¿Cómo podemos llamar la atención de las personas de manera fácil y asequible, llevarlas a nuestros sitios web y convertirlos a suscriptores y clientes?
El secreto es la publicidad digital. Y si comprende cómo hacer que funcione, puede brindarle un control total sobre su flujo de tráfico y ayudarlo a vender más también.
En este capítulo, aprenderá el proceso para planificar, configurar y optimizar sus anuncios, incluidas las métricas que necesita ver, la jerga que utilizará como comprador de medios y las personas en su negocio que deberían ser responsables. para publicidad digital.
Pero antes de comenzar, aclaremos por qué el tráfico pagado es una inversión más inteligente que la orgánica.
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El tráfico gratuito es siempre el objetivo, ¿verdad? Es por eso que la mayoría de las empresas apuntan primero al tráfico orgánico. Después de todo, si puede obtener un flujo constante de tráfico gratuito, se embolsará los ahorros.
Pero como con todo lo demás en la vida, obtienes lo que pagas.
La forma más fácil de explicar eso es con una comparación simple: la manguera de agua versus la lluvia.
El tráfico pagado es como una manguera de agua. Tiene un control completo sobre la dirección en la que apunta, la cantidad de agua que se derrama y cuánto tiempo deja que fluya el agua. Puedes encenderlo y apagar cuando quieras.
Si está obteniendo más tráfico del que necesita, con el tráfico pagado, puede ralentizar el flujo. Tienes el control de a dónde va, qué tan rápido y cuándo.
¿Qué es el marketing y la publicidad?
Ahora ampliemos la publicidad. Como mencionamos antes, la publicidad puede considerarse un subconjunto de marketing porque todas sus actividades publicitarias, como anuncios nativos, anuncios de Facebook, publicaciones patrocinadas por LinkedIn, anuncios de pre-roll de YouTube, etc., respaldan sus objetivos de marketing en general.
Estos anuncios son específicamente para promocionar las ofertas de su negocio a través de contenido pagado, pero la publicidad puede incluir mucho actividades como crear nuevas campañas creativas para colecciones estacionales, descubrir dónde poner sus anuncios y recopilar información y datos sobre sus clientes y prospectos.
- Edificio de marca para impulsar la reputación de su negocio.
- Hacer que los clientes sean conscientes de que tienen necesidades y deseos no satisfechos que su negocio puede proporcionar.
- Generando más clientes potenciales y ventas con nuevas campañas.
- Llegar a más personas que usan publicaciones en las redes sociales.
- Destacando los beneficios de su producto o servicio utilizando la narración de historias.
Si el marketing nos dice cuál es el mensaje de la marca a través de elementos tales como una declaración o visión de posicionamiento, la publicidad hace que ese mensaje cobre vida al ponerlo realmente frente a los consumidores.
Muchas actividades creativas también se encuentran en la publicidad, como crear campañas, copias, imágenes, videos y similares.
Ahora que entendemos las diferencias básicas entre el marketing y la publicidad, vamos a armarlas en estas seis diferencias clave. Al final de este artículo, podrá comprender claramente cómo estos dos términos relacionados son realmente diferentes.
¿Qué hace una persona que trabaja en marketing digital?
En un puesto especializado en marketing digital, o un título de trabajo de gerente de marketing digital si tiene más experiencia, supervisaría el desarrollo de la estrategia general de contenido y todas las campañas de marketing en línea. Como especialista en marketing digital, usted será responsable de mejorar la conciencia de la marca y el reconocimiento de la marca al tiempo que impulsa el tráfico con el objetivo de adquirir nuevos clientes. A menudo será responsable de mantenerse al día con la nueva tecnología para optimizar sus esfuerzos de marketing digital. También se requerirá análisis de sus esfuerzos de marketing.
En estos puestos de marketing digital, utilizará sus habilidades como experto en SEO para ayudar a impulsar el tráfico y mejorar el contenido. Un especialista en SEO o gerente de SEO desarrollaría proyectos de contenido y contenido específicamente destinado a ayudar a una empresa a obtener impulso en los resultados de búsqueda. Este tipo de profesional de SEO también proporcionaría información que se utilizaría para mantener a los creadores de contenido en el objetivo con una visión valiosa de la estrategia de contenido requerida para mejorar el rendimiento en Google y las redes sociales.
Un especialista en marketing de contenido será el creador de contenido, así como el propietario de un plan de estrategia de contenido para garantizar que aumente el tráfico y las clasificaciones de Google. Crearía un plan para qué material usar de impresión a video a blogs y redes sociales. Puede informar a un gerente de SEO o trabajar en el departamento de marketing utilizando las palabras clave del equipo de SEO para mejorar la efectividad de su contenido.
Un administrador de redes sociales se centraría en crear contenido efectivo en las redes sociales en todas las plataformas, programando ese contenido estratégicamente para que su mercado objetivo interactúe con él e impulse el tráfico del sitio web al sitio web de su empresa. En este rol, es probable que también sea responsable de manejar todas las interacciones de los consumidores con su marca.
¿Qué hacen las personas que trabajan en marketing digital?
Un vendedor digital es responsable de llegar al público objetivo de una empresa en línea. Para hacer eso, tienen que desarrollar una estrategia integral. Esa estrategia debe identificar los canales correctos y programar campañas para cada canal.
Antes de sumergirse en una campaña, los directores de marketing digital, los gerentes y los analistas comienzan por la estrategia. Esto implica considerar las tendencias de ingresos, evaluar los patrones de participación de la audiencia y monitorear el tráfico en línea. Los especialistas en marketing digital hacen esto para establecer objetivos basados en las fortalezas y debilidades de las plataformas en línea de su empresa. Por ejemplo, si una compañía de ropa minorista tiene un departamento de hombres de bajo rendimiento, podría establecer el objetivo de aumentar su número de suscriptores de boletines masculinos.
Los especialistas en marketing digital hacen el mismo tipo de trabajo dentro de su propio dominio. Por ejemplo, un especialista en SEO establecería un objetivo para clasificarse más alto que sus competidores.
El siguiente paso es formular un plan que ayude a lograr esos objetivos. Estos generalmente serán establecidos por un gerente de marketing digital que determinará cómo llegar mejor a su público objetivo. Luego, crearán un calendario que detalla cómo y cuándo lanzar esta campaña.
Los vendedores digitales luego diseñarán, editarán y lanzarán cada campaña. Estas tareas variarán según el canal. Para un administrador de redes sociales, ejecutar una campaña implica programar publicaciones orgánicas y crear anuncios dentro de la herramienta de Administrador de anuncios de una plataforma. Para un especialista en marketing de contenido, la ejecución implica escribir o producir contenido y formatearlo para cada plataforma.
¿Qué hace una persona que se dedica al marketing?
Podrías contratar absolutamente a un gerente de marketing interno, pero ¿deberías? Probablemente no. Si bien esto puede parecer una gran opción a primera vista, debido a que la naturaleza de ellos está bajo su techo, no lo es.
Si tiene un presupuesto sin fondo, tal vez no le importe el costo, pero todavía hay otros problemas con esta ruta. Por un lado, no obtendrá acceso a un equipo completo a su disposición. Una agencia de marketing le brinda acceso a una variedad de profesionales dedicados: ya sean escritores, codificadores, diseñadores gráficos o estrategas. Cuando contrata a un individuo, está limitado a sus capacidades y confía en nosotros, es difícil encontrar a alguien que sea el mejor en todo.
Una agencia de marketing dedicada le costará a su negocio una fracción de lo que cuesta contratar a un individuo, y le dará todos los beneficios que vienen con un equipo.
Un equipo de marketing dará reconocimiento a la marca de su negocio. La función más obvia de un equipo de marketing es la promoción de las marcas. Su negocio debe ser competitivo, y eso significa que debe comunicarse con la mayor cantidad de consumidores posible. Los consumidores tienen que saber sobre su negocio, lo que tiene que ofrecer y lo que lo hace destacar como el mejor. Sabe que su negocio debe ser la opción número uno, pero debe transmitirla a los consumidores. Un equipo de marketing hace exactamente eso. Venden lo que estás vendiendo a la gente; Ya sea con un eslogan, un nuevo símbolo o una reputación en las redes sociales. La marca lo es todo.
Tomemos, por ejemplo, una marca como Coca-Cola. Cuando imaginas el refresco, ¿en qué piensas? ¿Rojo? ¿Escritura cursiva? ¿Osos polares? ¿Papa Noel? Coca -Cola ha logrado hacer que su marca sea sinónimo de todas esas cosas y más. Piense en el poder que viene con el reconocimiento de la marca con solo mirar cierto color. Es por eso que la marca es importante. Es posible que los consumidores no hayan hecho negocios con usted o incluso han probado su producto, pero si lo saben y tienen una percepción positiva de ello, son mucho más probables para darle una oportunidad.
¿Qué salidas tiene marketing y publicidad?
Los últimos 30 años no han sido buenos para el negocio de las agencias de publicidad. Con el tiempo, las agencias han sido despojadas de sus comisiones del 17.65%, compra de medios, recedimientos de producción y reducción de su papel como socio de marketing principal.
Cuando los clientes llegan al lobby de su agencia en el año 2015, los anunciantes más grandes ya han decidido su compra de medios, estrategia de productos y posicionamiento, sus socios cooperativos (ya sea que patrocinarán SXSW o el Super Bowl, o se asociarán con Beyonce o Scarlett) y visite la agencia de publicidad para pasarles el informe para concebir y ejecutar comerciales de televisión de 30 segundos y publicidad impresa.
El trigésimo segundo comercial de televisión, que ha sido el producto principal de la agencia de publicidad desde el nacimiento de la radio, siempre ha sido sospechoso. Lo que comenzó como diversión secundaria entre los programas de entretenimiento en horario estelar en la radio y la televisión, en la década de 1960 se convirtió en una curiosidad consumista.
En la década de 1970, la perorata hiperbólica de mejor, más rápido, más barato y más poderoso había usado delgada y había hecho que los espectadores huyieran de la sala de estar para la cocina y el baño. (De hecho, el mandato de la agencia era «romper» el desorden y concebir formas de mantener los globos oculares pegados al set). La VCR y el DVR dieron a los consumidores la oportunidad de evitar la publicidad por completo y las series de cable de hoy en día como «Game of Thrones» , «Patria» y «Masters of Sex» completan la tarea.
La publicidad televisiva tradicional está saltando hacia el aire muerto y llevando a las agencias de publicidad.
¿Qué hacer después de marketing y publicidad?
Eso es lo que hacen los profesionales de marketing todos los días. Su objetivo es maximizar la demanda de un producto o servicio y descubrir cómo atraer y retener negocios. Parte de su misión es comprender lo que los clientes quieren y necesitan asegurarse de que la empresa que representan ofrezca algo que los clientes estén dispuestos a pagar.
Una ventaja de un título de marketing es que ofrece muchas opciones de carrera.
«Puede ser cualquier cosa, desde un representante de ventas hasta un gerente de marketing», dice Kelsey Chan, comercialista de crecimiento y cofundadora de la compañía de tecnología con sede en Singapur, Cocosign. «Algunas opciones populares son el gerente de ventas, el planificador de medios y el especialista en relaciones públicas».
Otra ocupación disponible para alguien con un título de marketing es un puesto como analista de investigación de mercado, cuyo trabajo es identificar qué clientes están interesados en comprar y qué precio están dispuestos a pagar. Los trabajos de analistas para empleadores estadounidenses generalmente requieren una licenciatura, según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., O BLS, que informa que el salario promedio de los Estados Unidos en esta profesión a mayo de 2019 era de $ 63,790.
Los profesionales de marketing que se destacan en sus carreras pueden avanzar a los trabajos de gestión con salarios anuales de seis cifras. Según el BLS, el salario promedio entre los gerentes de marketing de EE. UU. Fue de $ 136,850 en mayo de 2019. La compensación también es generosa en ocupaciones relacionadas, con salarios medios de $ 126,640 para gerentes de ventas, $ 125,510 entre gerentes de publicidad y promociones y $ 116,180 para relaciones públicas y administradores de fondos y fondos de fondos .
¿Qué salida laboral tiene estudiar marketing?
«¿Los departamentos de marketing han sido afectados por la gran renuncia de la misma manera y en las mismas áreas de especialización que las tendencias generales?»
Karen Mangia, vicepresidente de Insights de clientes y mercado en Salesforce y Debbie Cohen, cofundadora y autora de Humanity Works, tomó el tema de la cultura laboral moderna y se construyó sobre el conocimiento de los demás en viñetas interesantes. Cohen y Mangia, ambos autores en el sector de la carrera y el liderazgo, tenían respuestas prácticas, así como una amplia visión de lo que significa el actual exceso de facturación de los empleados para el futuro del trabajo.
Cohen, quien ha estado trabajando con múltiples organizaciones e investigando la Gran Recesión, señaló que los datos muestran que la mayoría de las empresas están experimentando una facturación del 27-30%.
Al comienzo de la pandemia, la investigación de Cohen sugirió que 1 de cada 34 personas dejaría el trabajo, probablemente durante unos seis meses, y las tendencias han seguido principalmente esa predicción. Los puestos de carrera de nivel medio se van a niveles más altos que las personas en las primeras etapas o estados posteriores de su carrera, y las mujeres se van en porcentajes más altos que los hombres.
«No estoy seguro de cómo esos datos se compensan específicamente contra el marketing como industria, pero si es similar en su organización, no me sorprende», dijo. «Anecdóticamente, sé que el marketing puede inclinarse por las mujeres».
Mangia estuvo de acuerdo en que vio tendencias similares en las organizaciones con las que trabajó y señaló que las habilidades de marketing se prestan al emprendimiento y los entornos de trabajo flexibles que han aumentado desde la pandemia.
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