Cuando identifica a los competidores, tiene tres tipos a considerar: directo, indirecto y reemplazo.
Los competidores directos son las empresas que venden un producto o servicio similar en la misma categoría que usted. (Estos son los competidores en los que piensas con mayor frecuencia).
Los competidores indirectos son las empresas que venden un producto o servicio en la misma categoría que usted, pero es lo suficientemente diferente como para actuar como un sustituto de su producto o servicio.
Los competidores de reemplazo (también llamados «competidores fantasmas») son las empresas que venden un producto o servicio que es diferente en categoría y tipo que usted, pero que sus clientes podrían elegir gastar su dinero.
Con todos sus competidores enumerados, puede comenzar a perfilarlos en detalle. Trate de no ir por la borda aquí con una docena de competidores de cada tipo: 1) Es una pesadilla para mantenerse al día, y 2) probablemente no competirá con tantos de todos modos. Si comienza a sentir que su lista se arrastra más allá de las cinco o seis de cada tipo, considere centrarse solo en los que tienen la mayor participación de mercado.
Al compararse con sus competidores, le recomiendo entrevistar a sus partes interesadas y clientes, incluidos aquellos que podría haber perdido ante la competencia. Su equipo de ventas en particular será un gran recurso para extraer este conocimiento, ya que probablemente escuchan día tras día de prospectos lo que hace que su competidor sea bueno o malo en comparación.
Pero sus clientes y clientes perdidos serán invaluables para proporcionar su información. (Si le preocupa que sus clientes puedan dar una perspectiva sesgada, podría considerar contratar a un proveedor externo para realizar las entrevistas).
¿Qué es un competidor en el mercado?
La competencia es la causa de dos cosas que hacen que las economías florezcan: innovación y asequibilidad.
Para retener la cuota de mercado, los competidores deben diferenciar su oferta a través de la innovación y la percepción de la marca o a través de precios más bajos.
Starbucks es un ejemplo de un competidor que ganó cuota de mercado al diferenciarse a través de la percepción de la marca, en lugar de al precio.
Los cereales genéricos para el desayuno que son alternativas similares y más baratas a los cereales de desayuno de marca más grande son un ejemplo de un competidor que se diferencia con precios más bajos.
Los competidores son una de las 5 C en marketing: empresa, clientes, competidores, colaboradores y clima.
Los inversores a menudo usarán competidores directos para comparar y contrastar los estados y proporciones financieras.
La creación de un análisis de una industria examinando las proporciones de un grupo de competidores se llama evaluación comparativa financiera y puede ayudar a un inversor a detectar valores atípicos que pueden tener un precio o menos.
Los competidores son una parte normal e inevitable del ecosistema del mercado. Si bien puede ser feroz, hay varias formas de seguir adelante con la competencia. Estrategia con un asesor financiero en Farmington Hills, MI o navegue a través de nuestra página de asesores financieros para ponerse en contacto con uno más cercano a su área.
¿Qué son competidores y ejemplos?
Llevar a cabo un análisis de competidores implica varias ventajas. No solo le permite identificar sus vacíos para llenarlos. Pero también le permite averiguar qué diferencia su empresa de los demás y, por lo tanto, sobre qué elementos enfocarse decisivamente. Algunos aspectos, que en cambio son comunes a todos los competidores, pueden requerir menos inversión de recursos. Además, cuando faltan nuevas ideas, los competidores pueden ofrecer muchas ideas. No se trata de copiar, sino de inspirarse aplicando algún concepto a la propia realidad. Es importante rehacer el análisis de vez en cuando, porque el mercado cambia constantemente y la situación podría cambiar muy rápidamente. Las nuevas oportunidades podrían abrir o asomar nuevos riesgos: por esta razón, siempre es mejor tener cuidado y consciente de la tendencia de las tendencias del mercado.
El análisis de los competidores de hoy se puede llevar a cabo completamente en línea. De hecho, la Web le permite llevar a cabo una investigación de mercado profunda y encontrar mucha información y documentos útiles, a menudo accesibles libremente. Un motor de búsqueda como Google es un buen punto de partida, ya que ofrece diferentes posibilidades. Lo primero que debe hacer es buscar a través de una palabra clave inherente a su negocio. El sitio web de los competidores será visible en el SERP. A partir de esta primera investigación, será posible elaborar una lista de competidores posicionados mejor en línea y comenzar a profundizar el análisis.
La matriz SWOT es una herramienta de marketing web que se presta bien para enfrentar el análisis de la competencia. SWOT es el acrónimo de fortaleza, debilidades, oportunidades, tretos. Por lo tanto, se trata de analizar las fortalezas y debilidades, oportunidades y riesgos en relación con la competencia. Por ejemplo, preguntarse por qué un cliente debe elegir a ese competidor en particular, qué elementos lo hacen atractivo (fortaleza). ¿Cuáles son las principales brechas y críticas que surgen, por ejemplo, también basadas en las opiniones dejadas por los clientes a un competidor (debilidad)? A veces, los competidores también podrían ofrecer un lado descubierto o incluso una oportunidad: ¿han dejado de vender un determinado producto? ¿O, por el contrario (riesgos), están a punto de ingresar al mercado con un nuevo lanzamiento? Este análisis debe llevarse a cabo sistemáticamente, observando todos los elementos y describiéndolos cuidadosamente para obtener un informe detallado y completo.
La escucha social es otro camino que debe viajar para obtener información valiosa sobre sus competidores. ¿Qué dicen los usuarios de su empresa en las redes sociales y cómo hablan de competidores? Por lo tanto, la actividad de escucha social que normalmente se lleva a cabo en sus perfiles sociales también debe llevarse a cabo observando los perfiles en las redes sociales de los competidores. Es un trabajo largo, pero que le permite recopilar información muy importante. La opinión de los usuarios, de hecho, así como su sentimiento, es lo que realmente marca la diferencia y eso cambia la atención y, por lo tanto, del negocio, de una marca a otra.
Las redes sociales le permiten profundizar la actividad de los competidores de diferentes maneras. Facebook Audience Insights, por ejemplo, una herramienta gratuita para todos los anunciantes en posesión de Facebook Business Manager, le permite comparar varios segmentos públicos. De esta manera, puede averiguar a quién se abordan las páginas de Facebook de los competidores. Muchos datos, por supuesto, también se pueden recopilar de forma independiente, a partir del número de seguidores. La misma figura se puede detectar en Instagram, Twitter y todas las demás redes sociales. Luego hay herramientas específicas para extrapolar detalles más. Por ejemplo, Phlanx le permite analizar los perfiles de los competidores en Instagramintere, en la barra de búsqueda de la URL de un cierto perfil. El resultado que se muestra es un porcentaje que indica el compromiso de los usuarios.
¿Cómo describir a un competidor?
A continuación se muestra una lista de palabras de descripción para otra palabra. Puede ordenar las palabras descriptivas por singularidad o común utilizando el botón de arriba. ¡Lo siento si hay algunas sugerencias inusuales! El algoritmo no es perfecto, pero hace un buen trabajo para los sustantivos más comunes. Aquí está la lista de palabras que se pueden usar para describir otra palabra:
Como probablemente haya notado, los adjetivos para el «término» se enumeran anteriormente. Esperemos que la lista de palabras generada anteriormente para describir el término se adapte a sus necesidades.
Si está obteniendo resultados extraños, puede ser que su consulta no esté en el formato correcto. El cuadro de búsqueda debe ser una palabra o frase simple, como «tigre» o «ojos azules». Una búsqueda de palabras para describir «personas que tienen ojos azules» probablemente devolverá cero resultados. Entonces, si no está obteniendo resultados ideales, verifique que su término de búsqueda, «término» no confunda al motor de esta manera.
Tenga en cuenta también que si no hay muchos adjetivos a término, o si no hay ninguno, podría ser que su término de búsqueda tenga una parte de tipo de voz abierta. Por ejemplo, la palabra «azul» puede ser un sustantivo y un adjetivo. Esto confunde el motor y, por lo tanto, es posible que no obtenga muchos adjetivos que lo describan. Puedo buscar arreglar esto en el futuro. También puede preguntarse: ¿qué tipo de palabra es ~ término ~?
La idea para el motor de palabras de descripción se produjo cuando estaba construyendo el motor para palabras relacionadas (es como un tesauro, pero le brinda un conjunto mucho más amplio de palabras relacionadas, en lugar de solo sinónimos). Mientras jugaba con vectores de palabras y la API «Hasproperty» de ConceptNet, me divertí un poco tratando de obtener los adjetivos que comúnmente describen una palabra. Finalmente, me di cuenta de que hay una manera mucho mejor de hacer esto: ¡los libros de análisis!
¿Qué tipos de competencia hay en el mercado?
Una economía moderna tiene muchos tipos diferentes de industrias. Sin embargo, un análisis económico de las diferentes empresas o industrias dentro de una economía se simplifica primero en segregarlas en diferentes modelos basados en la cantidad de competencia dentro de la industria. Hay 4 modelos básicos de mercado: competencia pura, competencia monopolística, oligopolio y monopolio puro. Debido a que la competencia del mercado entre las últimas 3 categorías es limitada, estos modelos de mercado implican una competencia imperfecta.
En un mercado puramente competitivo, hay un gran número de empresas que producen un producto estandarizado. Los precios del mercado están determinados por la demanda del consumidor; Ningún proveedor tiene ninguna influencia sobre el precio del mercado y, por lo tanto, los proveedores son para tomadores de precios. La razón principal por la que hay muchas empresas es porque hay una baja barrera de entrada en el negocio. Los mejores ejemplos de un mercado puramente competitivo son productos agrícolas, como maíz, trigo y soja.
La competencia monopolística es muy parecida a la pura competencia, ya que hay muchos proveedores y las barreras de entrada son bajas. Sin embargo, los proveedores intentan lograr algunas ventajas de precios diferenciando sus productos de otros productos similares. La mayoría de los bienes de consumo, como las ayudas de salud y belleza, entran en esta categoría. Los proveedores intentan diferenciar su producto como mejor, para que puedan justificar precios más altos o aumentar la cuota de mercado. Sin embargo, la competencia monopolística solo es posible cuando la diferenciación es significativa o si los proveedores pueden convencer a los consumidores de que son significativos al usar publicidad u otros métodos que convencerían a los consumidores de la superioridad de un producto. Por ejemplo, los proveedores de pasta de dientes pueden tratar de convencer al público de que su producto hace que los dientes sean más blancos o ayuden a prevenir cavidades o enfermedades periodontales.
Un oligopolio es un mercado dominado por algunos proveedores. Aunque la oferta y la demanda influyen en todos los mercados, los precios y la producción por parte de un oligopolio también se basan en decisiones estratégicas: la respuesta esperada de otros miembros del oligopolio a los cambios en el precio y la producción por parte de 1 miembro. Una alta barrera de entrada limita el número de proveedores que pueden competir en el mercado, por lo que las empresas oligopolísticas tienen una influencia considerable sobre el precio de mercado de su producto. Sin embargo, siempre deben considerar las acciones de las otras empresas en el mercado cuando cambian los precios, porque seguramente responderán de una manera para neutralizar cualquier cambio, para que puedan mantener su cuota de mercado. Los fabricantes de automóviles son un buen ejemplo de un oligopolio, porque los costos fijos de la fabricación de automóviles son muy altos, lo que limita el número de empresas que pueden entrar en el mercado.
Un monopolio puro tiene poder de fijación de precios dentro del mercado. Solo hay un proveedor que tiene una potencia de mercado significativa y determina el precio de su producto. Un monopolio puro enfrenta poca competencia debido a las altas barreras de entrada, como los altos costos iniciales, o porque la compañía ha adquirido una influencia significativa del mercado a través de efectos de red, como Facebook, por ejemplo.
¿Cuáles son los 5 tipos de competencia?
- Competencia intraespish: concepto de ecología que examina la competencia entre individuos de la misma especie. El objeto de esta competencia puede ser recursos diferentes como: espacio, comida, luz, pareja reproductiva o muchos otros factores. Esta competencia puede establecerse fácilmente cuando un ser vivo encuentra un sustrato o un entorno extremadamente adecuado para su desarrollo.
- Competencia interespecífica: concepto de ecología con el que nos referimos a la reducción de la fertilidad, la supervivencia o el crecimiento de una población causada por la presencia de otras especies interferentes. Es una competencia entre individuos que pertenecen a diferentes especies y que tienen características reproductivas y de explotación de los diferentes recursos.
Ambas competiciones conducen a consecuencias que lógicamente son distintas según la competencia en cuestión, la competencia interespecífica generalmente tiene efectos en la dinámica de las poblaciones. La competencia intraespecífica sirve para reducir la contribución a la generación posterior en comparación con lo que tendría sin competencia. Determina una velocidad reducida de la ingesta de alimentos, una disminución en la velocidad de crecimiento, una disminución en los recursos acumulados y, por lo tanto, en general una disminución en la fertilidad y la supervivencia. La competencia intraespecífica tiene lugar (obviamente) entre organismos muy similares y, por lo tanto, pequeñas diferencias conducen a la derrota o la victoria.
Hasta que la disponibilidad de recursos impide que las personas sobrevivan, cultiven y reproducan, no hay competencia.
(a) El porcentaje de muerte es proporcional al número de huevos puestos. Para baja densidad de huevos, el medio ambiente logra apoyar la vida de la mayoría de los no nacidos, con el aumento de la densidad esto ya no es posible. (c) Hay una densidad óptima de huevos que permite a la comunidad el máximo de posibles individuos vivos. Demasiados huevos o muy pocos no permiten la supervivencia de muchas personas.
¿Cómo identificar a los competidores de la empresa?
Aprender a identificar a sus competidores es esencial en los negocios y especialmente mientras escribe un plan estratégico. Para mantenerse competitivo y en los negocios, debe comprender quiénes son sus competidores, qué están ofreciendo y cómo encaja en este entorno competitivo.
Si te estás preparando para una gran competencia atlética, tu régimen de entrenamiento es directamente proporcional a con quién estás compitiendo. Realmente no quieres trabajar más duro de lo que tienes que hacerlo, ¿verdad? Bueno, es lo mismo para tu negocio. Ciertamente, si está ejecutando un negocio con fines de lucro, está compitiendo para ganar. Si usted es una organización sin fines de lucro o un jefe de departamento, está compitiendo por los escasos recursos, generalmente fondos. En todos los casos, debe saber a quién está tratando de vencer para que pueda posicionarse correctamente. Independientemente de su industria, los competidores probablemente caerán en tres categorías:
Estas compañías son las que más necesita para descubrir porque son sus competidores más feroces. Cuando los clientes toman decisiones de compra, sus productos o servicios siempre terminan en la lista corta. Con este grupo, está compitiendo por el mismo dólar del cliente. Lo más probable es que tenga tres o cuatro compañías que caen en esta categoría.
Estas compañías ofrecen productos y servicios alternativos que su oferta. Por lo general, no se preocupa demasiado por estas empresas, pero debe vigilar lo que están haciendo. A veces, un competidor indirecto puede convertirse en un competidor directo.
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