La estrategia corporativa a menudo parece abstracta para los gerentes en el terreno, que luchan por traducirla en un plan de acción realista. Pero un proceso llamado Strategy Briefing, que se originó con los militares, puede ayudarlos a superar ese desafío. Bungay, el director del Ashridge Strategic Management Center, describe en este artículo cómo las sesiones informativas pueden mover a los gerentes y sus informes de la confusión sobre un conjunto complejo de objetivos y medidas de rendimiento a la claridad sobre qué objetivos debe centrarse cada persona y en qué orden . Utilizando un estudio de caso ficticio como ilustración, Bungay describe los cinco pasos críticos del proceso:
Una sola sesión de estrategia puede ayudar a un equipo a desempeñarse mejor, pero la magia real ocurre cuando las informes se reducen a través de toda una organización. Cuando eso ocurre, la estrategia de la compañía se divide en una cascada de elementos discretos pero vinculados. Al final, las personas estarán estratégicamente alineadas y operacionalmente autónomas, una combinación que es una de las características de las organizaciones de alto rendimiento.
Los gerentes luchan por traducir la estrategia corporativa en lo que realmente deberían estar haciendo. ¿Cómo se puede abordar ese desafío? A través de la información sobre la estrategia, un enfoque de cinco pasos para la planificación que se originó con los militares. Proporciona una manera para que los gerentes y sus informes se muevan juntos de la confusión en torno a un conjunto complejo de objetivos y medidas a la claridad sobre qué objetivos necesita cada persona para concentrarse y cuándo.
Los pasos son (1) indicar su intención, o lo que se espera que haga y por qué, (2) revisarlo en el contexto de la situación de su empresa, (3) determinar qué medidas indican mejor si está logrando su objetivo (( 4) Defina las tareas implicadas por su intención, y (5) Definir los límites o restricciones que limiten a su equipo.
El proceso se repite en toda la organización, con las tareas formuladas por un grupo que se convierte en las intenciones de los grupos debajo de ellas. De esta manera, una estrategia se divide en una cascada de elementos discretos pero vinculados que alinean la organización.
¿Cómo hacer una estrategia ejemplo?
A continuación, le brindamos una visión general de algunos modelos muy probados para el desarrollo de la estrategia y, al mismo tiempo, proporcionamos información sobre la implementación concreta de estrategias. Y si desea saber más sobre cómo desarrollar una estrategia en una empresa, le daremos un consejo muy específico y los enlaces correspondientes al final.
Los espacios de estrategia de Mintzberg [1] ilustran siete perspectivas que los gerentes deben tomar para lograr una dirección estratégica integral de una organización y, por lo tanto, permitir el éxito estratégico:
- La mirada hacia atrás: ¿Qué camino ha cubierto la empresa hasta ahora, qué estrategias han demostrado mismas y cuáles no?
- La vista de lado: dónde está la competencia, qué estrategias reconocibles son los competidores (evaluación comparativa)
- La opinión desde arriba: Análisis del mercado general, en el que la organización se mueve, incluido el entorno del sistema, como las tendencias sociológicas y macroeconómicas. Por ejemplo, el análisis de pasos (ver más abajo) es adecuado para este propósito
- La vista desde abajo:
- Análisis de los datos de ventas y costos de la empresa. ¿Qué ventas se realizan en qué mercados, qué costos son las ventas de las ventas?
- Análisis de las fortalezas y debilidades de la organización. “¿Qué somos fuertes, qué tendríamos que desarrollar y cómo podemos hacer esto con los recursos disponibles? ¿Necesitamos recursos adicionales y qué formas podrían haber para adquirirlos? «
- Mire hacia el futuro: qué diferentes escenarios son del análisis anterior para el desarrollo futuro
- los mercados y
- ¿la organización?
- Blick Beyond («Looking Beyond»): Mintzberg recomienda usar técnicas de creatividad aquí para obtener respuestas a las siguientes preguntas: ¿Qué otros desarrollos (en el medio ambiente, en la organización en sí) son concebibles, pero actualmente no son predecibles? ¿Qué conclusiones dan como resultado los desarrollos de su propia estrategia central?
- Vea la perspectiva de la implementación hasta el final, mantenga constantemente la implementación de la estrategia.
El análisis de pasos es adecuado para diagnosticar el entorno de una organización. Este modelo ayuda a analizar el entorno de una organización de acuerdo con las tendencias que podrían tener un impacto duradero en el negocio principal de una organización. El análisis de pasos tiene en cuenta las siguientes dimensiones:
En su totalidad, este modelo de desarrollo de la estrategia analiza las perspectivas y recursos externos e internos. El desafío es incluir ambos lados por igual. Esta opinión también se llama estrategia holística.
¿Cómo hacer una estrategia de un tema?
Una gran pregunta que a menudo tenemos de nuestros clientes es la diferencia entre las palabras clave y los temas. Aquí le mostramos cómo pensar en eso:
Los temas que elige son primordiales para las palabras clave que usa. Si tiene relevancia del tema, naturalmente también terminará con palabras clave relevantes, aunque aún debe ser selectiva sobre las palabras clave que apunta. En pocas palabras, si construye sus temas, vendrán las palabras clave.
La razón por la que creemos que los temas son de mayor importancia que las palabras clave es porque el uso de palabras clave no es igual a la utilidad para su usuario. Si bien los especialistas en marketing solían salirse con la suya simplemente jugar a los motores de búsqueda, este ya no es el caso, ya que el algoritmo de colibrí de Google lo hace capaz de leer el significado semántico. Esto significa que debe pensar en primer lugar sobre lo que es útil para sus usuarios y construir páginas que aborden todas sus preocupaciones, desde cosas de gran imagen hasta las minucias.
También puede ver las consultas de búsqueda que están atrayendo a los visitantes y pensar en la intención del usuario detrás de esas consultas. También puede ser útil tener otra sesión de lluvia de ideas con los miembros de su equipo clave para encontrar una lista de temas y subtópicos.
Después de desarrollar su lista de temas clave, puede usar la investigación de MarketMuse para generar una lista de temas relevantes y sus palabras clave variantes. Por ejemplo, supongamos que está recibiendo mucho tráfico en su sitio desde la consulta «Software de reclutamiento». Suponiendo que esta sea una de sus ofertas de productos, querrá crear más que una página de producto en torno a este tema: también querrá contenido que responda cualquier pregunta relacionada con el software de reclutamiento.
¿Qué es estrategia empresarial ejemplo?
Construir una estrategia puede ayudarlo a lograr objetivos a corto y largo plazo y comprender por qué su empresa lleva a cabo ciertas actividades.
La estrategia de la compañía se basa en la definición de la misión de la empresa y la identificación de la visión general de la empresa. Para algunas marcas, estará a punto de expandir el mercado a nivel internacional, ya que algunas compañías que invierten más en los mercados locales en los que generan altas ganancias: independientemente de los objetivos finales, la creación de una estrategia corporativa efectiva requiere investigación y en profundidad planificación.
Los objetivos tradicionales le permiten medir los resultados, pero no el proceso o la razón. Al centrarse solo en los resultados, puede alentar una acción que ponga a la organización antes que los clientes.
Para ayudarlo a concentrarse más en el propósito y el proceso, en lugar de los resultados, cuando construye su estrategia corporativa, considere la idea de establecer una aspiración o la visión de su empresa para el futuro. Una vez que se encuentra una aspiración, puede agregar sus objetivos que tiene la intención de alcanzar a la ecuación. Esto lo ayudará a trabajar pensando en el cliente y lograr sus objetivos.
Una vez que se ha identificado la misión, la visión y los valores corporativos, realice una autoevaluación que lo ayude a evaluar los mejores caminos para el crecimiento y el éxito de la empresa.
Para este propósito, puede realizar un análisis FODA para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para su actividad comercial. ¿Qué haces bien y cómo puedes capitalizarlo? ¿Cuál es tu ventaja competitiva? ¿Qué se puede mejorar y cómo?
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