Probablemente haya escuchado sobre las tres palabras más importantes en bienes raíces: ubicación, ubicación, ubicación. Más específicamente: dónde está una propiedad, y qué otras propiedades y servicios están cerca de ella, es de suma importancia.
El marketing para otras industrias a menudo sigue la misma regla general. Saber dónde lanzar su tienda, abrir una nueva sucursal o expandirse a un mercado regional o internacional nuevo es la diferencia entre el éxito salvaje y la falla abismal.
El geo-marketing no es una estrategia de marketing a corto plazo, ni es una campaña por sí misma. Más bien, es una herramienta que los especialistas en marketing usan para determinar estrategias y crear campañas, un método para manejar datos que cree información poderosa y procesable en el entorno del mercado.
- Seleccionar un sitio web para un nuevo negocio o sucursal
- Identificar ubicaciones principales para la publicidad
- Mostrar contenido del sitio web específico para el origen de un usuario
- Proporcionar publicidad en línea diseñada a la ubicación de un usuario
- Identificar la distribución de un segmento de clientes en particular en una región determinada
- Establecer redes de servicios
Geo-Marketing es el uso del conocimiento de la ubicación para enmarcar los esfuerzos de marketing, utilizando el mapeo digital para organizar y mostrar datos para la revisión y la toma de decisiones. El mapa digital permite a los especialistas en marketing analizar datos por región geográfica (como un área suburbana que bordea una ciudad importante) o una ubicación física específica (como una tienda en particular). La tecnología digital actual, con datos de ubicación disponibles a través de las redes sociales y los dispositivos móviles, solo ayudará a que este enfoque de marketing continúe aumentando en energía y capacidad. (Ver también marketing técnico)
¿Qué es el geomarketing ejemplos?
La fraternidad de marketing ha estado radiante con palabras de moda como «marketing digital,» marketing en redes sociales, «marketing basado en cuentas», etc. Sin embargo, lo que está revolucionando toda la función de marketing es el término geomarketing. Los expertos en marketing están considerando que este es el próximo cambio de juego para las organizaciones que desean promover su negocio. Con la cantidad de usuarios de teléfonos móviles que tocan la marca de 5 billones de marcos, la tecnología basada en la ubicación está desempeñando un papel pertinente en el marketing.
En este artículo, destacará algunos de los aspectos clave del geomarketing y cómo los especialistas en marketing B2B pueden aprovechar el poder de esta tecnología en sus esfuerzos.
El geomarketing se compone de dos palabras: «Geo», que significa ubicación o geografía donde se encuentra el cliente prospectivo u objetivo, y «marketing» significa promoción. El término indica el marketing basado en la ubicación donde las empresas se dirigen a clientes específicos que se encuentran en ubicaciones GEO identificadas para anunciar sus productos o servicios.
Este método se utiliza para apuntar a productos que son específicamente aplicables a esa ubicación. Por ejemplo, si usted es un vendedor de prendas de lana, entonces dirigirse a clientes en lugares como Hawai o Florida será desastroso. Por lo tanto, el geomarketing permite a los profesionales de marketing identificar las ubicaciones y los clientes objetivo en esas áreas.
El geomarketing tiene múltiples aplicaciones y hay innumerables razones por las cuales esta tecnología será efectiva para las organizaciones. Veamos algunos de los ejemplos de geomarketing.
¿Dónde se debe aplicar el geomarketing?
Con el geomarketing, las empresas tienen una oportunidad única de invertir más sabiamente en sus tiendas físicas. En realidad, el significado de esto es que identificarán ubicaciones que aseguran mejores resultados y aquellos que no son dignos.
Además, es una herramienta útil para decidir qué establecimientos deben cerrar debido a sus bajos rendimientos en cada canal de ventas.
El componente geográfico es esencial para determinar su perfil de audiencia actual y potencial: dónde viven y trabajan, cómo se mueven, sus lugares más visitados, establecimientos favoritos… Todos estos factores variables incluyen datos geoespaciales.
Estos datos, en grandes cantidades y gracias a Big Data, nos permiten establecer los mensajes y operaciones de marketing perfectos para cada tipo de estos compradores perfectos.
El geomarketing no solo se usa para evaluar el rendimiento de su marca y sus acciones, sino también para permitir una visión más detallada de los resultados de su competidor y su audiencia.
Por ejemplo, su nivel de satisfacción en un mercado particular con productos y servicios de competidores se puede analizar, etiquetándolos como posibles clientes potenciales para nosotros o como rechazos totales.
Los datos geográficos se incluyen como una parte esencial de los informes que recopilan datos de todas las campañas y acciones de marketing realizadas. Por lo tanto, se pueden encontrar cifras interesantes como las tasas de conversión por área invertida.
Además, no necesitamos esperar demasiado para aprender esta información, por lo que podremos responder rápidamente si notamos que los beneficios esperados no se están logrando o si surge alguna contingencia imprevista.
¿Qué empresas utilizan el geomarketing?
El geomarketing ha transformado el comercio minorista en los últimos años. Tener una estrategia de datos de ubicación no es un lujo; Es una necesidad para las marcas que buscan conectarse con los clientes de una manera personalizada y relevante. Es por eso que he hecho que mi equipo de Firebrand Group investigue las tendencias de geomarketing en los últimos meses, culminando en nuestro libro electrónico Future of Ubication 2018. Aquí hay algunas marcas que he estudiado que han utilizado datos de proximidad para su ventaja.
Barneys, los grandes almacenes de lujo, recientemente digitalizó su buque insignia recientemente inaugurado en Manhattan, implementando una red de baliza completa y equipar a sus empleados con iPads para proporcionar una experiencia de compra más personalizada. Interactúe con la aplicación móvil de Barneys y recibirá un aviso pidiéndole que permita notificaciones de aplicaciones, lo que permitirá a Barneys utilizar su ubicación para determinar su proximidad a partir de una de sus ubicaciones minoristas. Aquellos que opten recibirán contenido editorial de la revista interna de Barneys, y los clientes que están en proceso de compras recibirán notificaciones o recomendaciones específicas basadas en sus hábitos de compra.
Además de promover las tiendas Barneys y sus productos, la aplicación móvil también ofrece recomendaciones para restaurantes cercanos y otras atracciones en el vecindario. Esto está centrado en el cliente de Barneys; En lugar de una intrusión, se siente más como un guía local.
¿Qué tipos de empresas utilizan geomarketing?
Geomarketing es una forma de marketing que utiliza datos de ubicación para dirigir la publicidad y las promociones para llegar a los consumidores con mensajes apropiados en localidades particulares. Por ejemplo, el geomarketing puede ayudarlo a garantizar que no esté promoviendo abrigos de invierno en Florida o bikinis en las montañas de Colorado.
Existen varias aplicaciones útiles de geomarketing, y muchas razones por las cuales el uso de estas ideas basadas en la ubicación tiene sentido para las empresas. Aquí hay solo algunos ejemplos.
Supongamos que se está preguntando dónde abrir una nueva tienda minorista. Un análisis de geomarketing puede ayudarlo a descubrir las áreas donde sus clientes objetivo pasan el rato para que sepa si su tienda atraerá el tráfico peatonal.
Aún en el tema del comercio minorista, los datos de geomarketing son excelentes para descubrir el comportamiento del cliente basado en los hábitos de compra. Esto se debe a que los datos revelan cómo los consumidores se mueven entre los diferentes puntos de venta minoristas, dónde se detienen y dónde compran. En otras palabras, puede determinar los patrones típicos de compras de los consumidores y utilizar la información para apuntar mejor a su marketing.
Otro uso para las herramientas de geomarketing es enfocar campañas de publicidad digital a una demografía de consumo particular. Como verá más adelante en esta guía, es fácil ajustar los segmentos de clientes para que se comercialice con los que tienen más probabilidades de comprar.
Se ha demostrado que los datos de ubicación aumentan la efectividad de las campañas de marketing hasta en un 80%. Esto tiene mucho que ver con relevancia. Geomarketing le permite tomar relevancia y personalización al siguiente nivel al comercializar a sus clientes en función de una combinación de comportamiento de visitas históricas y dónde están ahora.
¿Quién utiliza el geomarketing?
Los tramos de atención son cortos, y cada día su marca está luchando por la mentalidad limitada. ¿Existe una forma comprobada de apuntar a las personas que * conoce * estarán interesadas en su producto?
La respuesta puede no ser exactamente lo que piensas…
¿Quiénes son las personas prácticamente garantizadas para ser receptivas a su mensaje? Aquellos que ya están usando un producto o servicio similar. O, más específicamente, los clientes de sus competidores.
Así como el análisis de sus propios datos produce importantes información del cliente, en el otro lado de la moneda es el análisis competitivo a menudo pasado por alto. Echemos un vistazo a la estrategia de marketing que impulsa este enfoque, geomarketing.
Geomarketing aprovecha el poder de la ubicación
Geomarketing utiliza datos geográficos o basados en la ubicación para ayudar a las empresas a hiperpersonalizar estrategias y campañas de marketing a los clientes actuales y potenciales. Las empresas que entienden a dónde van sus clientes en el mundo físico, así como en el mundo en línea, pueden crear valiosos perfiles y ideas de clientes.
Ahora, da un paso más…
Las empresas que tienen las mismas ideas sobre los clientes de su competencia pueden usarlas para proporcionar ofertas convincentes en el momento justo y mejores experiencias de los clientes. Hecho bien, podría ganar su negocio por usted mismo.
Las estrategias de geo-comercialización agregan varias herramientas diferentes a la caja de herramientas del vendedor.
- Geo localización. Como dice el refrán, la retrospectiva es 20/20. Geotargeting ayuda a analizar quién ha visitado un área o ubicación específica en el pasado reciente.
¿Cómo se aplica el geomarketing en una empresa?
Esto se refiere a cualquier tipo de marketing que incorpore inteligencia basada en la ubicación a fin de mejorar las probabilidades de que su mensaje llegue a su público objetivo en el momento más oportuno.
Si bien los resultados deseados de geomarketing se pueden lograr utilizando diversos medios, el tema subyacente es que los datos o la conciencia de ubicación deben utilizarse como parte del esfuerzo de marketing, por lo tanto, el elemento «geo».
El principio rectores detrás de la geomarketing es: «Donde estás es quien eres». La idea es que las ubicaciones de una visita potencial al cliente le dicen mucho sobre ellos. Por lo tanto, pueden usarse como predictores de intención.
Por ejemplo, si un consumidor ha estado visitando varios concesionarios de automóviles durante la semana pasada, es muy probable que esté buscando un automóvil. Por lo tanto, un concesionario que puede utilizar el geomarketing y enviarles un anuncio u oferta relevante es probable que haga una venta.
Como se mencionó anteriormente, Geomarketing es una estrategia de marketing que abarca los diversos tipos de tácticas de marketing basadas en la ubicación. Por lo tanto, no es una herramienta por sí misma. Como tal, si está buscando apuntar a sus clientes en función de su ubicación, puede utilizar cualquiera o todas las siguientes tácticas de geomarketing:
- Geofencing
- Geo localización
- Geoconquesting
- Balizas
Veremos cada una de estas herramientas de geomarketing con más detalle en las secciones que siguen.
En geotargeting, los especialistas en marketing generalmente se dirigen a un cliente potencial que usa la dirección IP de su navegador web en lugar de la ubicación del GPS. Esta práctica ha existido durante mucho tiempo. Desde el inicio de Internet, los sitios web han estado utilizando las direcciones IP de sus visitantes para servirles con contenido personalizado. Por ejemplo, es posible que haya notado que una tienda minorista en línea generalmente muestra su moneda local a pesar de que la tienda podría ser internacional. Este es un primer ejemplo de geotargeting en acción.
¿Qué es geomarketing ejemplos?
En el pasado, la planificación de una estrategia comercial era muy difícil y costosa: semanas de estudios, muchos tiempo dedicados al encontrar información, hojas llenas de cuentas y predicciones similares al lanzamiento de una moneda. La tecnología moderna puede mostrar fácilmente los datos en un mapa, generar informe y predecir escenarios futuros.
Al usar una computadora, una tableta o un teléfono inteligente con unos pocos clics o grifos, tendrá todos los datos ubicados en el territorio como población, consumo, POI, sede corporativa, competidores, tarjetas de fidelidad y más se preocupan.
En un sistema complejo como la economía moderna, es de importancia fundamental que identifique las tendencias recurrentes en el comportamiento de compra de los clientes para estimar los patrones de gasto futuros. Por ejemplo, la compra de una persona depende principalmente del tiempo necesario para llegar a un punto de venta (dependiendo del tipo de calles, el tráfico, el estacionamiento) y de sus ingresos. Conociendo estas dos variables para la población alrededor de una tienda, puede estimar la facturación y hacer la predicción de nuevas aperturas.
Este es un ejemplo simplista, pero da una idea de cómo puede igualar los datos territoriales y económicos.
Un estudio de geomarketing generalmente está compuesto por estos pasos:
Geomarketing es un enfoque moderno para analizar los negocios en territorio. Muchas variables como personas, competidores, consumo, disponibilidad de calles se analizan juntas para predecir y evaluar la mejor área donde localizar un negocio.
- Planificación de sus estrategias comerciales
- Análisis de competidores
- Estimar la rotación
- Elija la mejor ubicación
Todo esto permite a las empresas tener una mejor posición en el mercado y estudiar
Posibles escenarios antes de que ocurran.
¿Cómo puede ayudar el geomarketing a la expansión global de las organizaciones?
En un mundo de Amazon, eBay y Zappos, puede preguntarse por la importancia de tal plan de marketing. Sin embargo, considere que casi la mitad de todas las búsquedas de Google tienen intención local, lo que significa que los clientes buscan resultados cerca. Con suerte, están montando en el lado del pasajero cuando verifican, pero las personas tienden a hacer estas búsquedas en cualquier dispositivo inteligente que esté a la mano. Y generalmente es el teléfono inteligente que tienen en su mano.
La forma en que aprovecha el geomarketing depende de su producto o servicio, pero considere esto al determinar por qué es importante el geomarketing: el 61% de todos los usuarios de teléfonos inteligentes prefieren comprar desde aplicaciones y sitios móviles que personalizan su experiencia, incluida la ubicación.
El uso de datos de ubicación puede ayudar a aumentar sus conversiones. La cadena de restaurantes de Denny’s vio un aumento del 34% en las visitas en la tienda cuando comenzaron a usar geomarketing para llegar a los clientes. A ningún negocio le importaría ese tipo de salto, y sucede simplemente aprovechando los datos que probablemente ya tenga.
El geomarketing incluye dos categorías, geotargeting, que muestra contenido a los usuarios en función de su ubicación o región, y geofencing, que utiliza un GPS para atacar mensajes a los usuarios cuando están cerca de una ubicación (como Target). Aquí hay algunas estrategias para implementar el geomarketing en su estrategia general de marketing.
- Sepa con quién estás hablando. Si ha invertido en el marketing de contenido de SEO, este es un puente que probablemente ya haya cruzado. Puede descubrir cuántos visitantes provienen de ubicaciones específicas utilizando Google Analytics. Encuentre audiencia, luego Geo y finalmente ubicación para ver de qué país es la mayor parte de su tráfico. Desde allí, haga clic en el país para obtener datos sobre qué estados traman su sitio y luego haga clic en el estado para ver ciudades y pueblos.
- Sepa dónde enfocar su energía. Ahora que sabe dónde está su audiencia, recopile datos sobre aún más detalles. Fortune llama a esta agrupación focal, que le dice a los especialistas en marketing dónde están buscando los consumidores. Con este nivel de especificidad, su negocio puede dirigirse a ciertas áreas para eventos localizados e incluso esperar qué tipo de respuesta es probable que obtenga. Sin embargo, lo que puede ser más importante es que puede obtener una idea de qué ubicaciones excluir: ayudarlo a estirar sus dólares de marketing.
- Optimice su contenido para el marketing local. En la parte superior de esto, menciono que el marketing es como la política, todo es local. Si bien el local puede no ser su ambición general, es un paso inteligente. Hay una razón por la cual los especialistas en marketing hablan sobre «expandir su alcance»: debe tener un lugar para comenzar. Tome medidas para optimizar para el local, pero con el ojo hacia tácticas de SEO más grandes.
Sus resultados para el geomarketing dependen de sus objetivos: ¿está buscando aumentar el tráfico peatonal a su tienda de ladrillo y mortero o aumentar su presencia en línea? ¿Desea promover un producto o servicio con un «acuerdo especial» temporal o una inversión en la localización de su escritura de contenido de hoja perenne tendría sentido?
Responder estas preguntas puede llevar su estrategia de marketing al siguiente nivel: un nivel antes de la competencia. Para un equipo que entiende el truco del geomarketing, llame a mejores materias de contenido. Nuestros escritores de contenido crean contenido para adaptarse a su plan a largo plazo. Comenzamos donde estás.
¿Qué es el geomarketing?
El geomarketing se aplica en el sector financiero a través de la identificación de los generadores de tráfico ATM y la creación de mapas de puntos críticos basados en parámetros geográficos integrados con el comportamiento del cliente. [2]
El geomarketing tiene un impacto directo en el desarrollo del comercio moderno y la reorganización de los tipos minoristas. La selección del sitio se automatiza y se basa en procedimientos científicos que ahorran tiempo y dinero. Geomarketing utiliza hechos clave, un buen mapa base, capas de datos Whois, perfiles de consumidores y criterios de éxito/fallas.
- Mapee las tendencias de la demanda del consumidor para distribuir mejor productos y publicidad. Esto se vincula con la gestión de la zona comercial.
- Alcance publicidad digital para consumidores y productores individuales.
- Investigue los patrones de compras de los consumidores y observe el tráfico dentro de los centros comerciales y entre los puntos de venta. También ayuda en la visualización de los resultados de la investigación de mercado y ayuda a mejorar la capacidad de planificación general de las organizaciones.
- Mejorar la cooperación del cliente.
- Creación de territorios de ventas
Podemos definir el geo-marketing como una estrategia y un mecanismo que proporciona información valiosa que ayuda en el proceso de tomar decisiones comerciales utilizando información geográfica. Las funciones de esto para buscar y evaluar oportunidades de marketing, analizando información geográfica, como áreas residenciales de ubicación, topografía, también analiza información demográfica como edad, género, ingresos anuales y estilo de vida. Esta información puede segmentarse como datos primarios y subsegmentarse como datos secundarios; Además, nos ayuda a desarrollar campañas promocionales exitosas que logren nuestros objetivos de marketing. Esto también funciona con cadenas minoristas en la industria de ventas, bienes raíces y energía renovable, entre otras.
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