- «¡No es lo que vendes lo que importa tanto como cómo lo vendes!» -Brian Halligan, CEO y cofundador, Hubspot
- “Muchas compañías han olvidado que venden a personas reales. Los humanos se preocupan por toda la experiencia, no solo el marketing, las ventas o el servicio. Para ganar realmente en la era moderna, debes resolver para los humanos «. -Dharmesh Shah, CTO y cofundador, Hubspot
- «Ignorar el marketing en línea es como abrir un negocio pero no decirle a nadie». – Agencia de marketing de KB
- «El trabajo de marketing nunca se hace. Se trata de movimiento perpetuo. Debemos continuar innovando todos los días «. – Beth Comstock, ex CMO y Vicepresidente, GE
- «Para mí, la cultura pop es muy fluida: es música, es películas, es libros, es arte, es tecnología, son tantas cosas, y como defensores de marketing y marca, deberíamos poder tomar productos y servicios y combinarlos con Lo que está sucediendo en la cultura pop «. – Bozoma Saint John, CMO, esfuerzo
- «Para continuar ganando el juego de marketing en Internet, su contenido tiene que ser más que brillante: tiene que dar a las personas que consumen ese contenido la capacidad de convertirse en una mejor versión de sí mismos». – Michelle Stinsonross, directora gerente de operaciones de marketing, resultados de apogeo
Las siguientes citas proporcionan nuevas formas para que usted y los miembros de su equipo aborden la creación, publicación y distribución de su contenido e ideas, sin importar los productos o servicios que su empresa produce y vende.
A veces, es posible que desee apoyarse en las palabras y experiencias que una persona exitosa que admira una vez dijo o describió. Aquí hay algunas citas famosas que puede aplicar a los esfuerzos de marketing de su negocio para ayudarlo a hacer exactamente eso.
- «¡No es lo que vendes lo que importa tanto como cómo lo vendes!» -Brian Halligan, CEO y cofundador, Hubspot
- “Muchas compañías han olvidado que venden a personas reales. Los humanos se preocupan por toda la experiencia, no solo el marketing, las ventas o el servicio. Para ganar realmente en la era moderna, debes resolver para los humanos «. -Dharmesh Shah, CTO y cofundador, Hubspot
- «Ignorar el marketing en línea es como abrir un negocio pero no decirle a nadie». – Agencia de marketing de KB
- «El trabajo de marketing nunca se hace. Se trata de movimiento perpetuo. Debemos continuar innovando todos los días «. – Beth Comstock, ex CMO y Vicepresidente, GE
- «Para mí, la cultura pop es muy fluida: es música, es películas, es libros, es arte, es tecnología, son tantas cosas, y como defensores de marketing y marca, deberíamos poder tomar productos y servicios y combinarlos con Lo que está sucediendo en la cultura pop «. – Bozoma Saint John, CMO, esfuerzo
- «Para continuar ganando el juego de marketing en Internet, su contenido tiene que ser más que brillante: tiene que dar a las personas que consumen ese contenido la capacidad de convertirse en una mejor versión de sí mismos». – Michelle Stinsonross, directora gerente de operaciones de marketing, resultados de apogeo
Existen citas de marketing inspiradoras para ayudarlo a generar nuevas ideas y entusiasmar a los miembros de su equipo sobre el número interminable de oportunidades en el campo. También tienen el poder de motivar positivamente a su equipo a producir contenido de marketing único para su audiencia.
¿Qué es el marketing frases?
Cada propietario de negocios está buscando esas frases mágicas de marketing que traducirán el tráfico de su sitio web orgánico en señales de dólar. Las palabras son poderosas no solo para fines de SEO sino porque tienen la capacidad de inspirar acción en las personas. Elaborar frases de marketing que funcionan puede ser un desafío, por lo que hemos compilado una lista de frases de marketing, organizadas por categoría, para su uso y adaptación. ¡Disfrutar!
Minimizar la percepción de riesgo de un cliente los hará mucho más cómodos apretando el gatillo y hacer negocios con usted. Trate de usar frases que brinden la seguridad de que no corren el riesgo de perder dinero o estar vinculados a algún tipo de esquema, lo que resulta en una membresía de 12 años en su club de gelatina del mes.
• Garantizado
• o su dinero de regreso
• Puede darse de baja en cualquier momento
• No inundaremos su bandeja de entrada
• Sin obligación
• No se requiere compra
• Cancelar en cualquier momento
• ¿Qué tienes que perder?
• De primera calidad
Los clientes se sentirán inseguros de su empresa o servicios cuando no estén familiarizados con usted. Las frases de marketing que funcionan para reducir la incertidumbre y aumentar la confianza en un nuevo cliente incluyen:
• No se hicieron preguntas
• Primer mes gratis
• Descubrir
• Ver por qué
• Ver por ti mismo
• Sin cuotas escondidas
Las personas deben poder visualizar cómo su producto o servicios cambiará sus vidas para mejor. Liderlos por este camino imaginario hacia su nuevo y mejorado yo/situación utilizando frases como las siguientes:
• Ver por ti mismo
• ¿Qué tienes que perder?
• Danos una oportunidad
• Recibir
• Lo que obtienes
• ¿Tú qué sacas de esto?
• Negociar
• ¿Desea (insertar beneficios de sus servicios)?
• Resultados
• Crecimiento
• Eficaz
• Empezar ahora
• Convertirse en
• Termina pronto
• Resultados reales
¿Qué palabras no usar en marketing?
Si hay algo que sabemos, es que los vendedores son hablantes. Podemos decir por experiencia porque nuestro equipo de ventas aquí en New Breed es un grupo hablador. Todo el día podemos escucharlos en las salas de conferencias, podemos escucharlos en la cocina, incluso podemos escucharlos hablar en el pasillo a veces. Solo hablando, hablando, hablando.
Entonces, con todas esas palabras girando en tu cabeza, ¿cómo sabes siempre lo correcto? ¿Qué palabras fomentan la venta y qué palabras estás usando que realmente podrían estar perjudicando tu argumento de venta? ¿No sería más fácil si tuviera una lista de esas malas palabras para que pueda estar seguro de que las mantiene fuera de su cabeza?
Bueno, hoy estás de suerte! Estamos compartiendo una lista de 25 palabras que debe evitar en su próximo argumento de venta. Algunas de estas palabras pueden parecer obvias, creemos que hay algunas aquí que serán un poco sorprendentes. ¡Así que echemos un vistazo y luego cerremos un trato!
Implica que todo lo que has dicho antes no es veraz.
Los contratos parecen muy finales, en cambio, dicen algo como «acuerdos».
En lugar de «comprar», intente «propio» para mostrar el valor final de la compra. Su comprador no solo arroja dinero por la ventana, están intercambiando para ser dueño de su producto.
Cuando escuchas esta palabra, la reacción inmediata es negativa, usa «desafío» en su lugar.
Muestra que no estás seguro, entonces, ¿por qué estarían? Sea 100% detrás de lo que está vendiendo.
Usar cualquier negativo cuando se refiera a su producto o servicio es un no.
¿Cómo hacer un mensaje de marketing?
En el mercado como lo quiere decir, el experto en marketing Al Lautenslager explica cómo puede involucrar a sus clientes, crear creyentes de marca y ganar fanáticos por todo lo que vende. En este extracto editado, el autor describe ocho estrategias que puede usar para que sus mensajes de marketing corten el desorden de los medios que sus prospectos y clientes ven todos los días.
¿Cómo se destaca un vendedor en la tormenta de marketing abarrotada? ¿Cómo puede llegar a su mercado objetivo justo entre los ojos y atravesar el desorden de los medios de comunicación que está a su alrededor? Responder estas preguntas representa el santo grial del marketing.
Todos los días hay nuevas ideas de mensajería y contenido reutilizado de líderes de opinión y vendedores de todo tipo. Si sus mensajes son parte de ese desorden, su objetivo es levantarlos por encima del desorden y hacerse notar. Aquí hay ocho elementos esenciales a considerar a medida que comienza y se acerca a ese santo grial de marketing:
1. Centrarse en soluciones. Esto es lo que los clientes realmente buscan. Y cuando hay demanda, la mitad de su trabajo de marketing se realiza. Los productos y servicios que tienen una gran demanda se notan temprano y con frecuencia. Dale a tu mercado objetivo lo que quieran o lo que les interesa ver. Ofrezca algo que grite «Soy un solucionador de problemas» o «Soy una solución» rápidamente, y su mensaje se notará.
2. Apunte a su mercado objetivo. El marketing que no alcanza su objetivo previsto se clasifica como un desperdicio, ineficiente o basura (como en «correo basura»). El marketing que llega a su mercado objetivo se clasifica como interesante, efectivo y muy eficiente. La clave aquí es darle a su mercado objetivo algo que les interese. Si eres un ciudadano mayor interesado en la música clásica, una pieza de correo directo sobre los nuevos lanzamientos de música para las últimas bandas de rock-and-roll no hará el trabajo, no eres parte del rock and- Roll Music Target Market.
¿Cómo redactar un mensaje de marketing?
Los consumidores e incluso las empresas son bombardeadas con mensajes de marketing, a través de los medios, a través del correo y cada vez más por correo electrónico. Un buen mensaje de marketing no es fácil de escribir porque el mensaje de su pequeña empresa compite con todos los demás por la atención del cliente objetivo. Un buen mensaje debe ser atractivo, hasta el punto, memorable y conducir a una decisión de compra.
Conozca a su público objetivo. En su plan de negocios, usted describe los grupos de clientes a los que desea atacar, tanto por características demográficas, como la edad y el nivel de ingresos, pero también las características del estilo de vida que afectan su comportamiento de compra. Aprenda lo que cada grupo de clientes de Target realmente quiere o necesita.
Concéntrese en algunos temas y mantenga su mensaje simple. Los mensajes de marketing que son demasiado complejos tienden a ajustarse. Seleccione los beneficios más importantes que su empresa brinda a sus clientes y haga que aquellos la pieza central de su mensaje, expresándolos en términos simples. Un contratista de calefacción y enfriamiento podría enfatizar que instalar un nuevo sistema en el hogar puede ahorrar 40 por ciento en los costos de energía. Los ahorros significativos son memorables para un cliente potencial.
Diferenciar su producto o servicio de las ofertas de la competencia. Muestre al cliente por qué debería comprarle en lugar de nadie. Identifique lo que hace que sea claramente superior a su principal competencia e incorpore esto en su mensaje. Esfuércese por destacarse de la multitud en lugar de ser una compañía «me-too». Todas las tiendas de comestibles, por ejemplo, anuncian que tienen precios bajos. Un mensaje más emocionante podría ser que la tienda ofrece la mejor selección de mariscos en la ciudad.
¿Qué es un mensaje de marketing?
En pocas palabras, su mensaje de marketing es lo que le dice a su audiencia cuando los está vendiendo en lo que hace. El problema es que esta definición no identifica claramente lo que la mayoría de los especialistas en marketing se están perdiendo al crear su propio mensaje de marketing.
Lo que le dice a su audiencia tiene el poder de influir en ellos y mejorar dramáticamente la eficacia de su marketing. Su mensaje de marketing debe ser elaborado con cuidado.
Su mensaje de marketing no es solo lo que le está diciendo a su audiencia; Es cómo se les dice que obtenga una respuesta emocional y/o lógica que les alcanza en un nivel más profundo y personal.
También es cómo te comunicas con ellos de una manera que los hace sentir que el mensaje que están consumiendo fue creado solo para ellos.
Su mensaje de marketing existe para hacer una cosa: convertir a los extraños escépticos en expertos de apoyo. Para hacerlo de manera más efectiva, deberá comprender e implementar los siguientes conceptos en toda su copia de marketing futura.
Es hora de comenzar a crear un mensaje de marketing que enganchará a su audiencia y los dejará con ganas de más. Para elaborar su mensaje de marketing digital perfecto, tome los siguientes pasos:
Este es el consejo de marketing más importante que encontrará en todo este artículo. De hecho, es tan importante que aparece en casi todas las publicaciones que escribimos. Si no tiene claro el grupo específico de personas con las que está hablando, también puede no decir nada en absoluto.
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