Las encuestas salariales recopilan información sobre los salarios y beneficios de los empleados en diferentes industrias, regiones y empleos. Estas encuestas sirven como herramientas de evaluación comparativa para permitir a las empresas tomar decisiones comerciales informadas sobre la compensación.
Las encuestas salariales creíbles son valiosas en cualquier entorno económico. Proporcionan información estadística sobre los mercados en los que compite por las habilidades de los empleados. Un análisis exhaustivo de su mercado de habilidades le permitirá maximizar el retorno de la inversión (ROI) de sus programas de compensación. Dicha inteligencia de mercado puede proteger su startup de pagar muy poco o demasiado por las habilidades, lo cual es clave en cualquier industria.
Las nuevas empresas pueden usar encuestas salariales para ayudar a comprender sus fortalezas y exposiciones potenciales con respecto a la compensación: salario y beneficios competitivos. Al revisar todos los salarios de sus empleados contra los datos de referencia, las nuevas empresas pueden identificar salarios bajos y hace planes para corregir esto.
Sin revisar sus trabajos contra el mercado, la retención de los empleados puede convertirse en un problema. Si el personal siente que su salario es demasiado bajo, puede disminuir la motivación y el compromiso. Esto a su vez puede llevar a los empleados a dejar la empresa o reducir la productividad.
Refiriéndose a los datos de la encuesta de compensación puede ayudarlo a justificar y comunicar decisiones comerciales difíciles y crear una sensación de equidad. Esto puede ayudar a motivar a sus empleados, ya que podrán ver la diligencia realizada con las decisiones de compensación y es más probable que apoye activamente su inicio.
¿Cómo hacer una encuesta de sueldos y salarios?
La participación en las encuestas salariales es una función crítica de los profesionales de recursos humanos y de compensación. Al participar, está alentando a otros a unirse, contribuir con sus datos y ser parte de la comunidad. Esto promueve una fuente de datos robusta para usted y todo el grupo de participantes, lo que a su vez le permite tomar decisiones de pago mejores y más informadas.
Participar en una encuesta salarial implica completar el cuestionario de un proveedor. La participación inicial en la encuesta de un proveedor a veces puede ser desafiante y lento. En esta publicación, el segundo de nuestra serie de cinco partes «SALARY SUMINYS 20 | 20», hemos esbozado lo que necesita saber para que el proceso de participación sea suave.
La clave es conocer los plazos de participación y qué recursos tiene a su disposición. El período de tiempo para completar depende del número de posiciones encuestadas y la cantidad de información solicitada para cada titular. También puede depender de cuán fácilmente hay esos datos disponibles y si usted o alguien de su organización tiene acceso y puede recuperar datos de los sistemas ERP, HRIS o de nómina de su empresa.
Solicite una lista de verificación de encuesta salarial
Pregúntele a su proveedor de encuestas si tiene una lista de verificación (como la que se muestra a continuación) para prepararse a sí mismo y a otros sobre qué tipos de datos se solicitarán y recopilarán y a qué sistemas puede necesitar acceder.
Las encuestas de buena reputación proporcionarán orientación de coincidencia de empleo a los participantes además de sus guías de función y nivel. Muchos brindan apoyo en vivo durante y después de que se haya completado el proceso de participación.
¿Cómo preguntar cuánto gana una persona en una encuesta?
Hacer preguntas a alguien sobre sus ingresos puede parecer intrusivo, lo que hace que el encuestado se saltea la pregunta o salga por completo de la encuesta. Saber cómo hacer una pregunta de encuesta de ingresos de la manera correcta puede aumentar la tasa de finalización de su encuesta.
Las preguntas de la encuesta de ingresos son parte de un cuestionario demográfico que revela la situación financiera de un encuestado. Los ingresos son información personal, pero también es información necesaria para algunas empresas, como, bancos, restaurantes, minoristas, etc., para tomar decisiones comerciales informadas. Por ejemplo, los bancos pueden emitir un préstamo basado en la capacidad financiera del solicitante para devolverlo. Otro ejemplo son las preguntas de la encuesta de ingresos pueden ayudarlo a evaluar si su base de clientes puede pagar el producto o servicio ofrecido. Tener una idea de los ingresos anuales también puede ayudar a las empresas a precio mejor que sus productos venderan.
Hacer las preguntas de la encuesta de ingresos de los encuestados de la manera correcta tiene sus beneficios. Comprender los ingresos del hogar puede proporcionar una visión valiosa que lo ayude a tomar mejores decisiones para su negocio. Las preguntas de la encuesta de ingresos pueden ayudarlo a lograr tres cosas:
- Permitir a los investigadores analizar cómo factores como los ingresos influyen en las decisiones de compra: los ingresos de un cliente podrían tener todo que ver con si el cliente lo compra o no. Además, el mayor ingreso permite compras de lujo. En contraste, los ingresos más bajos permiten compras económicas.
- Ayuda a las empresas a fijar sus productos y servicios y comprender los ingresos de su mercado objetivo: en una encuesta que representa su base de clientes, las preguntas de la encuesta de ingresos pueden ayudarlo a fijar el precio de su mercancía de una manera que sea más atractiva para su base de clientes. Conocer la demografía financiera de su audiencia lo ayudará a determinar un precio que no es demasiado alto o demasiado bajo.
- Planifique las estrategias futuras para su negocio: comprender los niveles de ingresos de su mercado objetivo lo ayudará a lanzar efectivamente nuevos productos y servicios. El conocimiento de los ingresos le dirá si sus clientes tienen el ingreso disponible para pagarlo.
Al igual que las ventajas, también hay algunas desventajas para hacer preguntas de la encuesta de ingresos. Sin embargo, estas desventajas se pueden navegar fácilmente para beneficiar a su negocio. Aún así, vale la pena reconocer tales inconvenientes.
¿Cómo preguntar cuánto es el salario?
Pero, ¿cómo se expresa realmente la pregunta? Aquí hay algunos ejemplos de cómo puede hacer diplomáticamente preguntas incómodas sobre el salario y otros beneficios.
«En mi búsqueda de empleo, me estoy centrando en los roles en el rango de $ 60,000, que es la tasa actual para las personas con mi conjunto de habilidades y experiencia. ¿Está esta posición en ese rango?
A veces vale la pena ser proactivo y poner sus expectativas sobre la mesa. Es un movimiento audaz, pero definitivamente lo descubrirá, de una forma u otra, si el trabajo satisfará sus demandas salariales. Solo asegúrese de que no sea demasiado ambicioso con su rango. Cierre su número en datos reales de personas con habilidades y antecedentes comparables en su área.
«¿Cómo se compara la compensación para esta posición con la tasa de mercado actual para roles similares?»
Si está demasiado ansioso por poner todas sus cartas sobre la mesa, este podría ser un mejor camino a seguir. Solo asegúrese de conocer la tasa de mercado antes de preguntar. (Es posible que su entrevistador no sepa qué hacen los profesionales comparables, ¡así que es posible que deba decirle a él o ella!)
«Estoy realmente entusiasmado con esta oportunidad. Si decidimos trabajar juntos, estoy seguro de que encontraríamos un salario que coincida con el valor que aportaré a su organización. ¿Puedes darme una idea de lo que ya has presupuestado para este puesto? «
Aquí, está fundamentando su pregunta salarial en su entusiasmo por el puesto y las habilidades que aporta al trabajo, en lugar de sus propias necesidades. Este lenguaje de esta pregunta («Si decidimos… encontraríamos un salario…») sutilmente le brinda más agencia tanto en el proceso de contratación como en la negociación salarial.
¿Cuándo preguntar por el sueldo en una entrevista?
- Haz tu investigación. Tenga una buena comprensión de lo que es un salario inicial justo para el trabajo y la compañía que está considerando.
- No apresure la charla de dinero. El buen momento es crítico al negociar.
- Piense más allá del cheque de pago. Más tiempo libre pagado, por ejemplo, podría estar sobre la mesa si un salario más alto no lo es.
- No sea voluntario en una figura o rango salarial. No querrá ser evasivo si se le pregunta, pero generalmente es mejor tratar de que el empleador dé un número primero.
- Sea honesto. Un solicitante de empleo engañoso es un solicitante de empleo rechazado.
- No asumas que tienes que aceptar la primera oferta. Incluso en un mercado laboral desafiante, negociar de buena fe siempre es aceptable. Pide lo que quieras.
¿Listo para entrar en la esgrafía? Los siguientes son consejos más detallados sobre cuándo y cómo negociar el salario durante una entrevista.
Mencionar salario en su carta de presentación o durante la evaluación inicial del teléfono es un no-no. No lo mencione durante su primera entrevista tampoco. Utilice estas oportunidades para mostrar su idoneidad para el papel y dejar que el empleador lo conozca.
En la segunda entrevista, generalmente es aceptable preguntar sobre la compensación, pero el tacto es clave. Exprese su interés en el trabajo y las fortalezas que le brindaría antes de pedir el rango salarial. Haga que el empleador se sienta seguro de que está allí por algo más que el cheque de pago. Si mencionan el dinero primero, proporcione un rango que deje espacio para la negociación. Mostrar que eres flexible es la clave para resolver un paquete de compensación que es aceptable tanto para ti como para el empleador. Solo asegúrese de comprender completamente los requisitos del trabajo antes de responder preguntas sobre su salario preferido.
Como regla general, es mejor hacer que el empleador ofrezca primero una cifra. Conocer su punto de partida puede darle algo de influencia durante las negociaciones salariales. Pero a veces no puedes evitar ir primero. Los formularios de solicitud de empleo en línea de algunas empresas solicitarán su salario requerido, generalmente para garantizar que las expectativas de los candidatos se alineen con el presupuesto de la organización.
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