Todos los anuncios no son los mismos, y pueden clasificarse en función de su reacción prevista de la audiencia. Los anuncios que tienen éxito se crean a partir de la reacción prevista de la audiencia. Dejame explicar.
No existe un anuncio perfecto. Incluso las leyendas publicitarias y los principales redactores a menudo hacen errores. A veces asumen que todo va a estar bien en un anuncio y no lo es. En otros casos, piensan muy poco en un anuncio y lo hace muy bien.
La publicidad es psicología. Es capaz de desencadenar la decisión correcta de una audiencia. El mayor error que cometen las empresas es que hacen lo que les parece bien y no lo que impulsará a su audiencia a hacer lo que quieran.
Hay tres clases de anuncios que he descubierto. Estas clasificaciones se basan en la reacción de la audiencia. Las tres reacciones son:
- Conciencia
- Compra instantánea
- Habla sobre el anuncio
El problema que enfrentan la mayoría de las empresas es descubrir cómo crear un anuncio que genere la reacción deseada.
Un anuncio para la conciencia es básicamente hacer que la audiencia sea consciente de la existencia de la marca, el producto o el servicio.
Un anuncio diseñado para la conciencia no conducirá directamente a las ventas. A menudo es el primer conjunto de anuncios que introducen un nuevo producto o marca al público. El propósito es informar al público y familiarizarse con el producto.
Un anuncio para la conciencia generalmente no es muy creativo, a menudo es estándar y simple. Es para llegar a los no customeros y a los futuros clientes. Un buen anuncio de conciencia está alineado con algo que hace que se adhiera fácilmente a la mente. Este tipo de anuncio no contiene ofertas.
¿Cuáles son los tipos de anuncios?
Los cuatro tipos principales de publicidad digital son las redes sociales, la búsqueda pagada, la publicidad nativa y de la pantalla. El uso de uno o más de estos canales publicitarios puede ayudarlo a establecer una presencia en línea y convertir perspectivas en clientes reales.
Además de eso, los usuarios de Internet pasaron un promedio de dos horas y 22 minutos por día en las redes sociales en 2019. Esos números brindan una gran oportunidad para su negocio.
Con tantos usuarios de redes sociales, puede aprovechar los datos de los clientes para crear anuncios altamente específicos para su audiencia elegida. También tiene la opción de producir anuncios en una variedad de formatos que tienen sentido para su negocio.
Echemos un vistazo más de cerca a las plataformas populares de redes sociales para ver cómo puede usarlas para anunciarlos a sus clientes en línea.
Facebook es una poderosa plataforma de publicidad en redes sociales. Tiene la demografía de usuarios más diversa y le brinda el mayor control de la orientación de la audiencia. Puede identificar a quién desea comunicarse, colocar un anuncio en su suministro de noticias y convertirlos en un cliente que paga.
Puede elegir dirigirse al público en función de la edad, la ubicación y los intereses personales. También puede reorientar a los clientes que ya han interactuado con su negocio, ya sea que visitaran su sitio web o les gustara su página de negocios de Facebook.
Facebook te da un arsenal de tipos de anuncios. Puede crear anuncios de fotos, anuncios de video o anuncios de historias de Facebook para llevar a las personas a su sitio web, seguir su página de Facebook o registrarse en su lista de correo electrónico.
¿Qué son los anuncios y sus tipos?
Algunos tipos de campañas publicitarias de Google son más difíciles de clasificar, ya que pueden incluir anuncios de búsqueda, visualización y video. Aún así, vale la pena discutir este tipo de campañas publicitarias por su cuenta, ya que pueden incluir desafíos y casos de uso únicos.
- Objetivo: publicidad específicamente a compradores potenciales que previamente visitaron su sitio, navegaron una página de categoría específica, agregó artículos a su carrito o ya hicieron una compra.
- Recomendado para: todas las empresas, especialmente aquellas que no están haciendo ningún retargeting, a pesar de conducir el tráfico a su sitio.
Si bien obtener tráfico es el primer paso para convertir a los visitantes a los clientes, es poco probable que la mayoría de los visitantes realicen una compra o proporcionen información de inmediato. Si una tasa de conversión del cliente del 2% es buena para la mayoría de los estándares de la industria, eso significa que el 98% del tráfico no se convertirá en una compra, al menos en una primera visita.
El retargeting es una estrategia que le permite continuar llegando a estos visitantes fuera del sitio, a menudo a un costo menor, para llevarlos de regreso a su sitio a través de mensajes diferentes y más específicos.
El retargeting es una característica poderosa que lo ayuda a convertir a los visitantes por primera vez en visitantes de regreso y, en última instancia, a compradores por primera vez. También se puede utilizar para generar compras repetidas mediante publicidad a los clientes existentes. Por ejemplo, puede aplicar retargeting a YouTube con anuncios de video para usuarios que han visitado su sitio. Esto hace una segunda impresión más fuerte y puede ser muy poderosa si se incluye en una estrategia existente.
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