Sería un desafío pensar que solo se necesita un «buen» contacto con un comprador extranjero para comenzar a enviar sus primeras paletas al otro lado del mundo… Ya puedo escuchar a los que dicen:
«Pfff !!! ¡Sin embargo, así es exactamente como me sucedió! «
No dije que no era posible, solo que si todo saliera bien, tuviste suerte… No sé sobre ti, pero no me gustan las sorpresas (bueno, no en mi negocio). Me gusta prepararme tanto como sea posible, estudiar todo para no encontrarme atrapado en la gestión de una crisis de un contenedor atrapado en la aduana, problemas para recibir pagos o producciones que no pueden entregar…
La mejor manera de tener este sentimiento de control (todo relativo, me imagino) es implementar un proceso de exportación planificado. Esto se llama planificación estratégica internacional.
¡Desarrollar internacionalmente es costoso y puede ser complicado! Por lo tanto, la mejor actitud para adoptar es avanzar de manera metódica y organizada.
La planificación estratégica internacional es muy útil porque reduce los riesgos asociados con el desarrollo empresarial en los mercados extranjeros, obtiene el financiamiento necesario para su proyecto ascendente, pero también el crecimiento de las ventas estables, en lugar de un «golpe» de vez en cuando.
¡Tener un plan de acción y un enfoque planificado aumentan en gran medida las posibilidades de éxito de una empresa en los mercados extranjeros!
El primer paso en la planificación estratégica internacional es llevar a cabo un diagnóstico de exportación. Esto permitirá a la compañía conocer sus fortalezas y debilidades y evaluar si es capaz de exportar o no.
¿Qué es la planeación estratégica internacional?
La planificación estratégica global son los procesos de examinar los entornos internos y externos de una organización multinacional para desarrollar su plan estratégico. Al observar el entorno interno, el negocio puede aprovechar sus fortalezas y superar sus debilidades. Al evaluar su entorno externo, el negocio examina los eventos políticos, ambientales, sociales y tecnológicos que pueden ofrecer oportunidades de TI o convertirse en amenazas potenciales. Las organizaciones multinacionales que no pasan por los procesos de planificación estratégica global tienen más probabilidades de enfrentar desafíos inesperados y no están preparados para competir con los competidores en los nuevos mercados internacionales.
Un aspecto importante del proceso de planificación estratégica global es realizar una auditoría interna para descubrir las fortalezas y debilidades de la empresa. Si bien esto puede parecer innecesario, una empresa puede encontrar que no tiene la estructura o la tecnología para apoyar sus esfuerzos de competir en el mercado internacional. Puede tener que crear departamentos adicionales, contratar más recursos humanos o invertir en nuevas tecnologías. Al hacer que una organización externa analice sus procesos comerciales actuales, el negocio puede obtener una nueva perspectiva de su situación. Esta auditoría interna incluye mirar el capital humano, la tecnología, la estructura, los métodos de comunicación y las políticas de una empresa.
Las auditorías externas son otro aspecto importante del proceso de planificación estratégica global y son especialmente cruciales para competir en los mercados internacionales. Las empresas multinacionales pueden encontrar que los nuevos mercados incluyen desafíos políticos, ambientales, sociales y tecnológicos que no ha enfrentado antes. Por ejemplo, la inestabilidad política puede dar lugar a la pérdida del valor monetario, las políticas ambientales pueden requerir cambiar el diseño de un producto, las normas sociales pueden hacer que los locales rechacen el producto y el apoyo tecnológico no puede estar disponible en el país. Cualquiera de estas situaciones puede resultar en un fracaso comercial si no está en su lugar un plan estratégico adecuado.
Evitar el proceso de planificación estratégica global puede ser desastroso para las organizaciones multinacionales, ya que probablemente no estarán preparados para manejar cualquier obstáculo o desafío que surja. Es importante que una empresa investigue los mercados internacionales antes de ingresarlos, para que pueda competir de manera efectiva contra los competidores locales y conocer las costumbres y regulaciones sociales. Por ejemplo, los lugareños no pueden comprar a una empresa internacional, porque creen que ha quitado empleos a sus vecinos y sacará dinero del país. Una empresa puede prepararse para esta reacción de antemano contratando a locales y lanzando campañas de marketing sobre cómo invertirá una parte de sus ganancias en la comunidad local.
¿Qué factores considera para elaborar una planeación estratégica internacional?
- Explique cómo una declaración de misión ayuda a una empresa con su planificación estratégica.
- Describa cómo una empresa analiza su entorno interno.
- Describa el entorno externo que puede enfrentar una empresa y cómo se analiza.
La planificación estratégica es un proceso que ayuda a una organización a asignar sus recursos para capitalizar las oportunidades en el mercado. Por lo general, es un proceso a largo plazo. El proceso de planificación estratégica Aye que ayuda a una organización a asignar sus recursos en diferentes condiciones para lograr sus objetivos, ofrecer valor y ser competitivo en una economía impulsada por el mercado. Incluye realizar un análisis de situación y desarrollar la declaración de misión de la organización, los objetivos, la propuesta de valor y las estrategias. Figura 2.2 «El proceso de planificación estratégica» muestra los componentes del proceso de planificación estratégica. Veamos ahora cada uno de estos componentes.
Como parte del proceso de planificación estratégica, un análisis de la situación y la evaluación de los entornos internos y externos de una organización. debe realizarse antes de que una empresa pueda decidir sobre acciones específicas. Un análisis de la situación implica analizar tanto los entornos externos (macro y micro fuera de la organización) como los entornos internos (de la empresa). Figura 2.2 «El proceso de planificación estratégica» y la Figura 2.3 «Los elementos de un análisis FODA» muestran ejemplos de factores internos y externos y en un análisis FODA. El entorno interno de la empresa, como sus recursos financieros, recursos tecnológicos y las capacidades de su personal y su desempeño, se debe examinar. También es fundamental examinar los entornos macro y micro externos que enfrenta la empresa, como la economía y sus competidores. El entorno externo afecta significativamente las decisiones que toma una empresa y, por lo tanto, debe evaluarse continuamente. Por ejemplo, durante la recesión económica en 2008-2009, las empresas encontraron que muchos competidores reducen drásticamente los precios de sus productos. Otras compañías redujeron los tamaños de paquetes o la cantidad de producto en los paquetes. Las empresas también ofrecieron incentivos de clientes (envío gratuito, tarjetas de regalo gratuitas con compras, reembolsos, etc.) para comprar sus bienes y servicios en línea, lo que permitió a las empresas reducir el personal necesario para ocupar un personal de sus tiendas de ladrillo y mortero. Si bien una empresa no puede controlar cosas como la economía, los cambios en las tendencias demográficas o lo que hacen los competidores, debe decidir qué acciones tomar para seguir siendo competitivas, que dependen en parte de su entorno interno.
¿Qué aspectos considera importantes a tener en cuenta a la hora de realizar la planeación estratégica de los recursos humanos?
- Asegure los recursos humanos adecuados para cumplir con los objetivos estratégicos y los planes operativos de su organización: las personas adecuadas con las habilidades adecuadas en el momento adecuado
La planificación estratégica de recursos humanos predice las futuras necesidades de recursos humanos de la organización después de analizar los recursos humanos actuales de la organización, el mercado laboral externo y el entorno de recursos humanos futuros en el que la organización estará operando. El análisis de los problemas de gestión de recursos humanos externos a la organización y el desarrollo de escenarios sobre El futuro es lo que distingue la planificación estratégica de la planificación operativa.
- Asegure los recursos humanos adecuados para cumplir con los objetivos estratégicos y los planes operativos de su organización: las personas adecuadas con las habilidades adecuadas en el momento adecuado
Según el plan estratégico de la organización, el primer paso en el proceso estratégico de planificación de recursos humanos es evaluar la capacidad actual de recursos humanos de la organización. El conocimiento, las habilidades y las habilidades de su personal actual deben ser identificados. Esto se puede hacer desarrollando un inventario de habilidades para cada empleado.
El inventario de habilidades debe ir más allá de las habilidades necesarias para el puesto particular. Enumere todas las habilidades que cada empleado ha demostrado. Por ejemplo, las actividades recreativas o voluntarias pueden involucrar habilidades especiales que podrían ser relevantes para la organización. Los niveles de educación y los certificados o la capacitación adicional también deben incluirse.
Se puede revisar el formulario de evaluación de desempeño de un empleado para determinar si la persona está lista y dispuesta a asumir más responsabilidad y analizar los planes de desarrollo actuales del empleado.
El siguiente paso es pronosticar las necesidades de recursos humanos para el futuro en función de los objetivos estratégicos de la organización. El pronóstico realista de los recursos humanos implica estimar tanto la demanda como la oferta.
¿Qué factores influyen en el proceso de planificación?
La planificación permite a los gerentes ajustar el entorno en el que operan sus empresas en lugar de reaccionar solo a los cambios. Los siguientes factores afectarían la función de planificación de la gestión en el lugar de trabajo.
Las empresas que no saltan rápidamente a un mercado prometedor de productos o servicios pueden ser superadas por sus competidores. La planificación puede pasar un asiento trasero para ingresar al mercado emergente rentable para un nuevo producto o servicio cuando una empresa quiere vencer a sus competidores. En algunos casos, los costos más altos de completar el proyecto antes de los competidores que provienen de la falta de planificación exhaustiva no tienen efectos negativos en el negocio. Las mayores ganancias que provienen de vencer a los competidores a los clientes más que compensan por ellos. Sin embargo, una entrada apresurada a un nuevo mercado puede costarle dinero a la compañía a largo plazo y no hacer un uso completo de las habilidades de planificación de los gerentes.
La economía general o la salud de la industria de la empresa también puede afectar negativamente la capacidad de un gerente para planificar. Cuando se producen recesiones repentinas, la planificación debe detenerse, ajustarse o tomar en una nueva dirección. Si la economía mejora significativamente, los gerentes pueden eliminar los planes anteriores y comenzar otros nuevos. Los gerentes deben ser flexibles para cambiar las condiciones económicas externas, incluso cuando están en medio de la planificación de un proyecto de especial interés para ellos.
Según lo informado por la American InterContinental University, el principal papel de un gerente es crear planes para cumplir con los objetivos de la compañía. Los propios gerentes también afectan su propia función de planificación. Si no son buenos planificadores en general o no tienen la experiencia, la educación o los antecedentes en la planificación necesarios para tener éxito, es más probable que planifiquen mal. Es posible que no se comprometan completamente con el proceso de planificación, ya que puede ser complicado y lento.
¿Qué es la planeación estratégica y ejemplo?
Si cree que la planificación estratégica es algo complicado y que nunca puede usarla en su negocio, quiero tranquilizarlo.
No hay nada más simple. La planificación estratégica es el camino que las personas emprenden para que su organización sea capaz de elegir y conquistar su futuro.
Definitivamente sabe la diferencia entre mirar hacia otro lado y mirar de cerca. Bien. Es exactamente si decidí navegar a la vista (o vivir el día).
A menudo, de hecho, digo que las empresas son a corto plazo, es decir, no pueden ver lejos.
Podemos comparar la planificación estratégica con un viaje.
Por lo general, cuando te vas para un viaje, ya sabes el objetivo antes, ¿verdad? Todavía no he conocido a nadie que me haya dicho: «Roberto empiezo para un viaje», «Hermoso. ¿A donde vas?» «No sé. Me puse en el auto y la guía «.
Comienzan a producir u ofrecer servicios sin saber dónde quieren llegar. Es decir, no se colocan un objetivo a largo plazo. Qué en la jerga técnica, definimos como una visión.
Si aplica una planificación estratégica en su negocio, deberá traer tres preguntas simples:
- donde quiero ir
- ¿Qué es necesario para que haga y sobre todo?
- Cómo tengo que hacerlo en mucho tiempo.
Tenga cuidado de no confundirlo con tácticas a corto plazo o con la gestión del tiempo de un proyecto. Puede definir una planificación como estratégica cuando el contexto territorial, social y económico en el que trabaja tiene un alto nivel de complejidad y cuando los objetivos a lograr se desarrollan durante mucho tiempo.
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