Si bien es fácil distinguir entre lo que es evidencia directa del aprendizaje de los estudiantes y lo que es indirecta, alguna evidencia de aprendizaje es menos clara. Por ejemplo, revisiones por pares del trabajo de los estudiantes. Mientras los estudiantes realmente están presentando trabajo para demostrar lo que han aprendido, un El miembro de la facultad no puede ver este trabajo o tener la oportunidad de evaluarlo. ¿Sería un ejemplo de evidencia directa o indirecta? Hay algunas consideraciones que pueden ser útiles para determinar si una evaluación
es evidencia directa o indirecta del aprendizaje de los estudiantes.
1. ¿La evaluación mide el aprendizaje o es un proxy para el aprendizaje?
Evidencia directa: los estudiantes han completado algún trabajo o producto que demuestre que han logrado el resultado del aprendizaje. Ejemplos: proyecto, papel, rendimiento
Evidencia indirecta: se utilizó una medida de poder, como la participación en una actividad de aprendizaje, las opiniones de los estudiantes sobre lo que se aprendió, satisfacción de los estudiantes, etc. Ejemplos: evaluaciones de enseñanza, encuestas preguntando a los estudiantes cuánto creen que aprendieron, calificaciones del curso
2. ¿Quién decide qué se aprendió o qué tan bien se aprendió?
Evaluación directa: un profesional toma una decisión sobre lo que un estudiante aprendió y qué tan bien se aprendió. Ejemplos: los documentos evaluados de la facultad, las pruebas o el rendimiento
¿Qué es competencia directa e indirecta ejemplos?
La evaluación directa implica mirar muestras reales de trabajo estudiantil producido en nuestros programas.
Estos incluyen proyectos Capstone, tesis senior, exhibiciones o actuaciones (ver más abajo).
La evaluación indirecta está recopilando información a través de medios que no sean mirar muestras reales
de trabajo estudiantil. Estos incluyen encuestas, entrevistas de salida y grupos focales (ver más abajo).
Cada uno tiene un propósito particular. Las medidas indirectas pueden darnos información rápidamente,
pero puede no proporcionar evidencia real del aprendizaje de los estudiantes. Los estudiantes pueden pensar que ellos
aprendí bien o dice que lo hicieron, pero eso no significa que sus percepciones sean
correcto.
Por ejemplo, cuando voy a un médico por primera vez, me entregan un formulario para completar mi nombre,
dirección, proveedor de seguros y respuestas a varias preguntas, como: ¿tiene alguien
¿En mi familia alguna vez tuvo cáncer? ¿Estoy tomando varios medicamentos, como? Soy alérgico
¿a nada? ¿Alguna vez he tenido una operación importante y, de ser así, para qué propósito?
También puede preguntarme por qué estoy viendo al médico y cuáles son mis síntomas. Eso también,
es una encuesta, y mis respuestas son mis percepciones de mi condición. Puedo o no
Sea correcto. Es una evaluación indirecta de mi salud.
Luego, entro al médico y él me dice: «¿Cómo te sientes?» Siempre respondo,
«Multa.» Siempre respondo «bien», independientemente de cómo me siento: no quiero revelar
cualquier cosa demasiado personal. Mi esposa me dice que soy estúpido. El médico acaba de realizar
Una entrevista: una evaluación indirecta.
¿Cuál es la competencia directa e indirecta de Coca Cola?
Las empresas enfrentan una dura competencia y los empresarios deben llevar todas las herramientas, estrategias y recursos que puedan para competir. Una actividad que vale la pena pasar tiempo es pasar por mi lista de 100 preguntas de estrategia de pequeñas empresas para analizar cómo es su negocio, dónde están las oportunidades y cómo puede competir de manera más efectiva.
En la publicación de blog de hoy, quiero profundizar un poco más en una de las preguntas: ¿Quiénes son sus competidores indirectos?
Cuando piensa en la competencia, probablemente piense en sus competidores directos, las compañías que venden el mismo producto o servicio que usted. Vale la pena pensar en ellos… y vale la pena considerar por qué alguien te compraría en lugar de tu competencia.
Pero un área en la que muchos empresarios se quedan ciegos es no pensar en sus competidores indirectos: los productos y servicios que no son similares a los suyos sino que sus clientes potenciales compran en lugar de los suyos.
Aquí hay un ejemplo simple: los competidores directos de un fabricante de lápices son otros fabricantes de lápices. Pero ese no es el único competidor. Un fabricante de lápices también tiene competidores indirectos…
- Teléfonos móviles y grabadoras de sonido (y otros dispositivos electrónicos utilizados para anotar notas
- ¡Recordando! (Bien, ese no es un producto o servicio, pero es una opción alternativa que la compra potencial puede tomar en lugar de usar un lápiz para escribir su lista de compras o lo que sea
¿Cuál es la competencia indirecta de Coca Cola?
Lo más prominentemente conocido por su té verde y varios sabores de té, Lipton es el competidor número uno para la marca Coca Cola, especialmente en naciones de beber té como el Reino Unido, India, China y otros. A medida que las personas se están volviendo más conscientes de la salud, se están volviendo hacia los proveedores de té que son marcas como Lipton. Lipton también tiene su propio café para satisfacer la demanda de sus mercados objetivo.
A algunas personas les encanta el té y otras adoran el café. Estados Unidos en sí es una gran nación para beber café y también muchas otras. Y en el café, la única marca que tiene la mejor mentalidad es nescafe. Nescafe es sin duda un competidor muy fuerte de Coca Cola debido a su excelente sabor y su fantástica distribución.
Nescafe es un producto de la marca Nestlé. Nestlé es conocido por varias marcas como Maggi, Cerelac, varios cereales para el desayuno y otras cosas. Como resultado, Nescafe tiene una configuración de distribución que es aún más grande que Coca-Cola por la simple razón por la que Nescafe también se vende en tiendas médicas además de ser vendido en comestibles u otros mercados.
¿Le gustaría reemplazar su bebida carbonatada con jugo para que pueda estar más saludable y tomar una bebida que tenga mucho menos azúcar y que tenga muchos elementos naturales para aumentar su sistema inmunológico? Estoy seguro de que preferirías uno por encima del otro. Esto es lo que está sucediendo en el mercado y, por lo tanto, la gama de jugos naturales de Tropicana es un fuerte aumento como una bebida para las personas que no quieren bebidas con cafeína o carbonatadas.
Aunque los conservantes también se usan en Tropicana, el marketing se ha hecho maravillosamente y muchas de sus bebidas realmente saben a la fruta que representan. De hecho, esta bebida favorita del autor es la bebida de frutas mixtas de Tropicana. Debido a que es único y tiene una base de sabor tan grande, Tropicana es uno de los competidores de Coca Cola más fuertes del mercado.
¿Cuáles son los competidores indirectos?
Identificar y analizar los competidores indirectos de su empresa puede ayudarlo a desarrollar una estrategia bien definida y encontrar fuertes ventajas competitivas. Para facilitar su análisis, estudie algunos ejemplos de competencia indirecta a continuación.
- McDonald’s vs Domino’s Pizza. Estas compañías venden comida rápida y atacan a los consumidores que desean comer rápidamente. Trabajan en todo el mundo y tienen políticas de precios casi similares. Su marca y marketing también son iguales. Sin embargo, McDonald’s vende hamburguesas y papas fritas, mientras que Domino sirve pizza, por lo que podemos decir que son competidores indirectos.
- Marvel Comics vs Netflix películas. Estas dos compañías compiten en el campo de los adolescentes y el entretenimiento para adultos. Ambos trabajan en todo el mundo y tienen muchos fanáticos. Marvel Comics puede sustituir las películas de Netflix y viceversa, aunque no son competidores directos porque estas marcas crean diferentes productos.
- Dirigirse a la colaboración con personas influyentes. Podemos decir que estos dos mecanismos publicitarios también compiten entre sí. Puede llegar a los mismos mercados y audiencias mediante el uso de anuncios dirigidos o promociones de influencia. El objetivo también es el mismo: vender productos de la marca anunciada. Sin embargo, estos métodos no son similares y tienen sus peculiaridades. Sugerimos combinarlos para alcanzar mejores resultados para sus campañas promocionales.
Felicidades, ahora sabes qué es la competencia indirecta y su diferencia con la competencia directa. Además, ha estudiado sus ejemplos y puede encontrar competidores indirectos de su empresa.
¿Cómo identificar competidores directos e indirectos?
Tendrá que dibujar una tabla como en la figura en la que insertar sus fortalezas y sus debilidades (que son factores internos que puede controlar). También tendrá que escribir las oportunidades y amenazas (que son factores externos en los que tiene poco control).
Este análisis lo ayudará a tener un mapa que lo contrasta con los competidores.
Esto es algo que debes hacer por ti mismo, pero que también debes hacer por tus competidores.
El análisis de los competidores, cruzados con el análisis FODA es de importancia fundamental, por ejemplo.
La tabla de evaluación comparativa consiste en enumerar todas las características (y beneficios) de su oferta, producto o servicio y compararlas con las de los competidores, exactamente como en la figura.
Gracias a estas dos herramientas de diseño comercial simples, tendrá un mapa concreto que lo conecta a usted y su competencia.
Este será el material fundamental para luego elaborar sus comunicaciones y sus estrategias de marketing, pero esa es otra historia.
Me gustaría concluir con una cita que encuentro muy esclarecedor, tomada del antiguo libro chino del arte de la guerra.
“Si conoces al enemigo y a ti mismo, tu victoria es segura. Si te conoces pero no al enemigo, tus posibilidades de ganar y perder son las mismas. Si no conoces al enemigo y ni siquiera a ti mismo, sucumbirás a cada batalla «.
En pocas palabras, su éxito en la competencia se ve simultáneamente mediante el análisis de los competidores y el conocimiento de su marca, de su posicionamiento de marca. Recuerde siempre que los dos están íntimamente conectados.
¿Cómo identificar una competencia indirecta?
Entrenar a un cliente a través de la comprensión e identificación de su competencia a veces se parece un poco a esto:
Yo: ¿Quién es tu competencia?
Cliente: todavía no tenemos competidores. ¡Nadie ofrece lo que tenemos!
Yo: ¡Bueno, eso es genial! Entonces, cuando pierde negocios, ¿qué le cuesta la venta?
Cliente: Por lo general, se trata del precio.
Yo: ¿Quién eres más caro que?
Cliente: [X Producto alternativo. ]
Yo: Esa es tu competencia.
Otra compañía no necesita ofrecer lo mismo (o una iteración de su) producto para ser su competencia. Solo necesita ofrecer a sus clientes otra opción para completar el mismo trabajo/similar.
Para otro ejemplo, trabajamos con varias empresas dentro de la industria del turismo. Algunos de estos clientes ofrecen recorridos por un área, período de tiempo o cultura. Tienen competidores obvios y directos en las empresas que ofrecen una experiencia de gira similar dentro del mismo área (o vecina). Una definición ligeramente más amplia de competencia incluye experiencias de gira que no son las mismas, pero que todavía están a poca distancia. Sin embargo, también compiten con experiencias que no son de tour, como eventos o actividades que atraen a las personas a hacer un recorrido en su ubicación. («Cosas que hacer en el condado de Lancaster» es una frase popular a todos nuestros clientes de turismo les gusta clasificar!) Incluso el clima puede forzar un tipo de competencia si su experiencia depende de ciertas condiciones climáticas a considerar. Un hermoso día podría hacer un picnic espontáneo en el parque de su competencia si su experiencia de gira es predominantemente en interiores.
Reconocer todos sus niveles de competencia le da una ventaja. Desde su competencia directa, puede observar cómo atraen a su público objetivo, así como cómo enfrentan algunos de los mismos desafíos que enfrenta. Sin embargo, su competencia indirecta es la clave de su próxima idea innovadora. Puede ver cómo satisfacen las necesidades de sus clientes con los servicios completamente diferentes de los suyos, y puede usar lo que aprende para inspirar cambios en sus procesos o servicios para satisfacer sus necesidades aún mejor.
¿Cómo identificar mi competencia directa e indirecta?
Medidas directas e indirectas del aprendizaje de los estudiantes
El aprendizaje de los estudiantes se puede medir utilizando una serie de métodos. Los métodos se agrupan comúnmente en dos categorías: medidas directas e indirectas. Las mejores prácticas recomiendan el uso de medidas directas e indirectas al determinar el grado de aprendizaje de los estudiantes que ha tenido lugar.
Medidas directas del aprendizaje de los estudiantes
Las medidas directas se emplean regularmente para medir el aprendizaje en el aula. Las medidas directas son aquellas que miden el aprendizaje de los estudiantes mediante la evaluación de muestras reales de trabajo de los estudiantes. Los ejemplos incluyen: exámenes/pruebas, documentos, proyectos, presentaciones, carteras, actuaciones, etc. Debido a que las medidas directas capturan lo que los estudiantes realmente pueden hacer, se consideran mejores para medir los niveles de logro del aprendizaje de los estudiantes en resultados específicos.
Medidas directas para servicios de apoyo administrativo, académico y estudiantil
Las medidas directas en áreas no académicas están diseñadas para medir la eficacia de los servicios, programas, iniciativas, etc. dentro de las áreas que pueden tener resultados que no están relacionados con el aprendizaje de los estudiantes. Los resultados para estas áreas pueden relacionarse con la eficiencia de los procesos, la efectividad de los programas, etc. Los negocios y las finanzas, las admisiones y la ayuda financiera son solo algunos de los departamentos en el campus que pueden emplear este tipo de resultados. Los ejemplos de medidas directas para los servicios de apoyo administrativo, académico y estudiantil incluyen informes cuantitativos sobre precisión y puntualidad de los informes financieros, los números de participación de las partes interesadas y los porcentajes, el desgaste de las partes interesadas y una serie de otras medidas dependiendo de los resultados y objetivos establecidos para el departamento.
¿Cómo podemos identificar a las competencias directas?
Los miembros pueden descargar una copia de nuestros formularios y plantillas de muestra para su uso personal dentro de su organización. Tenga en cuenta que todos estos formularios y políticas deben ser revisados por su asesor legal para el cumplimiento de la ley aplicable, y deben modificarse para adaptarse a la cultura, la industria y las prácticas de su organización. Ni los miembros ni los no miembros pueden reproducir tales muestras de ninguna otra manera (por ejemplo, volver a publicar en un libro o uso con fines comerciales) sin el permiso de SHRM. Para solicitar permiso para elementos específicos, haga clic en el botón «Reutilizar permisos» en la página donde encuentra el elemento.
¿Cómo sabe si sus empleados, candidatos a alquiler e incluso usted tiene las competencias necesarias para tener éxito en su función de recursos humanos? ¿A qué niveles y ellos poseen las competencias? ¿Una persona en particular realmente tiene una competencia, pero no muestra comportamientos que la verifiquen?
Los métodos directos para evaluar las competencias incluyen reuniones con empleados, observación y reuniones o hablar con compañeros de trabajo, clientes, gerentes y supervisores. Observar a los empleados que hacen su trabajo o pedir a los empleados que realicen una tarea o tarea es un enfoque directo.
El método más directo para determinar las competencias es discutirlas con los empleados. Las ventajas de este enfoque son involucrar a los empleados en el proceso y ayudarlos a comprender lo que es importante, a su juicio, para su éxito futuro.
Si su organización incluye discusiones profesionales como parte de la revisión del desempeño, puede usar esto como una oportunidad para evaluar las competencias siempre que los empleados tengan un alto nivel de confianza en el sistema y sus propias capacidades de gestión de relaciones sean fuertes.
¿Qué es la competencia indirecta o de segundo grado?
En la discriminación de precios de segundo grado, la capacidad de recopilar información sobre cada comprador potencial no está presente. En cambio, las empresas fijan productos o servicios de manera diferente en función de las preferencias de varios grupos de consumidores. En pocas palabras, el precio de las empresas en función de cuánto pueden vender.
La discriminación de precios de segundo grado, que también se llama versiones o precios de menú del producto, se aplica normalmente a través de:
- Descuentos de cantidad, como ofertas especiales a los clientes que compran a granel sobre aquellos que compran un solo producto
- Comprar dos ofertas
- Cupones
- Tarjetas de lealtad y recompensas para clientes frecuentes
Esta estrategia es utilizada por los minoristas de almacenes, como Costco o Sam’s Club. También se puede ver en planes de teléfono que cobran más por minutos adicionales por encima de un límite establecido.
La discriminación de precios de segundo grado no elimina el excedente del consumidor por completo, pero sí permite que una empresa aumente su margen de beneficio en un subconjunto de su base de consumidores. También es una estrategia muy fácil de ejecutar, ya que no se necesita mucho esfuerzo para atraer y segmentar la base de los consumidores.
La discriminación de precios de tercer grado ocurre cuando las empresas fijan los productos y servicios de manera diferente en función de la demografía única de los subconjuntos de su base de consumidores, como estudiantes, personal militar o adultos mayores. Como tal, comúnmente se llama precios grupales.
Comúnmente verá este tipo de estrategia de precios en la venta de entradas para el cine, precios de admisión a parques de diversiones y ofertas de restaurantes. La industria de viajes y turismo también utiliza la discriminación de precios de tercer grado para aquellos que reservan de última hora. Los grupos de consumo que de otro modo no pueden no ser capaces o dispuestos a comprar un producto debido a sus ingresos más bajos pueden ser capturados por esta estrategia de precios, aumentando así las ganancias de la compañía.
¿Qué es competencia indirecta o de segundo grado?
La discriminación de precios de segundo grado ocurre cuando una empresa cobra un precio diferente por las diferentes cantidades consumidas, como descuentos de cantidades en compras a granel.
La discriminación de precios de tercer grado ocurre cuando una empresa cobra un precio diferente a diferentes grupos de consumo. Por ejemplo, un teatro puede dividir a los espectadores en personas mayores, adultos y niños, cada uno pagando un precio diferente al ver la misma película. Esta discriminación es la más común.
Muchas industrias, como la industria de las aerolíneas, la industria artística/entretenimiento y la industria farmacéutica, utilizan estrategias de discriminación de precios. Ejemplos de discriminación de precios incluyen emitir cupones, aplicar descuentos específicos (por ejemplo, descuentos de edad) y crear programas de fidelización. Se puede ver un ejemplo de discriminación de precios en la industria de las aerolíneas. Los consumidores que compran boletos de aerolíneas con varios meses de anticipación generalmente pagan menos que los consumidores que compran en el último minuto. Cuando la demanda de un vuelo en particular es alta, las aerolíneas aumentan los precios de las entradas en respuesta.
Por el contrario, cuando los boletos para un vuelo no se venden bien, la aerolínea reduce el costo de los boletos disponibles para tratar de generar ventas. Debido a que muchos pasajeros prefieren volar a casa el domingo por la noche, esos vuelos tienden a ser más caros que los vuelos que salen la madrugada del domingo. Los pasajeros de las aerolíneas generalmente también pagan más por el espacio para las piernas adicionales.
La palabra discriminación en la discriminación de precios generalmente no se refiere a algo ilegal o despectivo en la mayoría de los casos. En cambio, se refiere a que las empresas pueden cambiar los precios de sus productos o servicios dinámicamente a medida que cambian las condiciones del mercado, cobrando diferentes usuarios diferentes precios por servicios similares o cobrar el mismo precio por los servicios con diferentes costos. Ninguna de las prácticas viola ninguna ley de EE. UU.: Se volvería ilegal solo si crea o conduce a un daño económico específico.
¿Qué es competencia directa o de primer grado?
También conocida como discriminación de precios perfecta, la discriminación de precios en primer grado implica cobrar a los consumidores el precio máximo que están dispuestos a pagar por un bien o servicio. Aquí, el excedente del consumidor es capturado por completo por la empresa. En la práctica, la máxima disposición de un consumidor a pagar es difícil de determinar. Por lo tanto, tal estrategia de precios rara vez se emplea.
- Un plan telefónico que cobra una tarifa más alta después de que se usan una cantidad determinada de minutos
- Tarjetas de recompensa que proporcionan a los compradores frecuentes un descuento en productos futuros
- Descuentos de cantidad para los consumidores que compran un número específico de más de cierto buen
También conocida como discriminación de precios grupales, la discriminación de precios de tercer grado implica cobrar diferentes precios dependiendo de un segmento de mercado o grupo de consumo en particular. Se ve comúnmente en la industria del entretenimiento.
Por ejemplo, cuando un individuo quiere ver una película, los precios de la misma proyección son diferentes dependiendo de si eres menor de edad, adulta o senior.
Para que una empresa emplee esta estrategia de precios, hay ciertas condiciones que deben cumplirse:
La empresa debe ser un fabricante de precios (es decir, operar en un mercado con competencia imperfecta). Debe haber un grado de poder de monopolio para poder emplear la discriminación de precios. Si la compañía está operando en un mercado con una competencia perfecta, esta estrategia de precios no sería posible, ya que no habría suficiente capacidad para influir en los precios.
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