En 1957, cuando John F. Connelly fue elegido presidente de Crown Cork & Seal Company, la compañía estaba al borde de la bancarrota. Bankers Trust llamó a una pérdida de $ 600,000 en el primer trimestre de ese año, Bankers Trust fue llamado por un préstamo de $ 2.5 millones, y los $ 4.5 millones adicionales en billetes a corto plazo se debieron a fines de 1957. Solo siete años después se disfrutó de Cork Cork. Un mayor rendimiento de las ventas que sus dos competidores más grandes, como muestra el Anexo I, y las fuerzas se habían puesto en marcha que condujeron al aumento del volumen de ventas y la rentabilidad a lo largo de la década de 1960 y principios de 1970.1
Anexo I Ventas y retorno de ventas (después de impuestos) para tres compañías Fuente: Informes anuales de las tres compañías
El principal secreto del éxito de la compañía, y el de Connelly, era una comprensión de la estrategia de marketing. Creo que el enfoque utilizado por Crown Cork & Seal también puede resultar valioso para otras compañías. Pero antes de abstraer y generalizar los conceptos involucrados, veamos con más detalle la situación con la que Connelly tuvo que lidiar.
Crown Cork and Seal fue (y es) un importante productor de latas de metal, coronas (tapas de botella), cierres (tapas de tornillo y tapas de botella) y maquinaria de relleno para cerveza y latas de refrescos. Con ventas de $ 115 millones en 1956, la compañía compitió en una industria dominada por dos gigantes, la lata estadounidense (con ventas de $ 772 millones en 1956) y Continental CAN (con ventas de $ 1,010 millones en ese año).
¿Qué es la selección empresarial?
Una vez que haya completado y firmado la solicitud, debe enviarla junto con toda la información adicional solicitada a nuestro nuevo equipo de negocios, RL360, International House, Cooil Road, Douglas, Isle of Man, IM2 2SP, British Isles.
Comuníquese con nuestro nuevo equipo de negocios si desea verificar si ya están en el panel.
Para los estándares de iconografía más recientes, comuníquese con los contactos de su equipo comercial de Best Buy. • A pedido, se pueden proporcionar activos de icono estándar de Best Buy.
Para obtener una lista más completa de los criterios de comercialización de Best Buy, comuníquese con los contactos de su equipo comercial.
Para obtener más detalles sobre los requisitos de diseño, envíe un correo electrónico a los contactos de su equipo comercial de Best Buy.
El equipo de negocios se basa en el primer piso de Pathfinder House, St Mary’s Street, Huntingdon.
Los funcionarios del equipo de negocios proporcionan actividades de aplicación de la ley de alimentos y asesoramiento de cumplimiento del equipo de negocios.
El servicio de seguridad alimentaria es uno de los servicios prestados por los funcionarios dentro del equipo de negocios, que a su vez es parte de la división comunitaria.
Si no tiene claro o no está contento con las implicaciones para usted de este enfoque, no dude en comunicarse con nuestro nuevo equipo de negocios al 03330 140140 o lea más sobre esto en FamilyBuildingSociety.co.uk Nombre de contacto: Código postal: Fax: Nombre de la empresa: Referencia No: Dirección: Teléfono: Correo electrónico: Tenga en cuenta que cualquier empresa que use debe estar en el panel de la sociedad, que es administrado por los servicios de marketing legal.
¿Qué es la selección de empresa?
Esta primera selección de empresas para asumir es importante para optimizar su tiempo. Organícese para maximizar sus posibilidades de cumplir con un archivo adecuado, es decir, de acuerdo con su proyecto de adquisición comercial, y asegúrese de pasar muy rápidamente en los archivos que no se interesan por usted. ¿Sobre qué criterios eliminar un negocio para hacerse cargo?
El tamaño de la empresa, su ubicación, su sector de actividad, la naturaleza de sus clientes, las tecnologías implementadas, el conocimiento esencial, la superficie o la ubicación de las instalaciones comerciales, etc. Estos son los más fáciles de verificar al comienzo del juego. Estos criterios constituyen elementos determinantes de elección.
Están, en esta etapa, menos importantes y, sobre todo, menos disponibles (confidencialidad de la información). Pero los elementos objetivos pueden permitirle descartar un archivo:
Si el archivo hace posible imaginar uno o más compradores «naturales», es decir, compradores para quienes la compañía constituye un objetivo obvio y que tiene mejores argumentos, ¿tal vez es preferible no perseguir?
Este puede ser en particular el caso cuando uno de los niños de la infancia trabaja en la empresa y parece capaz de recuperarlo, o cuando una empresa en el sector se encuentra entre los socios.
Tenga en cuenta: no olvide volver rápidamente a sus interlocutores, para mostrar su interés o anunciar su retiro del estudio del archivo (explicando sus razones). Esta es una demostración de su profesionalismo y su credibilidad como comprador.
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