Como con cualquier inversión, hay pros y contras. Investigue la empresa tanto como sea posible antes de hacer una oferta. No limite su información a lo que presenta el propietario actual; Salga a la comunidad y hable con proveedores, clientes y cualquier otra persona que haya tratado con el negocio en venta. Involucre a un asesor financiero para estudiar la información proporcionada por el propietario actual y ofrezca asesoramiento sobre precios. También puede trabajar a través de la lista de verificación de negocios compras y empresas proporcionadas por puntaje. Hay varios factores a considerar, pero generalmente los aspirantes a empresarios deben tener en cuenta el desembolso inicial del dinero y desconfiar de la situación en la que están entrando.
Comprar un negocio existente puede requerir una inversión considerable. Incluso las industrias «económicas» y las empresas solo en línea tienen costos.
Comprar un negocio establecido a menudo costará más que comenzar desde cero. Además, las empresas establecidas que son altamente rentables probablemente costarán más que aquellos que involucran más riesgos o un «fijador superior» que necesitan una inversión en tecnología o equipos modernizados (ver más abajo). En comparación, al comenzar su propio negocio, tiene la opción de comenzar con una inversión más pequeña y crecer lentamente con el tiempo.
La estructura existente también puede ser uno de los contras de comprar un negocio existente. Los procesos excesivos e ineficientes son ejemplos de obstáculos que deben superarse antes de que la empresa pueda alcanzar su máximo potencial. Pregúntele a los propietarios actuales sobre la inspección de los sistemas de la empresa antes de la compra, para tener una idea de lo que debe actualizarse. Si la tecnología parece anticuada y necesita ser reemplazada o reconstruida, trabaje esto en el costo general del negocio. A veces, los sistemas obsoletos están tan arraigados en toda la compañía que podría ser más fácil crear un nuevo negocio desde cero.
¿Que hay que tener en cuenta al comprar una empresa?
No todas las empresas comienzan desde cero. Comprar un negocio existente es una excelente manera de aprovechar una marca establecida e infraestructura operativa para obtener ganancias de inmediato. También puede ser menos arriesgado que comenzar desde cero.
Pero antes de comenzar el viaje de comprar un negocio propio, hay muchas cosas a considerar. Aquí hay algunas cosas para buscar.
Antes de continuar con la compra, es importante saber qué está obteniendo en el trato realizando la debida diligencia. Puede pensar que la debida diligencia hace la investigación y la confirmación de que está comprando lo que cree que está comprando y no recibe nada negativo que no desee. También ayuda a evaluar el valor del negocio y puede ayudarlo a determinar si proceder.
Durante el proceso de diligencia debida, obtenga tanta información sobre el negocio como sea necesario para tomar una decisión informada. Estas son algunas de las áreas de diligencia debida que se explorarán: reputación, licencia comercial, anti-lavado de dinero/conoce a su cliente, noticias negativas e investigación específica de la industria.
Entrar en las finanzas es una de las partes más importantes de su investigación. Un contador puede ayudarlo a revisar el negocio del vendedor y evaluar indicadores financieros clave, como ventas, ganancias, deudas, gastos y flujo de efectivo. También pueden revelar posibles banderas rojas y anomalías.
Si la empresa que tiene la intención de comprar es una corporación o compañía de responsabilidad limitada (LLC), es importante revisar los documentos de entidad y cualquier registro relacionado como los estatutos, las resoluciones y los acuerdos operativos. Verifique en qué estado se registra el negocio y si opera como una corporación extranjera en ese o cualquier otro estado.
¿Cuándo se vende una empresa que pasa con las deudas?
El otro tipo de venta de negocios se conoce como venta de acciones o una venta de acciones.
En
La mayoría de las ventas de acciones, las deudas comerciales o la responsabilidad se incluyen en la venta (y
El comprador asume esas deudas). Como mencionamos anteriormente, ni una suela
propiedad de propiedad ni una asociación se puede vender de esta manera y necesitaría ser
reestructurado como una corporación para ser elegible para una venta de acciones.
los
Los escenarios anteriores suponen que el vendedor reveló correctamente todas las deudas a la
Comprador al negociar la venta.
Sin embargo, es importante estar al tanto de situaciones en las que el vendedor no revela ciertos pasivos o deudas.
A través de una doctrina legal conocida como responsabilidad sucesor, el comprador comercial finalmente puede ser responsable de ciertas deudas del negocio, incluso si el comprador no acordó asumir esas deudas en el contrato o acuerdo de compra. En algunos casos, el comprador puede plantear la cuestión del fraude.
Si
Está comprando un negocio con deuda, debe trabajar con un abogado de negocios de Florida en la venta para asegurarse de obtener una oferta justa en la compra. Póngase en contacto con Brewerlong para obtener más información sobre sus opciones al comprar un negocio en Florida.
Trabajando principalmente con dueños de negocios y sus familias, Trevor asesora a clientes sobre transacciones de estructuración y venta de negocios, cumplimiento regulatorio, contratos de terceros, protección de responsabilidad y asuntos generales que enfrentan los propietarios de pequeñas empresas. Su enfoque se extiende más allá del asesoramiento legal e incluye la estrategia comercial y la preservación de la riqueza. Trevor también trabaja con familias con respecto a sus necesidades de planificación patrimonial, incluidas las sucesiones, la administración de fideicomiso y los testamentos.
¿Cómo liquidar una sociedad limitada con deudas?
Si su empresa se enfrenta a la insolvencia, es posible que se pregunte si la liquidación voluntaria es una posibilidad. Tenga en cuenta que si no actúa rápidamente, un acreedor garantizado o no garantizado podría sacar el futuro de la empresa de su control solicitando la liquidación obligatoria de su negocio.
Permítanos examinar sus opciones como director si está pensando en liquidar su empresa voluntariamente.
Hay dos formas de liquidar voluntariamente una empresa:
- Liquidación voluntaria de los miembros
- Liquidación voluntaria de los acreedores
El punto más importante sobre la liquidación voluntaria de los miembros (MVL) es que solo está disponible para empresas que son solventes. Incluso si tiene numerosas deudas, si puede cumplirlas a medida que se vencen y el valor de sus activos excede los pasivos totales que su empresa, aún podría considerarse solvente.
La insolvencia se puede establecer utilizando dos pruebas: la prueba de flujo de efectivo y la prueba del balance general. Es aconsejable buscar los servicios de un profesional de insolvencia para garantizar la precisión de las cifras utilizadas en estos cálculos. La entrada profesional también proporcionaría confianza de que está tomando la ruta correcta.
Si se encuentra que la empresa es solvente, la liquidación voluntaria de los miembros puede ser apropiada, particularmente si tiene más de £ 25,000 en efectivo o activos para extraer de la empresa. Sin embargo, si la empresa es insolvente, deberá analizar la posibilidad de una liquidación voluntaria de los acreedores (CVL).
¿Cómo salir de las deudas de un negocio?
Muchos o todos los productos presentados aquí son de nuestros socios que nos compensan. Esto puede influir en los productos que escribimos y dónde y cómo aparece el producto en una página. Sin embargo, esto no influye en nuestras evaluaciones. Nuestras opiniones son nuestras. Aquí hay una lista de nuestros socios y así es como ganamos dinero.
La deuda es una parte necesaria para administrar una pequeña empresa. Un préstamo comercial, una línea de crédito o una tarjeta de crédito comercial puede ayudar a su empresa a contratar nuevos empleados, comprar equipos y crecimiento financiero. Pero demasiada deuda puede sofocar el flujo de efectivo y poner en riesgo su negocio. Y cuanto menos debes, más tendrás que reinvertir.
El propietario promedio de la pequeña empresa estadounidense tiene $ 195,000 de deuda, según un estudio de 2016 realizado por Experian.
Aquí hay cinco pasos para sacar su negocio de la deuda.
Ordene todas sus deudas por tasa de interés y pago mensual. Esto incluye pagos en préstamos comerciales, líneas de crédito y tarjetas de crédito comerciales, así como pagos pendientes debido a los proveedores.
Este proceso puede ayudarlo a priorizar qué deudas abordar primero. Algunos expertos recomiendan comenzar con la deuda con tasa de más alto interés.
Los nuevos propietarios de pequeñas empresas deben tener como objetivo que todas sus deudas se pague dentro de los primeros 12 meses de sus empresas para reducir el riesgo de bancarrota, dice Winnie Sun, socia fundadora de Sun Group Wealth Partners en Irvine, California, que brinda planificación financiera para las empresas .
Una vez que tenga un plan de gestión de la deuda, puede pensar en formas de aumentar sus ventas. Aqui hay algunas ideas:
Recompensa a los clientes leales. Un programa de fidelización puede aumentar la satisfacción y la retención del cliente: alrededor del 82% de las personas dijeron que tenían más probabilidades de comprar en una tienda que ofrece un programa de fidelización, según un estudio de 2014 por Technology Advice, una firma de servicios tecnológicos.
¿Cómo comparar una empresa con otra?
Una de las formas más efectivas de comparar dos empresas es realizar un análisis de relación en los estados financieros de cada compañía. Un análisis de relación analiza varios números en los estados financieros, como el beneficio neto o los gastos totales para llegar a una relación entre cada número. Para garantizar la precisión, generalmente es mejor si ambos estados han sido auditados por un contador público certificado o CPA.
Compare siempre las manzanas con las manzanas al evaluar los resultados financieros de dos empresas. Solo tiene sentido hacer una comparación de dos compañías en la misma industria. La duración de la operación, la ubicación comercial y los tipos de productos juegan una lista importante en los resultados financieros de una empresa.
Comparar los resultados financieros de dos empresas no es la única medida de evaluar su rentabilidad. Por ejemplo, una empresa podría tener éxito en función de una persona clave que pueda irse o retirarse. En ese caso, los resultados futuros pueden no ser tan válidos, porque los resultados anteriores se basaron en la dependencia de la persona clave.
Asegúrese de que ambos estados financieros hayan sido auditados o al menos preparados por una firma de contabilidad neutral de terceros, para ayudar a garantizar la integridad y la precisión de los números informados. Además, verifique que los números informados sean del mismo período contable, como enero a diciembre.
Compare las declaraciones tales como las ganancias y las pérdidas y el inventario para ver si los resultados se informan de manera similar, dice Analyst Prep. Por ejemplo, las ventas netas generalmente se informan como ventas brutas, menos descuentos de clientes, mientras que algunas compañías informan las ventas netas como ventas brutas, menos descuentos y costo de los bienes vendidos. Si este es el caso, deberá ajustar una declaración para que coincida con el método de informes de la otra declaración.
¿Qué es lo que diferencia a una empresa?
La diferenciación le permite proporcionar un valor superior a los clientes a un precio asequible, creando un escenario de ganar-ganar que puede aumentar la rentabilidad general y la viabilidad de su negocio. Nuestra investigación indica que hay seis formas principales de diferenciar, incluidos el producto, el servicio, los canales de distribución, las relaciones, la reputación/imagen y el precio.
Sin embargo, no todas las estrategias de diferenciación son igualmente efectivas, y algunos métodos pueden ser más importantes para invertir que otras para destacarse de la competencia. Siga leyendo para obtener más información sobre estas diferentes estrategias y las ventajas y desventajas clave asociadas con cada una.
La diferenciación del producto es probablemente la más visible. Incluye diferencias físicas y percibidas reales, de las cuales este último se puede adquirir a través de la publicidad. La diferenciación del producto puede tomar la forma de características, rendimiento, eficacia (o la capacidad del producto para hacer lo que pretende hacer), cumplir con especificaciones o una serie de otros criterios. Esta es el área general en la que la mayoría de los especialistas en marketing B2B, y probablemente la mayoría de los especialistas en marketing de consumidores también gastan la mayoría de sus tiempos y dólares.
Sin embargo, el problema es que la diferenciación del producto es de corta duración. Es notablemente fácil duplicar casi cualquier innovación de productos. Por supuesto, el mundo occidental tiene una sofisticada ética de derechos de propiedad intelectual y un sistema legal que proporciona derechos de autor y protección de patentes. Sin embargo, desde un punto de vista práctico, estos no presentan desafíos. De hecho, muchas empresas eligen estratégicamente no patentando, ya que les dice a los competidores exactamente cómo duplicar la ventaja. En el mejor de los casos, una innovación de productos está protegida para la vida de la patente. En el peor de los casos, cuando una patente no existe, cualquier persona con suficiente capital para comprar una máquina puede ser un competidor en cuestión de días o semanas.
La diferenciación del servicio incluye no solo la entrega y el servicio al cliente, sino todos los demás elementos de apoyo de un negocio, como capacitación, instalación y facilidad de pedido. Para muchos, estos parecen los componentes simples de un negocio: el bloqueo y el abordaje o los elementos fundamentales que no requieren sofisticación. Pero piense en un negocio como McDonald’s. Al igual que su Big Mac o no, saben cómo diferenciarse en el servicio. Con muy pocas excepciones, obtendrá el mismo producto y el mismo servicio en un McDonald’s en Texas que obtendrá en Georgia, Connecticut o California. Y en cada ubicación, las papas fritas se cocinarán de la misma manera, tendrán la misma cantidad de sal y se servirán por igual de la freidora.
¿Cómo se llama la estrategia de comparar procesos entre empresas?
El objetivo del pensamiento de diseño es identificar una solución innovadora a un problema, que satisface 3 criterios fundamentales:
● Desibilidad: centralidad central, te sumerges en sus zapatos. ● Viabilidad: identificación de temas y modelos a través de observaciones y análisis para evaluar los comportamientos de consumo/compra. ● Rentabilidad o sostenibilidad económica: la solución ganadora se define en términos de sostenibilidad y rentabilidad.
Este método se construye colocando al individuo en el centro. Antes de comenzar cualquier sesión, es bueno tener claros y adoptar los principios del pensamiento de diseño al centrarse en las necesidades de los usuarios, en el potencial del equipo de trabajo y el espíritu de creatividad.
Concéntrese en el cliente: el pensamiento de diseño proviene del deseo de mirar las necesidades de los usuarios y ayudarlos a resolverlas. Por esta razón, el papel que desempeña el usuario final en el proceso de innovación es fundamental. El enfoque está en escuchar y comprender sus necesidades. El éxito en ese punto se mide sobre la base de que se satisfacen las necesidades del cliente.
Equipos diversificados: los equipos diversificados generan muchas más ideas que un equipo homogéneo, lo que aumenta las posibilidades de identificar la solución ad hoc. Las diferentes habilidades contribuyen a la identificación de múltiples ideas con el objetivo de identificar lo mejor y centrado en las necesidades del cliente.
Experimentación continua: este modelo es el bucle calificado SO, un ciclo continuo de observación, reflexión y realización. Procedemos en cualquier orden que prefiera realizando todas las iteraciones necesarias. Se da una forma concreta de ideas abstractas explorando posibilidades continuas para poner una hipótesis factible sobre el terreno que siempre puede ser cuestionada y mejorada.
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