Entonces, tienes un gran producto. Su equipo está listo y listo y su sitio web y las oficinas sonarias. ¿Cómo alienta las ventas a comenzar a rodar?
Dependiendo de su industria, es posible que tenga un largo ciclo de plomo y cien aros para saltar antes de cerrar una venta. Especialmente cuando están involucrados grandes comités y los clientes son cautelosos con sus presupuestos. Si desea comenzar a generar los grandes dólares, debe pensar fuera de la caja con formas innovadoras de vender como un jefe.
El marketing de Trip Wire todavía está vivo y bien y puede usarlo para que su empresa venda como un jefe. La técnica de marketing «Trip Wire» se refiere a ofrecer un incentivo de bajo costo y relativamente indoloro. Solo considere Livingsocial, Warby Parker y Minibar. Todos han logrado el éxito utilizando esta técnica.
Piense en ello como un gancho cebo para atraer a sus clientes. Beber la aplicación, Hooch, por ejemplo, ofrece a sus usuarios selecciones de barras en función de su estado de ánimo y ubicación. Y agrega un incentivo adicional; Una bebida gratis en cada bar a la que van. Al igual que esos representantes de ventas que recubren la playa de vacaciones, entregando boletos de bebidas, pero sin que los clientes se sientan bombardeados o invadidos. Trate de pensar en las formas en que su negocio puede recompensar a los clientes y atraer a otros nuevos, ya sea con consejos e información gratuitos o un producto de muestra.
Según un estudio reciente, cerrar las ventas B2B es más desafiante que nunca, especialmente con la gran cantidad de competencia disponibles unos pocos clics del ratón. Agregue a eso el hecho de que el comité tome muchas decisiones B2B y puede encontrar que nutrir clientes potenciales es un poco como criar a un niño. Se necesita tiempo y paciencia, y debe obtener el equilibrio entre ser dominante y opresivo; y permitiéndoles correr salvajemente y alejarse de casa.
¿Qué ideas para vender?
Las ventas de artesanía en los EE. UU. Rakes en más de $ 44 mil millones anuales. Pero, ¿qué productos debe hacer y vender para aprovechar eso?
No deberías simplemente recoger cualquier oficio y pensar que ganarías dinero extra con él. También tienes que poner el lado derecho de tu cerebro para trabajar. Necesita un nicho de productos en demanda y un público objetivo para el marketing. Lo encuentras a través de una investigación adecuada.
Cuando realiza sus propios productos, tiene el control total de su marketing de marca. El dinero se detiene con usted cuando se trata de calidad y precio.
Sitios como Etsy continuamente exprimen los márgenes de los vendedores. No seas víctima de políticas cambiantes que matan la rentabilidad.
Busqué en el mercado los productos que las personas están buscando y comprando, y lo reduje a 10 categorías de manualidades que puede hacer y cobrar. Además de mostrarle los principales productos de bricolaje que están en demanda, también he incluido recursos y tutoriales para mostrarle cómo hacerlos.
No copie a ciegas estas ideas e intente venderlas como suyas. Úselos para inspirar sus propias ideas.
La gente quiere ver piezas únicas en su hogar y ese interés sigue creciendo; Podría deberse a las ideas sobre Pinterest o los vendedores simplemente repartiendo algunas cosas realmente agradables.
Cualquiera que sea la razón, ingresar a este mercado tiene mucho sentido. La industria está programada para registrar $ 664 mil millones para 2022. Debe buscar vender cualquiera de estos:
Los píxeles son populares. El volumen de búsqueda mensual de Pixel Art en Amazon es una locura. 70k+ por mes. Eso significa una intención de comprador realmente alta. El volumen de palabras clave de Google tampoco está muy mal a más de 1k por mes.
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