Si vives en la ciudad de Nueva York, Bumble quiere recordarte que existe. La aplicación de citas/redes/amistad lanzó una nueva campaña la semana pasada con vallas publicitarias en Times Square, carteles en estaciones de metro en toda la ciudad y anuncios en el New York Post. Pronto puede tomar café de una taza desechable instalada en una manga de la marca, o recibir una caja de pizza con el logotipo de Bumble impreso, junto con un retrato de uno de sus usuarios.
Bumble está tratando de hacerse cargo de la ciudad, y ha alistado a sus usuarios para hacerlo.
Bumble no es de ninguna manera la primera compañía en usar «personas reales», lo que significa que no modelos o actores pagados, para anunciar su producto. Chevy es conocido por sus extraños comerciales en los que personas reales Ooh y Ahh sobre vehículos familiares sensatos y los muchos premios de la industria que han recibido esos vehículos. Los comerciales de «Real Beauty» de Dove, que han existido durante más de una década, «siempre presentan mujeres reales, nunca modela», según la compañía.
Sin embargo, en el caso de Bumble, algunas de las personas reales que aparecen en el anuncio también son actores y modelos, y en última instancia son el verdadero producto de la compañía. En una entrevista, el director de marca de Bumble, Alex Williamson, me dijo que la compañía buscó a las personas para la campaña a través de «iniciativas en la aplicación donde las personas podían someterse a sí mismas o a sus amigos para su consideración».
¿Cómo llamar la atención de la gente en un anuncio?
Los especialistas en marketing pueden comprar o ganar atención al consumidor. Cuando los especialistas en marketing pagan la publicidad para que aparezca, tienen control sobre su mensaje, ubicación y tiempo. Los medios pagos están en todas partes, por supuesto, pero quizás el ejemplo más familiar es un comercial de televisión. El marketing digital presenta toneladas de nuevos canales como anuncios de alimentación de noticias de Facebook, búsqueda de pago (SEM) y más.
Por otro lado, el 83% de los consumidores encuestados por Nielsen informan que confían en las recomendaciones de amigos y familiares, y el 66% confía en las opiniones de los consumidores publicadas en línea. Estas son formas de medios o marketing ganados. El mensaje, la ubicación y el momento de los medios ganados no están controlados por los especialistas en marketing; Ocurre cuando las personas o los medios de comunicación, como las organizaciones de noticias, comparten sus pensamientos sobre una marca. Un gran ejemplo es el ALS Ice Bucket Challenge. Si los propios consumidores comparten información sobre una marca u organización, la marca ha capturado claramente su atención.
En su investigación, Teixeira considera dos dimensiones de atención: intensidad y duración. Si bien la intensidad es la calidad de atención durante un tiempo específico, la duración es la cantidad. Tanto la intensidad como la duración logran un mayor impacto con el marketing ganado versus el marketing pagado.
Para maximizar el marketing ganado, Teixeira enfatiza dos ingredientes clave:
- Contenido de alta calidad: contenido valioso para los usuarios con palabras para llamar la atención. Este contenido proporciona un valor significativo, ya sea en forma de información o entretenimiento.
- Distribución efectiva: segmentación. Esta distribución llega a aquellos clientes que tienen más probabilidades de compartir el mensaje de marketing.
(La teoría de marketing del nicho más el calor detalla una de las formas efectivas de captar la atención a través de campañas específicas y personalizadas).
¿Qué tipo de anuncios son los más exitosos?
Habrá un punto en la vida de la mayoría de las empresas cuando se den cuenta de que están listos para invertir en campañas de PPC. Para algunos, esto es antes de que incluso hayan abierto oficialmente sus puertas, mientras que para otros puede estar una vez que estén listos para escalar.
Sin embargo, en cualquier punto que llegue esta decisión, todos los dueños de negocios y vendedores tendrán que tomar la decisión: qué plataformas publicitarias los beneficiarán más y en cuáles invertirán.
Hay muchas cosas que entra en esta decisión, naturalmente. Las empresas deben decidir dónde podrán encontrar un gran número de su público objetivo, junto con el cual las plataformas pueden ayudarlos a llegar a los usuarios en cada etapa del embudo de ventas. También generalmente observan el costo involucrado en cada plataforma, porque cada uno tiene diferentes puntos de precio.
Este es un acto de equilibrio cuidadoso que puede ser un poco complicado, pero con la información correcta, la decisión es mucho más fácil. Echemos un vistazo a 5 de los tipos de anuncios más efectivos y rentables de ventas en 2019 y los mejores usos de cada uno.
Los anuncios de Facebook (que incluyen los anuncios de Instagram de la compañía hermana) es uno de los tipos de anuncios más efectivos y rentables de resultados en todos los ámbitos. Le permiten crear demanda de sus productos y presentar su marca a los clientes, mostrándoles cosas que quizás nunca hayan pensado buscar.
Facebook le brinda la oportunidad de empujar a los nuevos usuarios a su embudo de ventas, y luego le brinda las herramientas para hacer un seguimiento con el reorganización para llevarlos a la etapa de compra.
¿Cuál es el tipo de publicidad más efectiva?
Los métodos tradicionales de publicidad han existido durante décadas porque proporcionan resultados positivos para muchas empresas. Sin embargo, si un tipo particular de publicidad será efectivo para su pequeña empresa depende de una variedad de factores, incluido el tamaño de su mercado, la edad de su negocio, el presupuesto y los objetivos. Comprender los pros y los contras de diferentes tipos de publicidad lo ayudará a determinar cuál será efectivo para usted.
Una definición estricta de publicidad es que es un método de comunicación que utiliza para entregar un mensaje específico a una audiencia específica, pagando para hacerlo. Muchos propietarios de pequeñas empresas con personal pequeño a menudo incluyen anuncios pagados en publicaciones impresas o en puntos de venta de transmisión, promociones, correo directo, redes sociales y otros métodos promocionales en su presupuesto publicitario.
Ejecutar anuncios en publicaciones impresas puede ser efectivo si puede seleccionar publicaciones que se dirigen a sus compradores más probables. Esto significa que deberá tener un perfil demográfico claro de su cliente objetivo, y la publicación de impresión debe ser capaz de demostrar que su circulación va a su audiencia específica. Su anuncio será más efectivo si promete un beneficio en el titular y entrega su promesa en la copia del cuerpo. Centrarse en su empresa en su anuncio, como hacer que su nombre comercial, logotipo, número de peaje o dirección de sitio web sea un elemento gráfico principal hará que su anuncio sea menos efectivo para captar la atención de un lector.
Para muchos propietarios de pequeñas empresas, la publicidad de transmisión puede ser difícil hacer un trabajo debido a la cantidad de anuncios en competencia en las estaciones de televisión y radio, el gasto para ejecutar sus anuncios con frecuencia durante las ranuras de tiempo específicas y la falta de experiencia creando anuncios con componentes de audio y video . Si la capacidad de mostrar o demostrar su producto es importante, la publicidad televisiva puede ser efectiva.
Artículos Relacionados:
