La propuesta de valor suele ser un bloque de texto (un titular, un subtítulo y un párrafo de texto) con un visual (foto, imagen de héroe, gráficos).
No hay una forma correcta de hacerlo. Le sugiero que comience con la siguiente fórmula:
- Titular. ¿Cuál es el beneficio final que estás ofreciendo en una breve oración? Puede mencionar el producto y/o el cliente. Haz que sea un captador de atención.
- Sub-Headline o un párrafo de oraciones de 2–3. Una explicación específica de lo que hace/ofrece, para quién y por qué es útil.
- 3 puntos de bala. Enumere los beneficios o características clave.
- Visual. Las imágenes se comunican mucho más rápido que las palabras. Muestre la imagen del producto, la toma del héroe o una imagen que refuerza su mensaje principal.
Nota: Tener imágenes de productos sólidos es solo una pieza del pastel de comercio electrónico. Encontrará 247 pautas de comercio electrónico en este informe basado en la investigación.
Evalúe su propuesta de valor actual al verificar si responde las preguntas a continuación:
- Titular. ¿Cuál es el beneficio final que estás ofreciendo en una breve oración? Puede mencionar el producto y/o el cliente. Haz que sea un captador de atención.
- Sub-Headline o un párrafo de oraciones de 2–3. Una explicación específica de lo que hace/ofrece, para quién y por qué es útil.
- 3 puntos de bala. Enumere los beneficios o características clave.
- Visual. Las imágenes se comunican mucho más rápido que las palabras. Muestre la imagen del producto, la toma del héroe o una imagen que refuerza su mensaje principal.
Use el titular/párrafo/balas/fórmula visual para estructurar las respuestas. (Aquí hay una hoja de trabajo de propuesta de valor que puede encontrar útil).
La mejor propuesta de valor es clara: ¿qué es? ¿Para quien? ¿Cómo es útil? Si se responden esas preguntas, está en el camino correcto. Siempre lucha por la claridad primero.
¿Qué es la proposicion de valor de una empresa?
¿Por qué su cliente similar debería comprar su producto/servicio? ¿Por qué en lugar de un competidor de ti? Si puede responder a esta pregunta en una sola oración, entonces ya tiene una «propuesta de valor» fuerte y diferenciadora.
La propuesta de valor es la promesa (realista) de que una empresa hace a sus clientes sobre el valor del producto/servicio que vende. Es una frase coincidida que explica claramente los beneficios y los resultados medibles que su objetivo obtiene del uso de su oferta: cómo ayuda a los clientes a satisfacer los suyos o cómo mejorar la eficiencia o la efectividad de lo que hacen.
En resumen, es «la» motivación para la cual el objetivo debe comprar de Voied es la frase más efectiva para su marketing (folletos, scripts de telemarketing, etc.).
La propuesta de valor no se centra en usted: no describe los méritos de su empresa o las características de su producto. Más bien, pone a cliente al centro indica cómo mejora su vida integrando su oferta en «su mundo». Su producto es para ellos una herramienta, no por la razón por la que te compran: te resistes a la tentación de ser «autoreferencial».
Tomemos un ejemplo. Una compañía de ventas de automóviles quiere hacer una campaña de telemarketing para ofrecer contratos de arrendamiento y se propone de la siguiente manera: “Somos el mejor concesionario de automóviles en el mercado con 15 años de historia y podemos ofrecer una amplia gama de vehículos de arrendamiento, claves en la mano, con un gran parque de servicios de suministro y después de las ventas para responder a todas las diversas necesidades de nuestros clientes «
¿Qué es la propuesta de valor y para qué sirve?
Como mencioné, la propuesta de valor representa la razón por la cual un cliente debe elegir su producto o servicio.
En cada propuesta de valor, la ventaja de que un cliente puede tener la elección de su empresa debe ser clara; Este beneficio debe ser claro y único, además de ser realmente relevante para su cliente potencial.
Una buena propuesta de valor puede resaltar lo que lo hace único de los competidores y cómo puede marcar la diferencia para su cliente. Sin embargo, tenga cuidado: la propuesta de valor a menudo se confunde con los lemas o con un eslogan. No estamos hablando del mismo concepto, aunque a menudo y voluntariamente, los consignas tienen sus raíces en la propuesta de valor.
La propuesta de valor es la base de su empresa, lo que debe convencer a un consumidor de que le comprue, proporcionándole razones profundas para hacerlo.
A raíz de lo que le acabo de decir, habrá entendido que la propuesta de valor, como identificación de cada compañía, es única. Las propuestas de valor idéntico no pueden existir, porque cada realidad de la empresa es en sí misma. De ello se deduce que no solo hay una forma de concebir una propuesta de valor, porque esto debe adaptarse de acuerdo con la naturaleza de su empresa. Sin embargo, hay características comunes que cada propuesta de valor debe tener:
- Inmediato y simple de entender
- Capaz de identificar el corazón de su negocio, respondiendo claramente la pregunta: ¿qué puede hacer su producto/servicio?
¿Cómo hacer una proposición de valor?
Una propuesta de valor es una descripción concisa y convincente del beneficio central que las personas obtienen al hacer negocios con usted. En el caso de su marca, es el valor único que tiene para ofrecer que la gente no obtendrá de otros lugares. En el caso de sus productos o servicios, es el problema que resuelven o el impacto positivo que tienen en la vida de las personas.
ActiveCampaign se posiciona como la primera plataforma de automatización de marketing que es poderosa y fácil de usar. Hay muchas herramientas de automatización poderosas y complejas por ahí. Hay muchas herramientas que no alcanzan las necesidades de los especialistas en marketing.
Autocampaign se establece como el compromiso perfecto y, al usar la palabra «finalmente», implica que los marcadores han estado gritando por una herramienta como esta hasta ahora.
La propuesta de valor de Airbnb es tan fuerte que realmente no ha cambiado en su vida de una década. Toda la premisa son experiencias de viaje únicas y va más allá de las atracciones turísticas típicas.
Google no pierde el tiempo hablando de cuánto espacio de almacenamiento obtienen los usuarios de Google Drive o incluso con qué aplicaciones viene la suite. Identifica la propuesta de valor de proporcionar un solo lugar seguro para todos sus archivos.
Uber utiliza un trío de propuestas de valor para que los nuevos controladores se registren, incluido el enchufe «Establecer su propio horario». La idea de no tener oficina, ni jefe y la libertad de elegir cuando trabajas es una razón bastante convincente para convertirse en un conductor súper.
Ahora, por los ejemplos que hemos visto hasta ahora, puede ver que las propuestas de mejor valor se conectan con las personas a nivel emocional. La promesa de experiencias de viaje únicas, libertad ocupacional y seguridad en línea no son imágenes o características de la marca. Estas las formas en que el uso de un producto o servicio transformarán su vida, carrera o algo importante.
¿Qué es una proposición de valor?
¿Por qué comprar clientes: dentro de ti? ¿Por qué la gente elige usted o sus productos, a pesar de que hay cientos de alternativas? ¿Cómo se destacan su empresa y sus productos de los demás?
La solución: a través de su propia propuesta de valor. Este término no es una invención sin contenido del marketing, sino un aspecto serio de su marca. Lo que distingue sus productos y lo que lo hace fuera del mar en los proveedores es una de las preguntas más elementales sobre la organización de una tienda en línea. No solo debe responder esto usted mismo, sino que la respuesta definitivamente será su usuario: comunicarse dentro. Le diremos cómo hacer esto en la siguiente publicación de blog.
La propuesta de valor es el valor agregado que su cliente se conserva comprando sus productos. Hasta ahora, tan poco espectacular. Ahora se enfrenta a un gran desafío, especialmente en el comercio electrónico: debido a que los clientes potenciales generalmente no pueden probar sus productos dentro de la compra, esto se basa en gran medida en uno: confianza. Esto es particularmente importante cuando los visitantes: dentro de su tienda no conocen sus artículos y desea ganarlos como uno nuevo.
Si logra perfeccionar su promesa de valor, puede aumentar sus conversiones y mejorar su marketing en muchos canales. Saber cómo presentar su empresa y sus productos de una manera irresistible es una parte increíblemente importante de su marketing.
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