear más confianza entre los usuarios.
México es un mercado grande y diverso. Su cultura difiere de otros países de América Latina. Puede ser difícil obtener un solo distribuidor para cubrir este gigantesco mercado. El sistema legal mexicano también plantea un problema, ya que difiere significativamente del de otros países. Los estándares de productos, las regulaciones aduaneras y las leyes laborales también son desafíos potenciales para las empresas extranjeras.
¿Cómo es la investigación de mercados en México?
Gracias a su posición y acuerdos comerciales internacionales, México es una plaza interesante para las empresas suizas. Benjamin Werenfels, consultor de México, y Rubén Araiza Díaz, jefe de negocios México, explican por qué es particularmente importante estar presente en el sitio si desea acceder al mercado.
México es un mercado en crecimiento. Además, gracias a su posición geográfica, es una importante encrucijada de transporte internacional. De hecho, está completamente integrado en las cadenas de distribución entre América Norte, Central y del Sur, y ha celebrado 12 acuerdos de libre comercio con un total de 46 países. Sin embargo, México es una plaza económica interesante también porque es un miembro del G20 y, en virtud del papel activo, desempeña en numerosas organizaciones internacionales como OMC y OCDE.
«Actualmente, se encuentra en el decimoquinto lugar entre las economías más grandes del mundo, pero su economía crece a ritmos cercanos y los 130 millones de habitantes aprecian particularmente los productos suizos», dice Rubén Araiza convencido. Entre los países de Eels, Suiza ya es el socio comercial más importante de México hoy.
Interesante para las empresas suizas es sobre todo el auge registrado en los sectores automotriz, aeroespacial, medtech, farmacéutico y de bienes de consumo. “Audi y BMW han intensificado su presencia en el sitio. Por lo tanto, todos los subcontratistas tienen la oportunidad de ingresar a las cadenas de distribución respectivas «, dice Benjamin Werenfels. Jugar un papel central son las principales encrucijadas en el centro y en el norte del país: Baja California, Chihuana, Nueva León, Sonora y Querétaro.
¿Qué tipos de mercados hay en México?
Los mercados tradicionales son los mejores lugares para comer en México. Estos lugares mágicos obtienen sabores, aromas e ingredientes únicos que son representativos de las muchas regiones del país.
Hay algo especial en ellos. Tal vez sea la estructura abierta, la que permite que los olores fluyan libremente. O, tal vez, la saturación visual que proviene de las pilas aparentemente interminables de vegetales coloridos. Carecen de la intimidad de un lujoso restaurante, pero compensan con la sensación difusa que obtienes cuando comes en casa.
Elegimos 5 mercados tradicionales en México, donde puede tener las mejores comidas de su viaje. ¡No duermas sobre ellos!
No es el más grande ni el más importante en la Ciudad de México, pero el mercado de San Juan es ciertamente especial. En lugar de sopas y quesadillas, las gradas allí sirven baguettes y tapas con finas incrustaciones con vino tinto español.
Los tipos de carne más exóticos llegan de todo a San Juan, desde jabalí hasta león, ciervos, búfalo, cocodrilo, avestruz e iguana, entre muchos otros. Sin duda, un gran lugar para probar algo nuevo.
Esta debería ser su primera parada en Mérida. A medida que te acerques a los puestos de comida, sentirás los aromas de los alimentos yucatecanos que se mezclan en el aire.
Considerado el mercado techo más grande de América Latina, San Juan de Dios es ese lugar, donde se encuentran todas las mejores cosas en Guadalajara y todo el estado de Jalisco, desde manualidades hasta alimentos.
En la sección de alimentos, puede hacer un recorrido bastante decente por los sabores de la región: Birria (estofado de cabra), Pozole (estofado de cerdo y maíz), Tortas Ahogadas (sándwiches de carne), Carne en Su Jugo (estofado de carne), Jericallas (postre de estilo de budín), todo está aquí, en su versión más fresca y deliciosa.
¿Qué tan importante es la investigación de mercados y la correcta segmentación de mercados en México?
El censo 2000 de Eugene/ Springfield dice que actualmente hay más de 300,000 personas que poblan esta área metropolitana. Uso de características demográficas básicas de edad, género, ingresos, ubicación, preferencias alimentarias, etnia, una estimación de 150,000 clientes potenciales se utilizó para desarrollar este plan.
La Universidad de Oregón se estableció en 1876 y actualmente tiene más de 20,000 estudiantes. Se espera que aumente gradualmente de tamaño como lo ha hecho en los años anteriores.
Al otro lado de la calle de la universidad se encuentra el Hospital Sacred Heart, que actualmente emplea a más de 3,500 personas (según un representante de la información del hospital), aunque es probable que se mude al norte de Eugene en el futuro cercano. Si esto sucede, el hospital actual permanecerá abierto solo como sala de emergencias. Este movimiento y cambio llevará tiempo, por lo tanto, la tasa de crecimiento figura como -50%.
Las dos ubicaciones iniciales propuestas están cerca de las áreas residenciales de los estudiantes universitarios. En la 18th Ave. y los estudiantes de Willamette St. Ubicación High School pueden ser sustituidos por empleados del Hospital Sagrado Corazón como fuente de clientes de medio día. South Eugene High School tiene más de 1.500 estudiantes.
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El mercado objetivo para la industria del comedor informal rápida es muy amplio y debe incorporar la mayoría de las regiones demográficas. Casi todas las edades, géneros, razas e ingresos deben considerarse clientes potenciales.
¿Qué empresas hacen investigación de mercados?
Hay varias razones diferentes por las que las empresas usan la investigación de mercado, y estas razones cambian con el escenario en el que está vendiendo el producto que está vendiendo una empresa.
Antes de introducir un producto, una empresa utiliza la investigación de mercado para establecer las necesidades de los consumidores específicos. Una vez que comienza la venta real, la compañía puede usar la investigación de mercado para descubrir cómo generar exageración sobre un nuevo producto.
Una vez terminado, se trata de mejorar el rendimiento del producto. El último paso es que la compañía use más investigaciones para determinar dónde llevar el producto en el futuro. Esto le da a una empresa una sensación de dirección e indica si están en el camino correcto. Casi todas las empresas conocidas pueden atribuir parte de su éxito al uso de la investigación de mercado para promover su consumismo.1
Es bien sabido que LEGO ha sido un juguete dirigido a los niños durante muchos años. En un estudio realizado por la compañía, se informó que solo el 9% de los usuarios principales del juguete eran mujeres. Al ver esto, la compañía decidió salir con un nuevo producto para atraer a más niñas a jugar con Legos.
LEGO envió a los investigadores para hacer un estudio de cuatro años que involucró a 3,500 niñas y sus madres. Esta investigación de mercado incluyó estudiar los hábitos de juego de las niñas y las preguntas extensas sobre lo que haría que Legos sea más interesante para las niñas.
Al concluir la investigación de mercado, LEGO salió con una nueva línea de juguetes el 1 de enero de 2012. Esta línea se llamaba «amigos». Los colores de ladrillo para esta línea se cambiaron a colores más vibrantes. El empaque también cambió, junto con las figuras incluidas en el conjunto. Las figuras fueron hechas para ser un poco más grandes para acomodar accesorios como cepillos para el cabello y carteras en sus agarres. Todos estos cambios estuvieron en línea con lo que los datos de investigación de mercado consideraron que son más atractivos.6
¿Cómo utilizan las empresas la investigación de mercado?
Actualmente estoy trabajando en un proyecto para la Universidad de Vision Critical, creando una introducción a la investigación de mercado, que debería aparecer en un mes más o menos. Como parte de ese proyecto, me gustaría compartir parte de mi pensamiento sobre por qué las empresas realizan la investigación de mercado, para ver lo que piensan mis compañeros, para bien, para peores o diferentes.
Los cuatro usos principales de la investigación de mercado, por organizaciones comerciales, en orden de importancia descendente (en términos de gasto) son:
Vigilancia
Los estudios de monitoreo tienden a estar en curso (a diferencia de ad hoc) y tienden a ser cuantitativos. El informe de investigación de mercado global de Esomar 2012 muestra que esta es la categoría más grande de gasto en investigación, que representa entre un tercio y la mitad de todos los dólares de investigación (dependiendo de a qué categoría asigne algunos de los artículos). Además de los rastreadores cuantitativos a gran escala, otros enfoques incluyen mediciones automatizadas y en línea, compras misteriosas, paneles comunitarios e investigación en redes sociales.
Para descubrir las cosas
Este tipo de investigación a menudo se llama exploratorio y normalmente se realiza ad hoc (es decir, no como parte de un estudio en curso). Para este propósito, se utilizan una amplia gama de técnicas de investigación para este propósito: cualidad, cuantía, comunidades de investigación, investigación en redes sociales y semiótica. Los objetivos específicos de la investigación a menudo dictarán, o al menos sugerirán, un enfoque específico. Por ejemplo, un estudio de tamaño de mercado generalmente requerirá un estudio cuantitativo a gran escala con un plan de muestreo cuidadoso. Por el contrario, comprender el papel del té en la vida de una comunidad podría abordarse con una amplia gama de enfoques, desde la etnografía en un extremo del espectro hasta el análisis de datos de tarjetas de fidelización en el otro.
Pruebas de ideas y productos
Esta categoría incluye pruebas publicitarias, pruebas de concepto, pruebas de productos, gran parte de la investigación de NPD (nuevo desarrollo de productos); También incluye probar si un modelo o idea es cierto. Este tipo de investigación generalmente se realiza ad hoc, utilizando comunidades cuantitativas de calidad y/o de investigación. Algunas de las nuevas técnicas cerebrales y biométricas encuentran su hogar en esta categoría, en particular en las pruebas de anuncios. Por ejemplo: fMRI, EEG, asociación implícita, seguimiento ocular y codificación facial.
¿Cuánto cobran las empresas de investigación de mercados?
Suponemos que en el amplio sentido de la investigación de mercado, ¿es difícil dar una respuesta única a la pregunta de cuánto cuesta hacer una investigación de mercado? Los recursos que invierten para cada investigación varían sobre la base del objeto de investigación, el tipo de análisis encargado, las metodologías de análisis adoptadas y la complejidad del estudio que se desarrollará.
En principio, no existe una regla capaz de definir una «lista de precios» general; La inversión total, con fines de investigación, depende de diferentes variables, incluidos los formularios y los estándares de calidad de la compañía de investigación en cuestión.
La primera diferenciación a realizar, por lo tanto, depende de la naturaleza de la investigación comisionada: cualitativa; cuantitativo; o investigación híbrida, cualitativa.
En general, si nos referimos a un análisis cualitativo (por ejemplo, un análisis de mercado y competencia), los costos pueden variar desde un mínimo de 1,000 euros hasta varios miles de euros. También en este caso es bueno especificar que los costos siempre dependen del propósito del estudio, de los resultados que desean obtener y del número de variables que se analizarán.
En el caso del análisis complejo, realizado de acuerdo con metodologías cuantitativas como detecciones de CATI o análisis cualitativos realizados a través de grupos focales de calidad o pruebas de panel, los costos pueden exceder el umbral de 10,000/15,000 euros.
En los elementos de gastos, además de la recopilación y el procesamiento de datos, se deben considerar los costos de presentación y los relacionados con la supervisión del especialista durante el proceso de análisis.
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