La fijación de precios se refiere a un acuerdo entre los participantes del mercado para recaudar, reducir o estabilizar colectivamente los premios para controlar la oferta y la demanda. La práctica beneficia a las personas o empresas involucradas en establecer el precio y perjudica a los consumidores y empresas en el extremo receptor.
Según las leyes de competencia canadienses y de los Estados Unidos, la fijación de precios es ilegal. La práctica se considera anticompetitiva y, en última instancia, perjudica a los consumidores y negocios. La fijación de precios proporciona a las empresas la capacidad de disuadir de la competencia del mercado. Es más fácil y más rentable que los productores coluden y reúnan los precios en lugar de competir en un entorno competitivo. Ejerce menos presión sobre las empresas para que los precios mantengan competitivos y victimizan a los clientes.
Es importante tener en cuenta que no es ilegal que las empresas ofrezcan el mismo precio. El problema de la legalidad solo entra en juego cuando estas empresas entran en un acuerdo entre sí para establecer precios.
En una pequeña ciudad, solo hay dos estaciones de servicio. Las dos estaciones de servicio se dedican a una dura competencia entre sí, reduciendo los precios para atraer a la mayoría de los clientes.
Un día, el gerente de una de las estaciones de servicio decide programar una reunión con el gerente en la otra estación de servicio. Él dice: «En los últimos meses, nuestras ganancias han disminuido porque hemos estado disminuyendo nuestros precios para alejar el tráfico unos de otros; ¿por qué no estamos de acuerdo con un precio para cobrar a los clientes para que podamos extraer más ganancias de ellos? ? «
¿Qué son las estrategias de fijación de precios?
Nadie pagaría $ 50 por una hamburguesa, pero casi todos pensarían que $ 10,000 para un auto nuevo es un trato increíble. Es decir, incluso aquellos que no han ido a las mejores escuelas de negocios o asistieron a un programa de MBA superior tienen un buen sentido de lo que las cosas deberían o no costar. Sin embargo, si se encuentra en la gestión empresarial, o desea ingresar a una carrera administrativa, la comprensión de que el precio es importante no es suficiente. Debe saber cómo establecer estratégicamente los precios de manera que pueda maximizar sus posibilidades de éxito.
Para ayudarlo, aquí hay algunos consejos de fijación de precios.
Cada artículo que vende debe tener un precio de una manera que le permita ganar el dinero que su negocio necesita. Una forma de analizar cómo sus precios están afectando sus ganancias es calcular su margen de ventas.
- Calcule cuánto cuesta crear y vender su producto. Incluya todos los costos: materiales, mano de obra, marketing, envío, etc. Ese es su costo total.
- Agregue cuánto recibió por vender su producto. Ese es su ingreso total.
Desea asegurarse de que su margen de ventas sea adecuado para sus necesidades comerciales y objetivos de crecimiento. Si el margen de ventas es demasiado bajo, es posible que deba ajustar los precios de una manera que aumente más ingresos.
Cuando se trata del precio de los productos individuales, los consumidores no son tan conscientes de los precios como podría pensar. La investigación de los compradores descubrió que casi la mitad de los consumidores no pueden adivinar el precio de un artículo (dentro del 5% de su precio real) solo segundos después de seleccionarlo desde un estante.* Esto indica que muchos consumidores no están fijados, o Incluso particularmente atento a los precios exactos. En cambio, los consumidores juzgan el precio de cómo se siente el precio. ¿Se siente demasiado alto, demasiado bajo o en lo cierto? Mucho puede influir en esta percepción, desde el nivel de ingresos del consumidor hasta el atractivo del empaque hasta experiencias anteriores con productos similares. Cuanto mejor comprenda a sus consumidores principales y qué estructuras de precios se sienten bien para ellos, mejor puede fijar el precio de su producto o servicio.
¿Cuáles son los tipos de fijación de precios?
Si elegir la estrategia de precios adecuada para su negocio parece una tarea completamente desalentadora, estamos aquí para asegurarle que no está solo. Pero esta elección no requiere un salto de fe. Realice su investigación, planifique una estrategia de posicionamiento, libere un MVP y una versión beta, pregunte a sus posibles clientes sobre el precio que están dispuestos a pagar y maximizan sus ingresos sin comprometer la demanda de su oferta.
Aquí hay 10 tipos diferentes de estrategias de precios que puede usar para vender sus productos en un mercado competitivo y aún obtener ganancias.
El precio premium, también llamado precios de imágenes o precios de prestigio, es una estrategia de fijación de precios para marcar el precio del producto más alto que los estándares de la industria/productos de la competencia. La idea es alentar una percepción entre los compradores de que el producto tiene una utilidad más o un valor más alto en comparación con los productos de los competidores solo porque se vende a un precio premium.
La estrategia de precios premium tiene las ventajas de producir mayores ingresos y construir una imagen de marca premium. Sin embargo, para que esta estrategia de precios sea un éxito, una empresa tiene que trabajar muy duro en la calidad del producto y la marca para crear una percepción de valor. Gastar una cantidad sustancial en la construcción de una marca de prima o de lujo ayuda a la empresa a crear una barrera para que los competidores posicionen sus productos en la misma clase.
¿Cuáles son los diferentes tipos de precios?
Cuando el precio de un producto es un número impar, dicho método de precios se conoce como precios impares. Ejemplo: convencionalmente, alguna compañía de zapatos arregla el precio de los zapatos y los chappales por el método de precios impares, por ejemplo, Rs.399.95 ps. La razón para arreglar el precio como un número impar es bastante obvio. Rs.399.95 PS suena mejor que Rs.400. Una impresión de que se está creando el precio.
Cuando el precio de un producto es un número redondo, dicho método de precios se conoce como precios psicológicos. Por ejemplo, un producto puede tener un precio de Rs.10 o Rs.15. Tal método es preferido por aquellos vendedores que no creen en la técnica de precios impares.
Tal método es seguido por aquellos especialistas en marketing que desean alinearse con sus competidores. Mantienen el mismo precio que ya decidió por sus rivales. Ejemplo: los fabricantes de cemento siguen una política de precios uniformes (mercado de oligopolio).
Este método es seguido por aquellos que tratan en productos de lujo. Dichos especialistas en marketing, en general, mantienen alto el precio de los bienes, ya que piensan que los clientes juzgarán la calidad por el precio. Ejemplo: aquellos que venden artículos cosméticos, artículos de cuero, artículos electrónicos, etc., siguen los precios de prestigio.
Por costumbre o convención, ciertos productos son vendidos casi al mismo precio por diferentes especialistas en marketing. Ejemplo: leche, mantequilla, café en polvo, refrescos, etc.
Tal precio tiene relevancia cuando los bienes deben transportarse al lugar del comprador. En el caso de origen FOB, los cargos de tránsito nacerán por el propio comprador y, en el caso de FOB Destination, no necesita pagar los cargos de tránsito.
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