Hay más en el mensaje de la publicidad que el ojo casual. Un anuncio efectivo, como otras formas de comunicación, funciona mejor cuando toca un acorde en las necesidades y deseos del consumidor receptor, una conexión que puede ser intuitiva y altamente calculada.
Las siguientes preguntas pueden ayudar a fomentar una conciencia de este proceso. Úselos para discusiones de clase o grupos o su propio análisis individual de anuncios o comerciales. Es posible que se sorprenda por los mensajes y significados que descubre.
- ¿Cuál es el ambiente general del anuncio? ¿Qué estado de ánimo crea? ¿Como hace esto?
- ¿Cuál es el diseño del anuncio? ¿Utiliza el balance axial o alguna otra forma? ¿Cómo se organizan los componentes o elementos básicos?
- ¿Cuál es la relación entre elementos pictóricos y material escrito y qué nos dice esto?
- ¿De qué sirve el espacio en el anuncio? ¿Hay mucho ‘espacio en blanco «o está lleno de elementos gráficos y escritos?
- ¿Qué signos y símbolos encontramos? ¿Qué papel juegan en el impacto del anuncio?
- Si hay figuras (hombres, mujeres, niños, animales) ¿Cómo son? ¿Qué se puede decir sobre sus expresiones faciales, poses, peinado, edad, sexo, color del cabello, etnia, educación, ocupación, relaciones (de uno a otro)?
- ¿Qué nos dice el fondo? ¿Dónde está teniendo lugar el anuncio y qué significado tiene este trasfondo?
- ¿Qué acción se está llevando a cabo en el anuncio y qué significado tiene? (Esto podría describirse como la «trama» del anuncio).
- ¿Qué tema o temas encontramos en el anuncio? ¿De qué se trata? (La trama de un anuncio puede involucrar a un hombre y a una mujer bebiendo, pero el tema puede ser celos, fidelidad, medicamentos para la disfunción eréctil, ambición, pasión, etc.)
- ¿Qué pasa con el idioma utilizado? ¿Básicamente proporciona información o intenta generar algún tipo de respuesta emocional? ¿O ambos? ¿Qué técnicas utilizan el redactor: humor, aliteración, definiciones «de la vida, comparaciones, insinuaciones sexuales, etc.?
- ¿Qué tipos de letra se usan y qué impresiones transmiten?
- ¿Cuál es el artículo que se anuncia y qué papel juega en la cultura y la sociedad estadounidenses?
- ¿Qué pasa con las decisiones estéticas? Si el anuncio es una fotografía, ¿qué tipo de foto es? ¿Qué importancia tienen los disparos largos, los disparos medios, los disparos de primer plano? ¿Qué pasa con la iluminación, el uso del color, el ángulo de la toma?
- ¿Qué actitudes sociológicas, políticas, económicas o culturales se reflejan indirectamente en el anuncio? Un anuncio puede ser sobre un par de jeans azules, pero podría, indirectamente, reflejar asuntos como sexismo, alienación, pensamiento estereotipado, conformismo, conflicto generacional, soledad, elitismo, etc.
Arthur Asa Berger es profesor emérito de artes de transmisión y comunicación electrónica en la Universidad Estatal de San Francisco, donde enseñó de 1965 a 2003. Es autor de más de 100 artículos y 60 libros sobre medios, cultura popular, turismo y preocupaciones relacionadas.
¿Cómo se hace un análisis de un anuncio publicitario?
El análisis publicitario, una forma especializada de investigación de mercado, se ha vuelto cada vez más común a medida que los costos de promoción han aumentado. Debido a que cualquier error puede ser costoso, el análisis se realiza en cada etapa del proceso de publicidad: mientras se desarrolla el mensaje, cuando se prepara la copia y después de que se ejecute el anuncio.
El grupo Halo sugiere que los consumidores responden mejor a los anuncios objetivos sobre los productos que necesitan, al tiempo que gravitan hacia anuncios emocionales que promueven los productos que desean. El analista utiliza una gama de técnicas para probar la efectividad de los enfoques publicitarios.
El análisis de posibles mensajes publicitarios se conoce como investigación del desarrollo. Su objetivo es comprender los tipos de promesas y soluciones buscadas por el público objetivo de la marca. Un ejemplo de análisis de anuncios llamado Pruebas de concepto implica pedirle a los consumidores comentarios sobre el mensaje sugerido del anunciante o las nuevas ideas de productos, según lo descrito por QPC.
Alternativamente, se puede convocar un grupo focal. Esta es una discusión no estructurada pero moderada profesionalmente diseñada para provocar las percepciones de los participantes sobre la marca y las sugerencias para un mensaje publicitario.
La investigación evaluativa se utiliza para juzgar la efectividad de las copias y las imágenes propuestas. Un método de análisis es una prueba de comunicación, donde los miembros del público objetivo de la marca ven el anuncio y luego dan sus opiniones o responden a un cuestionario al respecto.
Después de lanzar un anuncio, el objetivo del análisis es evaluar qué tan bien está funcionando. Un enfoque común, conocido como estudio de seguimiento, encuesta a los miembros del público objetivo a lo largo del tiempo. Esto permite a los investigadores seguir o rastrear los cambios continuos en sus actitudes, la intención de compra y el conocimiento de la marca.
¿Qué elementos se deben analizar en un anuncio publicitario?
Ya sea que esté leyendo una revista, viendo un programa de televisión o incluso sentado en una sala de cine, es probable que sea bombardeado por la publicidad. La capacidad de diseccionar un anuncio para descubrir cualquier agenda oculta es importante. Mirar cuidadosamente la audiencia y las estrategias de un anuncio a menudo revela mensajes ocultos sobre lo que el anunciante piensa sobre esa audiencia. Esto no solo es interesante, sino que también te ayuda a encontrar los mismos elementos en los argumentos escritos.
Los argumentos visuales proporcionan una base maravillosa para descubrir los elementos de la retórica, ya que a menudo estamos más familiarizados con las imágenes que con los textos. Nuestro mundo está lleno de argumentos visuales, desde anuncios en la televisión y en vallas publicitarias junto con la carretera hasta camisetas y gorras de pelota.
Independientemente de la forma que tomen, las imágenes se utilizan para comunicarse con una audiencia. Si una organización de ayuda humana muestra imágenes de huérfanos hambrientos para comunicar la grave necesidad de fondos o un agente de bienes raíces toma una foto de una casa para captar la atención de los compradores potenciales o usted elige a qué foto colocar en su perfil de Instagram, las imágenes se usan Haz una variedad de puntos.
En muchos sentidos, las imágenes dan forma a nuestro comportamiento e incluso pueden cambiar nuestras vidas. Puede comprar un producto basado en un anuncio, o puede alistarse en el ejército basado en un anuncio. Las imágenes utilizadas en las campañas políticas pueden cambiar literalmente la forma en que funciona un país al influir en cómo las personas votan en una elección.
La presentación de elementos visuales es extremadamente importante, lo que afecta cómo se percibe el argumento. Así como la forma en que elige vestirse para una entrevista de trabajo, podría afectar si obtiene o no el trabajo, elegir cómo se representan las ideas visualmente afectará qué tan bien la audiencia recibe el argumento.
¿Por qué se deben analizar los mensajes publicitarios?
La publicidad es a menudo una parte significativa del presupuesto operativo de pequeñas y grandes empresas, por lo que es tan importante medir su efectividad. La medición implica descubrir con qué frecuencia las personas ven los anuncios de una empresa y si los mensajes centrales de estos anuncios se están registrando con el objetivo demográfico. Según la Asociación de Medios de Revistas, las empresas pueden medir la efectividad de su publicidad comparando los resultados con los objetivos y calculando el retorno de la inversión.
La medición del rendimiento publicitario implica rastrear campañas publicitarias para ver si los anuncios se ejecutan como se esperaba y las plataformas de medios están entregando a la audiencia proyectada. Por ejemplo, si una pequeña empresa está ejecutando anuncios de radio para un nuevo producto, debe verificar que los anuncios se ejecuten en las ranuras de tiempo programadas y que hay una separación apropiada de los anuncios de los competidores. Una manera simple de determinar el alcance de un mensaje publicitario es multiplicar la circulación o audiencia mediante la cantidad de inserciones, transmisiones o pantallas publicitarias. Si el resultado no tiene expectativas, un gerente de marketing puede tener que cambiar la mezcla de medios publicitarios, mensajes o hacer ambas cosas.
Las empresas pueden medir el «retorno del objetivo» de varias maneras. Si el objetivo es cambiar el comportamiento del consumidor, una empresa podría realizar una encuesta telefónica o en línea para rastrear el conocimiento de la marca, la capacidad de recordar mensajes publicitarios y la intención de compra. Por ejemplo, una compañía farmacéutica podría preguntar a las personas mayores si han visto anuncios para el nuevo medicamento de hipertensión de la compañía y si pueden recordar lo que dicen los anuncios. Las empresas también podrían medir la respuesta a los mensajes publicitarios al calcular los cambios en las visitas al sitio web, hacer clics en anuncios de Internet, tráfico de tiendas y ventas. Por ejemplo, un minorista podría medir el cambio en el tráfico de las tiendas después de un anuncio de periódico para ver si cumple con los objetivos. Si no, el mensaje, el medio publicitario o ambos pueden necesitar cambiar.
El «retorno de la inversión» es el crecimiento incremental de las ventas para cada dólar del gasto publicitario. Un alto rendimiento generalmente significa que la estrategia publicitaria está funcionando, mientras que un rendimiento bajo o negativo puede requerir una reevaluación de la estrategia de marketing. Es posible que una empresa necesite cambiar su mensaje central o anunciar en varias plataformas de medios para mejorar la efectividad de sus anuncios. Por ejemplo, incluso un pequeño cambio en el presupuesto publicitario de la radio a la televisión o de las revistas impresas a Internet puede mejorar el retorno de la inversión.
¿Qué es un análisis de un anuncio publicitario?
Cuando escribí una publicación sobre mi pasatiempo como aspirante de gato, algunos miembros del blog me enviaron un mensaje para una publicación sobre el análisis de anuncios. Querían saber más sobre cómo se puede seguir y qué implica todo.
Cuando ves algún anuncio en TV o YouTube, ¿te preguntas por qué la compañía eligió ese informe en particular para el anuncio o por qué esas celebridades fueron elegidas y no otras? Reflexionar sobre estas preguntas de manera sistemática es lo que comúnmente se conoce como análisis de anuncios. Es la evaluación de un anuncio.
Hay múltiples marcos utilizados para el análisis de anuncios. Algunos de ellos incluyen 5 ms, principios de Gunn, etc. Cuando solía analizar anuncios, mantuve una política para simplificar este procedimiento. Por lo tanto, el marco que sigo no tiene un nombre como tal.
Este marco tiene 2 elementos básicos: estratégico y táctico. Hablemos de ellos y de sus componentes:
Cada vez que una empresa decide publicar un anuncio, hay ciertos objetivos en su mente que desea lograr. La primera regla de analizar cualquier anuncio es identificar ese objetivo: solía llamarlo la ‘visión’ detrás del anuncio (se volverá más claro con un ejemplo compartido por delante). Entonces, lo primero que busca en un anuncio es la información clave, que a menudo requiere algunas navegaciones sobre las operaciones actuales de la marca.
El segundo elemento estratégico es el ‘objetivo AIDA’. Hay cuatro objetivos básicos de cualquier campaña publicitaria: conciencia, interés, deseo y acción, también comúnmente conocido como AIDA. Después de ver el anuncio, debe ser claro para usted a cuál es la compañía a la que se dirige a la compañía. Se puede derivar fácilmente después de conocer la visión.
¿Qué importancia tiene el análisis de los anuncios publicitarios?
La publicidad es una parte crítica de cualquier negocio. Es cómo las empresas comunican sus productos y servicios a clientes potenciales, y puede ser una herramienta poderosa para generar ventas.
Sin embargo, la publicidad también es costosa, y las empresas deben asegurarse de que estén aprovechando al máximo sus dólares publicitarios.
El análisis de publicidad es una de las mejores maneras de maximizar su publicidad. Al utilizar el análisis de anuncios, puede identificar lo que funciona y qué no, y hacer cambios en consecuencia. Esto puede ayudar a su negocio a ahorrar dinero al reducir anuncios ineficaces, y también puede ayudarlos a crear anuncios más efectivos.
Entonces, si es propietario de un negocio, es importante analizar su publicidad regularmente para asegurarse de aprovechar al máximo.
En Wizard of ADS, podemos ayudarlo a hacer exactamente eso. Hemos ayudado a una amplia gama de empresas de diversas industrias a crear anuncios persuasivos que tienen un impacto. ¡Contáctenos hoy para aprender más!
Ahora que comprende qué es el análisis de publicidad y por qué es importante tanto para los especialistas en marketing como para los dueños de negocios, desglosemos cómo escribir un análisis de publicidad efectivo.
Para escribir un análisis de publicidad efectivo, primero debe identificar a su público objetivo. Los anuncios están diseñados para atraer a un cierto grupo de personas, y comprender quién es ese grupo lo ayudará a comprender el propósito y la efectividad del anuncio.
Por ejemplo, un anuncio para un automóvil nuevo podría apuntar a adultos ricos de mediana edad que quieran sentirse jóvenes y elegantes. O un anuncio para una nueva línea de cosméticos podría dirigirse a mujeres de 20 años que buscan las últimas tendencias.
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