Si desea saber cómo es trabajar para una empresa, no puede exactamente vals a un reclutador y preguntar «¿Cómo es la cultura de su empresa?» Además del hecho de que la cultura de la empresa cubre mucho terreno y resumirlo en una respuesta no es totalmente posible, es más probable que no genere una respuesta pulida y aprobada por el marketing que una discusión sincera.
«Si estás preguntando… sobre la cultura, [los reclutadores] lo sabrán e intentarán decirte lo que quieres escuchar», dice Henry Goldbeck, presidente de Goldbeck Recruiting. «Entonces, si va a preguntar sobre la cultura de la empresa, es mejor hacer preguntas específicas».
Hay una serie de preguntas que puede hacer durante una entrevista que, aunque parecen bastante sencillas en la superficie, puede ayudar a descubrir Intel más profundo sobre el funcionamiento interno de una empresa. Le pedimos a un puñado de expertos de carrera, reclutamiento y recursos humanos que compartan algunos de sus favoritos, ten en cuenta la próxima vez que esté en una entrevista y quiera conocer la primicia.
“Esta es una pregunta para hacerle a cada uno de sus entrevistadores. Si todos los que conoce solo han estado allí por un corto tiempo que necesita investigar más ”, dice el consejero de carrera y entrenador ejecutivo Roy Cohen. “A menos que la empresa sea una startup, expandiéndose rápidamente, o el departamento está recientemente establecido, esta es una bandera roja grave. La alta facturación podría ser una señal de baja salario, largas horas, falta de oportunidades para el avance profesional o la gestión incompetente «.
Esta pregunta «da a [entrevistadores] la oportunidad de revelar si los esfuerzos de los empleados son reconocidos y apreciados y si a las personas disfrutan de tener fiestas/reuniones de la empresa», dice Valerie Streif, asesora principal de la compañía de servicios profesionales Mentat. «Si no hacen nada para celebrar, puede ser un ambiente ingrato y frío».
“Las empresas que no tienen código de vestimenta o uno muy suelto a menudo son menos tradicionales que las empresas con requisitos completos del vestir. Ciertamente, hay excepciones, pero rara vez encuentro una compañía en la que todos usan un traje completo y un traje de corbata o falda todos los días que también tiene perros en la oficina y salas de siestas y cerveza gratis «, dice Jill Santopietro Panall, consultora de recursos humanos y propietario de 21OAK HR Consulting, LLC. «Sin embargo, tenga cuidado aquí, porque un código de vestimenta informal no significa necesariamente que haya menos presión o estrés. Muchas compañías tecnológicas no tienen código de vestimenta, pero también son olla a presión total. Los estándares de apariencia son solo una pequeña pista para el medio ambiente, no para la imagen completa «.
¿Cómo hacer una pregunta de negocio?
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Prepararse para una entrevista puede ayudarlo a recopilar información relevante y considerar qué respuestas desea dar. El propietario o emprendedor de un negocio podría ser entrevistado por muchas razones, como publicitar su negocio o presentar su empresa a los nuevos consumidores. Puede ser beneficioso que los dueños de negocios se preparen antes de dar una entrevista para determinar cómo pueden discutir diferentes áreas de sus negocios y enfatizar ciertas cualidades o valores que tiene su empresa. En este artículo, exploramos 10 preguntas potenciales que el propietario de un negocio podría encontrar en una entrevista.
El dueño de un negocio es alguien que está a cargo de administrar una empresa. Muchos propietarios de negocios se poseen comprando un negocio a su propietario anterior o adquiriendo una empresa a través de la asociación. Un tipo popular de propietario de negocios es un emprendedor, que funda su propia empresa basada en una idea única. Los dueños de negocios y empresarios generalmente supervisan las operaciones y procedimientos comerciales en una empresa y administran empleados para garantizar que su trabajo refleje los valores y la misión de la empresa.
Un entrevistador puede hacer preguntas generales para conocer sobre el propietario de un negocio o emprendedor como individuo y relacionar su personalidad con su empresa. Aquí hay algunas preguntas generales que los entrevistadores podrían hacer a los dueños de negocios:
¿Cuál fue su misión al comienzo de su empresa?
¿Qué preguntas responde el modelo de negocio?
Si usted es una pequeña empresa, rara vez piensa que su negocio tiene un modelo de negocio. Pero lo hace. Lo hace porque en el momento en que tiene un solo cliente que paga, ella está pagando por el valor que crea. Es otro asunto, si su negocio obtiene ganancias de manera constante a largo plazo. El beneficio sostenible es la razón por la cual es importante comprender el concepto del modelo de negocio. Aquí hay una definición basada en el artículo altamente citado de David Teece.
Un modelo de negocio es la forma en que proporciona valor a su cliente al que se le paga (por quién, se considera en las preguntas a continuación). Usted cubre sus costos y obtiene ganancias de manera sostenible.
Adaptado de David Teece (2010).
Si se pregunta cuál es mi modelo de negocio, responder las siguientes 7 preguntas ayudará:
- ¿Qué problema del cliente está tratando de resolver? El cliente intenta resolver un problema cuando usa cualquier producto o servicio. La clave de esta idea es que hay diferentes segmentos de clientes que piensan en problemas de manera diferente. Por ejemplo, la compra de automóviles es muy estresante para algunos segmentos de clientes, mientras que otros parecen disfrutar del proceso. Un famoso ejemplo de marketing es que los clientes no compran brocas de perforación, ¡necesitan perforar agujeros! Entonces, si es un fabricante de broca, debe tomarse el tiempo para comprender todo sobre qué tipo de superficies (madera, zócalo, metal) en el que el cliente podría estar trabajando. Esta comprensión se destinará al tipo de material utilizado en el taladro bit y su diseño.
¿Qué clase de preguntas se debe hacer a una persona de negocios?
La demografía cuentan una historia emocionante: es probable que veamos cientos de miles de pequeños propietarios que buscan retirarse durante la próxima década. ¿La gran pregunta se convierte en lo que sucederá con todas esas compañías?
Una posibilidad es que podamos ver un auge en las oportunidades para que las personas más jóvenes adquieran esos negocios. Tal vez incluso trabaje en una empresa como esta donde el propietario ya se ha acercado a usted para hacerse cargo. Si bien eso puede parecer un sueño hecho realidad, para finalmente tener su propio negocio, también hay un riesgo considerable que necesitará evaluar antes de continuar con una transacción.
He identificado algunas preguntas críticas de alto nivel que cualquier posible emprendedor debe hacer antes de dar el paso para comprar un negocio propio.
Uno de los aspectos más riesgosos de cualquier negocio es la estabilidad de los ingresos. Es por eso que una de las primeras preguntas que debe hacerle a un vendedor es cómo su empresa obtiene sus ingresos. Saber si el negocio que desea comprar tiene flujos de ingresos recurrentes y predecibles en su lugar es de vital importancia. Eso puede incluir contratos a largo plazo o una base de clientes que paga una cantidad fija cada mes. Tener este tipo de fuentes de ingresos recurrentes no solo hace que el negocio sea menos arriesgado, sino que también se vuelve más valioso si alguna vez desea venderlo usted mismo. Por otro lado, si el negocio requiere que salga y haga una nueva venta todos los días, asumirá un gran riesgo.
Pregúntele a un vendedor cuál es el estado de sus clientes. ¿Están felices y es probable que continúen comprándole? ¿O son las cosas más desordenadas, donde algunos clientes podrían estar en riesgo de irse? La otra pregunta clave para hacer es sobre la concentración de ventas. ¿El negocio tiene de 20 a 30 clientes que representan no más del 10% de los ingresos de la empresa? ¿O tiene 3 o 4 clientes, dos de los cuales representan el 90% de los ingresos? Cuanto más distribuido y seguro sea la base de clientes, mejor. De lo contrario, el negocio se vuelve más riesgoso.
¿Qué preguntas hacerle a un emprendedor?
Si tiene la oportunidad de realizar una entrevista informativa/entrevista informativa o chatear con un emprendedor exitoso, las siguientes son algunas preguntas de muestra: hacer:
Los empresarios con frecuencia desarrollan hábitos que conducen a su éxito tanto en su vida personal como profesional. Al plantear esta pregunta, puede obtener conocimiento sobre comportamientos exitosos para adoptar en su práctica diaria. Estas prácticas pueden ayudarlo a elevar su productividad, lograr los objetivos y mejorar su estado de ánimo. Por ejemplo, un emprendedor puede programar un tiempo para estudiar noticias de la industria para mantener su experiencia actualizada. Otros pueden levantarse temprano y correr para revitalizar el día que viene.
Una de las razones para preguntar sobre las profesiones de los empresarios es evaluar su interés en esta carrera profesional. Cuando te gusta tu profesión o te entusiasma, estás motivado para ir a trabajar todos los días y conquistar obstáculos. Al estudiar lo que los empresarios encuentran gratificante sobre su trabajo, puede decidir si coincide con sus creencias e intereses personales. Cuando logras la alineación, podría servir como catalizador para que puedas seguir este camino.
Además, puede preguntar sobre las partes difíciles del trabajo para ver si es una buena opción para usted. Cuando un empresario comparte sus obstáculos, puede determinar si posee las habilidades, experiencias o conocimientos necesarios para superarlos. Tener esta información puede ayudarlo a determinar si esta ruta vale la pena perseguir o demasiado para que pueda administrar en este momento. Comprender los elementos difíciles de antemano también puede hacerle sentir más preparado, lo que le permite establecer expectativas más precisas para usted y su negocio.
La mayoría de los empresarios experimentan cierto nivel de fracaso durante sus carreras profesionales. En lugar de permitir que estos contratiempos definan o renovan de su negocio, un buen empresario los considera posibilidades de mejorar o reenfocar. Puede aprender a recuperarse de los contratiempos estudiando la experiencia del emprendedor. Cuando experimenta futuros contratiempos, puede emplear sus técnicas para continuar progresando. Esta pregunta también puede servir como una lección valiosa, enseñándole que el fracaso no es una razón para rendirse, sino más bien una oportunidad para mejorar.
¿Cómo hacer una entrevista a un empresario?
Estas son entrevistas de alto perfil con empresarios de alto perfil y en gran medida exitosos. Y todos son geniales, por supuesto. Pero donde el concepto de una entrevista como esta se vuelve realmente interesante es cuando lo llevas a cabo con alguien en tu propia red que todavía tiene razón en medio de hacer crecer su empresa.
En esta actividad, entrevistará a un emprendedor en etapa inicial y compartirá los resultados con su maestro. Hay cuatro objetivos generales: 1) Reúnase y exponerse a un emprendedor en ejercicio; 2) Realice una entrevista con él o ella; y 3) aprender de la experiencia.
Buenas entrevistas Los candidatos generalmente cumplen con las siguientes pautas:
- Su empresa ha existido durante 3 o más años; y
- Su empresa tiene empleados.
En todos los casos, su entrevistado no puede estar relacionado con usted, su pareja o un miembro de la familia.
Asegúrese de explicar por qué desea la cita y dar una estimación realista de cuánto tiempo necesitará. Tenga al menos dos veces diferentes cuando pueda estar disponible para permitir un buen ajuste con su horario. Si ayuda, puede enviarles un enlace a esta página web para obtener más detalles. Y recuerde que no todos los empresarios se dan cuenta de que son emprendedores o necesariamente se etiquetarían de esa manera.
Si están dispuestos a ser entrevistados, pase al siguiente paso. De lo contrario, sea paciente, profundice un poco más y encuentre a alguien más.
Antes de salir, es importante que se organice y prepare las preguntas de su entrevista. A menudo ayuda a organizar sus pensamientos en categorías generales con problemas específicos dentro de cada categoría. Finge que estás filmando un documental y quieres crear la historia para el héroe (tu emprendedor). Si ve alguna experiencia empresarial como un viaje, piense en la aventura en curso como siguiendo este camino.
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