Como cualquier otra cosa que queramos hacer bien en el marketing, la definición de oportunidades de mercado requiere mucho trabajo. Requiere muchas fuentes para verificar, considerar los conductores y los escenarios para simular. Y debe ser reevaluado constantemente.
Una sólida comprensión de la oportunidad lo guiará a los mejores mercados y le advertirá a los malos. Enmarcará sus inversiones y servirá en parte como un cuadro de mando para marcar el progreso.
Por supuesto, hay otros métodos. Por ejemplo, puede tratar de tener éxito «tropezando con las buenas oportunidades de mercado, que probablemente sea más divertida de lo que he propuesto, como en busca de tréboles de cuatro hojas.
Nota del editor: la siguiente discusión realizada por el autor hace referencia a eventos pasados, específicamente de 2009; En consecuencia, hemos colocado esta sección al final del artículo tanto para preservar el texto original del autor como para permitir que los lectores actuales se salten más fácilmente si así lo desean.
Cuando el gobierno reportó datos de ventas minoristas para febrero pasado, el
El mercado de valores se desmayó. Wall Street, como saben, tiene un precio en
expectativa, y cuando la realidad no coincide, los precios de las acciones se ajustan
respectivamente.
Economistas, que nunca parecen tener razón (y nunca son despedidos por
It), pensó que el comercio minorista estaría estable en febrero. Terminaron desaparecidos
ampliamente, como la disminución del 6% en las ventas de electrodomésticos.
¿Qué impulsa las compras de electrodomésticos? Entre otras cosas: ventas de casas nuevas,
nuevos inquilinos, motores y reemplazo de electrodomésticos, etc. Todos esos
Los conductores cayeron significativamente, por supuesto. ¿Cómo podrían los economistas inteligentes?
¿Han juzgado mal la «oportunidad» para el mercado de electrodomésticos?
¿Cuáles son las oportunidades del mercado?
- Entorno: ¿Cuál es el entorno actual del cliente potencial? Aquí debe describir un conjunto de comportamientos o procesos que existen entre un conjunto de individuos u organizaciones. ¿Cuál es el objetivo o el resultado previsto de los procesos? ¿Con qué más se relacionan estos comportamientos?
- Necesidad/problema: ¿Cuál es la necesidad o el problema que observa? Caracteríquelo con tanta profundidad y detalle como pueda.
- Clientes potenciales: caracterizar la clase de personas u organizaciones que tienen la necesidad o el problema que identifica. ¿Cuáles son las características clave que los hacen tener esta necesidad/problema?
- Ejemplos: Describa algunos casos que respalden su hipótesis.
- Segmentos: ¿Existen diferencias importantes entre los clientes potenciales (es decir, en relación con la necesidad/problema que ha identificado)? ¿Existe una base para clasificar a los clientes potenciales?
- Valor: ¿Qué tan grave o aguda es la necesidad o el problema que ha identificado? ¿La necesidad/problema es fácilmente identificada por los clientes potenciales (es decir, reconocen que lo tienen)? ¿Cuál sería la base para articular (o cuantificar) un valor de una solución?
- Proceso de compra: ¿Cómo compraría un cliente potencial una solución? ¿Quién toma la decisión? ¿Los demás necesitan aprobar? ¿Quién influye en la decisión? ¿Existe un proceso de presupuesto? ¿Cuánto tiempo lleva esto? ¿Puede controlar su propio destino o hacer que los socios del canal posean la relación con el cliente?
- Cadena de valor: ¿Cómo se relacionaría una solución a la necesidad/problema identificada con otros productos y servicios? ¿Se adquiriría una solución como una decisión completamente independiente o se requerirían productos o servicios complementarios? Si es esto último, ¿quién suministra estos productos y servicios? ¿Cómo se integrarían con su solución propuesta? ¿Quién realizaría esta integración? ¿Hay alguna parte de la cadena de valor caracterizada por el monopolio o el poder altamente concentrado? Si es así, ¿cómo se alinea su solución propuesta con las poderosas empresas?
- Obstáculos: ¿Cuáles son las principales barreras u obstáculos para la compra y el uso de una solución a la necesidad o problema identificado? ¿Sería una solución disruptiva de alguna manera? ¿Hay personas cuyos roles estarían amenazados? ¿Hay relaciones que se verían amenazadas? ¿Confías en otras industrias y/o productos o tecnologías nacientes que se adoptarán?
- Dimensionamiento preliminar: ¿Cuántas organizaciones o individuos tienen la necesidad/problema que ha identificado? Si es relevante, ¿cuán generalizado es la necesidad dentro de una organización? ¿Hay problemas de penetración o frecuencia de uso? ¿Puede traducir esta información a un tamaño de mercado preliminar? ¿Cuáles son los supuestos y la lógica detrás de esa traducción?
Algunas ideas sobre el análisis de una oportunidad de mercado
Se pueden encontrar pensamientos sobre cómo responder las preguntas descritas en la sección y algunas herramientas e instrumentos útiles del marketing pragmático en la investigación de mercado.
¿Qué son las oportunidades de mercado y cómo se presentan en el ámbito comercial?
Los empresarios pueden ver las recesiones del mercado de dos maneras. La mayoría de los dueños de negocios lo ven como una señal de que deberían «lanzar las escotillas» y asegurar su inversión, posiblemente incluso tomando algunas pérdidas para salir de la tormenta. Sin embargo, los empresarios menos reacios al riesgo ven una recesión del mercado como una vía para nuevas oportunidades.
Con tantas otras industrias viendo cierres, es hora de ingresar a un nuevo mercado. Aun así, no todos los mercados son fáciles de establecer un punto de apoyo. Los empresarios inteligentes saben que la clave para identificar nuevas oportunidades de mercado proviene de sopesar el potencial del mercado. Sin embargo, en una nueva industria, puede ser un desafío detectar los indicadores de que invertir en este campo es una buena idea. Para ayudar, 16 expertos del Forbes Business Council ofrecen su experiencia para ayudar a los líderes de la industria a encontrar un terreno fértil para expandirse durante una recesión económica.
Los miembros de Forbes Business Council comparten estrategias para encontrar oportunidades prometedoras en tiempos inciertos.
En las recesiones económicas, la mayoría de las personas se contraen debido al miedo. Como empresarios, necesitamos elevar nuestro radar de búsqueda de oportunidades y comprometernos a creer que hay oportunidades para usted y que los encontrará. Estudie su entorno obsesivamente y siga preguntando: «¿Qué necesidades humanas han cambiado durante este clima?» Muchas marcas exitosas se han lanzado en recesiones, ya que siempre hay un nuevo aumento en la demanda. – Shaz Memon, Digimax Dental
¿Qué es una oportunidad de negocio ejemplo?
En pocas palabras, los ejemplos de oportunidades de negocio son la anécdota del problema del trabajo en los Estados Unidos. Puede ser difícil encontrar el trabajo correcto. ¿Eres desafiado? ¿Estás en un trabajo que mejorará tu carrera? ¿Le pagan de manera justa? La mayoría de las personas terminan quedando con un trabajo que no es adecuado para ellos, porque es difícil encontrar un trabajo, en general, y mucho menos un buen trabajo.
Puede ser aún más difícil tratar de construir su propia empresa desde cero. Solo alrededor de dos tercios de los nuevos negocios sobreviven en los primeros dos años, la mitad de todas las empresas sobreviven cinco años y un tercio sobreviven diez años. Estas estadísticas son menos que reconfortantes. No sorprende que cada propietario de un negocio esperanzado esté buscando una manera de comenzar un negocio lo más barato posible.
Con una oportunidad de negocio, está comprando un modelo de negocio probado que ya ha sido un éxito. Por lo general, el modelo de negocio incluía capacitación y apoyo, porque si tiene éxito, tienen éxito. Las oportunidades de negocios son tan exitosas como las personas que las compran. Si no es así, mejor cree que la gente escribirá malas reseñas en Internet sobre la empresa. Hay varias razones para comprar una oportunidad de negocio. Le permite trabajar en línea o ejecutar su propio negocio en el hogar. Usted puede ser su propio jefe y tiene más libertad, sin el alto préstamo comercial para pagar o preocuparse por un millón y una sola cosas. Obtienes la diversión de ser el jefe sin mucho estrés. ¿La mejor parte? Hay oportunidades de negocios para adaptarse a cada interés y presupuesto. ¡Mira algunos de los siguientes!
¿Cómo describir mi oportunidad de negocio?
En la compilación del plan de negocios, una sección de importancia fundamental es la descripción de la actividad. Es, en la práctica, una sección dedicada a la visión comercial. Su contenido debe responder a las preguntas quién es usted, qué ofrece, en qué mercado tiene la intención de operar y por qué su negocio comercial tendrá éxito. Veamos, entonces, saber cómo completar la sección del plan de negocios dedicado a la descripción de la actividad.
Para completar correctamente la sección dedicada a la descripción de la actividad, el emprendedor debe tener la visión comercial claramente clara. No, por lo tanto, a descripciones con un significado demasiado largo, vacío y sin concreto. Sí, sin embargo, a las frases concisas y fáciles de entender: una visión general del sector, una breve descripción de la empresa, una breve descripción de los productos o servicios vendidos y la estrategia de precios adoptada.
Comenzar la descripción del plan de negocios con una descripción general del sector le permitirá demostrar que está en un territorio caliente y tener excelentes perspectivas en el término medio. Es importante presentar el mercado y las oportunidades futuras, así como los desarrollos derivados de la introducción de nuevos productos o servicios. Tome la atención del lector con un lenguaje fuerte y emocionante para obtener el máximo interés. Si el mercado tiene tendencias negativas, no tener miedo de insertarlas en su descripción general. Sin embargo, muestra que tiene ideas claras sobre la estrategia de salida que se adoptarán si las tendencias negativas del mercado afectan significativamente el progreso de la empresa.
La descripción de la empresa debe comenzar con la misión y el propósito de la actividad comercial. Ser claro en esta sección significará tener en cuenta el propósito de la empresa. El tipo de actividad que desea comenzar si está en detalle o al por mayor, la producción o los servicios, si una empresa start-up o una empresa individual, a quién vender y qué servicios promocionales tendrán que ser adoptados, explica.
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