A veces el éxito aterriza en tu regazo. La mayoría de las veces, sin embargo, debes ser más proactivo. La habilidad más exitosa que las personas comparten es saber cómo crear oportunidades para sí mismas.
Por supuesto, esto es más importante en ciertos puntos de su carrera. Crear oportunidades para usted es vital si se muda a un nuevo nicho, inicia un nuevo negocio o incluso en los difíciles años de posgrado.
Hoy buscaremos cómo crear oportunidades para hacer crecer su negocio. Puede que te preguntes: «¿Cómo?» Bueno, respira hondo.
Le mostraré cómo comunicarse con las personas y ofrecer sus servicios de forma gratuita.
La mitad de ustedes se retuercen ante la perspectiva de la divulgación en frío, y la otra mitad está pensando en trabajar gratis. Puedo entender sus reservas, pero esta estrategia ha sido utilizada con gran efecto por algunas personas muy exitosas. Así es como Elon Musk consiguió su primer trabajo en América del Norte.
Naturalmente, si va a ofrecer sus servicios de forma gratuita, su primera tarea es resolver lo que ofrecerá. En un nivel, esto debería ser bastante simple. Si eres diseñador, puedes ofrecer hacer trabajos de diseño. Si es un geek de SEO, puede ofrecer ayudar a los dueños de negocios a obtener más tráfico a su sitio web.
Sin embargo, más allá de esto, necesitarás destacarte. Después de todo, no eres el único diseñador. Como tal, debe diferenciarse con un USP convincente.
El hecho de que esté ofreciendo trabajar gratis debería llevarlo a la mitad. Para construir esto, aproveche su experiencia y luego relacione esto con cómo puede ofrecer valor a la persona que está lanzando. Ayudará a considerar sus puntos débiles.
¿Cómo puedo ofrecer mis servicios a una empresa?
Este artículo fue coautor de la escritora de Wikihow, Janice Tieperman. Janice es una escritora profesional y creativa que ha trabajado en Wikihow desde 2019. Con un B.A. y M.A. En inglés de la Universidad de East Stroudsburg, le apasiona escribir una amplia variedad de contenido para cualquiera y para todos. En su tiempo libre, puede encontrarla trabajando en un nuevo patrón de crochet, escuchar podcasts de verdaderos criminal o abordar un nuevo proyecto de escritura creativa.
Hay 16 referencias citadas en este artículo, que se pueden encontrar en la parte inferior de la página.
La organización adecuada y las estrategias comerciales únicas son esenciales si desea vender un servicio a nuevos clientes. Si bien no hay una forma garantizada de tener éxito en la industria de servicios, hay varias formas en que puede distinguir su propio negocio en el campo profesional. Primero, haga un esfuerzo para crear una identidad sólida para su marca. A continuación, desarrolle un plan de marketing y divulgación concreto para conectarse con una clientela potencial. Con el enfoque y la preparación adecuados, ¡estará listo para dar el mejor pie!
- Por ejemplo, en lugar de ofrecer un servicio de reparación de impresoras a una clientela potencial, etiquete su servicio como: «Handy Printer Tune-Up».
- Por ejemplo, si su principal línea de trabajo es diseñar sitios web, intente expandir su alcance comercial para incluir también aplicaciones móviles.
- Intente interactuar con sus competidores en una reunión social y otras reuniones para tener una idea de cómo dirigen las cosas.
- En general, hay 3 tipos de competencia: directo, secundario/indirecto y sustituto. La competencia directa vende el mismo servicio al mismo grupo de clientes, mientras que la competencia secundaria y sustituta proporciona diferentes servicios.
- Por ejemplo, si su negocio solo tiene 5 empleados, probablemente no sea una buena idea atender a una empresa con 2.000 empleados.
- Mientras estudia otras empresas, busque servicios ocultos que ofrecen estas compañías competidoras. Si es posible, intente replicar estos servicios para que su propio negocio sea más eficiente y exitoso.
¿Sabías? Si bien la venta de productos y servicios de venta parecen ser tareas similares, estos trabajos tienen varias diferencias clave. La venta de productos se centra más en el artículo individual, mientras que la venta de servicios se centra en satisfacer las necesidades de un cliente.
¿Cómo ofrecer mis servicios a una empresa?
De hecho, los anuncios son muy útiles porque le permiten alcanzar fácilmente su objetivo y convertirlo en usuarios leales.
No dije «los anuncios son muy útiles para vender», pero «son muy útiles para alcanzar su objetivo».
De hecho, poder vender a una audiencia «fría», es decir, usuarios que nunca han oído hablar de usted, es muy difícil, especialmente si vende servicios caros.
Aquí se vuelve inútil hacer una publicación patrocinada para vender sus consejos directamente a aquellos que no lo conocen.
Es mucho mejor usar los anuncios para hacerle saber y transformar a los usuarios fríos en usuarios calientes, es decir, para asegurarse de que lo conocan y comiencen a seguirlo.
Solo entonces puede hacer una publicación patrocinada que tiene como objetivo la venta: la mostrará a los fanáticos de su página (o tal vez a aquellos que han visitado su sitio o interactúen con sus publicaciones en Facebook o Instagram, etc.), así que estos estos Gente, conociéndote que sí, es más probable que compren.
Es por eso que hoy para usar anuncios de manera rentable es esencial usar audiencias personalizadas.
Ahora no quiero pensar en el discurso «público personalizado» porque es muy grande, pero si desea más información al respecto, puede leer la guía oficial de Facebook o pedirme consejo.
- Cree anuncios para vender, pero muéstrelos solo a sus fanáticos o público personalizados (por ejemplo: ¿Quiere anunciar su consejo? Luego, haga una publicación en la que pueda recordar a sus fanáticos y audiencias personalizados lo que necesita resolver consejos con usted).
¿Cómo presentarse ante una empresa para ofrecer un servicio?
Google «Cómo comercializar su negocio» y encontrará una gran cantidad de información sobre cómo llegar al público en general. Si su negocio atiende a los consumidores, estos consejos pueden ser muy útiles. Pero, ¿qué pasa si está con una de las muchas empresas que existen para apoyar las necesidades de otras compañías? La comunidad empresarial está llena de organizaciones que se especializan en la venta de software, suministros de oficina, herramientas de marketing y una amplia variedad de otros productos a otras empresas. Llegar a esos clientes puede ser complicado, pero estos consejos pueden ayudar.
Por mucho que los dueños de negocios quieran apoyar a otros dueños de negocios, generalmente gravitan para trabajar con los mejores en un campo en particular. Si una empresa quiere asociarse con una compañía local para servicios de TI, por ejemplo, su líder probablemente buscará al mejor proveedor local. Una forma de captar la atención de las empresas en busca de excelencia es establecerse como líder de pensamiento en su campo. Realice talleres, escriba publicaciones perspicaces para varios sitios web y produzca contenido en sus propias plataformas que dejen en claro que es una autoridad muy respetada en su campo. No esperes resultados de inmediato. Genere un nuevo material en línea de manera consistente durante un largo período de tiempo, y desarrollará un seguimiento, especialmente si se relaciona.
En un contexto B2B, las redes son esenciales. Cuanto más sus clientes potenciales ven su nombre, más probable es que lo consideren cuando buscan el tipo de servicios que ofrece. Configure un perfil de LinkedIn y cree contenido que otros compartirán en el sitio. Asista a conferencias y siga después del evento para crear una relación duradera con las personas que conoce. Los seminarios web también pueden ser una forma efectiva de atraer nuevos clientes y ni siquiera tendrá que abandonar la comodidad de su oficina. Conozco a los CEO que pasan momentos de repuesto respondiendo preguntas en Quora, o mantienen podcasts con varias luminarias de la industria en un horario regular, lo que ayuda a aumentar la exposición.
Los vendedores de marca más exitosos cuentan una historia, dándose cuenta de que los clientes reaccionan bien a ese enfoque. Los estudios de casos y los testimonios permiten a los visitantes de su sitio web conectarse con otros que usan su producto. Una empresa que busca sus servicios puede relacionarse con una de esas historias y ver que su marca proporcione exactamente lo que necesita. Es importante mostrar la personalidad de su marca en todo lo que comparte con los clientes para hacer una conexión duradera.
Muchas empresas B2B omiten por error los anuncios, suponiendo que estén diseñados para empresas basadas en B2C. En realidad, los anuncios pagados son una forma potente de llegar a su público objetivo. Los anuncios pagados de hoy le permiten reducir su enfoque a un subconjunto muy específico de consumidores. Para los anuncios B2B, esto significa segmentar a su audiencia a negocios específicos. Una salida útil para la publicidad B2B es LinkedIn, que ayuda a los anunciantes a dirigir al público por título de trabajo y compañía. Esto incluye las actualizaciones patrocinadas del sitio, que brindan a los usuarios la capacidad de aumentar una publicación de la misma manera que lo harían en Facebook o Twitter.
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