«El Principio 80/20», escrito por Richard Koch y publicado en 2017, muestra cómo los secretos de «Science of Next» pueden resolver los dilemas de su vida.
Este trabajo consta de 336 páginas y 12 capítulos que se dividen en 4 partes: «Las leyes de la biología», «Las leyes de la física», «leyes no lineales» y «y, por lo tanto,?». Cada capítulo enfrenta una de las principales leyes poderosas o un pequeño conjunto de leyes.
Richard Koch, británico nacido en 1950 en Inglaterra, es el autor, orador, consultor, emprendedor e inversor. Se graduó de Oxford y obtuvo un MBA en la Wharton School de la Universidad de Pensilvania.
Koch trabajó como consultor en el Boston Consulting Group y fue socio de Bain & Company. Fue uno de los fundadores de Lek Consulting, una firma internacional de consultoría estratégica.
«Principio 80/20» de Richard Koch dice que el 20% del esfuerzo produce el 80% del premio. En otras palabras, el 80% de los esfuerzos se usan ineficientes, por lo que es necesario centrarse especialmente en el 20% de los resultados. Este concepto se puede aplicar en muchas áreas para aumentar su eficiencia, desde su empresa hasta sus relaciones personales.
- No todo el trabajo produce la misma recompensa. La relación no es 1: 1;
- El equilibrio no es el estado natural del mundo, por el contrario, es el desequilibrio;
- El principio 80/20 tiene el poder de aumentar las ganancias de la compañía;
¿Qué es el principio de Pareto?
El principio de Pareto, llamado 80/20, es una regla estadística que se encuentra en muchos sistemas complejos y de efectos.
En la práctica, establece que las 20 causas causan el 80% de los efectos y el 80% de las causas implica solo el 20% de los efectos. Claramente, los valores 80 y 20 son hipotéticos y aproximados.
Vilfredo Federico Damaso Pareto fue un economista y sociólogo italiano que ha influido importante en el pensamiento de todos nosotros. Con demasiada frecuencia, de hecho, consideramos la filosofía como erudiciones distantes, o incluso inútiles, de nuestro mundo real. Lástima que este sea un grave error.
Pocas ciencias han influido en la filosofía en nuestra vida y lo que somos todos hoy.
Sus teorías surgen de la conciencia de la intergeneidad social y la observación de las desigualdades: cada sociedad ha manejado la escasez de recursos con la creación de jerarquías. La jerarquía creó la élite.
Es una teoría política que el poder político siempre estaría en manos de una élite que gobierna a toda la sociedad, por lo tanto, cada sociedad está dividida entre una minoría de gobernantes y la mayoría de los gobernados.
El poder está en manos de algunas personas que gobiernan con muchos ciudadanos que tienen poco poder. Aquí es donde nació la regla 80-20 tan famosa en marketing.
- El 20% de la población mundial disfruta del 80% de la riqueza del mundo en el mundo empresarial El 80% de la facturación deriva del 20% de los principales clientes.
¿Qué significa el Principio de Pareto?
El principio de Pareto, también llamado Law Pareto, el principio de la ley 80-20 o incluso 80-20, es una observación de que alrededor del 80 % de los efectos son el producto de solo el 20 % de las causas. Los fenómenos que ilustran este principio siguen una distribución de Pareto.
El principio de Pareto le debe su nombre al economista italiano Vilfredo Pareto, quien a fines del siglo XIX analiza los datos fiscales de Inglaterra, Rusia, Francia, Suiza, Italia y Prusia. Aunque los niveles de desigualdad son variables dependiendo del país, señala un fenómeno similar en todas partes: el porcentaje de la población cuya riqueza es mayor que un valor X siempre es proporcional a A/Xα, el coeficiente α que varía según los países [1 ] Esta distribución ahora se conoce como la ley de Pareto. Aunque el trabajo de Pareto no implica necesariamente una distribución 80-20, el Jurán Qualitienjoseph utilizado en 1954 la expresión «Principio de Pareto» para indicar que alrededor del 80 % de los efectos son el producto del 20 % de las causas.
En su artículo «El principio no pareto; Mea culpa ”, Joseph Juran confesó en 1960 haber atribuido este principio de distribución al mal autor, porque de hecho muchos son aquellos que lo declararon antes. Dicho esto, el método le parece útil: “El principio de Pareto es el método general que permite clasificar cualquier agregado en dos partes: problemas vitales y más problemas secundarios: en todos los casos, la aplicación del principio de Pareto permite identificar las propiedades de problemas estratégicos y separarlos de los demás ”. Para Juran, este principio tiene un valor «universal»: «el hecho de que los problemas gerenciales generalmente presentan las mismas propiedades, hazme considerar el principio de Pareto como una herramienta de análisis universal. «Explica ejemplos concretos que afectan todas las funciones de la empresa: gestión de acciones, gestión de ventas, entregas, disfunciones de producción… e incluso gestión estratégica»: al preparar sus ambiciones, los gerentes experimentados saben que solo unos pocos elementos importantes son decisivos. El resto será tratado al mismo tiempo que partes de estos elementos. »[2]
Juran también estaba en el origen del método ABC (una variante del principio de Pareto): «Exageré un poco avanzando que el principio de Pareto solo le permite separar las cosas en dos partes. En realidad, hay tres partes. El tercero es un «residuo» que tiene lugar entre los componentes prioritarios y los componentes secundarios. Este «residuo» puede llamarse «zona de riesgo» (zona incómoda). Cada elemento de esta área de riesgo no es lo suficientemente importante como para justificar una gran inversión en el análisis, pero su agrupación excede las capacidades analíticas «[2].
En 1963, el Departamento de Comercio estadounidense presentó el principio de Pareto en un artículo titulado: «¿Cómo reducen las empresas de fabricación sus costos de distribución? ».
¿Cómo se utiliza el Principio de Pareto?
En 1896, uno de los principales economistas y sociólogos italianos, Vilfredo Pareto (1848-1923) mostró que aproximadamente el 80% de la riqueza en Italia era propiedad de aproximadamente el 20% de la población. Estas observaciones fueron generalizadas por Joseph Juran en lo que llamamos el principio de Pareto hoy o en la «Ley 80/20»: «20% de las causas causan el 80% de los efectos».
En este principio, los números concretos, 80 y 20, no son el elemento más importante a considerar, sino la noción de que los esfuerzos no siguen un equilibrio en comparación con el logro del objetivo final: un pequeño porcentaje de esfuerzo puede producir muy buenos resultados
El principio 80/20 encuentra la aplicación en una sorprendente multitud de áreas y disciplinas. Por ejemplo, en el mundo de los negocios:
- El 80% de las ganancias de una empresa están vinculadas al 20% de sus clientes;
- El 80% de las ventas de una empresa son generadas en el 20% de sus productos;
- El 80% de las ventas de una empresa se llevan a cabo por el 20% del personal de ventas;
- El 80% de las ventas se realizan al 20% de los clientes;
- El 20% de los empleados ganan el 80% de los ingresos;
- El 80% de las quejas registradas por una empresa están hechas por el 20% de sus clientes.
En el campo de la tecnología de la información, el principio de Pareto puede facilitar los esfuerzos de optimización. Por ejemplo, Microsoft ha notado que al centrarse en el 20% de los errores (los más comúnmente informados por los usuarios), el 80% de los bloqueos del sistema pueden eliminarse.
¿Qué es la ley de Pareto ejemplos?
Hay una serie de aplicaciones prácticas para la regla 80-20 en diversas áreas, como la distribución de la riqueza en economía, el control de producción de calidad, las ventas comerciales y el crecimiento. La regla 80-20 fue inventada por Vilfredo Pareto en Italia en 1906. Según la leyenda, Pareto, un economista, notó que el 20% de las vainas de guisantes en su jardín proporcionaban el 80% de los guisantes. Luego determinó que el 20% de la población en Italia poseía el 80% de la tierra. Desde entonces, el uso de la regla 80-20 se ha expandido más allá de los supuestos comienzos humildes en el jardín de Pareto.
El Dr. Joseph Juran aplicó la regla 80-20 al control de calidad en la década de 1940. Descubrió que el 80% de los problemas con los productos fueron causados por el 20% de los defectos de producción. Al centrarse y reducir el 20% de los defectos de producción, la calidad general podría aumentarse. Juran se convirtió en una figura importante en Japón después de dar una conferencia extensamente en problemas de control de calidad. Su frase principal era: «Los pocos vitales y los muchos triviales».
La regla 80-20 ha encontrado aplicaciones en gestión empresarial. Para las ventas comerciales, el 20% de los clientes de una empresa son responsables del 80% de las ventas. Además, el 20% de los empleados son responsables del 80% de los resultados. Para la gestión de proyectos, muchos gerentes han notado que el primer 20% del esfuerzo realizado en un proyecto produce el 80% de los resultados del proyecto. Por lo tanto, la regla 80-20 puede ayudar a los gerentes y propietarios de negocios a enfocar el 80% de su tiempo en el 20% del negocio que produce los mayores resultados.
Al invertir, la regla 80-20 generalmente sostiene que el 20% de las tenencias en una cartera son responsables del 80% del crecimiento de la cartera. Por otro lado, el 20% de las tenencias de una cartera podrían ser responsables del 80% de sus pérdidas. Otro método es intentar enfocar una cartera en ese 20% de las acciones en el mercado más amplio que comprende el 80% de los rendimientos del mercado. Sin embargo, debido a la incertidumbre de los retornos futuros, ambos métodos son difíciles de poner en práctica. Las acciones son activos inherentemente riesgosos debido a la imprevisibilidad del rendimiento futuro.
Un método para usar la regla 80-20 en la construcción de cartera es colocar el 80% de los activos de la cartera en una inversión menos volátil, como bonos del tesoro o fondos índices al tiempo que coloca el otro 20% en acciones de crecimiento. El 80% en la inversión de menor riesgo recaudará un rendimiento razonable, mientras que el 20% en los activos de mayor riesgo, con suerte, logrará un mayor crecimiento.
¿Dónde se aplica el Principio de Pareto?
El principio de Pareto establece que alrededor del 80% de las salidas de un sistema son causadas por aproximadamente el 20% de las entradas. También puede significar que alrededor del 80% de los efectos son traídos por el 20% de las causas, o que el 20% del esfuerzo crea alrededor del 80% de los resultados, el principio de Pareto solo describe cualquier sistema donde hay una división 80/20 en productividad. Por eso también se conoce como la regla 80/20.
- ¿Cuáles son los orígenes del principio de Pareto?
El principio lleva el nombre del economista y sociólogo italiano de finales del siglo XIX y principios del siglo XX, Vilfredo Pareto, quien observó que aproximadamente el 80% de la tierra de Italia durante su tiempo fue controlada por aproximadamente el 20% de la población.
La observación de Pareto se popularizó más tarde en el mundo de los negocios, ya que los dueños de negocios, economistas, planificadores financieros y especialistas en marketing comenzaron a notar divisiones de productividad 80/20 en todas sus industrias.
¿Todavía no está seguro de cómo funciona? No te preocupes; Te guiaremos a través de algunos ejemplos del efecto Pareto en acción.
Si miras de cerca, los ejemplos de la regla de Pareto comienzan a aparecer en todas partes. Aquí hay algunos ejemplos del mundo de los negocios y el trabajo que puede encontrar:
- ¿Cuáles son los orígenes del principio de Pareto?
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