Una ferretería local es un lugar central para que los contratistas y residentes obtengan la ayuda que necesitan al comprar materiales o diseccionar un problema que necesita una solución. Hay dos formas de iniciar una ferretería: como una tienda independiente o como franquicia. Explore las opciones para encontrar la mejor solución para usted.
Una ferretería independiente puede controlar los costos de inicio. Una tienda independiente puede necesitar entre $ 50,000 a $ 75,000 para comenzar, donde una franquicia podría requerir entre $ 275,000 y $ 1.6 millones. Sin embargo, una franquicia tiene una marca y un sistema comprobados para trabajar en una comunidad y ganar dinero.
Como independiente, necesitará desarrollar relaciones con los distribuidores y es posible que no obtenga precios mayoristas favorables porque no tiene el volumen que tiene un contrato de franquicia. Por lo tanto, si bien puede necesitar más en costos de franquicia con mayores requisitos en el inventario y el tamaño de la ubicación, una franquicia puede ser la mejor manera de hacerlo. Considere el mercado y elija la mejor opción para usted.
Una ferretería tiene muchos componentes para el negocio que requieren una planificación orientada a los detalles. Escribir un plan de negocios ayuda a organizar la dirección de la ferretería. Detalle la misión de la ferretería y cómo planea comercializar a la comunidad. Reduzca una posible presencia en línea y explique cómo la usará para ventas en línea y envío.
Cree un presupuesto que revise el tamaño de la ubicación potencial junto con un mapa de la tienda, incluido el tipo de inventario que planea mantener. El mapa muestra el diseño, que es importante atraer a los consumidores a comprar otras cosas mientras está en la tienda. Cree un plan de marketing y establezca un presupuesto preliminar proyectado basado en los costos, gastos e ingresos de inicio esperados esperados. Los costos de inicio incluyen la compra de inventario para tener a mano.
¿Cuál es el giro de negocio de una ferretería?
En un seminario reciente para gerentes de plantas de alto nivel e ingenieros de plantas, se llevó a cabo una sesión particular relacionada con el mundo de las operaciones de MRO. El orador preguntó cuántos en la audiencia hay en el negocio de fabricación; Todos levantaron las manos. Cuando el orador luego preguntó: «¿Cuántos de ustedes están en el negocio de las ferretería», no respondió nadie? Con eso, el orador afirmó que todos estaban en el negocio de hardware y procedieron a explicar por qué.
¿Te das cuenta de que estás en el negocio de la ferretería y pierdes dinero todos los días que estás allí?
Hay un nuevo sheriff en la ciudad… también conocido como tu nuevo CEO. Su primer pedido de dirección del nuevo jefe: «Saca $ 8 millones del gasto de MRO y, por cierto, sacamos del negocio de la ferretería». [Entiendes la reducción del gasto, pero ¿qué significa en el mundo sobre el negocio de «ferretería»?].
A diferencia del escenario del seminario anterior, su nuevo CEO obviamente sabe que está en el negocio de hardware y que la tienda MRO representa un drenaje de ganancias dentro de su operación; Quiere deshacerse de ella al igual que corregiría una función en su proceso de fabricación que afectó un disgusto similar a sus objetivos corporativos.
¿Qué factores funcionales son esenciales para mantener una operación de tienda rentable? Considere las consideraciones esenciales que deben emplear compañías como Home Depot, Lowe’s y ACE Hardware Clains para mantener un escenario rentable:
- Margen de beneficio: se agrega un factor porcentual a su mejor costo de los bienes vendidos para cubrir los costos y devolver una ganancia para justificar la inversión.
¿Qué es un giro de negocio ejemplos?
La rotación es algo que todo propietario de una pequeña empresa debe entender. Sin embargo, saber qué facturación en el negocio parece encontrarse con más confusión que cualquier cosa.
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La rotación es algo que todo propietario de una pequeña empresa debe entender. Sin embargo, saber qué facturación en el negocio parece encontrarse con más confusión que cualquier otra cosa. Lo que se entiende por facturación en los negocios depende del contexto, ya que puede referirse a las definiciones tanto en contabilidad como en recursos humanos.
Entonces, para darle una mejor comprensión de la facturación comercial, aquí, estamos repasando lo que realmente significa, cómo se puede decir en diferentes contextos y cómo es diferente de los ingresos. ¡Empecemos!
La facturación en los negocios a menudo se refiere a los ingresos que obtiene su negocio. Es un número utilizado en la contabilidad para reflejar cuánto genera un negocio durante un período de ventas. Sin embargo, no todos están de acuerdo en qué significa exactamente la rotación. ¿Es su ingreso general? ¿Son sus ventas netas? ¿Es lo mismo que los ingresos?
Aunque la respuesta no está clara, en general, la facturación comercial es la venta neta de un negocio, mientras que los ingresos o ganancias son las ganancias residuales de una empresa después de que todos los gastos se hayan comparado con la facturación.
Es importante comprender su tarifa de facturación porque le dice qué tan bien se están vendiendo sus productos o servicios. Sin embargo, es igualmente importante comprender que su facturación es diferente de sus ingresos. Por ejemplo, si su facturación es menor que sus gastos, significa que su negocio no es rentable y, en última instancia, no durará si continúa con la misma trayectoria.
¿Cuál es la actividad principal de una ferretería?
[Nombre de la empresa] será una única propiedad propiedad de [Nombre]. La compañía es una nueva empresa, ya que [Nombre] comprará los derechos de la ubicación existente por $ 75,000. Tras la compra de los derechos, la compañía demolerá la estructura existente y construirá una nueva ferretería de última generación.
[Nombre de la compañía] será una ferretería general estándar que ofrece las piezas, el material y los consejos para abordar cualquier reparación del hogar, así como el cuidado de césped. El enfoque principal será satisfacer las necesidades estacionales de los clientes del área.
La compañía atenderá las necesidades de hardware y reparación de los hogares [del condado], [condado], [condado] y [condado] del condado. La compañía desea aumentar las ventas en todos los segmentos del mercado anteriores con una concentración de crecimiento en las ventas a los propietarios que hacen sus propias reparaciones.
El enfoque de este plan de negocios es presentar objetivos para lanzar operaciones, trabajar de manera eficiente y efectiva, y ampliar las operaciones internas que brindan a la compañía la oportunidad de crecer con el crecimiento de las ventas en las áreas de los condados circundantes. [Nombre de la empresa] está listo para elevar al siguiente paso. La compañía está buscando fondos de subvenciones por un monto de $ 600,000. La financiación de la subvención se utilizará para lanzar operaciones, incluida la compra de la tierra y el negocio existentes, la construcción de un nuevo edificio y equipos y exhibiciones de compra para la tienda. Además, la compañía comprará el inventario de apertura, desarrollará un sitio web y lanzará una campaña publicitaria.
2. Servicio al cliente: brinde a nuestros clientes el producto y el servicio de la más alta calidad a un precio competitivo justo.
¿Cómo tener un negocio de ferretería exitoso?
Ser propietario de una ferretería es, bueno, difícil. Debe competir con los minoristas de Big-Box y otros independientes de comercio electrónico. Pero eso no significa que se pierda toda esperanza. Con estos pequeños pasos incrementales, es muy posible hacer crecer su negocio de edificios o hardware.
Existe ese viejo adagio de que obtener un nuevo cliente es cinco veces más costoso que mantener uno existente. Por lo tanto, su base de clientes actual es, con mucho, su mayor activo. La mayoría de ellos viven en línea, así que asegúrese de que sus cuentas de redes sociales estén actualizadas, con la colmena de la actividad en la tienda, recordándoles que compraran bombillas y alentándolas a hacer esa renovación en el hogar con la que han estado jugando. Su negocio también opera actividades de marketing fuera de línea y simples, como los volantes y los carteles, pueden proporcionar presencia en curso en el vecindario. Mantenga una lista de correo de sus clientes y envíeles actualizaciones mensuales sobre especiales y nuevos productos. Siempre asegúrese de que su marketing tenga un aspecto de llamada a la acción donde solicite a su cliente que actúe (en un especial por ejemplo) y entre en la tienda.
Si bien los clientes vienen a la tienda para realizar sus compras, lo primero que están haciendo es investigar en línea. Si estás en la web pero también cerca físicamente, estás en la fila para su negocio. Lo más importante que debe hacer es tener una presencia en la web. Esto debería ser informativo y profesional. Asegúrese de que su sitio web esté estratégicamente lleno de contenido útil y palabras clave para que aparezca en búsquedas orgánicas en Google.
¿Cómo hacer crecer las ventas de una ferretería?
A menudo, los cambios simples, como tener una mezcla de productos estratégicos o el diseño de los productos en la tienda, pueden marcar la diferencia. ¿Cómo se muestra sus productos? ¿Estás explorando los diferentes puntos de venta disponibles? ¿Cómo hacer un control de inventario adecuado? ¿Ya sabe lo que puede hacer para aumentar las ventas en su ferretería? En este artículo, le daremos consejos sobre estrategias que pueden ayudarlo a mejorar los resultados de su negocio. ¡Échale un vistazo!
Cada tienda necesita retener a sus clientes para aumentar las ventas. Para esto, es necesario tener un diferencial en el mercado, ofreciendo productos de calidad a precios competitivos.
El primer paso para estructurar el proceso de ventas es definir claramente lo que diferencia a su empresa de otros en el mercado. ¿Cuáles son los productos principales vendidos?
Además, para retener a sus clientes, debe conocerlos bien. ¿Cuáles son las características y necesidades de su audiencia? ¿Sus productos satisfacen bien las necesidades principales de sus clientes?
Trate de descubrir las necesidades de sus clientes, qué productos les interesan más y qué esperan de su empresa. Para comprender todo esto, puede hacer investigación de mercado.
En general, el mercado de consumo potencial para una ferretería está compuesto por personas que renovan o construyen residencias y empresas de construcción. Sin embargo, muchas veces, la audiencia de una ferretería tiene demandas más específicas, y debe ser consciente de esto.
Analice la región demográfica alrededor de su tienda y evalúe cuáles son las mayores demandas de sus clientes. Por ejemplo, si se encuentra en una zona rural, es probable que necesite equipo para agricultores locales, propietarios y otros distribuidores.
¿Cómo conseguir clientes para una ferretería?
En partes de los EE. UU., Muchas ferreteras locales han notado un aumento en el negocio, provocado por el aumento de los ingresos disponibles, la construcción residencial de mayor valor y el aumento del gasto privado en mejoras en el hogar. Esto explicaría por qué la industria vio un crecimiento anual del 2,9 por ciento entre 2013 y 2018. Pero se prevé que el crecimiento disminuya a menos del uno por ciento en los próximos cinco años, en gran parte como resultado de la desaceleración en el gasto del consumidor y el ingreso disponible, así como la dura competencia. de otros minoristas de hardware. En este tipo de entorno minorista, las tiendas que saldrán adelante serán aquellas que ofrecen algo que los diferencia de esos minoristas y atraiga al tipo de consumidor adecuado. Mientras investigamos a los consumidores de ferretería que viven en nuestras áreas de correo MSPARK, encontramos algunas respuestas de encuestas que arrojan luz sobre los hábitos de compras de la ferretería de los consumidores rurales. Vamos a profundizar en algunos.
Si observamos los datos de la encuesta donde se les pregunta a los consumidores rurales por qué compran con mayor frecuencia en una tienda de mejoras de hardware/para el hogar, vemos que las razones que superan la lista son familiares: precio, ubicación, selección. Estos parecen ser comunes no solo con las herreteras, sino también muchos otros tipos de minoristas, nada demasiado sorprendente.
Lo que levantó las cejas fue una métrica en la tabla anterior que no parece terriblemente significativa, pero ha estado generando charla en los círculos minoristas: comprar en línea/recoger en la tienda o bopus. Para las herreteras, el 9.4% es un aumento del 8% respecto al año anterior, el primer año que se hizo la pregunta de Bopus en esta encuesta. Si bien todavía es demasiado temprano para saber si esta métrica continuará tendiendo hacia arriba, es interesante verlo en la lista de razones principales por las cuales los consumidores rurales compran con mayor frecuencia en una ferretería. Y es bueno ver ferreterías locales que se adaptan al nuevo entorno minorista.
Teníamos curiosidad si los consumidores rurales tendían a ser más duros en la casa y en sus jardines. Podríamos ver los resultados de la encuesta que prefieren pintar, manchar y hacer la carpintería por su cuenta, en lugar de contratar a alguien más para que haga el trabajo. También tienen más probabilidades de asumir proyectos de jardinería y un 32% más probable que sus homólogos urbanos de comprar en ACE Hardware, un 61% más de probabilidades de comprar en Menards, un 117% más de probabilidades de comprar en Tractor Supply Company y un 57% más probable comprar en verdadero valor. Esto significa que cuando se trata de ferreterías, los consumidores en las áreas de correo MSPARK pueden ser un público objetivo ideal para el marketing, y ciertamente no un grupo para ignorar.
Al considerar formas de conducir el tráfico y hacer crecer una ferretería en un entorno minorista difícil, algunas cosas me vienen a la mente. Primero, ofreciendo a los clientes lo que están buscando: excelentes precios, selección, servicio, conveniencia, como Bopus (compre en línea/recogida en la tienda). Luego, atrayendo a los consumidores que tienen más probabilidades de ser útiles en la casa, que construyen o restauran las cosas para ganarse la vida, o que tienen más probabilidades de tener un taller. Los consumidores objetivo en geografías rurales como las áreas de correo de MSpark y hacen que su experiencia de compra sea conveniente y agradable. Los anuncios y cupones son una excelente manera de llevarlos a la puerta o incluso promover descuentos para comprar en línea para recoger en la tienda. El correo compartido, donde su costo de franqueo se comparte con otros anunciantes, es una forma rentable de dirigir anuncios a áreas muy específicas. Según los números recientes de la DMA (asociación de datos y marketing), el correo directo se ubica en primer lugar entre los medios de respuesta de alta respuesta, por lo que es un componente ideal de su mezcla de marketing. Para las herreteras en un entorno minorista de alta competencia, la clave es tener un Buena estrategia de orientación, un anuncio bien diseñado, una gran oferta, rastrear lo que funciona, lo que no funciona y refinar con el tiempo. A través de nuestras soluciones de correo compartidas de alta respuesta y servicios de datos del consumidor, podemos ser su recurso de referencia para brindarle la ventaja competitiva que distingue a su tienda del resto. Fuentes:
Ibisworld 2019
Prosper Insights & Analytics 2019
Estudio de adultos de NHCS 2019
Informe de tasa de respuesta de ANA/DMA 2018
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