Algunos de los
La mayoría de las personas influyentes en el mundo no son políticos ni los CEO de grandes empresas.
Estas personas pueden guiar las decisiones de compra de las personas o impactar a quién votan.
Lo que han elegido es una carrera publicitaria: crear publicidad
campañas para persuadir a los consumidores de que compren algo, usen un servicio o
de lo contrario, tome una acción específica.
Hoy, hay más opciones de publicidad que nunca. Las campañas publicitarias multiplataforma pueden combinar medios tradicionales como la radio y la televisión con medios digitales como las redes sociales y el correo electrónico. El campo de la publicidad puede ofrecer una carrera sofisticada y de alto riesgo que combina la creatividad con psicología y análisis.
Entonces, con esto dicho, ¿qué es una campaña publicitaria y cuáles son sus componentes clave? ¿Cuáles son los beneficios de una carrera publicitaria? Además, ¿qué puede enseñarle la escuela de publicidad sobre las herramientas del comercio?
Primero, para tener una campaña publicitaria, necesita múltiples anuncios relacionados que comuniquen un mensaje o tema central. Estos anuncios se pueden diseñar para una variedad de medios, por ejemplo, un anuncio de revista impresa se verá diferente a un anuncio de Instagram.
Hoy en día,
Muchas campañas publicitarias utilizan varias plataformas diferentes para alcanzar su objetivo
audiencia. Sin embargo, algunas campañas publicitarias todavía usan solo un tipo de medios, como
Revistas impresas tradicionales y radio.
Obviamente,
El éxito puede ser bastante subjetivo. A menudo, el objetivo de las campañas publicitarias es
Haga que las personas se sientan de cierta manera por una marca o producto. Como tal, un
La campaña publicitaria es exitosa si aumenta la atención, aumenta las ventas
y consultas, o crea un cambio de opinión.
¿Qué se necesita para crear una campaña publicitaria?
Las redes sociales y las campañas de Googleadvertising han seguido creciendo en los últimos años. Debido a que los empresarios y los administradores de publicidad pueden generar una audiencia altamente específica basada en sus personajes de los clientes, el ROI a las campañas publicitarias en línea es sustancial. Sin embargo, para un creador de campaña publicitaria por primera vez, todo el proceso puede sentirse un poco intimidante.
¿Cómo defines a tu audiencia? ¿Qué idea de publicidad funcionará? ¿Cómo se establece un presupuesto? El proceso debe ser iterativo, lo que significa que no será perfecto en su primer intento. Pero estos siguientes cuatro ingredientes clave lo ayudarán a crear una primera campaña publicitaria de la que pueda estar orgulloso: una que puede agregar y cambiar a medida que recibe datos.
Primero, es importante entender cuál es su objetivo. Esto impulsará todas las decisiones sobre la campaña publicitaria. Para algunas empresas, las ventas impulsan todos sus esfuerzos publicitarios. Para otros, es simplemente tráfico o exposición. Defina cómo será un conjunto de resultados exitosos para su empresa.
Esto siempre es parte de una conversación más amplia con respecto a su ciclo de ventas. Si tiene un embudo que incorpora una lista de correo electrónico, un seminario web o un grupo de Facebook, tal vez su gasto publicitario sea mejor gastado en movimiento de clientes potenciales en el embudo en lugar de tratar de llevarlos de inmediato a la venta.
¿Qué hace una campaña publicitaria exitosa?
Cuando se hace correctamente, la publicidad puede lanzar nuevos productos o persuadir a los consumidores para que repensen una marca existente. Todas las campañas exitosas necesitan un eslogan pegadizo que resume las características distintivas del producto. A medida que continúan las campañas, los anunciantes deben variar sus enfoques y mensajes, ya que las necesidades de los consumidores cambian invariablemente con el tiempo. Este objetivo se logra mejor presentando imágenes y personalidades que reflejan la audiencia prevista. Por encima de todo, las campañas efectivas deben mostrar cambios reales en el comportamiento del consumidor a través de aumentos de ingresos.
Los anunciantes necesitan lemas pegadizos para atraer el interés de la audiencia y generar el boca a boca sobre el producto. Uno de los ejemplos más efectivos se produjo durante la década de 1980, con las hamburguesas de Wendy «¿Dónde está la carne?» Campaña. La compañía utilizó la línea a lo largo de su publicidad impresa, de radio y televisión, que los candidatos políticos y las comedias de televisión explotaron rápidamente en su propio beneficio, según Alan Guinn en el sitio web de la comunidad Business 2. Tal repetición constante crea una conciencia que extiende el alcance de la campaña sin aumentar el presupuesto de marketing.
Ninguna campaña tiene éxito sin un aumento medible en los ingresos. Uno de los ejemplos más dramáticos es Crocs Inc., cuya marca de calzado de diseñador registró un aumento de ingresos del 31 por ciento de $ 228 millones para el segundo trimestre de 2010. La gerencia atribuyó su éxito a la campaña «Feel the Love», que introdujo una nueva mascota que masajeó los pies cansados de los propietarios. El rendimiento de Crocs mostró éxito en dar un nuevo giro a un producto que a millones amaba.
La novedad es vital para mantener a los clientes interesados, un factor que Kia Motors America explotó en su campaña «esto o aquello». Creada en 2009, la campaña presentó hámsters hip-hop que ensalzó las virtudes de su modelo de alma Kia. Los primeros comerciales también presentaban pistas de música en constante cambio para enfatizar la imagen del automóvil como una nueva alternativa a sus competidores. Como rivales como Ford, General Motors y Toyota continuaron luchando, los comerciales de Hamster permitieron a KIA publicar un crecimiento de ventas minoristas del 45 por ciento para junio de 2010.
Los consumidores responden más favorablemente a las imágenes que presentan personas como ellos. Los productores de carne de res Estados Unidos aprendieron esta lección en diciembre de 2009, cuando la industria lanzó una campaña de «mujeres a mujeres» destinada a mejorar su posición en Corea. Los anuncios presentaban imágenes de una inspectora de seguridad alimentaria, ranchera y científica femenina, según el sitio web de la Fundación de Exportación de Meates de EE. UU. Desarrollado en respuesta a los estudios de grupos focales de consumo, las imágenes se acreditaron con el impulso de las ventas de carne de res estadounidenses en Corea. Para noviembre de 2009, esas ventas habían aumentado del tres al 9.3 por ciento.
¿Cómo hacer una campaña impactante?
La mayoría de los anuncios son bastante pasivos por naturaleza; En la medida en que a menudo no prestamos mucha atención, o incluso notemos. Sin embargo, algo de publicidad no adopta este enfoque. Alguna publicidad está diseñada para saltar y darle un buen golpe alrededor de las habilidades desprevenidas.
Tales tácticas nerviosas han demostrado su efectividad una y otra vez, con una serie de marcas conocidas que dependen de ellas para impulsar la publicidad. Tomemos, por ejemplo, la compañía de tabaco iluminada, que vendió cigarrillos de muerte en los años 90. El fundador BJ Cunningham habló en la semana de la publicidad Europa la semana pasada sobre cómo surgió su provocativa estrategia de marca. Y todo comenzó con una brecha en el mercado…
En los años 90, el público en general era cada vez más consciente de que los cigarrillos no estaban contribuyendo exactamente a sus cinco al día, y las compañías de tabaco estaban comenzando a ser demandadas por daños. Sin embargo, continuaron comercializando sus productos de la misma manera, en la negación de que los cigarrillos tengan ningún riesgo para la salud. Aquí es donde Cunningham vio su oportunidad: decir la verdad donde otros la estaban evadiendo.
“Con los cigarrillos de la muerte, básicamente estábamos construyendo una hoguera virtual, y la hoguera que estábamos construyendo fue el debate sobre la libertad de elección. En términos generales, la configuración fue que solo puede tomar una decisión si está amueblado con la información «.
Pero, en un momento en que los efectos de fumar no estaban tan bien reconocidos como ahora, esto resultó en más de unas pocas cejas levantadas. La compañía capitalizó esta respuesta y comenzó a alimentar más debates en su publicidad, abordando uno de los tabúes más grandes.
¿Cómo se puede hacer una campaña exitosa?
El famoso eslogan de Nike, «solo hazlo», no debe aplicarse a una campaña de marketing para su pequeña empresa. Muchas pequeñas empresas colocan un anuncio aquí y un anuncio allí, colocan un sitio web o una página de Facebook, y lo consideran hecho. Desafortunadamente, este enfoque es como pescar en tierra seca: puedes lanzar tanto como quieras, pero no atraparás nada porque no estás cerca del estanque.
Idealmente, antes de planificar una campaña de marketing, debe tener un plan de marketing para su negocio. Este plan establece los objetivos y estrategias de marketing generales para atraer a su mercado objetivo a sus productos y servicios. Una campaña de marketing, por otro lado, es solo una pequeña parte de su plan de marketing, una acción de marketing diseñada para lograr un objetivo particular.
Cuando sabe cómo su campaña de marketing encaja en su plan general, puede identificar su mercado objetivo y la mejor manera de alcanzarla.
¿Qué quieres que logre tu campaña? El objetivo de la campaña debe ser lo más específico posible. Por ejemplo, «más ventas» es demasiado amplia. Se requiere una métrica específica: una cantidad específica de ventas para un producto o servicio específico dentro de un período de tiempo específico. ¿Por qué? De modo que los parámetros de su campaña se centran en el láser y puede medir la efectividad de la campaña a medida que avanza.
Una fórmula de objetivo de campaña de marketing común es: lo que se logrará más cuánto tiempo se ejecutará la campaña de marketing.
Por ejemplo, «las ventas de máscaras de belleza facial aumentarán en un 50% en tres meses». O, «Las ventas de servicios de viaje aumentarán en un 15% en las próximas ocho semanas».
¿Cómo diseñar un cartel publicitario impactante?
Los especialistas en marketing de hoy enfrentan enormes desafíos creativos cuando se trata de diseñar y promover anuncios impresos. Seamos realistas, probablemente haya visto millones de anuncios impresos y comerciales en el transcurso de su vida. Probablemente puedas pensar en algunos anuncios memorables justo en la parte superior de tu cabeza. Y probablemente también puedas pensar en al menos un par de anuncios de impresión controvertidos.
¿Qué hace que los anuncios y los comerciales sean memorables? Los anuncios comerciales tienen más de un propósito. Claro, los anuncios están destinados a informar, pero también están destinados a despertar algún tipo de emoción que impulsa a los espectadores a tomar algún tipo de acción como:
- Comprar un producto
- Usando un servicio
- Donando a una causa
- Prevenir una enfermedad o tragedia
Los especialistas en marketing más efectivos son bastante buenos para crear anuncios que sean controvertidos, pero no ofensivos. ¿Por qué? Las controversias hacen que la gente hable. Tienen el potencial de crear un zumbido generalizado. Desde el punto de vista del marketing, ¡eso es una gran cosa!
Los especialistas en marketing efectivos también saben que necesitan hacer una conexión con su público. Una forma de hacerlo es creando anuncios que son relevantes para los problemas actuales o grandes problemas que las personas les apasiona. Es el epítome de «Ve a lo grande o vete a casa».
Sin embargo, aquí está el problema con los anuncios controvertidos. Hay dos lados (como mínimo) para cada controversia. Cuando un vendedor apela a un lado, existe el riesgo de ofender al otro. No hay escasez de opiniones en el mundo, ¿verdad?
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