Los anuncios de impresión, televisión y en línea con frases de ventas bien probadas están diseñados para comprarlo. Junto con las imágenes de productos cautivadoras, estas frases pueden ser motivadores poderosos para comprar.
Curiosamente en la navegación a través de muchos volantes de ventas para encontrar los lemas de ventas más populares, descubrí que todos tienen algo en común. Todos promueven un sentido de urgencia.
Esta urgencia para comprar se genera de varias maneras centradas en el deseo del deseo de no perderse las cosas. “Date prisa o no obtendrás el mejor precio. Actúa rápido o por el inventario limitado, te perderás por obtener ese excelente artículo. Una vez que termine esta venta, las cosas nunca volverán a ser las mismas «.
Además, algunas ventas atraen a una necesidad urgente de ayudar a otros. «Compre ahora y daremos una causa que vale la pena que tenga una verdadera parte de los ingresos». O incluso a rasgos frugales. «Actualmente o pague más después».
Cualquiera sea el enfoque, las siguientes 50 frases ayudan a crear esa sensación de compra de urgencia que hace que los artículos se muevan por la puerta o del almacén.
- A estos precios El inventario no durará mucho
- Mejores ventas
- Grandes compras
- Mayor venta de la temporada
- Mayor venta del año
- Venta de liquidación final
- Compre uno y llévese otro gratis
- Venta de cierre
- No te retrases
- No te pierdas
- Ofertas de puerta
- ¡Todo debe irse!
- Venta exclusiva
- Especiales de fábrica
¿Cómo iniciar una frase para vender?
Mark Twain escribió una vez: «La diferencia entre la palabra correcta y la palabra casi correcta es la diferencia entre el rayo y el insecto del rayo».
Encontrar las palabras correctas cuando vendes tus ideas es fundamental. Ya sea que esté lanzando a un cliente, presentando en una reunión o haciendo un punto a un colega en el pasillo, debe mostrarle que cree lo que está diciendo.
Los cambios de lenguaje pequeños pueden parecer insignificantes, pero la incorporación de estas seis frases puede ayudarlo a comunicar qué tan seguro y completamente invertido está. Haga esto y sus oyentes tendrán más probabilidades de sentir lo mismo.
La forma más simple y poderosa de mostrar que está invertido en una idea o un proyecto es usar la expresión «Creo». Por ejemplo, podría decirle a un socio: «Creo que tenemos una enorme oportunidad de mercado aquí», y él sabrá que no lo digo a la ligera.
«Creo» es una opción mucho más fuerte que la frase relacionada, pero más débil, «creo». (Como en: «Creo que es una buena idea» o «Creo que deberíamos contratarla».) Mientras que «creo» nos hace sentir que la persona que habla todavía no está segura o lo piensa, «creo» es un Declaración persuasiva.
Otro refuerzo de confianza es la expresión, «lo sé». Hoy hay un gran énfasis en la humildad en los círculos de liderazgo, y algunas personas pueden ser reacias a usar «Lo sé». Sin embargo, si está liderando un equipo, y alguien dice: «No estoy seguro de poder obtener ese informe a tiempo», un buen líder podría responder: «Sé que puedes» o «Te conozco» hará tu mejor esfuerzo «.
¿Cómo empezar un mensaje para vender?
Necesitas dar antes de conseguir. En otras palabras, antes de tratar de vender, debe comenzar una conversación creando valor en los ojos de su cliente potencial.
La mejor manera de hacerlo es mostrarles que está familiarizado con su industria y sus desafíos.
Conocer su mercado. Compartir los patrones que ha observado en su industria es probablemente la mejor manera de comenzar una llamada o correo electrónico.
Cuando se dan cuenta de que conoce su mercado y que está dispuesto a compartir algunas ideas valiosas con ellos, pensarán «Oye, escuchemos lo que esta persona tiene que decir».
Conozca sus puntos de dolor. Ahora que ha llamado su atención, trate de enumerar un par de desafíos que enfrentan compañías similares en su mercado.
Asegúrese de que sea algo realmente relevante para ellos y comience a usarlo como un rompehielos en sus conversaciones de ventas. Esto lo convertirá de una persona al azar que solo quiere presentar una oferta a un experto que esté dispuesto a ayudarlos a resolver sus problemas.
Como vendedor, probablemente no te guste tomar notas. Aún así, debe ser consciente de cuán poderosas pueden ser las notas de ventas. Son un gran recurso que lo ayuda a usted, a todo su equipo y a toda su empresa logra mejores resultados.
El primer beneficio de las notas de ventas, y más relevantes para este tema, es que pueden ser de gran ayuda cuando se trata de personalizar sus correos electrónicos y llamadas.
A continuación hay algunos consejos que lo convertirán en un verdadero maestro en tomar notas.
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