Los objetivos de ventas son resultados para que el departamento de ventas de una empresa o los representantes de ventas individuales se cumplan para lograr los objetivos de la empresa. Los buenos objetivos de ventas están claramente definidos para facilitar que un representante de ventas identifique qué acciones pueden tomar el tiempo para lograr cada objetivo. Por lo general, los objetivos de ventas son objetivos generales de que los representantes de ventas pueden descomponerse en pequeños pasos alcanzables. Hay muchos tipos diferentes de objetivos de ventas, y los mejores son realistas y medibles.
Si usted es responsable de establecer objetivos de ventas para el departamento de ventas de su empresa, aquí hay algunos consejos a considerar:
Es importante que establezca objetivos de ventas que sean realistas para que sus representantes de ventas lo logren. Para ayudarlo a crear objetivos de ventas realistas, puede usar el método inteligente, que se refiere a la creación de objetivos que son:
La inclusión de los criterios inteligentes en cada uno de sus objetivos de ventas puede ayudar a su departamento de ventas a comprender los objetivos de su empresa, qué pasos pueden tomar para lograrlos y cuándo deben completar cada objetivo.
En base a cómo se desempeñan sus representantes de ventas, puede hacer cambios en sus objetivos de ventas después de crearlos para mantenerlos realistas para su empresa. Al rastrear su progreso, puede determinar qué componentes del objetivo son los mejores para alterar. Por ejemplo, podría extender la fecha límite de un objetivo de ventas para dar a sus representantes de ventas más tiempo para lograr el objetivo.
¿Qué es un objetivo de ventas ejemplos?
- Cierre $ 300,000 en ventas totales al final del año fiscal actual.
- Gana $ 70,000 en nuevas ventas al final del segundo trimestre.
- Complete $ 5,000 en ventas para el mes de junio.
- Envíe 100 correos electrónicos fríos al final de la semana laboral.
- Identifique 12 nuevos prospectos y agrégalos al CRM.
- Cerrar 15 nuevas cuentas en Q1.
- Haga $ 1M como equipo al final del año fiscal.
- Genere entre $ 500,000 y $ 700,000 para fin de año.
- Alcanzar el 120 por ciento del objetivo de ventas anual de $ 100,000.
- Tenga chats de café virtual con 10 clientes potenciales para fin de mes.
- Reduzca la tasa de rotación en un 10 por ciento al final del tercer trimestre.
- Genere más del 70 por ciento de las ventas de los clientes X e Y para el mes de noviembre.
Para establecer un objetivo de ventas sólido, primero debe averiguar qué tipo debería ser. Puede hacer esto preguntándose a sí mismo y a su equipo de ventas estas preguntas:
- Cierre $ 300,000 en ventas totales al final del año fiscal actual.
- Gana $ 70,000 en nuevas ventas al final del segundo trimestre.
- Complete $ 5,000 en ventas para el mes de junio.
- Envíe 100 correos electrónicos fríos al final de la semana laboral.
- Identifique 12 nuevos prospectos y agrégalos al CRM.
- Cerrar 15 nuevas cuentas en Q1.
- Haga $ 1M como equipo al final del año fiscal.
- Genere entre $ 500,000 y $ 700,000 para fin de año.
- Alcanzar el 120 por ciento del objetivo de ventas anual de $ 100,000.
- Tenga chats de café virtual con 10 clientes potenciales para fin de mes.
- Reduzca la tasa de rotación en un 10 por ciento al final del tercer trimestre.
- Genere más del 70 por ciento de las ventas de los clientes X e Y para el mes de noviembre.
Si bien este artículo cubre 12 objetivos de ventas diferentes, existe la oportunidad de cruzar entre ellos. Por ejemplo, un objetivo de equipo también puede ser un objetivo anual, y se puede establecer un objetivo de estiramiento para un equipo o un individuo.
¿Cuál es el objetivo principal de un vendedor?
Después de hablar con cientos de propietarios de prácticas sobre la venta de sus prácticas, hemos descubierto que hay seis objetivos comunes que los vendedores quieren lograr. Estos seis objetivos resumen lo que debería tratar de lograr a medida que avanza en la venta, y a medida que se avanza en el otro lado. Se pueden dividir en dos categorías: objetivos personales y objetivos orientados a los negocios.
El objetivo personal más obvio del vendedor es obtener la mayor cantidad de dinero posible de la venta de la práctica. Este número se calcula utilizando los ingresos después de impuestos porque la venta de la práctica iniciará una cadena de pasivos fiscales que de otro modo no serían aplicables si no se hubieran vendido. Otro objetivo personal que está directamente vinculado a este primer objetivo es el deseo de abrir el tiempo libre para explorar otros pasatiempos e intereses. Maximizar los ingresos posteriores al impuesto hace posible hacer más viajes y jugar más rondas de golf.
Ambos objetivos personales están vinculados a un tercer objetivo que se relaciona específicamente con la venta: asegurarse de que el acuerdo sea sólido y dará como resultado ganancias que van directamente al vendedor. Esto podría verse como protección personal durante el proceso de venta.
Por desgracia, el proceso de venta no se trata solo de lo que el vendedor quiere para sí mismo. La otra mitad de la ecuación es cómo el vendedor dejará el negocio. El primer objetivo orientado al negocio es asegurarse de que sus pacientes aún se cuiden después de la venta. La gestión de una transición sin problemas requiere trabajo, pero lleva a otro objetivo importante orientado al negocio: establecer al comprador para el éxito. No tuvo la molestia de vender su práctica solo para que se quede sin negocios el próximo año. Es lo mejor para todos que ayudes al nuevo propietario a entender las cosas. Esto lleva al tercer objetivo orientado al negocio: documentar el período de transición durante los primeros meses. Desea un historial claro de su tiempo y compensación durante este tiempo, ya que puede afectar sus impuestos de fin de año.
Estos son los seis objetivos que todos los vendedores deben tener en mente mientras preparan su práctica para la nueva propiedad. Los primeros tres objetivos se relacionan directamente con cómo el vendedor se beneficiará personalmente de la práctica. Los últimos tres goles tienen que ver con dónde se dirige la práctica una vez que estás fuera de la imagen.
¿Cómo hacer un objetivo de ventas?
Un equipo de ventas sin objetivos de ventas significativos y medibles es similar a que un barco sin timón que se acerca a una tormenta. En el primer signo de aguas turbulentas, puede desviarse del curso, asumir el agua (Miss Oportunidades de crecimiento que salvan vidas) o se quede sin motivación por completo.
Sin dirección y orientación en forma de los ejemplos de objetivos de ventas correctos para usar como organización de ventas, el crecimiento en las métricas de ventas de línea superior probablemente será lento. Como resultado, no puede haber resultados finales para hablar.
Cuando recién está comenzando, establecer los objetivos de ventas adecuados es difícil. Debe encontrar el ajuste del producto/mercado, clavar su estrategia de adquisición de clientes potenciales y diseñar un embudo de ventas calificado que convierta esas perspectivas en clientes potenciales y, finalmente, los clientes.
Como fundador o líder de ventas en su empresa, es su responsabilidad establecer objetivos de ventas realistas, tanto para su equipo de ventas como para otras partes interesadas.
Para crecer rápidamente, no puede elegir un número que suene bien y diga «Ve». Debe configurar su equipo para el éxito: éxito a largo plazo.
Los objetivos de ventas que ayudan a su organización a crecer realmente en la intersección de realista y desafiante.
Veamos estos pasos procesables que puede tomar hoy para establecer objetivos de ventas (incluidos ejemplos de objetivos de ventas reales) que ayudarán a que su empresa crezca.
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“Cuando del 10% al 20% de los vendedores pierden objetivos, el problema podría ser los vendedores. Pero cuando la mayoría de los vendedores pierden, el problema son sus objetivos «, escribió Harvard Business Review.
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