Si bien a la mayoría de las personas no necesariamente les encanta ver una serie de anuncios, las generaciones mayores los aceptan como parte del status quo; Los anuncios son la tarifa de entrada a cualquier buen contenido. Pero la generación Z-ers no tiene mucha paciencia para sentarse o desplazarse por los anuncios. Tal vez sea porque este grupo demográfico ha crecido frente a las pantallas móviles y está acostumbrado a recibir una variedad interminable de contenido basado en la marca, pero la capacidad de este grupo de edad para discernir la narración de cuentos de marca de calidad es más importante que sus contrapartes más antiguas. Más que cualquier otra generación, la generación Z-ers desconfía de las marcas, lo que significa que las empresas tienen que trabajar dos veces más difíciles de atraer sus atlets de atención y ganar su respeto.
Sin embargo, los Gen Z-ers tampoco son ingenuos. Saben que la capacidad publicitaria es par para el curso y un sustituto necesario para no tener tarifas de suscripción. Pueden aceptar la realidad de vivir en un mundo impulsado por anuncios, pero también esperan que las marcas intensifiquen su juego y produzcan contenido publicitario digno de su tiempo de pantalla.
Si desea que los consumidores jóvenes presten atención a sus anuncios y, con suerte, tome medidas después de verlos, aquí hay cinco errores que debe evitar.
La generación Z-ers ama el video, pero no necesariamente aman los anuncios de video previos al rollo que se sirven antes del evento principal. Sin embargo, al hacer una inversión en la narración de historias de video de calidad, las marcas tienen la oportunidad de reducir el ruido del contenido y realmente causar la impresión de los espectadores de la Generación Z.
¿Qué tipo de publicidad está dirigida a los jóvenes?
- Apple: cuando se presentó el iPod por primera vez, Apple realizó una serie ahora legendaria de anuncios de TV con siluetas negras bailando mientras escuchaba iPods. Los anuncios hicieron que el iPod pareciera innovador, enérgico, genial e inherentemente juvenil.
- SONY – El Walkman fue desarrollado después de que el presidente de Sony notó lo importante que era la música para su hija adolescente. Se dio cuenta de que los jóvenes clamaban por una forma de llevar música con ellos en todas partes.
- Virgin Mobile – Riffing sobre la idea de «la trampa para padres» Virgin creó anuncios que alentaron a los adolescentes a molestar a sus padres a comprarles más minutos de teléfonos celulares. Los anuncios se colocaron en revistas como Cosmogirl que atienden a los adolescentes.
- Taco Bell: la compañía de comida rápida atrae a una multitud joven y saltando al mantener sus restaurantes abiertos hasta tarde y promoviendo la idea de una «cuarta comida».
- WAL-MART-El minorista se asoció con la estrella del pop Miley Cyrus para presentar una línea de ropa dirigida a las jóvenes.
- American Eagle: el fabricante de ropa regaló pares de chanclas gratis a los estudiantes de primer año universitarios entrantes.
- Red Bull: el fabricante de bebidas energéticas produce juegos y aplicaciones móviles para alentar la participación en sus redes sociales.
El marketing juvenil toma tantas formas diferentes que es difícil hacer generalizaciones sobre cómo funcionará un plan de marketing. Para comprender cómo el marketing juvenil es realizado por compañías reales, considere los jeans de Levi.
A mediados de los 90, el icónico fabricante de mezclilla estaba luchando. Habían visto que su porcentaje de participación en el mercado se desplomó y la imagen de su marca debilitada por los makings de ropa énfasis como Diesel y Gap. Durante años, Levi se había basado en una reputación de ser rebeldes, caderas y elegantes. El marketing perezoso había provocado que esta reputación se erosionara y la marca se estaba volviendo irrelevante para los jóvenes.
La compañía rápidamente se dio cuenta de que su diseño clásico ya no atraía a los jóvenes. La investigación de mercado reveló que la marca era vista como antigua y diseñada para el consumidor de mediana edad. Levi comenzó su nueva estrategia de marketing con un análisis cuidadoso de la empresa y sus clientes. Este análisis reveló que el problema era con el producto en sí y no solo la forma en que se comercializó. Se promulgó un plan de marketing que reflejaría una estrategia de marketing juvenil completamente nueva para Levi.
¿Qué es la publicidad dirigida a los adolescentes?
El domingo del Super Bowl, la gente no solo se reunirá alrededor del televisor para ver fútbol, sino también para ver nuevos comerciales lanzados por algunas de las marcas más reconocibles del mundo.
Instituto de Desarrollo Infantil Profesor Asociado Gail Ferguson, Ph.D. Discute cómo los anuncios pueden influir en el comportamiento juvenil y cómo los padres pueden preparar a sus hijos para ser consumidores de medios inteligentes.
P: ¿Por qué es importante prestar atención a los anuncios que ven los niños y adolescentes? Prof. Ferguson: Como psicólogo clínico infantil que ha trabajado con jóvenes y padres en diferentes países, sé que los padres del siglo XXI están trabajando para crear un entorno seguro y enriquecedor para sus hijos, tanto en línea como fuera. Sin embargo, la publicidad es una influencia diaria poderosa, y cada vez más generalizada, en la vida de los niños y adolescentes que a menudo se subestima o se pasa por alto. Si bien los anuncios se han acortado, muchos de menos de 60 segundos, se estima que vemos entre 20,000 y 50,000 anuncios y otros mensajes de marketing diariamente.
P: ¿Cómo puede la publicidad afectar la salud mental y física de los niños y adolescentes? Prof. Ferguson: La publicidad tiene como objetivo persuadir, que puede jugar en la autoimagen de un niño o adolescente e influir en su pensamiento o comportamiento. Por ejemplo, en mi laboratorio, la cultura y el laboratorio de vida familiar, nos centramos en la asociación entre la publicidad de alimentos y los hábitos alimenticios para los jóvenes y las familias en diferentes contextos.
Mi investigación con colaboradores muestra que los adolescentes en Jamaica y Sudáfrica que tienen una fuerte afinidad por la cultura estadounidense a través de un proceso llamado «aculturación remota» observan más horas de cable de EE. UU. Y también tienden a consumir alimentos y bebidas más poco saludables.
¿Cómo se hace la publicidad para los adolescentes?
La publicidad de un producto de una manera que presenta a los consumidores adolescentes como parte de la multitud podría ser rentable para su negocio. Por ejemplo, si su empresa vende zapatos o ropa, crear un comercial en el que una adolescente socialmente marginada o nerd de repente se vuelve popular y atractiva para su grupo de pares cuando se pone los zapatos o la ropa puede ser atractiva para los adolescentes. Anuncie un dispositivo electrónico de una manera que sugiere que solo los adolescentes más inteligentes y inteligentes tienen el producto. Cree un comercial que muestre otros adolescentes que muestran interés y compiten por la atención del adolescente que ha comprado el dispositivo electrónico.
Aunque los adolescentes quieren ser aceptados socialmente, quieren ser vistos como individuos. Marque su producto de una manera que sugiera que un adolescente puede ser único al convertirse en uno de sus clientes, por ejemplo, una compañía de joyas que crea encantos iniciales para que los adolescentes puedan personalizar pulseras o collares. La publicidad de un teléfono o computadora que los adolescentes pueden decorar en una variedad de colores y diseños también fomenta la individualidad al tiempo que promueve un producto moderno que puede aumentar la popularidad del adolescente entre sus compañeros.
Si bien a los adolescentes les gusta divertirse y ser despreocupados, muchos adolescentes quieren ser tomados en serio como adultos jóvenes. La ejecución de campañas promocionales que sugieren que los adolescentes están comprometidos a ser responsables y tomar decisiones sabias pueden resultar en más consumidores jóvenes para su empresa. Los accesorios publicitarios, como relojes o anteojos, de una manera que sugiere que los artículos están en tendencia, pero sofisticados pueden ser efectivos para los adolescentes. Mostrar una modelo que usa un reloj o un par de gafas que está de moda pero modestamente vestida con un maquillaje mínimo hace que el producto parezca sensato. Representar el modelo en clase o en una entrevista de trabajo para presentar el producto a una luz adulta madura. Incluyendo otros adolescentes, así como adultos, en el anuncio de marketing que muestran su aprobación al modelo apela a la necesidad de un adolescente de ser aceptado.
Los adolescentes que son conscientes de los acontecimientos mundiales que requieren la asistencia de organizaciones benéficas quieren marcar la diferencia en sus comunidades. Asociarse con una organización benéfica local podría ayudar a los adolescentes a tomar en serio a su empresa, particularmente si elige una causa benéfica que sea importante para los jóvenes. Por ejemplo, si su tienda de ropa se asocia con una organización benéfica que dona ropa a niños desfavorecidos, alienta a los clientes adolescentes a traer ropa de uso suavemente y ofrece un descuento en su inventario por cada bolsa de ropa. ellos elegibles para una beca universitaria patrocinada por una organización benéfica local cada vez que realizan una compra.
Tamiya King ha estado escribiendo durante más de una década, particularmente en las áreas de poesía y cuentos. También tiene una amplia experiencia en la redacción de artículos de SEO y salud alternativos, y ha escrito entrevistas publicadas y otras piezas para el «Atlanta Tribune» y Jolt Marketing. Ella posee una licenciatura en inglés y actualmente está buscando educación superior para convertirse en profesora de escritura creativa.
¿Cómo hacer un anuncio publicitario para adolescentes?
Aunque los adolescentes generalmente no tienen tanto dinero para gastar como los adultos, hay varios productos y servicios que los adolescentes están dispuestos a gastar los fondos limitados que tienen. Las agencias de publicidad que se dirigen a los adolescentes emplean una serie de métodos destinados a hacer que sus productos y servicios sean atractivos para los adolescentes.
Aunque puede sonar anticuado, los adolescentes responden a imágenes y alusiones a las familias que pasan tiempo juntas y disfrutan de estar juntas. Gracias a las altas tasas de divorcio en los EE. UU., Los adolescentes pueden responder a ver una apariencia de una familia nuclear que funciona bien en publicidad.
Las compañías pagan a los atletas y celebridades millones de dólares para respaldar sus productos. Los adolescentes, y las personas en general, gravitan hacia el siguiente estilo y otras opciones que las celebridades hacen. Ver a un cantante famoso en un comercial de crema de acné atrae una respuesta más de los adolescentes que ver a una persona no famosa en el mismo comercial.
Los adolescentes son especialmente susceptibles de hacer cosas que están haciendo sus compañeros. Pocos anuncios salen y dicen explícitamente «Todos lo están haciendo», pero este tipo de mensaje está implícito en muchos tipos de publicidad para adolescentes. Por ejemplo, un comercial de teléfonos celulares podría mostrar un grupo de adolescentes en el que todos los adolescentes tienen su propio teléfono celular, aunque este puede no ser el caso en realidad. El mensaje implícito es que todos los adolescentes tienen teléfonos celulares.
¿Cómo se hace la publicidad para adolescentes?
La publicidad para adolescentes es un desafío, ya que son un grupo de consumidores más volátil y un poco más impredecible. A los adolescentes de entre 12 y 17 años, mientras que tienen ingresos limitados, tienen una de las tasas más altas de ingresos disponibles. Las compras de impulso, tendencias y modas que cambian rápidamente a menudo tienen un impacto en la forma en que los adolescentes hacen compras, y los anunciantes deben estar al tanto de esto y estar dispuestos a ajustar sus campañas publicitarias en consecuencia.
Para muchos adolescentes (especialmente niñas), estas son las edades en las que comienzan a hornear y experimentar con la cocina. Hay tantas estrategias publicitarias que han demostrado técnicas exitosas para atrapar la atención de los adolescentes, y la marca auténtica es crucial aquí. Informe a su grupo demográfico quién es usted y permanezca con su marca y sus valores.
Crear una conexión humana es importante, y si el público objetivo siente que están siendo tratados con importancia, inevitablemente desarrollarán un sentido de lealtad a su marca y sienten que usted es una empresa confiable y creíble.
Actuar como si estuvieras «abajo con los niños» no hará nada por tu credibilidad. Sin embargo, si investiga el mercado adolescente a fondo, podrá apreciar que los adolescentes son muy expertos en redes sociales. Los adolescentes tienen mucha accesibilidad para los dispositivos digitales de mano y los sitios de redes sociales sobre la marcha, por lo que prácticamente siempre son accesibles. La publicidad de redes sociales es una excelente manera de conectarse más personalmente con su audiencia.
Gourmet Ads tiene una gran variedad de sitios web y una sólida presencia en las redes sociales. Es este tipo de sitios que frecuentan las adolescentes mientras buscan recetas e ideas de cocina. Los anuncios gourmet también aprecian la importancia de la presencia en las redes sociales en la web para llegar a un público más nuevo, en ese momento. Los adolescentes son un mercado experto en tecnología y utilizan la emoción, las celebridades, la idea de que podrían estar perdiendo o el factor «genial» realmente puede llegar a un grupo demográfico más joven. ¡Manténgalo divertido y ligero y expandirá su grupo demográfico objetivo en la publicidad al grupo de adolescentes también!
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