Como era de esperar, el componente principal al desarrollar nuestro plan de marketing de productos es el producto. Antes de estar ocupado diseñando nuestra estrategia, debemos asegurarnos de que el producto sea lo más sólido posible y que aborde las necesidades de nuestro público objetivo. De lo contrario, la estrategia nunca despegará.
Y es en este punto donde tendremos que preguntarnos si nuestro producto es capaz de satisfacer los problemas de nuestro objetivo; En otras palabras, concéntrese en los beneficios de nuestro producto en lugar de en sus características.
El éxito de nuestro plan de marketing de productos dependerá principalmente de nuestro conocimiento y cómo nuestro producto se adapta a las características y particularidades de nuestro objetivo. Es por esta razón que, más importante que conocer las variables demográficas (edad, ingresos, sexo, etc.), la investigación es vital para los gerentes de productos, para poder concentrarse en la psicográfica; Es decir, sobre intereses, estilo de vida, valores y personalidad, entre otros.
Toda esta información será extremadamente útil para definir las estrategias de comunicación, distribución y precios para nuestro producto.
Analizar a nuestros competidores, no solo a su producto, sino a toda la estrategia que lo rodea, nos dará grandes ideas para mejorar.
No solo podremos mejorar sus propuestas, sino también para determinar lo que no queremos transmitir, o que no queremos que nuestro producto ofrezca.
¿Qué son los elementos del producto en mercadotecnia?
Aquí hay seis elementos esenciales de una fuerte estrategia de marketing de productos:
Puede ser obvio, pero el primer paso para desarrollar una estrategia de marketing de productos sólida es asegurarse de que tenga un producto fuerte. Antes de comenzar a armar su estrategia, debe asegurarse de que el producto se cree con el cliente en mente y se alinee con sus necesidades.
La gente no solo quiere comprar cosas, quieren resolver sus problemas. Por lo tanto, pregúntese qué problema resuelve su producto para el cliente. ¿Cómo mejorará sus vidas? Responder estas preguntas lo ayudará a determinar la mensajería adecuada para la promoción en el futuro.
El valor que proporciona su producto es más importante que sus capacidades. En otras palabras, debe centrarse más en los beneficios de su producto, más que en sus características. Cada característica debe desarrollarse para un propósito y proporcionar algún beneficio al cliente. Debe tener un producto innovador, o al menos uno que resuelva un desafío comercial común.
Al igual que su producto debe crearse con su audiencia en mente, su estrategia también debe crearse teniendo en cuenta su audiencia. Para hacer eso, debe comprender realmente a las personas en su audiencia y conocer todo lo que pueda sobre ellas.
Comience investigando y recopilando cualquier información que pueda sobre su audiencia prevista, como:
- Años
- Género
- Estado civil
- Educación
- Profesión
¿Qué son los elementos de un producto?
Un negocio de comercio electrónico vive y muere por la calidad de sus páginas de productos. Ningún producto puede superar una página mal diseñada, y es fundamental poner la misma cantidad de tiempo en las páginas de productos que realiza para curar los productos ellos mismos.
La composición de una página de producto difiere de una tienda a otra. Sin embargo, hay algunos elementos de una página de producto que son necesarias sin importar lo que venda una tienda o cómo posiciona su marca:
Los propietarios de tiendas de comercio electrónico saben que si los compradores no pueden ver la mercancía a la venta, no la comprarán. Las imágenes son de rigor en lo que respecta a las páginas de productos. La importancia de la fotografía funcional es primordial cuando se trata de estas páginas. Las imágenes deben mostrar el elemento desde múltiples ángulos en una configuración neutral, preferiblemente con un telón de fondo blanco. Los propietarios de tiendas ciertamente pueden incluir más imágenes conceptuales, como fotos de estilo de vida e imágenes del producto en un entorno donde está en uso. Sin embargo, estos deben verse como secundarios a las fotos de productos limpias, digeribles y simples que un cliente potencial encuentra por primera vez al visitar una página de producto. Todas las fotos deben ser dimensionadas y corregidas en términos de color y equilibrio también.
Los videos son más nuevos para las páginas de productos de comercio electrónico, pero no son menos importantes. La infraestructura requerida para crear estos videos funcionales centrados en elementos es algo más complejo que la de las fotos, pero los propietarios de almacenamiento con una configuración de iluminación simple, un telón de fondo neutral y un teléfono inteligente o tableta con una cámara de video pueden hacerlas. Los videos de productos se centran en los aspectos funcionales de la mercancía que no se pueden mostrar en imágenes fijas, lo que brinda a los compradores una vista más completa de un producto. Para las tiendas que venden productos con piezas móviles complicadas u otra funcionalidad que necesitan explicación, se necesita un video o guía escrita. Los propietarios de tiendas pueden proporcionar estos videos e información relacionada en las páginas de productos, así como en una página de preguntas frecuentes dedicadas.
La descripción del artículo en venta es, en concierto con fotos y videos, la mejor oportunidad de que el propietario de una tienda tenga que hacer una venta y convertir un visitante en un comprador. Las imágenes dicen a los clientes sobre los productos de manera que las palabras no pueden, pero la descripción es absolutamente necesaria para proporcionar tanta información como sea posible. Hay muchos atributos que son difíciles de transmitir a través de imágenes y videos, que van desde los recuentos de hilos y el tipo de material utilizado en la ropa de cama y la ropa hasta las especificaciones y capacidades internas de la electrónica. Proporcionar una amplia gama de información del producto en un formato conciso y fácil de leer aumenta el potencial para hacer ventas y satisfacer a los clientes.
¿Cuáles son los elementos del producto en marketing?
En el procesamiento de un plan de marketing, las políticas operativas para las acciones que se tomarán en relación con el «4 P» de la mezcla de marketing:
- Producto
- Precio
- Lugar
- Promoción
Todos estos elementos representan palancas estratégicas sobre las cuales la empresa siente sus políticas de marketing, pero el siguiente artículo se centra en el primero de estos: el producto. Los otros elementos de la mezcla de marketing se abordan en el maestro en gestión de marketing, cuyo análisis es esencial para lograr los objetivos estratégicos del mercado a cargo.
La mezcla de marketing siempre comienza con la definición de una oferta, el producto, que responde a las necesidades de una pregunta, el mercado.
El producto consiste en el conjunto de características de un activo, que se dividen en 4 categorías:
- Producto
- Precio
- Lugar
- Promoción
Sin embargo, la definición de producto incluye múltiples categorías y no se limita a un activo tangible simple. Un servicio, una experiencia, un evento, una persona, un lugar también se puede «producir». Piense en el sector de viajes, cuyo producto es un sistema complejo e integrado de actores y servicios que constituyen la experiencia general vivida por el turista. Todavía podemos pensar en el llamado «auto-marketing», la comercialización de uno mismo, que proporciona la construcción de un producto-Pedestres y la marca personal relativa.
¿Qué elementos debe tener un producto al producirlo?
Hay muchos factores que van a determinar el costo de hacer su producto. Es por eso que en las primeras conversaciones con su fabricante generalmente no es posible darle una improvisación, fuera de la estimación de la cabeza de cuánto le costará hacer su producto. Por supuesto, es una información valiosa y necesaria para saber antes de salir con la fabricación, pero una cita precisa debe basarse en algo, principalmente los detalles relacionados directamente con su producto y diseño.
Si se toma en serio la obtención de una cotización, hay alguna información que su fabricante de contratos necesitará de usted primero. Esto incluirá cualquier dibujo (2D y/o 3D), diseños, impresiones azules, prototipo, etc. En algunos casos, es posible que no esté lo suficientemente lejos como para citar correctamente, en cuyo caso debería haber terminado el diseño primero. Toda esta información debe revisarse antes de que se pueda compartir una cotización confiable.
Entonces, ¿cuáles son algunos de los principales factores que terminan determinando el costo de fabricar su producto?
Se debe determinar la materia prima, hardware, electrónica y más específicos. Hay innumerables tipos de cada uno, por lo que el precio depende de qué cumpla con sus criterios. Por ejemplo, si desea que su producto sea de plástico, ¿qué tipo? ¿Qué grado? ¿Qué tipo de durabilidad? ¿Necesita doblar? ¿Debería ser rígido? ¿Cuánto se necesita? ¿Importa el país de origen? Responder preguntas como estas ayudará a guiarlo al tipo correcto de plástico, que se utilizará para determinar el precio de ese componente. La lista completa de las materias primas, ensamblajes y componentes necesarios para fabricar un producto final se conoce como su factura de materiales (BOM).
Las herramientas son un artículo necesario en la fabricación personalizada, pero a menudo también es uno de los más caros. Determinado por el material del que está hecho, las herramientas tienen una vida útil y no durarán para siempre, incluso con el mantenimiento adecuado. El costo de sus herramientas variará según su diseño y el tipo y volumen de producción para el que planea usarlo. Las herramientas pueden ser moldes de inyección, estampar moldes o moldes de fundición. También puede referirse a los medidores y accesorios de la línea de producción que están destinados a asegurar la fabricación, la eficiencia y la calidad. En cualquier caso, un producto final de calidad requerirá una herramienta de calidad para hacerlo.
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