Un plan de marketing escrito puede funcionar como una guía para que lo siga para lograr sus objetivos para el marketing de productos. El propietario del negocio o el gerente de marketing generalmente es responsable de elaborar un plan, pero los empleados regulares, como un gerente de finanzas o un gerente de operaciones, también pueden proporcionar información valiosa para que el plan funcione.
Para ayudarlo a través de este proceso, aquí hay una guía paso a paso para que lo siga:
Cree una descripción para el producto que está comercializando. Pero en lugar de enfocarse en sus meras características (tamaño, color, estilo), describa cómo el producto puede beneficiar a sus usuarios. También debe identificar sus objetivos profesionales deseados para el producto, junto con una fecha límite o marco de tiempo para el objetivo especificado.
Cree un análisis FODA para su plan de marketing de productos. Esto incluye las fortalezas y debilidades que existen dentro de su empresa y el producto, así como las oportunidades y amenazas en el entorno externo que pueden afectar las ventas de sus productos. Este análisis lo ayudará a determinar la diferencia de su producto de su competencia, lo que le permitirá aprovechar al máximo esta singularidad desarrollando un mensaje de marketing distinto.
Su mercado objetivo está compuesto por las personas o grupos que usan su producto o que probablemente se beneficiarían más de sus productos. En esta sección de su plan, debe proporcionar información específica sobre su segmento de mercado. Esto incluye su edad, género, ubicación geográfica, ingresos del hogar y situación laboral. También puede ver ejemplos de planes diarios.
¿Cuál es el plan de marketing de Coca Cola?
Francisco Crespo, SVP y director de crecimiento de la compañía Coca-Cola, no solo proporciona administración de una de las marcas más valoradas del mundo. Él guía la cartera de diferentes marcas de consumo que requieren lo que pueden ser estrategias de marketing dramáticamente diferentes.
Paul Talbot: ¿Qué proceso utiliza para asegurar que sus estrategias de marketing estén en bloqueo con sus objetivos comerciales?
FRANCISCO CRESPO: Comienza a garantizar que identifiquemos con éxito dónde tenemos espacio para la cabeza para crecer. No debemos descartar oportunidades porque hay obstáculos. A veces, el obstáculo es el camino, con desafíos que podemos superar para crear una ventaja competitiva.
Hay tres dimensiones en este proceso. Comienza con la comprensión de las necesidades del consumidor. ¿Qué problema están tratando de resolver? ¿Qué resultado esperan? ¿Cuáles son sus ocasiones clave, contextos y rituales?
Luego debemos establecer lo que llamamos nuestra marca de marca, que es encontrar las razones por las que nuestra marca resuelve las necesidades de los consumidores mejores.
Lo siguiente es determinar cómo recopilaremos el valor que creamos. Tenemos que entender no solo la interacción del consumidor sino los incentivos para los diferentes jugadores del ecosistema, incluidos los minoristas y nuestros embotelladores.
Talbot: Cuando evalúas una estrategia de marketing, ¿qué quieres ver y qué no quieres ver?
CRESPO: En primer lugar, queremos ver la estrategia versus las tácticas. Siempre ha habido una tentación de las tácticas para impulsar la estrategia o, lo que es peor, las tácticas que aparecen como una estrategia. Las tácticas son importantes, pero en nuestra evaluación, queremos priorizar la estrategia antes de las tácticas.
¿Cuáles son los planes de Coca Cola?
Compañía para establecer nuevas unidades operativas y clientes potenciales de categoría de bebidas globales, respaldados por la organización de servicios de nueva plataforma
La fuerza laboral se alineará para centrarse en el crecimiento; Reducciones esperadas a través de programas de separación voluntarios e involuntarios
Atlanta-(Business Wire)-
La compañía Coca-Cola anunció hoy pasos estratégicos para reorganizar y permitir mejor que el sistema Coca-Cola busque su estrategia de bebidas para la vida, con una cartera de bebidas que están posicionadas para capturar el crecimiento en un mercado que cambia rápidamente.
La compañía está construyendo una organización global en red, combinando el poder de la escala con el profundo conocimiento requerido para ganar localmente. La compañía creará nuevas unidades operativas centradas en la ejecución regional y local que trabajará en estrecha colaboración con cinco equipos de liderazgo de categoría de marketing que abarcan el mundo para escalar rápidamente ideas.
Esta estructura será respaldada por la organización de servicios de plataforma recientemente creada de la compañía, que proporcionará servicios globales y una mayor experiencia en una gama de capacidades críticas.
«Hemos estado en un viaje de varios años para transformar nuestra organización», dijo el presidente y CEO James Quincey. “Los cambios en nuestro modelo operativo cambiarán nuestro marketing para generar más crecimiento y acercar la ejecución a los clientes y a los consumidores al tiempo que priorizan una cartera de marcas fuertes y un marco de innovación disciplinado. A medida que implementamos estos cambios, continuamos evolucionando nuestra organización, lo que incluirá cambios significativos en la estructura de nuestra fuerza laboral «.
¿Qué es un plan de marketing y cuáles son sus etapas?
Esta es una introducción a la serie de 7 partes basada en el libro «Guía esencial para la planificación del marketing» de Marian Burk Wood.
El libro «Guía esencial para la planificación del marketing» se presentó por primera vez durante mis años en la universidad estudiando «Marketing con publicidad» en la Universidad de Hertfordshire. Fue un libro al que mencioné en la mayoría de los cursos y ha sido el único libro de marketing hasta ahora que encontré que tiene aplicaciones del mundo real.
Estructurado como libro de texto con estudios de casos para respaldar puntos clave, la guía esencial escrita por Marian Burk Wood debe ser el elemento básico de cualquier gerente o departamento de marketing.
La planificación del marketing, en mi experiencia, ha sido un tema que a menudo se pasa por alto. Los equipos de marketing están felices de lanzar nuevos productos, probar nuevas estrategias y cambiar y cambiar la táctica todos los lunes por la mañana. El tiempo perdido en las reuniones se acumulan al igual que las libras desperdiciadas o los dólares para probar estas nuevas estrategias y tácticas audaces.
En su mayor parte, esto no se debe a que la idea sea mala o que el producto sea pobre. Se debe a la falta de planificación de marketing. Ya sea que se lance a un nuevo área geográfica o desarrolle un nuevo producto, la planificación del marketing debería ser la primera parada para un equipo de marketing. Desde la situación actual, hasta los mercados y clientes y desde los objetivos hasta las tácticas y la estrategia. Los beneficios de la planificación del marketing son enormes para las empresas y los equipos que lo dirigen.
Las 7 etapas de la planificación del marketing son un proceso estructurado para comprender cómo agregar valor a sus clientes actuales, satisfacer sus necesidades y deseos y para lograr los objetivos generales de marketing. Es un marco que se puede aplicar a cualquier empresa en cualquier sector. Burk dice que la planificación de marketing lo mantiene enfocado en sus clientes, lo ayuda a determinar qué puede hacer por sus clientes y mantiene la competencia y la situación económica más amplia a la vanguardia de sus decisiones.
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